약물 활동 계획 프로그램 1 1, 사전 이벤트 미디어 홍보
프로모션을 통해 많은 대상 소비자를 끌어들이고 참여와 구매의 물결을 형성하고 제품과 서비스 이념을 전파하며 입소문을 퍼뜨린다. 뉴스 투기와 행사 전후의 광고와 함께 제품 정보를 발표하여 시장을 빠르게 점령하려는 목적을 달성하다.
둘째, 주제에 따라 활동 내용을 결정합니다.
행사 성공의 전제는 내용이 매력적이어야 한다는 것이다. 할인, 무료 증정, 전문가 의진, 약추첨 등을 포함한다. , 대상 그룹을 유치하는 데 필요한 수단입니다.
셋째, 행사 전 준비
1, 정보 공개
(1), 행사 정보는 루디 라디오 뉴스에 게재될 수 있다. TV 뉴스의 관객은 집집마다 발행량이 4 만부이기 때문에 다른 신문 매체보다 효과가 좋다.
(2) 루디 인민방송국, 9 월 26 일 ~ 6 월 6 일 10, 프로모션광고를 시작합니다. 시간은 오전 8 시부터 오후 9 시까지 매일 10 회 굴러갑니다.
③ 신축 대형 약국 중심점 입구에 현수막, 행사 주제 슬로건, 9 월 25 일 -6 월 5438+ 10 월 7 일.
4. 참여 적극성과 참가자 수를 높일 수 있는 정보를 게시합니다. 예를 들어 활동 9 시 30 분에 시작하니 너무 일찍 줄을 서지 마세요.
⑤ 광고 한 구석에' 활동해석권은 회사가 소유한다' 라는 글자를 붙여서 불필요한 번거로움을 피하도록 주의한다.
2. 텔레비전: 텔레비전 광고는 비행 광고로, 내용은 소개 활동을 위주로 하며, 간단한 제품 소개를 보완하거나 아예 제품의 기능을 언급하지 않는다.
3. 공사장 배치
잘 꾸며진 행사장은 활동을 질서 정연하게 하고, 행사의 기세와 분위기를 증가시켜 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있다.
(1) 활성 테마가 있는 배너.
(2) 제품 이미지와 행사 주제를 강조하는 대형 전시판과 백플레인.
(3) 깃발, 테이블 카드, 대형 포스터, 전단지를 매달아 라.
(4) 안내대, 선물 (쿠폰) 발행대, 판매대 등.
인원 배치
(1) 서비스를 쉽게 식별하고 안내할 수 있도록 충분한 수의 서비스 직원을 배치하고 작업 카드나 리본을 착용합니다.
(2) 현장에는 질서 유지요원이 있어야 한다.
(3) 현장 고문과 영업 직원은 분업이 명확하고 서로 협조해야 한다.
(4) 응급요원 (일반적으로 지도자가 이끌고, 정부 직능 부서의 개입에 대해서는 제때에 섭외해야 한다).
4. 홍보 연락원
상공업, 성관 등에 앞당겨 가서 필요한 심사 수속을 밟다.
넷째, 현장 구현의 요점
1, 직원들이 먼저 현장에 도착하여 각자 제자리에 있습니다.
2. 홍보원은 전단지를 배포하고, 행사와 제품을 소개하고, 고객을 영업대로 안내한다.
3. 활동 리듬을 파악하고 현장 질서를 유지하며 약탈 등 사고를 방지하여 부정적인 영향을 끼치지 않도록 한다.
4. 영업 사원은 상품을 판매할 준비를 하고 판매할 제품을 소개한다.
5. 정해진 시간에 선물을 너무 일찍 또는 너무 늦게 나누어서는 안 된다. 배포 시 개인 정보 및 서명을 등록해야 합니다.
6. 진행자는 행사가 끝났다고 선언하고, 현장은 가능한 시간까지 잠시 보류한다.
7. 현장 판매대는 계속 판매한다.
8. 현장을 청소하고 나중에 사용할 수 있도록 재활용 가능한 물품을 보관하십시오.
다섯째, 행사가 끝나면 총결산회를 열어야 한다.
활동의 효과와 득실을 평가하는 것은 매우 중요하다. 끊임없이 총결해야 앞으로의 활동에서 우회로를 덜 걸을 수 있다.
약품 활동 기획 방안 2 약품의 전체 마케팅 과정에서 약국이 마지막 부분이다. 제품은 약국에 들어가 카운터에 올려놓고, 단지 상업단위에서 하류로 향한다. 제품을 팔아야 전체 판매 과정을 완료할 수 있다. 제품과 마케팅 수단이 날로 동질화되는 상황에서 어떻게 자신의 제품을 돋보이게 하고 고객의 시선을 사로잡을 수 있는지, 수시로 표적된 프로모션을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) 결국 의약품 생산기업이든 상업단위든 약국이든 고객의 반복 구매율을 높이는 것이 생존의 근본이며, 그래야만 선순환을 형성할 수 있다. 어떻게 실용적이고 효과적인 구매 행사 방안을 설계할 수 있습니까? 저자의 경험에 따르면 다음 세 가지 측면에주의를 기울여야합니다.
1. 창조적이어야 한다.
현재, 단말기 경쟁은 이미 백열화 상태에 들어섰다. 각 제약 회사는 "단말 승리" 를 "교조" 로 간주하고 단말기에 많은 사람, 돈, 물건을 투입했다. 경품 행사는 시장 점유율을 선점하고 판매량을 늘리는 데 가장 직접적으로 효과적이기 때문에 매우 빈번하다. 정말' 너희측이 노래를 부르면 등장한다' 는 것이지만 대부분 생활용품을 사은품으로 사용한다. 예를 들면 세탁 X, 비누 등 신선감이 부족하다. 물론, 이러한 방법들도 무가치한 것은 아니다. 모두가 그것을 사용하고 있기 때문에, "존재는 합리적입니다." 다만 창의적인 구매 증정 방안을 설계할 수 있다면 판매량을 끌어올릴 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 이미지도 높일 수 있고, 일거양득이며, 서로 보완할 수 있다면, 왜 즐겁지 않겠는가? 새롭고, 기이하고, 특별하게 하려면 정해진 사고방식을 벗어나 과감하게 상상하고, 진지하게 증거를 구하고, 문을 닫고 차를 만들 수 없고, 단말기에 자주 가서 약국 경영자와 고객들에게 가까이 가야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 그들은 당신의 제품에 대해 가장 발언권이 있기 때문에, 그들도 자신이 가장 필요로 하는 것을 알고 있다.
2. 관련성이 강하다
선물의 디자인은 제품 자체와 관련이 있어야 하며,' 무관' 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 실패이다. 필자는 당뇨병 의약품 생산으로 유명한 풀뿌리 기업에서 일할 때' X-sale' 방안을 설계했다. 알약' 을 사서' 요당 시험지' 를 선물하는 이 방안은 경제적이고 효과적인 당뇨병 환자가 요당을 통제하는 검사 방법으로 연관성이 강하고 가격도 저렴하며 상자당 약 1 위안, 약 한 상자의 소매가격은 10 여 원이므로 투입산출이 합리적이며 실제 운영에서 좋은 결과를 얻었다. 감기약 코염제 (또는 방울제), 심뇌혈관약, 단삼정제 (자신의 제품이라면 다른 품종도 홍보할 수 있다. 만약 당신의 제품군이 짧다면' 다른 사람에게 시집가는 옷', 약용 치약, 칫솔 등을 줄 수 있을 뿐이다. , 모두 좋습니다. 하지만 경중완급을 구분하는 것은 좀 억지스럽다. 예를 들어 코염제로 감기약을 주는 것. 감기에는 코막힘, 콧물 등 비염 증상이 동반될 수 있기 때문이다. 하지만 비염이 모두 감기로 인한 것은 아니다. 이 점은 반드시 명심해야 한다.
실용성과 조작성이 강하다.
필자는' 유방병약' 을 치료하는 보급 방안을 설계하여 치료 과정의 약을 사서 브래지어를 선물한 적이 있다. 이 방안은 창의적이고 목표적이지만 조작성이 강하지 않다. 여성용 속옷은 사이즈가 여러 개 있는데, 실제로 발송될 때 어느 모델이 필요한지는 모르기 때문에 구매할 때 모든 사이즈를 좀 넓게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 행사 주기가 짧으면 OTC 는 현장 2 ~ 3 일 동안 협조해 행사가 끝난 후 제때에 반납할 수 있다. 하지만 행사 주기가 길고 경품이 약국에 의해 통제되면 실제 운영이 번거로울 수 있기 때문에 어쩔 수 없이 이 계획을 포기할 수밖에 없다.
위의 세 가지 측면 외에도 경품의 비용 통제를 무시할 수 없습니다. 이는 캠페인 활동의 입출력 비율과 직접 관련이 있기 때문입니다. 한편 선물의 관심도가 제품 자체보다 높으면 주인의 역할을 찬탈하는 역효과가 생긴다. 마치 무대 위의' 러닝 커버' 라는 연극코드처럼 본말이 거꾸로 뒤집혔다. 기억하세요, 그것은 단지' 푸른 잎' 일 뿐이고, 고객은 공짜 사은품을 얻기 위해 그에게 쓸모없는 약을 사지 않을 것입니다. 제품의 부가가치가 높거나 치료 과정에 따라 추천한 경우 사은품의 가치가 약간 높아 고객의 구매 X 를 늘릴 수 있습니다. 그렇지 않으면 작은 사은품만 쓸 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 선물 구매에 관해서는 전국 각지에서 작은 선물 도매시장이 있다. 자주 가면 많은 제약 회사들이 주문한 선물을 볼 수 있다. 예상치 못한 놀라움이 있을 수 있으며, 이를 통해 놀랍고 효과적인 홍보 계획을 세울 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
약물 활동 계획 프로그램 3 i. 활동 배경
추석, 국경절은 가족 상봉, 애정이 융화되는 날이자 건강제품의 황금 판매기이다. 시장은 중점 약국을 중심으로 판촉 정책, 단말기 전시 등 일련의 시장 건설 행위를 약국의 할인이나 무료 지원과 교환하여 건강품 판매를 증가시킬 예정이다.
둘째, 활동의 목적
1, 중점 약국을 통해 관리 교육을 보급하고 강화하고, 중점 약국을 집중적으로 공략하고, 시한부로' 백상자점' 과' 만원점' 을 건설하는 단말기 작업을 시작한다.
2, 소비자 수요의 두 가지 측면을 파악:
1) 사교 명절 선물 요구를 충족시키는 품위 있고 정교한 선물 상자
2) 실제적으로 효과적이다. 건강식품을 구입해 신체문제를 해결하고 설득력있는 사례와 약속으로 소비자를 감동시킨다.
기존 의약품 및 건강 제품 재고를 완전히 소화하십시오.
셋째, 활동 시간
1. 조세시간: 20xx 년 x 월 x 일.
2. 행사 시간: 20xx 년 x 월 x 일
넷. 위치:
대형 쇼핑몰
동사 (verb 의 약어) 주요 제품:
보건 제품
자동동사 활동 형식.
형식 1: xx 1 박스 배달 xx 또는 XXX 1 박스 구입.
Xx2 상자를 사서 xx 또는 X 1 상자를 배달합니다.
일곱째, 홍보 전략
1. 약국에 세심한주의를 기울이고 터미널 홍보 및 판촉 효과를 강화합니다. 활동 전 터미널에서 pop, kt 패널, 선반 스티커 등 다양한 형태로 대대적으로 홍보했습니다. "XXXXXX, 면역력 저하, 피로에 취약합니다.", "XXXXXXXX-
2. 큰 전시 면적에 맞춰 위치를 잘 보여주고, 인쇄 미디어 홍보를 맡습니다. 사은품은 사은품 표시를 요구하여 고객이 한눈에 알 수 있도록 합니다. 힙 디스플레이는 제품+선물+손으로 그린 팝입니다.
3. 행사 전 조직구매는 행사 내용과 임무를 명확히 하고, 회사 건강제품의 성분과 역할을 더 잘 알고, 입을 통일한다.
전국 각지의 프랜차이즈의 발전을 촉진하기 위해 더 많은 소매업체들이 서로 교류할 수 있는 기회를 제공하고, 전국 각지의 소매체인 슈퍼마켓의 구매감독, 구매매니저, 기획매니저, 기획주관이 모두 출석하여 우리의 혁신적이고 독특하며 운영가능한 금아이디어를 모두에게 보여 주고, 서로 교류하여 공부할 수 있기를 바랍니다.
약품 행사 기획안 4 대부분 약국은 명절에 프로모션행사를 열어 고객에게 혜택을 주고 약국에 이윤을 가져다 준다. 수천 개의 약국의 판촉 활동을 살펴보면, 많은 약국들이 창의성이 부족하지 않고 집행력이 부족하다는 것을 알게 되었다. 일반적으로 자료가 제자리에 있고, 분위기가 제자리에 있고, 홍보가 제자리에 있고, 훈련이 네 가지 측면에 있다.
재료가 제자리에 있다
물자는 주로 상품 선물 홍보 자료를 포함한다.
우선 계절, 명절, 지역, 흔한 병, 베스트셀러 제품에 대한 데이터 분석을 통해 흔한 병에 해당하는 베스트셀러 제품과 중점 제품을 찾아내 충분히 준비한다. 예를 들어, 우리는 가을 겨울 중점 제품 30 개를 발견했다. 만약 우리가 한 달에 여덟 번 예약해야 한다면, 어느 시간에 35 상자의 재고가 있고, 지난달에 판매량은 160 상자였다. 일반적인 보충 공식은 수요 수량 =160/8 = 20,20x2 = 40,40-35 = 5 이고 5 박스는 수요 수량입니다. 행사 기간 동안, 보통 중점 제품 재고는 한 달, 즉 상품이 제자리에 있는 것을 추천한다. 다시 한 번, 행사에 설정된 판매 목표와 선물 구매 부스에 따라 선물의 종류와 수량을 측정하여 제자리에 준비한다. 마지막으로 배너, DM 싱글, 오디오, 녹음, 팝, 포스터, 확성기 등에 따라. 홍보 활동에 필요한 홍보 자료를 준비하다.
분위기가 매우 좋다
가게 안팎 분위기가 마련되어 아치, 현수막 걸기, 간판 닦기, 테마 쇼윈도, 사진 그리기, 공장 입구 우산, 의진 홍보, 점외 오디오 재생 활동 녹음, 중점 제품 홍보 녹음, 기업 문화 녹음, 양생 녹음, 점내 매달림 활동 및 제품 POP 가 있습니다.
점포의 마케팅 분위기가 충분하고, 직원들이 얼굴에 웃음이 가득하고, 서비스가 열정적이라는 것을 반드시 보장해야 한다. 상품 전시가 풍부하고 중점 상품은 POP, 폭불카드, 구름카드 힌트입니다. 예를 들어 계단형, 원형, 하트, 중국 매듭의 빈 상자, 바람 벨, 해바라기 카드를 전시합니다. 이것들은 모두 분위기가 제자리에 있어서 손님을 가게에 들여보내면 매우 아름답다고 느낀다. 좀 더 있다가 점원과의 상호 작용 시간을 늘리길 원한다.
선전이 이루어지다
점포를 중심으로, 공동체를 나누고, 시간을 나누고, 조를 나누어 전단지를 나눠준다.
요금의 통일된 정의: 안녕하세요, 저희는 xx 약국입니다. X 일부터 X 일까지 10 만 개의 선물행사를 개최합니다. 참석하신 것을 환영합니다. 동작 정의, 표정 정의, 행사 기록 제작, 구매 및 증정 기록, 추첨 기록, 건강 기록 ... 점외 오디오 재생, 아치, 배너, 출입구 의진, 회원전화, 회원문자 메시지, 전자자막 등.
훈련이 제자리에 있다
모든 점원이 행사 방안에 대해 잘 아는 것이 관건이다. 모든 점원들이 단순한 훈련과 암송이 아니라 연습하도록 해야 한다.
세 가지 통일에 주의해라: 통일사명, 통일언어, 통일행동.
임무는 일일 판매 목표, 고객 단가, 거래 빈도 목표, 주요 제품 목표를 명확히 한 다음 각 점원에게 모든 고객에게 선물을 가져갈 수 있도록 가능한 모든 것을 설명하는 것이다.
언어는 단골 단가를 높이기 위해 2 단 기어부터 통일하기 시작했다. 예를 들어, 48 원부터 세탁 X 두 봉지를 사고, 2 단 88 원부터 스테인리스강 대야를 증정할 수 있습니다. 모든 직원에게 고객에게 한 마디 말씀해 주십시오: 안녕하세요, 오늘 우리는 행사를 하고, 88 위안부터 스테인리스강 대야를 사겠습니다!
동작은 모든 점원에게 영업시간 동안 물대야를 계속 들고 오라고 하는 것이다. 기정물 (DM 한 장, 1 등 선물 세탁 X 한 봉지, 3 등 선물 물컵 한 개) 의 모든 세부 사항이 제자리에 있어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 체인 본부가 통일훈련점장, 점장이 통일훈련점원, 본부가 매장을 점검한다면. 본부 재행사 전날 점장 훈련을 통일적으로 실시하여 심사 상벌을 제출하다. 집행이 제대로 되지 않으면, 심사 점수에 불합격한 점장은 현장에서 해고될 수도 있다.
약국의 세일 활동은 보통 3 점 기획으로 7 점 집행되므로 집행이 중요하다는 것을 알 수 있다. 약국이 프로모션을 수행하는 과정에서 실제로 활동을 수행할 수 있다면 프로모션이 성공합니다.
약물 활동 계획 프로그램 5 1, 활동 목적:
1. 약국 방문객 수를 늘리고, 고객이 점포에 체류하는 시간을 연장하여 더 많은 거래 기회를 확보하여 약국 영업액을 증가시킨다.
2. 약국 상권의 고객들을 편리하고 저렴하게 하는 동시에 약국의 명예를 한층 높이다.
둘째, 활동 주제:
날씨가 따뜻해서 나는 시원하다.
셋째, 활동 시간:
6 월 1 ~ 3 1
넷. 위치:
대형 약국
동사 (verb 의 약어) 활동:
(1) 청량제화-더위를 식히고 현장에서 냉차를 마신다.
회원의 날, 가게에 들어가는 모든 고객은 각종 인스턴트 냉차 한 잔 (예: 금은화, 닭골초, 판란근 등) 을 받을 수 있다. ) 약국에서 보내면 고객을 "화나게" 하고 마음이 서늘하게 한다. 또한 고객이 어떤 냉차 한 봉지를 구매하면 정교한 물컵 한 개를 증정하게 되며, 살수록 더 많이 사게 됩니다.
(2) 청량쇼핑-집밖에 나가지 않으면 상쾌한 서비스를 즐길 수 있다.
행사 기간 동안 약국을 중심으로 방원 × 킬로미터 범위 내에서 약 구입 금액이 인민폐를 초과했다. 고객은 약국에 전화하기만 하면 뜨거운 태양을 피하고 약국에서 제공하는 무료 방문 서비스를 받을 수 있어 땀을 흘리지 않아도 된다.
(3) 온도를 낮추고' 가격' 을 넣는다. 무더운 여름, 온도를 낮추는' 가격' 을 느낄 수 있다.
행사 중 일부 여름철에는 자주 쓰이는 상품들 (방서냉각, 해열 제습, 모기 방제 등) 이 있다. ) 큰 이윤에 대한 보상을 받을 수 있고 약국은 패키지 판매 (여러 약품조합 판매) 를 설계하여 신규 및 기존 고객이 여름과 여름에 더 저렴하고, 더 만족스럽고, 안심할 수 있도록 할 수 있다.