류전지지: 위챗 모멘트 (Liu Chuanzhi) 는 Lenovo 가 IBM 을 인수하는 PC 사업에 기여했습니다.
2005 년 5 월 1 일 오후 3 시, Lenovo 는 IBM 글로벌 PC 사업 인수 완료를 공식 발표했고 13 억 달러의 연간 판매로 세계 3 위 PC 제조업체가 되었습니다. 가장 놀라운 것은 류전지가 처음엔 이 인수를 원하지 않았지만, 미림증권 중국구 회장 유재씨는 위챗 모멘트 안에서 다리를 놓고 설득하여 이' 아름다운 결혼' 을 성사시켰다는 점이다.
메릴린치 (Merrill Lynch) 중국구 회장인 유가 이 거래를 성사시킬 수 있었던 것은 투자은행 분야에 풍부한 인맥을 가지고 있기 때문이다. 유필과 류전지는 사교가 매우 좋다. 메림미 미국은 IBM 이 개인용 컴퓨터를 판매하는 고문이다. 2004 년 초, 미국 동료들은 유씨에게 전화를 걸어 류전지의 인수 의사를 물었다. 이것은 적당한 결혼이다. 놀랍게도 류전지는 잠시 믿지 않을 뿐만 아니라 받아들이지 않았다. 유필은 유전지에게 이렇게 말해야 했다. "네가 나를 좀 도와주더라도, 먼저 가서 그들의 상황을 들어라."
류전지는 미림증권의 오전 전화 회의를 들어주겠다고 약속할 수밖에 없었다. 회의가 끝난 후 류전지가 말했다. "들어봐, 내가 너를 도왔지만, 나는 여전히 사고 싶지 않아."
IBM, 메릴린치의 고객으로서 유는 당연히 공개할 수 없는 내막이다. 그는 "IBM 은 너의 적수임에도 불구하고 좋은 기술을 가지고 있다" 고 거듭 설득할 수 밖에 없다. 네가 좀 더 아는 것은 잘못이 없다. 그러세요. 비밀협정에 서명하고 IBM 에 대해 더 많이 알아보도록 사람을 보내주시는 게 어때요? "
류전지는 유씨의 고구적인 시어머니의 설득을 견디지 못하여 임원 한 명을 파견하여 미국을 방문하게 했다. 임원들은 IBM 이 기술적으로는 많은 장점을 가지고 있지만, 항상 켜져 있는 수도꼭지처럼 관리에 많은 허점이 있어 낭비가 크다는 것을 반영했다. 이 수도꼭지를 끄기만 하면 엄청난 이윤이 있을 것이다. 이것은 마침내 류전지의 흥미를 불러일으켰다. 류전지는 맥킨지와 골드만 삭스를 고문으로 초청해 일련의 조사와 협상을 벌여 결국 인수를 마쳤다.
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σ Ziping: 귀환 서클 생활
칭자평은 칭밍 벤처투자회사의 이사로 재직하기 전에 6 년 동안 인텔 투자중국회사에서 전략이사로 근무했고 씨스코에서 근무했습니다. 그의 사업 성공의 중요한 이유 중 하나는 각종 동그라미를 빌려 인맥을 얻는 데 능숙하다는 것이다.
스탠퍼드 대학은 유자평 인생의 첫 전환점이다. 여기서 사귄다 (미림 중국 이사 사장), 임 (Amro 펀드 회사 CEO), (도쿄 전자중국 사장), 모도림 (시나 전 회장) 등이 있다. 나중에, 위챗 모멘트, 예외 없이, 그는 중국으로 돌아왔다: "이것은 스탠포드에서 의심 하지 않는 초기 위챗 모멘트, 내가 중국에서 사업을 시작 했을 때, 내 직장 생활의 친구가 되었다." "
65438 ~ 0988, 유자평 석사 졸업 후 칼파나라는 회사에 갔다. "칼파나에서 3 년을 보낸 후, 나는 인생의 두 번째 위챗 모멘트 () 를 세웠다." 나중에 그는 씨스코에 가입했고, 많은 칼파나의 친구들도 동참하여 연마시간을 절약하고 일을 더욱 편리하게 했다. 씨스코에 들어갈 수 있었던 것은 그의 인맥 때문이었다. "내가 친구를 찾았는데, 그는 당시 씨스코가 홍콩에 있는 책임자였고, 그는 나에게 씨스코가 사람을 모집하고 있다고 말했다."
Cisco 에 입사한 후, 그는 자신의 새로운 동그라미를 넓혔다. "Cisco 의 5 년여 동안, 나는 중국으로 돌아와 중국에 익숙해졌고, 국내외 IT 분야의 엘리트들을 사귀었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 내 위챗 모멘트 세 번째 집단으로, 나의 향후 투자에 매우 도움이 된다. "
1999, 유자평이 인텔 투자부에 입성했습니다. 이 서클은 그의 사업에 큰 도움이 되었으며, 그는 소프트 실버 미국 벤처 투자기금 (Mobius) 의 설립자인 게리 리셔 (Gary Rieschel) 와 같은 중요한 인맥을 얻었다. 이 친구는 인텔로부터 유자평을 캐내려고 했지만 성공하지 못했다. 6 년 후, 두 사람은 마침내 동료가 되었다. 그들은 함께 우밍 벤처 투자회사를 설립했다.
이 세상에서 아무도 섬이 될 수 없다. 한 사람이 창업을 할 수 있는지 여부는 당신이 무엇을 이해하지 못하는 것이 아니라, 어떤 기술을 갖추지 못하는 것이 아니라, 당신이 관련 사람을 찾을 수 있는지 여부에 달려 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 성공하려면 기업가가 다른 사람의 협력을 받고 효과적인 팀을 만들어야 한다. 평범한 직원이 직장에서 성공하려면 사람들과 협력하는 법을 배워야 한다.
각종 인맥 관계를 가져올 수 있는 도구가 바로 각종 서클이다.
마찬가지로, 아무도 없으면 소위 원이 없다.
인맥은 원의 핵심이며, 모든 종류의 인간관계와 자원을 결속시키는 혈관이기도 하다. 서클의 형성은 다양한 대인 관계 자원의 통합을 통해 이루어져야합니다. 한 원의 유지는 인맥을 통해 연결, 결탁, 수송, 결속을 해야 한다. 서클이 역할을 하려면 각종 정보를 기회로, 각종 인맥을 동맹, 친구, 파트너로 바꿔야 한다.
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웅효비둘기: 좋은 관계로 그를 IDG 에 가입시켰다.
IDG 에 가입하기 전에 웅효비둘기는 IDG 회장 맥고빈과 세 차례 접촉한 적이 있다.
보리와의 첫 접촉은 1988 추석 전이다. 당시 웅효비둘기는 플레처 대학에서 공부하고 있었고, 당시 중국 신탁그룹 회장으로 재직했던 영의인은 초청에 응해 연설을 했다. 연회에서 맥고빈은 영의인과' 컴퓨터 세계' 에 대해 이야기하고 싶어 행사의' 조직자' 웅효비둘기를 통역해 달라고 부탁했고, 두 사람은 이렇게 알게 되었다.
두 번째 접촉은 1990 으로 시작합니다. 전자헤럴드' 를 담당하는 중국 감독 겸 편집장이 보스턴을 방문했다. 어느 날 아침, 맥고빈은 통역사 한 명을 데리고 찾아왔다. 몇 마디 하지 않으면 번역을 뒤집을 수 없다. 맥고빈은 좀 어색해서, 그는 웅효비둘기의 사장과 애륜 상의해서 웅효비둘기에게 통역을 도와달라고 부탁했다. 결국 웅효비둘기는 하루 종일 그들과 함께 있었다. 이 사건으로 웅효비둘기는 IDG 에 대해 더 잘 알고 맥고빈에 대해 더 잘 알게 되었다.
세 번째 접촉, 웅효비둘기의 중국어판' 전자헤럴드' 는 이미 중국 시장에서 탈퇴했고, 맥고빈이 투자한' 컴퓨터세계' 는 퇴출되지 않았다. 웅효비둘기가 전화로 그를 인터뷰했을 때, 그는 중국 시장에 대한 그의 견해를 이야기했다. 웅효비둘기는 다시 한 번 맥고빈과 어울리기 쉽다는 것을 발견했다.
나중에 업무 문제에 직면했을 때, 웅효비둘기는 맥고빈에게 문자 한 통을 써서 도움을 구하기로 결정했다. 회의가 끝난 후, 맥고빈은 대만성에서 출판된' 마이크로컴퓨터 세계' 한 권을 꺼내서 그에게 잡지의 상업 분석 보고서를 한 편 써달라고 했다. 며칠 후, 맥고빈은 웅효비둘기에게 보고서를 잘 썼다고 말했고, 즉시 웅효비둘기를 IDG 에 초대했다.
미국 석유대왕 존 오도 록펠러는 "세계의 다른 기술보다 더 큰 대가를 치르고 싶다" 고 말했다.
어떻게 우리의 인간관계를 유지하고 관리할 수 있을까요? 이것은 복잡한 예술입니다. 저는' 저비용' 에 대한 몇 가지 제안을 가지고 있습니다.
-기록 카드를 작성합니다. 당신이 어떤 활동에서 사귀는 사람을 영원히 기록하세요. 너의 이름만 쓰거나 명함을 거두지 마라. 너는 네가 그들의 일에 가장 관심이 있는 방면, 그리고 그들이 관심 있는 내용, 특별한 것을 포함해야 한다. 디테일은 많지 않지만 필요할 때 큰 역할을 할 수 있습니다.
-충성을 유지해. 인간관계에서 근본적인 원칙 중 하나는 가능한 한 신뢰를 느끼고 이런 방식으로 신뢰를 얻는 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 이를 위해서는 비판보다는 친구의 친구들 앞에서 칭찬하는 것과 같은 많은 일을 해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언)
이 특별한 날 모든 것이 순조롭기를 기원합니다. 작은 일도 큰 영향을 미칠 수 있다. 문자메시지, 이메일 등을 보냅니다. 지인의 특별한 날, 생일, 결혼식, 승진 등. 물론, 다른 사람이 어려움에 처했을 때, 거의 비용 없이 축복과 격려를 주는 것을 잊지 마세요.
-커뮤니케이션 및 회의 채널을 유지합니다. 매달 동료들과 모임을 하는데, 이런 내부 모임에는 많은 무료 내막 소식이 있다. 만약 당신이 친구를 만나 교류하는 경로를 유지할 수 있다면, 당신은 당신들의 감정이 희미해지지 않을 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 물론, 다른 사람이 정보를 가지고 있으니, 당연히 너에게 제공하는 것을 잊지 않을 것이다.
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교제권을 확대하는 주요 방법
좁은 원을 깨고 더 큰 교제원으로 나아가는 것은 인간의 발전과 성공의 유일한 길이다. 앞서 말씀드린 바와 같이 풍부한 인맥을 형성하려면 인간관계를 잘 하고 인간관계의 처리와 유지에 능해야 합니다. 하지만 많은 사람들은' 중요하고 중요한 사람', 유용한' 낯선 사람', 관계를 유지하기 위해 어떤 방법으로 접촉해야 하는가?' 라는 의문을 갖게 된다.
계획경제 시대에는 사람과 단위가 함께 묶여 있었다. 일반인에게 학습과 군 복무는 생활권 플랫폼을 바꾸는 유일한 두 가지 길이다. 하지만 개방사회에 들어서면서 사람은 사회인이 되고, 인생의 돌파구는 다양화 추세를 보이고 있지만, 기본 경로는 사실 다음과 같다.
(1) 전문 커뮤니케이션
한 사람의 사교 활동이 아무리 풍부해도 모두 여가나 사업을 위한 것이다. 사교를 직업으로 하는 사람들에게 직업사교는 언론과의 접촉, 다양한 고객과의 거래, 각종 업계 모임 및 브랜드 활동 등 인맥을 파악하는 가장 좋은 기회다. 이것들은 너에게 직업 발전과 직접적으로 관련된 자원을 제공할 수 있다.
장영: 제 전 동료의 아버지가 새 직장을 찾도록 도와주셨어요.
현재 WEEKC 이사장 겸 중국구 수석대표로 활동하고 있는 장영은' 전문 소통' 에 능숙해 도움을 받은 개방형 성공인이다.
장영은 65438 부터 0996 까지 샌프란시스코 대학을 졸업하고 UCSF/ 스탠포드 의대 샌프란시스코 의료센터에서 근무했습니다. 그는 직장에서 친구를 많이 사귀는데 매우 신경을 썼고, 같은 실험팀의 동료인 레이 바나타와 장영은 좋은 친구가 되었다. 그래서 장영은 레이의 집에 자주 갔고, 필리핀 억만장자 미국 투자자인 레이의 아버지 다도 바나타오를 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
이후 장영은 WEEKC 의 투자매니저를 지원하러 갔는데, 공교롭게도 WEEKC 의 창시자인 류옥환과 다도 바나타오는' 오랜 친구, 10 여 년' 이었기 때문에 양측은 인터뷰에서 다도바나토와의 우정에 대해 이야기하고 친숙함과 신뢰를 쌓았고, 같은 화제의 지도 아래 매우 투기적이었다. 200 1 년 2 월 장영도 중국 경제협력그룹에 성공적으로 가입하여 투자매니저가 되었다.
일반적으로 Dell 은 전문 교류에서 고객, 동맹 또는 파트너를 얻을 수 있으며 개인 교류가 될 가능성도 있습니다. 나는 일 때문에 사귀는 친구가 많아서 오랜 친구가 되었다. 물론 아는 파트너도 있고 친구이다.
(2) 학습 교류
현대 사회에서 공부는 젊은이의 일뿐 아니라 평생 공부하는 일이다. 학습, 훈련, 심학, 참관의 기회를 잘 활용하고, 친구를 많이 사귀고, 인맥을 많이 쌓는 것도 자신의 가치를 높이고 인맥을 쌓는 좋은 방법이다. 예를 들어, 많은 사무직 근로자들은 MBA 반을 기업 관리자를 사귀고 사교계를 높이는 중요한 수단으로 삼고 있습니다. 전문가가 전수한 지식뿐만 아니라 MBA 반, 특히 인기 있는 EMBA 반을 통해 인맥을 넓힐 수 있습니다. 각 업종의 학우들을 만나 많은 가치 있는 정보를 배울 수 있습니다. 게다가 그들이 요 몇 년 동안 학교를 졸업한 후배 후배들까지 합치면, 이것은 방대한 인맥 네트워크를 형성한다.
학교 서클
완벽한 시공회사는 이미 미국 나스닥에 상장되어 시가가 6543.8+0 억 달러가 넘는 회사이다. 회사 기술과 업무 백본 및 전체 이사는 모두 칭화교우이며, 창시 주주 지우봉은 칭화인 창업의 자랑으로 교육 소프트웨어, 온라인 게임 등에서 눈부신 성과를 거두었다. 청화교우 창업 성공의 전형이다. 사이푸 아시아 투자기금 파트너인 양동이 나중에 투자했는데, 부분적으로 이런 청화색 때문이라고 한다.
마찬가지로, 세쿼이아 중국기금 창시 파트너인 장돛이 그해 덕풍승에서 일할 수 있었던 것도 그가 1999 스탠퍼드 대학에서 MBA 를 공부할 때 덕풍첩의 창시자인 팀 다퍼를 만났기 때문이다. Tim Darper 는 초창기에도 스탠퍼드대 전자공학과를 졸업했다. 그래서 그가 주의력을 중국으로 돌릴 때, 그는 당연히 장돛을 떠올릴 것이다.
(3) 활동과의 연계
가족, 학교, 회사 이외의 인맥을 넓히려면 행사, 모임, 모임이 있는 매력적인 조직에 참여하거나 각종 개방적인 활동에 참여하여 인간관계를 넓혀야 한다. 낯선 사람에게 적극적으로 접근하는 것은 쉽게 거절당할 수 있다는 것은 잘 알려져 있지만, 동아리나 행사에 참가할 때 사람 간의 교류는' 자연' 상황에서 더 원활하다. 이때 사람 간의 상호 작용이 자연스럽게 발생하며, 이는 감정과 신뢰를 쌓는 데도 도움이 된다.
나는 경영학원 행사에서 친구를 사귀었다.
내가 MBA 를 읽는 동안, 나는 우리 경영대학원에서 처음으로 중국 대륙에서 온 MBA 학생이었기 때문에, 경영대학원은 세미나에 참석하여 현지 재계에 중국 개혁 개방과 중국에서 어떻게 장사를 하는지에 대한 강의를 하는 등 다양한 행사에 참석할 수 있도록 자주 안배해 주었습니다. 이것도 많은 사람들을 알게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
한번은 경영대학원과 현지 상공회의소에서 하루 동안 행사를 열어 캐나다 주 디트로이트 총영사관의 상무영사를 포함한 캐나다와 미국 기업가들을 끌어들였습니다. 상무영사가 내 보고를 듣고 중국에 큰 흥미를 갖게 되자, 주동적으로 나와 친구를 사귀며 앞으로 중국에서 최대한 일할 것이라고 말했다. 몇 년 후, 캐나다는 상해에 영사관을 설립했고, 그녀는 영사관의 첫 상무영사가 되었다. 나중에 귀국하여 장사를 하여 상해에서 많은 도움을 받았다.
(4) 정당 교류
국내 모임은 보통 방향성 초청의 폐쇄적인 모임이다. 미국에서는' 개방방문일' 이 매우 인기가 있다. 이름에서 알 수 있듯이' 개방파티' 는 대문을 열고 관심 있는 사람들이 집에 와서 앉아서 이야기를 나누는 것이다. "오픈 파티" 를 열 때 청첩장을 받을 수 있는 사람은 올 수 있고, 청첩장을 받지 못한 사람은 올 수 있다. 사회자는 보통 여러분을 찾아옵니다. 기간은 1 시간 30 분에서 5 시간에서 6 시간까지 다양합니다. 이것은 사실 실내 활동과 비슷하다.
모임 교류의 몇 가지 작은 방법.
모임에서 우리는 낯선 사람과 연락을 유지할 수 있다. 이때 더 중요한 것은 낯선 사람과 교제하는 법을 배우는 것이다. 일반적으로 말하기 전에 자세히 관찰하고 분석을 통해 2 ~ 3 개의 절충할 수 있는 화제를 찾아낼 수 있다. 지인의 경우, 당신은 예의 바른 인사, 직설적이고, 대범하고, 자연스럽다. 낯선 사람과 대화할 때, 개방적인 질문을 통해 상대방이 대화를 시작하도록 유도하고, 익숙하지 않은 주제에 대해 토론하도록 강요하지 말고, 너무 개인적인 질문을 하도록 강요해서는 안 된다. 상대방과 대화할 때 주변 환경이 시끄러운지 여부에 관계없이 100% 의 집중력을 유지해야 한다.
거의 모든 사람들이 모임에 참석했지만, 어떤 모임에 참석하고 어떻게 참석하느냐는 학문이다. 어떤 활동에 참여하든 선택적이어야 하는데, 이는 성격, 취미, 업종, 일, 현재 수요 등 모든 사람의 구체적인 상황에 달려 있다. 우리가 선택을 하는 동시에, 우리가 알고 싶은 사람을 의식적으로 선택하고, 누구와 장기적인 관계를 유지하려는 것은 당연히 우리가 인맥을 넓히는 데 도움이 된다.
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어떻게 서클에서 환영받을 수 있을까?
동그라미는 사람들로 구성되어 있다. 서클에서 많은 것을 얻으려면, 원의 마음에 녹아들어야 하고, 사람들과 소통할 수 있는 능력이 있어야 한다. 사실 인심을 융합하는 것이 가장 어렵지만 가장 가치 있는 일이어야 한다. 자신의 생각을 상대방에게 널리 알리려면, 의사소통을 통해 상대에게 진정성을 느끼게 하고 상대의 서클에 녹아들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 심지어 남녀가 연애를 하는 것 같다. 시비는 완전히 분명하게 말할 수 없다. 포용, 이해, 양보, 소통, 신뢰는 융합의 필수 요소이다.
저는 개인적으로 유럽동창회 부회장, 유럽동창회 상회 회장, 중국국제경제협력협회 부회장, 중국교련 중국상회 부회장, 중화전국청년연합회 부회장 등 여러 사회직을 맡았으며 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 어떻게 서클에 참여하고, 사람들과 교류하는 방면에서, 나는 몇 가지 주의할 점을 요약했다.
(1) 같은 경험, 취미, 흥미를 찾다.
많은 회원들의 안정된 직업계는 종종 일부 자원의 집중을 의미하며, 심지어 소규모의 집단까지 형성한다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 성공하고 인맥을 발전시키려면 영향력 있는 서클에 가입하여 같은 경험 및/또는 경험을 가진 사람을 찾아야 한다. 역사가 유구한 유럽 동창회는 원래 전국 분회밖에 없었다. 2002 년에는 상회를 설립할 것을 건의합니다. 다른 나라의 귀국 유학생들도 교류하고, 자신의 경험과 인식을 공유하고, 다국적 공동체가 필요하기 때문입니다. 이 여러 나라의 사람들이 상회에 가입하여 자신의 취향이 맞는 직업 친구를 찾았고, 자연히 원의 흡인력과 응집력을 넓혔다.
어떻게 지속적으로 발전할 것인가?
유럽과 미국 동창회 상회가 설립된 후 우리도 상회 내에 2005 년 위원회를 설립했다. 상회가 광대한 해귀와 맞닥뜨렸기 때문이다. 더 많은 핵심 해귀의 영향력을 더 잘 발휘하기 위해 중국의 발전을 위한 계획을 세우고 상회를 위해 더 많은 사람들을 모으기 때문이다. 이에 따라 전 등은 하이 엔드 귀환을 위한 엘리트권을 계속 확대하고 발전시킬 필요가 있다고 느꼈다.
상공 회의소의 경우, 이는 품질을 향상시키고, 상공 회의소의 역할을 우정과 해귀를위한 소셜 네트워크 플랫폼 구축에서 국제 교류의 다리로 발전시키고, 정부에 조언하고, 정치 및 사회사무에 영향력을 발휘할 수 있도록 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정치명언) 2005 위원회에 참가한 100 여명의 엘리트 해귀에도 유럽 동창회, 해귀단체, 사회의 큰 동그라미에서 자신의 영향력을 충분히 발휘할 수 있다.
한 사람이 자신의 서클과 서클 반경을 확대하는 방법에는 세 가지가 있습니다. 첫째, 이미 좋은 서클 플랫폼에 있다면, 자신의 전문 지식이나 업계 지식과 독특한 경험을 여러분과 함께 나눌 수 있습니다. 그런 식으로 모이면 원하는 서클 반경을 빠르게 확대할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 두 번째는 다양한 관계를 통해 영향력 있는 조직과 집단에 적극적으로 참여하고, 적극적으로 서클의 활동에 참여하고, 백본 또는 중견력의 역할을 하는 것이다. 셋째, 서클에서 다양한 사교 활동을 시작하거나 조직하는 것은 많은 시간과 정력을 들여 사람들의 인정을 받기까지 한다.
(2) 열정적으로 헌신하다
어떤 집단의 존재와 발전도 많은 시간과 돈을 지불해야 한다. 서클의 영향력을 확대하기 위해서는 서클 건설에 적극적으로 참여하고 다양한 힘이 할 수 있는 활동을 열정적으로 조직해야 한다.
한 푼의 노력으로 한 푼의 수확을 거두는 이 이치는 인간관계와 동그라미 생활에도 동일하게 적용된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 이것도 내가 유럽 동창회 상회와 2005 년 위원회를 설립한 경험이다. 모두를 위해 봉사하고 일을 많이 해야 모두의 인정을 받을 수 있다. 예를 들어, 귀환을 위해 우리는 이미 5 년 연속 중국 호텔에서 해귀회를 조직하고, 4 년 연속 자선파티와 유명 재계 인사들의 월간 오찬회를 조직했다. 나는 또한 여가 시간을 이용하여 해귀에 대한 장기 연구를 실시하여 해귀성을 위해 발성하고, 해귀귀국하여 창업하는 어려움을 반영한다. 최근 몇 년 동안' 해귀시대',' 창업중국' 등의 전문 저서를 집필했다. 귀국 창업에서의 해귀의 지위와 분투 과정을 반영해' 해귀촉진 중국' 시리즈 총서를 편성해 대량의 해귀연구 사례를 총결하며 해귀환영과 사회 각계의 관심을 받았다.
(3) 듣는 법을 배우다
유행원의 일원이 되는 가장 좋은 방법은 자신을 중심으로 하는 것이 아니라 듣는 법을 배우는 것이다.
다른 사람의 말을 듣고 이해하는 법을 배우는 것은 인간관계에서 가장 중요한 습관 중 하나이다. 듣기는 일종의 존중이고, 듣기는 일종의 내포이다. 사람들과 교제할 때 항상 혼자 말하지 말고, 먼저 다른 사람을 초청하여 발언하고 그들의 의견을 듣는 법을 배워야 한다. 듣는 법을 배우는 것은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 어렵다. 겸손과 좋은 수양이 필요하기 때문이다. 아무리 능력이 있는 사람이라도 원 안의 다른 사람들의 생각을 잘 모르면 영향력 있는 사람이 될 수 없다.
생활에 귀를 기울이다
자신의 내면의 목소리에 귀를 기울이십시오. 사람들은 고심하는 순간에만 당신의 내면의 목소리를 들을 수 있습니다. 머리는 조용할 때만 거문고 줄을 움직인다. 그래서 고대인들은 "욕망이 없으면 금방" 라고 말했고, 제갈량은 "담백하면 뜻이 없고, 정적이면 멀지 않다" 고 말했다. 。
잔소리 듣기: 부모들은 종종 아이들 앞에서 잔소리를 하지만, 많은 말은 경험담, 사랑의 표현, 감정의 석방이다. 많은 경우 사람은 깊이 사랑하고 책임이 깊다. 그러므로, 너는 왼쪽 귀가 오른쪽 귀로 들어갈지언정, 듣는 법을 배워야 한다.
들을 수 없다: 너는 나쁜 습관과 작은 버릇이 있다. 친척이나 친구가 아니라면, 아무도 직접 너에게 말하지 않을 것 같다. 너는 경력에서 잘못된 결정을 내렸다. 만약 아무도 당신에게 지적하지 않는다면, 그들의 마음이 당신에게서 멀리 떨어져 있거나, 당신이 그들의 관점을 좋아하지 않는다면. 가장 중시되지 않는 충고는 각성제, 치료제, 단결의 촉매제이다.
(4) 다른 사람들과 공유
버나드 쇼 (Bernard shaw) 는 유명한 말을 가지고있다. "나는 사과가 하나 있고, 너는 사과가 하나 있다. 우리 각각 사과 하나를 바꾸자. 나는 생각이 하나 있는데, 너도 있다. 적어도 두 가지 아이디어를 교환합시다. 클릭합니다
사람들과 공유하고 * * * 윈윈을 실현하는 법을 배우는 것이 인맥을 구축하는 가장 효과적인 방법이다.
얀 changming: "타오 작은 얼굴" 친구를 사귈 수 있습니다.
캐나다 칸다 국제상무회사 총재 장명, 학창시절은 각 방면의 교제에 능한 사람이었다. 65438-0992 캐나다 오타와 대학교에서 캐나다 오타와 대학교 중국 학생회 의장, 캐나다 중국 과학기술협회 회장을 역임했습니다. 동시에, 그는 지역 사회 대표의 선거에 참가하여 성공적으로 당선되었다.
그 중에서도 안창명의 가장 재미있는 교제 경험은 그의' 도소면 외교' 였다. 당시 엄장명은 막 캐나다에 와서 친구를 사귀고 환경에 녹아들기 위해 주말에 적극적으로 학교의 중국 유학생을 초청하여 칼국수 (그는 산서인) 를 먹었다. 모두들 밥을 먹으면서 물건을 싸게 사는 곳, 언어를 잘 배우는 법, 어떤 과목을 수강해야 하는지, 어떻게 지역 사회에 이해하고 녹아들어야 하는지 알려주었습니다. 장명은 많은 친구와 정보를 얻어 곧' 익숙하지 않다' 는 제한을 깨뜨렸다. 그 자신의 말로: "작은 국수 몇 그릇, 이렇게 많은 친구들을 위해, 이렇게 큰 경제적, 사회적 혜택은 가치가 있다."
북경대학교 당위 서기 민위팡 () 은 그의 유학 생애 중 가장 기억에 남는 것은 스탠포드 대학의' 점심 학술교류회' 라고 말했다. 왜냐하면 모두가 자신의 삶과 지혜를 서로 공유할 수 있기 때문이다.' 학생과 선생님이 함께 밥을 먹으니, 모두들 자신의 특기뿐만 아니라 자신의 학술이념도 가지고 왔다. 먹으면서 마시면서 각종 사상 불꽃이 모여서 부딪친다. 이것은 아이디어를 교환하는 훌륭한 방법입니다. 클릭합니다
공유는 인맥을 넓히는 가장 빠른 방법이다. 더 많이 공유할수록 더 많이 접촉합니다. 물론, 우리는 고통과 실패가 아니라 행복과 업적을 공유해야 한다는 것을 분명히 해야 한다. 윈-윈 상황이 가장 이상적인 결과입니다. 이중 패배는 의심할 여지 없이 최악의 결과이다. 너는 실패했을 뿐만 아니라, 친구와 인맥도 잃었고, 심지어 잠재적인' 적' 도 있을 수 있다.