1, 제품 도입 기간
특징: 제품의 기술, 성능이 완벽하지 않음 작은 생산 배치, 높은 비용; 사용자는 제품에 대해 비교적 낯설고, 판매량이 적고, 쇼핑 비용이 높다. 기업 이윤이 적고, 심지어 적자도 있다. 시장 경쟁자가 적다.
마케팅 전략:
(1) 높은 가격과 높은 판촉 비용으로 신제품을 출시하여 신속하게 시장을 점유하는 것입니다.
(2) 는 높은 가격과 낮은 판촉 비용으로 신제품을 출시하는 것입니다.
(3) 저렴한 가격과 높은 판촉 비용으로 신제품을 대대적으로 출시하는 것입니다.
(4) 저렴한 가격과 저렴한 프로모션 비용으로 신제품을 출시하는 것입니다.
2, 발전기 < P > 특징: 제품 기본 정형, 대량 생산, 비용 대폭 절감 소비자들은 제품에 대해 상당히 잘 알고 있고, 판매량이 급격히 상승하고, 이윤이 급속히 증가한다. 경쟁자들이 잇달아 시장에 몰려들고, 시장 경쟁이 치열해지는 등.
마케팅 전략:
(1) 는 비용을 늘리지 않고 제품 품질을 극대화하는 것입니다.
(2) 는 계속해서 새로운 시장을 개척하고 시장 점유율을 확대하는 것이다. -응?
(3) 는 제품 이미지와 명예를 확립하는 것이다.
(4) 는 판매 채널의 효율을 높이고 판매를 늘리는 것입니다.
(5) 가격을 낮추고 더 많은 소비자를 유치하는 동시에 경쟁자를 타격할 수 있는 기회를 만드는 것이다.
3, 성숙기? < P > 특징: 매출 증가가 느리고 포화 상태에 가깝거나 도달했으며 성장률은 하락세를 보이고 있습니다. 이윤이 최고점에 도달하여 떨어지기 시작했다. 같은 유형의 제품과 대체품을 대량으로 시장에 쏟아붓고 경쟁이 치열하다.
마케팅 전략:?
(1) 제품의 성능, 품질 등을 개선하여 기존 사용자를 안정시키고 신규 고객을 유치하여 성숙기를 연장하고 판매의 침체를 깨는 것이다.
(2) 제품을 찾는 신규 사용자이거나, 부문을 개발하여 영업 집단을 확대하는 것입니다.
(3) 가격, 유통, 판촉 등 다양한 마케팅 요소를 종합적으로 활용해 소비자 구매를 자극하는 것 (예: 가격 인하, 다양한 판매 채널 개설, 판매 서비스 강화 등) 입니다. -응?
4. 쇠퇴기 < P > 특징: 대체품이 대량으로 시장에 진입하면서 오래된 제품에 대한 소비자의 충성도가 떨어졌다. 제품 판매량이 크게 하락하고, 가격이 하락하고, 이윤이 급격히 감소했다. 경쟁자들이 잇달아 시장에서 탈퇴하는 등. < P > 마케팅 전략:
(1) 은 전선을 단축하고 기업의 자원을 가장 유리한 부문에 모아 가장 유리한 요소로부터 더 많은 이윤을 얻는 것이다. -응?
(2) 판매량을 일정 수준으로 유지하고, 시기가 적절할 때까지 기다렸다가 시장에서 탈퇴하는 것이다.
(3) 제품이 이미 수익성이 없을 때 과감하게 생산을 중단하고 신제품 개발에 주력하는 것이다.