첫 번째는 포지셔닝입니다. 아무것도 포지셔닝이 없어서는 안 된다. 우리는 목표 집단을 확정하면서 우리가 봉사하는 집단과 자신의 위치를 파악했다. 자신의 위치를 정확히 파악하고, 현재 시장 상황을 분석하고, 현재 성장기, 발전기, 성숙기 등 어느 단계에 있는지 결정하고, 다른 시기의 시장 전략을 확립하고, 속도를 높이거나 늦추고, 열심히 하는 것, 즉 실행에 옮기는 것이다.
현재 전자 상거래 네트워크 프로모션 채널은 데이터베이스 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 온라인 광고, 휴대폰 클라이언트, 배포 플랫폼, 검색 엔진 마케팅, 자원 협력 마케팅, 분류 정보 등으로 나눌 수 있습니다. 모델은 항상 변화무쌍하지만, 어떤 홍보 채널이든 같은 목표인 판매량을 위해 변하지 않는다. (토마스 A. 에디슨, 성공명언)
1) 데이터베이스 마케팅
IM 프로모션, EDM 메일 전송, SMS 문자 전송을 포함한 데이터베이스 마케팅은 온라인 전자 상거래에서 일반적으로 사용되는 홍보 방법입니다. 데이터베이스 마케팅은 일반적으로 판매에 크게 기여하지 않고 전환률이 낮지만 잠재력을 발굴하고 브랜드력을 발휘하는 데 비교적 좋은 역할을 합니다. 이곳의 장점은 투자 수익률에 있다.
2) 소셜 미디어 마케팅
소셜 미디어 마케팅, 인터넷의 발전은 이미 사람들 사이의 관계로 발전하고 있다. 사람 중심의 사용자 지향이 웹 2.0 시대의 가장 두드러진 상징으로 자리잡았고, 사용자가 콘텐츠를 만든 UGC 커뮤니티도 인터넷의 절대다수의 네티즌을 차지했다. 따라서 필자는 사회화 마케팅을 잘하고 사용자를 통해 가치를 전달하는 것이 이미 전자 상거래 사이트의 중요한 통로가 되었다고 생각한다. 또한 데이터 분석에서도 관찰할 수 있습니다. 트래픽의 상당 부분은 직접 입력에서 비롯되며, 일반적으로 이러한 입소문, IM 전파, 경블로그, 즐겨찾기 등에서 비롯된다.
소셜 미디어 마케팅은 블로그, 포럼, SNS, 웨이보, 가벼운 블로그, RSS 공유 등 다양한 분야를 포괄합니다. 웨이보와 경블로그는 뉴미디어 마케팅이라고 할 수 있는데, 이런 미디어에는 여러 유형의 사람들이 포함되어 있다. 예를 들어 시나웨이보의 목표집단은 주로 20 ~ 40 세의 엘리트 집단이며, 이는 온라인 쇼핑의 목표집단이기도 하다. 또한 웨이보에는 마이크로그룹과 다른 사용자가 같은 목표로 모이는 것도 있다. 판매 촉진과 활동을 통해 특정 집단을 이끌고, 분열마케팅, 입소문을 만들고, 인내심을 가지고 새로운 미디어 마케팅을 발전된 시각으로 바라보면 사용자를 확고히 잡을 수 있다. 소셜미디어 마케팅의 예로는 콩꽃잎과 같은 문청 집결지가 있는데, 이는 소청의류 브랜드 제 1 순간 등 전자상거래 사이트에 적합한 대상 그룹이다.
3) 인터넷 광고
온라인 광고는 지금 온라인 광고가 점점 비싸지고 있다고 말할 수 있을 뿐이다. 전자상거래 발전의 추진이든 포털의 명성이 갈수록 커지고 있건 간에, 어쨌든 경광은 일반 전자상가가 따라잡을 수 있는 것이 아니다. 전환율이 얼마인지는 말하기 어렵고, 브랜드 전시가 얼마나 많이 받았는지도 계산하기 어렵다. 전기상이 돈을 적게 태우는 일을 적게 할 것을 건의하는 것이 비용 통제가 웹 사이트의 장기 발전의 초석이다. 하지만 동시에 타오바오 연맹이 부상하면서 CPS 광고는 더욱 믿을 수 있게 되었다. 적어도 판매량은 없고, 아무도 내 주머니에서 광고비를 꺼낼 수 없다. 공인회계사 광고가 많아서 어떤 등록 요구 사항이든 부정행위 데이터는 불가피하다. 하지만 연맹과 좋은 관계를 맺고 좋은 매체를 찾는 것도 상당히 좋은 효과를 얻을 수 있다. 직판의 관점에서 볼 때, 여전히 비교적 좋은 투자 수익을 얻을 수 있다.
4) 휴대폰 클라이언트
3G 시대에는 조각 시간이 갈수록 많아지면서 휴대전화 클라이언트가 우리의 여가 시간을 차지하고 있다. 지하철 곳곳에 휴대전화 통제, 휴대전화 독서, 휴대전화 웨이보, 휴대전화 인망, 휴대전화 LBS, 휴대전화 타오바오가 있다는 것을 발견했습니까? 모바일 클라이언트 광고도 조회수를 많이 벌었다. 앱 개발은 휴대전화 이전에 이미 바람이 불기 시작했고, 휴대전화 클라이언트도 당연히 순풍순수였다. 스마트폰 시장이 점차 주류화되면서 휴대전화 클라이언트는 당연히 금자 간판이다. 결심이 있으면 다른 일을 하라. 아웃소싱 기술 개발이라도 전자상인이 되는 가장 중요한 것은 항상 생각하고 기술이 나를 위해 사용되도록 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
나는 너처럼 귀여운 새하얀 사람들이 많고, 큰 카페가 수시로 자신의 경험을 나누는 교류군을 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 너희들은 들어와서 서로 사상을 교류할 수 있다. 만약 당신이 이해하지 못한다면, 들어와서 물어볼 수 있습니다. 첫 번째는 860, 중간은 565, 마지막은 oo8 입니다.
5) 배포 플랫폼
배포 플랫폼, 저는 B2C 전자상거래에 종사해 왔으며, 배포 플랫폼의 개념에 대한 이해가 깊지 않습니다. 10 년, 공동구매는 초기 규모를 갖추고 있다. 1 1 의 천단 대전 기간 동안 공동구매 사이트와 몇 차례 합작한 적이 있다. 나를 위해, 그룹 구매 사이트는 전자 상거래 유통 플랫폼으로 간주 될 수 있습니다. 중요한 것은 사전에 계획과 기대를 잘 하고, 후기에는 통계와 통계를 잘 하는 것이다.
6) 검색 엔진 마케팅
검색 엔진 마케팅. 저는 역장으로 시작해서 검색 엔진에 관심이 많습니다. 현재 인터넷상의 스팸메일은 점점 더 인터넷을 가득 채우고 있다. 대상 웹 사이트를 빠르고 정확하게 찾는 방법은 검색 엔진 사용률이 높아지는 이유입니다. 데이터 분석의 관점에서 볼 때, 최소한 10%-30% 의 트래픽이 검색 엔진을 통해 이루어진다. 검색 엔진 트래픽의 전환율로 볼 때, 포지셔닝이 정확하기 때문에 전환률이 비교적 높다. 검색 엔진 마케팅은 SEM 과 SEO 의 두 가지 유형으로 나누어야 합니다. SEM 의 경우, 건설 초기 기업들에게는 SEM 이 문제를 해결할 수 있으며 키워드 순위는 필요하지 않지만, 속도가 빠르고 비용이 많이 든다. SEO 에게 효과는 느리고 주기는 길지만 비용은 낮고 효과는 지속된다. 물론, 사이트 건설 전 SEO 의 요소를 통합하고, 코드를 단순화하고, URL 주소는 가능한 4 층을 넘지 않도록 하고, 사이트 지도를 만들고, 키워드를 설정하는 것이 좋습니다. SEO 는 반드시 마케팅에서 점점 더 중요한 부분이 될 것이다.
7) 자원 협력
자원 협력. 더 많은, 수직 포럼 협력; 상품을 포인트 선물로 제공하여 환전하다. 사이트 협력 등을 시도하다. 방법은 여러 가지가 있다. 융통성 있게 장악하는 것이 적당하니, 많이 말하지 마라.
8) 분류 정보 웹 사이트
분류 정보 사이트, 제가 교육훈련을 할 때 언급했는데, 위에 분류 정보 사이트가 붙어 있고, 오른쪽에 있는 그 사진은 당시 광고 가격이 높지 않았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 한 분기를 만들었는데, 당시 전환률이 그리 높지 않아서 멈췄다. 물론 분류 사이트는 그 해보다 많이 발전했다. 업종에 따라 다른 역할도 있고, 관련도 적다. 많이 가르쳐 주세요.
어떤 마케팅 방식을 사용하든 사전 계획, 착지 페이지 디자인, 홍보 담당자 모니터링, 물류 담당자, 데이터 분석가 등 모든 직원의 협조가 필요합니다. 그래서 인터넷 추수로서 좋은 의사소통 능력과 글로벌 사고를 키워야 한다.
-오프라인 프로모션
우선, 우리에게 가장 정확한 목표 소비자 집단은 온라인 마케팅과 오프라인 활동을 모두 중시하는 사람들 (데이터베이스 마케팅 포함) 이며, 이는 오늘날 중국 전기상들이 중요하게 여기는 것이며 오프라인 활동의 중요한 데이터이기도 하다.
둘째, 귀하의 제품 그룹이 세분화되어 있는지 여부, 남성 또는 여성, 20-30 세 또는 30-40 세, 그 또는 그녀의 소비 습관, 소비 빈도, 직업.
심미의식 등 개인화된 디자인은 매우 중요하다. 만약 우리가 이 디지털 데이터에 집중한다면, 우리는 데이터베이스를 만들 것이다.
오프라인 레이아웃에는 여러 가지 방법이 있다고 생각합니다.
1) 당신의 소비층이 자주 가는 곳이 당신의 중점 연구 대상입니다. 당신이 파악해야 할 것은 집단이지, 단일 개인이 아니다. 장소는 팀 활동의 집합지이기 때문이다.
2), 공공 복지 활동의 힘:
새로운 전기 상인에게 공익은 참여이다. 중국의 각 업종에는 많은 공익활동이 있다. 자신의 분야에서 참여자가 될 수 있을 뿐만 아니라 전기상 주최자가 될 수 있을지는 대학 질문이다. 이것은 내가 오프라인 홍보를 고려할 때 계획한 중점 중 하나이다. 이는 당신의 목표 소비층의 주의를 끌고 소비자의 첫 번째 느낌을 끌 수 있기 때문이다. 만약 소비자들이 감정적인 색채를 띠고 당신의 웹사이트에 온다면, 당신은 어떤 모습일 것이라고 생각합니까? 예를 들어, 디지털 사진 장비는 환경 보호 주제에 따라 사진협회, 환경부문, 환경기업 등 공익활동에 맞춰 인지도를 높일 수 있습니다. 오프라인 회원을 표로 등록하고 판매를 촉진하십시오. 예를 들어, "980 원짜리 디지털카메라를 사면 18 원을 환경보호기금에 기부하여 우리 집을 더 좋게 만들 것입니다." (위 수치는 가설에 불과합니다.)
3), 지역 사회의 힘:
우리가 뭇사람의 전략을 보는 것은 확실히 강남춘의 구조에 감탄하게 한다. 오늘 왕경 상업센터 D 석의 엘리베이터 입구에 있는데, 나는 줄곧 한 가지 문제를 궁리하고 있다. 강남춘 상업건물의 미디어 수단은 소비층의 수입과 수출을 정확하게 파악하는 것이 아니라 지역사회라는 키워드를 잘 파악하는 것이다. 그가 호충을 샀을 때, 그는 빌딩 엘리베이터 밖의 초점을 통제했고, 엘리베이터 안의 순간이 더욱 중요하다. 지루한 엘리베이터는 정말 누구나 어색할 수 있는 곳이다. 프레임 미디어의 탄생과 빠른 발전은 이를 증명한다. 강남춘도 엘리베이터 내부 틀의 잠재적 시장 위협을 인식하고 있다. 적어도 지역사회 광고 점유율에 대한 위협이다. 그도 틀을 잘 통제했다. 그의 상업 건축 광고의 내외제국을 완성하였다. 사실, 내가 생각하는 것은 상업 공동체가 아니라, 내가 생각하는 것은 주택 공동체이다. 비록 그가 입체광고를 점령했지만, 인쇄 미디어 광고의 또 다른 새로운 총애가 탄생하여 발전 속도도 매우 빠르다. 전자상가와 관련해서, 우리가 간과한 것은 공동체가 우리에게 미치는 영향인 것 같다. 지역사회 문화와 지역사회 전자상거래 의식의 성숙은 우리의 기회이다. 정확한 기회를 통해 협력함으로써 자신의 집단을 찾아 실력을 높일 수 있고, 순수 배럴 광고의 응용도 주목받기 시작했다. 어떻게 그들과 어울리는지, 여기서는 말하지 않고, 모두의 더 밝은 눈을 가리지 않도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
사례 공유
마지막으로 오프라인 프로모션 사례를 공유하십시오.
오프라인 보급, 특히 오피스텔, 학교 순회전은 다소 실력 있는 전기상들이 흔히 사용하는 오프라인 보급 방식이지만, 대부분의 전기상들은 포스터 게시, DM 청구서 발행, 선물 또는 샘플 증정, 상품권 발행 등의 방식을 채택하고 있다. 하지만 이런 방식의 최종 효과는 만족스럽지 못하다. 배송된 재료는 모두 정교하기 때문이다. 비용이 너무 많이 들고 저가의 재료를 선택하면 고객의 반응이 보통 냉담하기 때문이다. 특히 어려운 것은 아무리 조작하더라도 이런 홍보 효과를 유지하기가 어렵다는 점이다. 보통 1 주 후에 정상으로 돌아옵니다.
다음은 오프라인 투어 프로모션을 소개합니다. 방법이 독특하고 효과가 이상적이다. 여러분과 나누세요.
특별한 설명이 필요한 것은 다음과 같습니다.
1.
이것은 특정 제품 웹 사이트와 특정 시간 일뿐입니다. 이런 모든 활동이 좋은 결과를 얻을 수 있는 것은 아니다.
2.
나는 이직했지만 기밀 유지 계약서에 서명했기 때문에 일부 숫자는 공개하기가 불편했다.
자체 웹 사이트 유형: 패션 선물을 판매하는 B2C 역.
시간: **20 일
위치: 도시의 20 개 사무실 건물 1 층 로비
예산: 3 만원
참관비 포함 (600 오피스텔/사무실, 다른 두 회사와 공동) 판촉물 654.38+0 만 5000 원 구입, 기타 재료 및 인원비 3000 원.
행사 내용: 고객은 VIP 회원카드를 취급하기 위해 30 위안을 소비하고 99 원짜리 실용소형 가전제품 한 벌 (제조사로부터 직접 주문, 비용 27 원/건, 현지 도매시장에서 별도로 구매하면 70 원밖에 팔지 않음) 과 30 원짜리 상품권을 증정한다.
선물은 정보를 기입한 후 배달하고 배달 후 지불합니다.
고객이 VIP 회원카드를 만들려면 생일을 기입해야 하고, 다음 생일에는 작은 선물을 받게 됩니다.
후속 작업: 회원에게 정기적으로 프로모션 정보를 보냅니다.
고객의 납품처 주소에 따라 같은 회사의 고객 정보를 한 그룹으로 분류하고, 그룹 중 누군가가 생일을 지날 때 메시지와 생일 선물에 대한 추천을 그룹 내 다른 사람에게 보냅니다.)
실제 효과: 구체적인 금액은 공개하기 불편하지만 원가를 회수합니다. 그리고 행사 개발 회원의 상당 부분이 이때 돈을 쓴다.
이 활동의 최종 성공의 열쇠는 다음과 같습니다.
1.
판촉품의 선택과 구매가 제자리에 있다.
타오바오에 가서 찾아보았는데, 이 판촉품 가격은 90 원 정도입니다. 그래서 많은 고객들이 점심시간에 행사를 보고 위층으로 올라가 10 분 만에 샀어요. 그들도 타오바오에 가서 가격을 보러 간 것 같다. 더 중요한 것은, 우리는 계절성 상품을 선택한다는 것이다. 그럴 필요는 없지만 그 중 한 가지 느낌은 나쁘지 않다.
2.
정확한 시간과 장소
65438+2 월부터 크리스마스, 기업 연말 복지, 고객 답례, 설, 발렌타인데이 4 개 선물 소비 절정기가 있어 상품에 대한 수요가 매우 크다. 오피스텔 선정은 B 급 이하에서 원가를 낮춰 판매에 큰 영향을 미치지 않는다.
3.
회원 카드 및 특별 프로모션 결제 방법을 각각 정의하십시오.
이때 행사의 요점은 특가 프로모션이 현장 판매를 유도하기 쉽고 회원카드를 지불하면 장기 소비를 촉진할 수 있다는 점이다. 이 행사장에서 특별 프로모션은 고객에게 첫 번째 느낌으로, 배송 등 후기 업무에서는 고객이 유료로 회원카드를 만든다는 점을 강조했다.
4.
고객의 마음을 사로잡다
고객이 선물과 상품권 한 장을 무료로 받는다면, 선물에 로고라도 고객은 이 브랜드에 대한 기억이 많지 않을 것이고, 고객이 정말로 회원카드를 썼다면, 그는 마음속으로 오래 기억할 것이다. 돈을 쓰지 않는 한, 결코 잊지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그래서 이 행사의 후기 효과는 그런대로 잘 이어졌다.
5. 향후 판매에 도움이 되는 회원 정보를 수집합니다.
예를 들어, 생일 사이트는 고객의 회사에 따라 데이터베이스를 구축하고 회원 생일에 동료에게 생일 선물을 보내도록 영감을 줍니다.