슈퍼마켓 판매 심리 분석

실용 슈퍼마켓의 판매 심리 분석

슈퍼마켓을 돌아다닐 때마다 마지막으로 산 물건이 항상 예상보다 많아서 집에 돌아온 후 자주 후회하는 것을 발견하셨나요? 이런 현상의 원인은 무엇입니까?

대답은 당신을 놀라게 할 수 있습니다: 슈퍼마켓의 모든 것? 진열대에서 진열, 광고, 조명, 음악에 이르기까지 캐주얼해 보이지만, 실제로는 세심하게 설계되어 있습니다. 당신의 주머니에서 돈을 받는 것이 목적입니까? 타오? 나와라. 슈퍼마켓이 어떻게 고객에 대한 심리전을 벌이는지 봅시다.

1 .. 시선이 평행한 상품? 높은 이윤이나 곧 만료될 것이다.

슈퍼마켓의 상품에는 * * * 원칙이 있습니다. 쉽게 구할 수 있는 물건은 항상 상가가 가장 팔고 싶어하는 것입니다. 베스트셀러 상품이 고객의 시선과 평행하게 배치돼 허리와 무릎까지 닿은 것으로 조사됐다. 이 중 전자는 마트가 상품을 보관하기에 가장 좋은 장소이며 매출은 70% 증가할 수 있다. 그래서 슈퍼마켓은 보통 이윤이 높거나 만기가 되는 제품을 1.5 m 에서 1.7 m 까지의 높이에 올려놓는다. 쉽게 보고 손에 들 수 있다.

2. 당신은 무엇을 가장 팔고 싶습니까? 그것을 오른쪽에 놓아라

슈퍼마켓의 쇼핑 통로는 일반적으로 충분히 넓고, 곧고 평평하며, 모퉁이를 적게 돌며, 소비자들이 슈퍼마켓에서 체류하는 시간을 최대한 연장하기 위해서? 여기 있어? 그들이 계산대와 출구로 지름길로 가는 것을 막을 시간이다. 슈퍼마켓은 또한 대부분의 사람들이 오른손을 사용하는 습관을 이용하여 가장 원하는 가장 수익성이 높은 상품을 주요 쇼핑 통로나 전시장 오른쪽에 두었다. 고객이 지나가면 불필요한 상품들에 의해 일깨워진다.

3. 박리다매? 입구

슈퍼마켓에 들어가면 싼 물건 더미가 맞닥뜨릴지 모르지만 냉정을 유지해야 한다. 상품을 쉽게 보고 받을 수 있을수록 슈퍼마켓의 이윤이나 당신이 급히 팔려고 하는 상품이 많아진다. 일반적으로 입구 근처에는 책, 슬리퍼, 수건 등 박리다매, 구매 빈도가 높은 상품이 많이 있습니다. , 술과 담배 등 귀중품은 일반적으로 슈퍼마켓의 중간 뒷부분에 있습니다.

4. 신선한 물건? 가장 안쪽에 두다.

슈퍼마켓은 항상 희망? 고급 상품을 먼저 팔아요? 。 그래서 우유와 요구르트를 넣을 때, 나는 가장 신선한 것을 가장 안에 넣고 매일 조금씩 교체하는 것을 좋아한다. 냉동고와 냉동고 안의 음식도 신선한 제품을 바닥에 놓는다. 최신 공장 날짜를 사려면 가장 안쪽 물건을 넣으시겠습니까? 타오? 나와라.

5. 야채와 과일? 최대 이익

슈퍼마켓의 과일과 채소는 대부분 중심에 진열되어 있는데, 두 가지 이유가 있다. 첫째, 심리학 연구에서 밝혀진 바에 따르면, 사람들은 초기에 어두운 동굴에서 오래 살았기 때문에 색채가 밝은 음식에 대해 본능적으로 흥분하고 소유욕과 구매욕이 쉽게 자극된다. 둘째, 농산물은 슈퍼마켓에서 이윤율이 높은 제품이다. 대부분의 슈퍼마켓은 이 지역을 공급자에게 하청한다. 가격은 채소 시장보다 훨씬 비싸지만 마트에서도 판매하고 있습니다.

가격은 동쪽 벽을 철거하고 서쪽 벽을 보충하는 것입니까?

슈퍼마켓에는 복잡한 가격 책정 전략이 있다. 당신은 그것을 볼 수 있습니까? 매일 저가로? ,? 5km 이내의 최저가? 낭랑한 구호를 기다리지만 사실은 그렇지 않다. 슈퍼마켓은 심리학을 사용합니까? 후광효과? 식품, 일용품 등 생활 필수품 가격을 낮게 정하면 이 슈퍼마켓이 비교적 싼 인상을 줄 수 있고, 자기도 모르게 모든 것이 싸다고 생각할 수 있다.

7. 지금 구워서 팝니까? 무엇을 사용합니까? 맛? 끌다

슈퍼마켓의 빵집에서 풍기는 짙은 향기는 언제나 거부할 수 없다. 대부분의 사람들은 라이브 토스트와 조리 숙식을 위한 것이라고 생각합니까? 신선해요? 사실, 이것은 슈퍼마켓입니까? 후각 마케팅? 。 연구에 따르면 음식의 향기는 각종 소화효소의 분비를 자극하고 욕망과 관련된 정서적 중추를 동원할 수 있는 것으로 나타났다. 배고프지 않아도 무의식적으로 음식 구매를 늘린다.

8. 아이의 돈? 제일 잘 번다

누가 가장 쉽게 구매 충동을 일으킬 수 있습니까? 아이. 아이의 소비는 비이성적이고 소유욕이 강하여 감정적으로 부모를 조종할 수 있다. 바로 이런 소비심리를 이용해 마트에 아동돈을 벌 수 있는 판매 전략이 마련됐다. 우선 아동용품 (장난감, 식품 등) 을 정성껏 배치한 전시장. ); 두 번째는 그것을 아이의 필경의 길로 설정하는 것인가? 매복.

9.? 공짜로 하나 사면 고양이의 느끼함이 있다.

세계적으로 유명한 식품회사인 나베스크 식품유한공사는 다년간의 판촉 경험을 가지고 있으며, 할인표지는 매출의 23% 를 증가시킬 수 있다. 하지만 사실 함정도 있다. 일부 상인들은 조용히 상품 가격을 올리고 사은품을 증정한다. 예를 들어 샴푸 한 병은 원래 20 원부터였는데, 지금 샴푸 한 병을 사서 2 원짜리 가격으로 비누 한 조각을 보냈지만 샴푸의 가격은 이미 조용히 22 위안으로 올랐다.

10. 특구에서 혼수를 더듬는다?

슈퍼마켓에는 종종 프로모션이 있지만 일부 프로모션은 반드시 싸지는 않습니다. 예를 들어, 특별 구역에는 원래 가격이 섞여있을 것입니다. 큰 가격표 아래, 작은 글자에는 상품의 생산업체, 다른 브랜드들이 뒤섞여 있어, 일부 부주의한 고객은 쉽게 잘못 살 수 있다. 의류 지역에서는 서로 다른 브랜드의 컬러 디자인이 비슷한 옷들이 섞여 싼 가격만 표기하고 고가의 라벨은 눈에 띄지 않는 곳에 숨어 있다. 많은 특별한 물건이 아닌가요? 가치? 。

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