영업 인센티브 프로그램
안내어: 능동적이고 수동적인 결합으로 주관적인 유도와 수동적인 스트레스 정책을 통해 목표를 달성합니다. 다음은 내가 너에게 가져온 영업사원 인센티브 방안입니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1, 목적
1, 회사 업무의 발전을 촉진하고, 회사의 현재 수동적 판매 상황을 변화시켜 업계에서 하플론의 브랜드 인지도를 높이고 회사의 판매 목표를 달성한다.
2, 영업 사원의 적극적인 적극성을 높이고, 영업 사원의 신규 고객 확장, 비즈니스 협상, 마케팅 기술, 고객 유지 관리 등의 종합적인 능력을 향상시키고, 영업 팀의 팀 협력 정신을 배양하여 회사 전체 영업 팀이 서로 돕고, 상호 학습하고, * *
3, 회사에 대한 영업 직원의 충성도를 키우고, 오랫동안 회사를 따라 * * * 성장할 수 있습니다.
2, 원칙
1, 실사구시 원칙
2, 성과 시행 원칙: 영업 사원의 업무 성과에 따라 회사는 적시에 관련 성과를 실시합니다.
3, 공정성 원칙: 회사는 인력 교육 프로그램, 직원 승진 프로그램 등과 같은 다양한 인센티브 메커니즘에서 공정하고 공정한 원칙을 추구해야 합니다.
3, 임금 구성
1, 영업 사원의 보상은 기본급, 성과급, 보상급여 등으로 구성됩니다.
2, 기본급 월별 정액 지급.
3, 영업 사원이 받을 수 있는 성과 임금 = 성과 임금 기준 * 성과 요소 (성과 요소 범위 0-2), 월별 발행.
4, 판매 보상 급여는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
(1) 신규 개발 고객 공제 및 기존 고객 유지 보수 수수료, 판매 수수료 = (신규 개발 고객 연간 매출액 * 신규 개발 고객 공제 비율+기존 고객 매출액 * 기존 고객 공제
(2) 영업 담당자가 기존 고객 중 일부를 유지 보수하기 시작한 경우에만 기존 고객 수수료 평가에 참여할 수 있습니다.
(3) 판매 비용 관리 인센티브: 이 항목은 미정입니다.
(4) 보상 급여는 매년 회계 연도 종료 (12 월은 해당 회계 연도의 마지막 달) 이후 한 달 이내에 지급됩니다.
5, 모든 보상은 회사에서 균일하게 지급하지만 성과급과 보상임금 부분은 영업부가 부담한다.
4, 판매비용 정의 (미정) 판매비용은 출장비, 통신비, 업무접대비, 각종 홍보비용 등을 의미합니다 (마케팅, 전시비, 고객 수수료 제외).
5, 성과임금 계산 방법
1, 성과임금 기준은 800 위안입니다.
2, 성과 요소는 다음과 같이 달성됩니다.
(1) 이달 신규 고객 방문 수가 15 개 이상인 경우 이 계수는 최대 0.8 점을 얻을 수 있지만 수량이 8 개 이하인 경우 계수 점수는 0 이 됩니다. 고객이 반복적으로 방문하는 경우, 카운트할 때마다 0.5 개를 늘릴 수 있지만, 같은 고객은 최대 1 개를 넘지 않습니다.
(2) 신규 고객 계약 첫 달 주문이 400 제곱에 이르면 계수는 0.5 점을 받을 수 있습니다. 주문이 400 제곱에 이르지 않으면 계수는 0.25 점에 불과합니다. 또 이 계수는 최고 1 점을 얻을 수 있다.
(3) 현재 월의 부재 일수가 1 일 이하인 경우 (이직 제외) 이 계수는 0.1 점을 받을 수 있으며 그렇지 않은 경우 0 입니다.
(4) 이번 달 판매 업무 보고서를 제때 제출하고 판매 회의 때 해당 작업을 더 잘 완료하는 경우 이 계수는 0.1 점을 받을 수 있고, 그렇지 않으면 0 이다.
(5) 영업 사원이 3 개월 연속 계수 점수가 0 인 경우, 회사는 해당 사원의 그해 성과급 자격 자격을 취소한다 (2 차 계약 신규 고객 계수 제외).
5, 판매 포상 급여 계산 방법
1, 판매 공제 포상
(1) 신규 고객의 첫 주문 달부터 12 개월 연속 신규 고객입니다
(2) 신규 고객은 13 번째 달부터 36 번째 달까지 기존 고객까지 공제 비율은 0.6 입니다.
(3) 영업 사원당 신규 계약 고객 영업액 임무는 연간 200 만 위안입니다.
(4) 공제 계수 기준은 1 입니다.
(5) 신규 고객 판매 작업 완료율이 120-150 사이인 경우 계수를 0.1 씩 늘릴 수 있습니다. 신규 고객 판매 작업 완료율이 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 신규 고객 판매 태스크 완료율이 50 이하일 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(6) 기존 고객 매출이 지난해 120-150 사이인 경우 계수를 0.1 씩 늘릴 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 80 이하에 불과하거나 고객 손실률이 20 에 달하거나 고객 손실률이 2 개에 달할 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(7) 담당하는 신규 및 기존 고객의 대출 상환율이 90 이상인 경우 (7) 담당하는 신규 및 기존 고객의 대출 상환율이 90 이상인 경우 0.1 씩 증가할 수 있습니다. 그 환금률이 70 에 이르지 않으면 계수는 0.1 로 감소해야 한다.
2, 주의사항
(1) 회사의 집단적 전략 개발의 중요한 고객과 회사가 이미 많은 시장 선행 작업을 하고 있는 주요 고객의 주문은 관련 영업 직원 성과 평가에 포함되지 않습니다. 그러나 회사가 영업사원과 주문을 할 때, 영업사원은 0.2 의' 공제 비율' 을 누릴 수 있다.
(2) 회사는 영업 사원에게 각 제품의 판매 가격 범위를 제공합니다. 고객이 수락할 수 있는 가격이 회사의 가격 범위에서 너무 큰 경우 영업 사원과 회사는 고객의 신용, 사용량, 영향력 등을 고려하여 수락에 동의한 경우 영업 사원은 회사 재협상 수수료 비율을 수락해야 합니다.
(3) 고객 손실이란 회사 제품을 1 년 이상 지속적으로 사용하는 기존 고객이 갑자기 6 개월 이상 회사 제품을 주문하지 않는 것을 의미합니다 (고객 전업 또는 도산 제외).
(4) 기존 고객의 역할로 인해 일시적으로 회사 제품을 사용하도록 지정된 지역 간 신규 고객. 원칙적으로 신규 고객의 임시 주문에 의해 생성된 판매는 해당 기존 고객의 판매 책임자가 소유합니다. 임시 주문이 종료되면 해당 지역 영업 담당자는 해당 고객의 후속 관리 및 판매를 받을 수 있습니다.
6, 기타 규정
1, 그해 연간 결산 마감일은 12 월 말이다.
2, 성과급 및 보상급여 개인 소득세 직원 자율관리, 회사 원천징수.
3, 영업 사원은 자신의 보수를 비밀로 유지해야 합니다.
4, 영업 사원의 위반이나 위법으로 회사에서 제명된 경우, 회사는 계산되지 않은 모든 보상 급여를 취소할 것입니다.
5, 영업 사원이 한 달 전에 사퇴를 제기하고 인수인계를 완료하거나, 회사가 사퇴하거나, 회사 관련 제도 규정 위반으로 영업사원 교체를 하는 경우, 회사는 발행일에 규정에 따라 미계산이나 이미 계산되었지만 지급되지 않은 보상급여를 계속 지급한다.
6, 영업 직원은 회사의 판매 정책 및 관리 규정에 따라 엄격하게 집행해야 합니다. 그렇지 않으면 회사는 보상 급여를 취소할 권리가 있습니다.
7, 부칙
1, 본 프로그램의 해석력은 회사 영업부에 속한다.
2, 본 방안은 회사 업무의 발전에 따라 적절한 조정이나 수정을 할 것입니다.
3, 본 프로그램은 2010 년 7 월 1 일부터 시행됩니다.
(1) 신규 고객의 첫 번째 주문이 시작된 달부터 12 개월 연속 신규 고객으로 1.5 할이다.
(2) 신규 고객은 13 번째 달부터 36 번째 달까지 기존 고객까지 공제 비율은 0.6 입니다.
(3) 영업 사원당 신규 계약 고객 영업액 임무는 연간 200 만 위안입니다.
(4) 공제 계수 기준은 1 입니다.
(5) 신규 고객 판매 작업 완료율이 120-150 사이인 경우 계수를 0.1 씩 늘릴 수 있습니다. 신규 고객 판매 작업 완료율이 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 신규 고객 판매 태스크 완료율이 50 이하일 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(6) 기존 고객 매출이 지난해 120-150 사이인 경우 계수를 0.1 씩 늘릴 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 150 이상인 경우 계수는 0.15 까지 증가할 수 있습니다. 기존 고객 매출이 작년의 80 이하에 불과하거나 고객 손실률이 20 에 달하거나 고객 손실률이 2 개에 달할 경우 계수는 0.15 로 감소해야 합니다.
(7) 담당하는 신규 및 기존 고객의 대출 상환률이 90 이상인 경우 0.1 씩 증가할 수 있습니다. 그 환금률이 70 에 이르지 않으면 계수는 0.1 로 감소해야 한다.
2, 주의사항
(1) 회사의 집단적 전략 개발의 중요한 고객과 회사가 이미 많은 시장 선행 작업을 하고 있는 주요 고객의 주문은 관련 영업 직원 성과 평가에 포함되지 않습니다. 그러나 회사가 영업사원과 주문을 할 때, 영업사원은 0.2 의 공제율을 누릴 수 있다.
(2) 회사는 영업 사원에게 각 제품의 판매 가격 범위를 제공합니다. 고객이 수락할 수 있는 가격이 회사의 가격 범위에서 너무 큰 경우 영업 사원과 회사는 고객의 신용, 사용량, 영향력 등을 고려하여 수락에 동의한 경우 영업 사원은 회사 재협상 수수료 비율을 수락해야 합니다.
(3) 고객 손실이란 회사 제품을 1 년 이상 지속적으로 사용하는 기존 고객이 갑자기 6 개월 이상 회사 제품을 주문하지 않는 것을 의미합니다 (고객 전업 또는 도산 제외).
(4) 기존 고객의 역할로 인해 일시적으로 회사 제품을 사용하도록 지정된 지역 간 신규 고객. 원칙적으로 신규 고객의 임시 주문에 의해 생성된 판매는 해당 기존 고객의 판매 책임자가 소유합니다. 임시 주문이 종료되면 해당 지역 영업 담당자는 해당 고객의 후속 관리 및 판매를 받을 수 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다