1, 요구 사항 정보
부자가 아내와 결혼했을 때, 세 명의 후보자가 있었다. 부자는 세 명의 소녀에게 각각 1000 원을 주고, 그들로 하여금 방을 채우게 했다. 여자 A 는 솜을 많이 사서 방을 1/2 로 가득 채웠다. 여자 B 는 풍선을 많이 사서 방의 3/4 을 가득 채웠다. 여자 C 는 촛불을 사서 방을 빛으로 가득 채웠다. 결국 부자는 가슴이 가장 큰 것을 골랐다.
이 이야기는 고객이 말하는 것이 반드시 사실인 것은 아니며, 고객의 실제 요구를 이해하는 것이 중요하다는 것을 말해줍니다.
2. 비즈니스 기회 정보
두 남학생이 동시에 한 여학생을 사랑하게 되고, 한 남학생이 일어나자마자 고백을 하고, 여학생을 놀라 도망가게 했다. 또 다른 남자는 여학생을 따라 도서관에 가서 책을 본다. 그는 여학생이 떠나려는 것을 발견하고 앞으로 나가 말했다. 우리 학우가 나 10 원을 빌려 국수를 살 수 있을까? 기숙사에서 지갑을 잃어버렸어요. 제 학생증입니다. 제 핸드폰 번호 좀 주세요. 나중에 돌려드릴게요. 그 소녀는 잠시 생각하고 말했다: 좋아. 그가 돈을 저축할 때, 소년은 내가 20 위안을 빌릴 수 있다면 나도 너에게 한 그릇을 사 주겠다고 말했다. 결국 두 사람이 이렇게 좋아졌다.
계몽: 비즈니스 기회는 시야에 없습니다. 어쩌면 당신은 창의력이 필요할지도 모릅니다.
3. 견적 정보
한 남자가 한 여학생을 쫓고 있는데, 여학생이 그에게 최후통첩을 했다. "아우디 A6 과 2 층 별장이 없으면 나를 귀찮게 하지 마세요." 그는 쓴웃음을 지었다. 집에 가서 엄마와 아빠와 상의해서 그들의 의견을 구하다. 아버지는 담배를 피우며 한숨을 쉬며 말했다. "차가 잘 달린다. 집에 있는 롤스로이스를 팔아서 아우디 몇 대를 더 사는 것은 문제가 되지 않는다. 단지 이 2 층 별장일 뿐, 우리는 이 5 층 3 층을 벗길 수 없다. 너무 학문을 낭비하는 것이다. " 너와 그녀는 여전히 잊어버려라, 그녀를 쫓기 위해 집을 철거할 필요는 없다. ""
계시: 상대방의 실제 수요를 이해하지 못한 상태에서 가격을 제시하지 마십시오.
4. 가려움증과 통증
그 회사는 남자 화장실의 변기에 쪽지 한 장을 붙였다. "작은 걸음은 큰 걸음이다." 결국 땅에는 여전히 많은 오줌 얼룩이 있다. 나중에 회사는 진지하게 교훈을 얻었고, 쪽지는 "연못에서 오줌을 누면 안 된다. 바로 작다. 연못 밖에서 오줌을 싸는 것은 네가 부드럽다는 것을 의미한다. 클릭합니다 결과는 거의 땅에 떨어졌다.
계시: 앞의 표어는' 도덕의 간지러움' 일 뿐, 뒤의 표어는 정말 남자의 통곡점이다.
5. 마무리 소품 및 절차 정보.
친구가 막 결혼해서 화장품 가게를 열었는데 장사가 잘 된다. 어느 날 가게에 놀러 갔는데 40 대 여성 고객을 만나 샤오리에게 "이 화장품은 어떻게 만들었어요?" 라고 물었다 샤오리: "오, 이거 잘 모르겠어요. 잠시만 기다려주세요, 우리 엄마가 당신을 소개 할 것입니다. 클릭합니다 말하면서 아내를 끌어왔다. 고객은 아내를 10 초 동안 직시하고, 아무것도 묻지 않고 지갑을 꺼냈다:' 사다'.
계시: 거래 과정은 중요하고, 거래 도구도 중요하니, 남이 아내까지 쓰는 것을 봐야 한다.
6. 다른 각도에서 고객의 수요를 찾다.
이 부부는 쇼핑하러 갔다. 여자 측은 고급 식기 세트를 마음에 들어 사겠다고 고집했다. 남편이 너무 비싸서 돈을 지불하려 하지 않는다. 구매가 보고 조용히 남편에게 무슨 말을 했더니, 그는 즉시 돈을 냈다. 무엇이 그를 즉시 바꾸게 했는가? 구매가 남편에게 말했다. "네 아내는 네가 이렇게 비싼 식기로 설거지를 하게 하지 않을 거야."
계시: 인간의 관념은 변하지 않는 것이 없다. 관건은 각도다. 우리는 고객의 심리를 잘 헤아려야 한다.
7. 고객 교육 정보
거지가 왕씨 집에 가서 구걸하자 그는 10 위안을 주었다. 거지는 다음날 또 가서 10 위안을 2 년 동안 주었다. 하루에 5 원만 주세요, 거지: 예전에는 10 원, 지금은 5 원 주세요. 쑈왕: 나 결혼했어. 거지가 그의 뺨을 한 대 때렸다: 젠장, 내 돈으로 네 아내를 키웠니?
계시: 서프라이즈 서비스를 제외한 모든 사람들이 그것을 원한다. 학력이 없으면 오래되면 피곤하다.
8. 성취감은 정말 중요합니다.
여학생은 반화를 공개적으로 투표했고, 생김새가 평범하게 생긴 샤오미가 연설을 했다. 만약 내가 당선된다면, 몇 년 후, 여기 있는 자매들은 자랑스럽게 남편에게 내가 대학에 다닐 때 반화보다 더 예쁘다고 말할 수 있다. 결국 그녀는 만장일치로 당선되었다!
계시: 다른 사람이 당신을 지지하도록 설득하는 것은 반드시 자신이 다른 사람보다 우수하다는 것을 증명하는 것이 아니라, 다른 사람이 당신 때문에 자신이 더 우수하고 성취감이 있으며 성취감이 정말 중요하다고 생각하게 하는 것입니다.
9. 당신을 고통스럽게 하는 고객에 대해서.
도자기 그릇을 파는 노인이 막대기를 짚고 길을 걷고 있다. 갑자기 도자기 그릇이 땅에 떨어져 깨졌지만, 늙은이도 돌아가지 않고 계속 앞으로 걸어갔다. 행인이 보고 이상하게 느껴져서 물었다. "왜 너의 깨진 그릇을 보지 않니?" " 노인이 대답했다. "내가 아무리 뒤돌아봐도 그릇이 깨졌다." 당신은 어떤 영감을 얻었습니까?
계시: 당신의 열쇠는 만병 통치약이 아닙니다. 만일 고객이 흥미가 없다면 포기하는 것도 선택이다.
10, 경쟁사 정보
호랑이는 사슴을 잡은 후에 그것을 먹을 것이다! 사슴이 말했다: "너는 나를 먹을 수 없어! 클릭합니다 호랑이는 잠시 멍하니 물었다. "왜? 클릭합니다 사슴: "나는 국가 2 급 보호 동물이기 때문에! 클릭합니다 호랑이가 웃으며 말했다. "2 급 보호동물을 위해 1 급 보호동물을 굶어 죽게 할 수는 없지?" ! ""
깨달음: 경쟁은 잔혹합니다. 항상 위기감을 유지해야 합니다. 작은 우세로 자신을 무너뜨려서는 안 됩니다.