시간이 이렇게 빨리 흘러가면서 우리 일은 또 새로운 단계로 접어들었다. 일에서 더 나은 성장을 위해 다음 일을 잘 계획해야 한다! 작업 계획을 어떻게 써야 그것의 가장 큰 역할을 할 수 있습니까? 다음은 제가 여러분을 위해 수집한 판매 작업 계획서 템플릿 (일반 5 편) 입니다. 참고용으로만 읽어 주시기 바랍니다. 영업 제안서 1
1, 영업 전략 지침 및 업계 목표:
1, RFID 업계 전체 솔루션 공급업체.
2, 시장 변화에 맞춰 브랜드 우위를 선점합니다.
3, 프로젝트를 통해 전체 제품 라인의 판매 및 발전을 주도합니다.
4, 커머셜 체인은 여전히 주요 고객을 대상으로 하고 있습니다.
5, 물류, 소매, 교육업계는 업종에 중점을 두고 있다.
2, 전체 판매 목표:
1, 1 년 동안 꾸준한 매출 성장
2, 연간 판매 목표:
(a) 부서: 천만; 체인 비즈니스 기본 지표는 400 만, 약전 총패키지 프로젝트 기본 지표는 300 만, RFID 업계 솔루션 기본 지표는 300 만.
(2) 직원/분기당: 성과 평가를 위해 하드 지표 50 만 명 이상.
(c) 이익 목표 (마진): 3 백만.
3, 부서 운영
1, 회사의 업무 기관은 모든 사람이 업무, 인심 안정, 위기의식, 효과적인 활동에 정통할 때까지 어떠한 변화도 하지 않아야 한다.
2, 소수의 정예주의를 관철하고 정신이나 체력을 불문하고 일에 전념하여 고효율, 고수익, 고분배 (고임금) 방향으로 일을 발전시켜야 한다.
3, 기능의 민첩성, 신속화를 강화하기 위해, 회사는 권한을 대폭 위임하여 인원이 과감한 결정을 내리고 이러한 목표를 달성할 수 있도록 할 것이다.
4, 책임 목표를 달성하고 책임 체제를 확립하기 위해 회사는 보상, 중벌 정책을 관철할 것이다.
5, 규정 및 규칙을 완성하기 위해 회사는 다양한 비즈니스 관리 (CRM) 를 강화할 것입니다.
6, 비즈니스 기관
(a) 체인 비즈니스는 1 명이 책임진다. 결합 방식으로 홍보, 채널 구성 및 범용 프로젝트 운영
(2) 기타 프로젝트 기반 또는 전체 솔루션 판매, 인력을 적절히 구성한 후 프로젝트 추진력을 높입니다.
7, 영업 직원의 책임 의식을 높이고 영업 직원의 적극성을 강화하고 판매 의지를 높이기 위해
(a) 성과 인센티브-영업 담당자는 분기별로 성과 평가를 실시하여 현실적인 시기 적절한 인센티브를 달성하기 위해 노력합니다.
(2) 영업 인력에 대한 상담 및 시장 수요에 맞게 제품 및 솔루션의 지속적인 업데이트 및 개선.
8, 성과 중심, 고객 수요 계획 확대:
(1) 시장을 잘 운영하려면 시장 수요 예측과 개인 분기의 판매 예상을 잘 해야 합니다. 개인 성과 평가에 포함
(2) 시장을 세분화하고 CRM 과 협력하여 고객 보호 프로그램을 잘 수행합니다.
9, 부서 예산 수립 및 통제
1) 영업 사원이 고객을 직접 대면함에 따라 자금 예산을 수립해야 하며, 자금 예산 결정은 일반적으로 판매 실적에 따라 위아래로 조절됩니다.
2) 비용 지출은 개인 책임제를 채택하여 개인 비용 관리 제도를 개설한다. 연간 예산 경비 등.
4, 마케팅 기본 이념 및 기본 규칙
1, 마케팅 팀의 기본 이념
A, 근면:
B, 개척혁신:
C, 협력 * * * 승리;
2, 마케팅 기본 규칙:
A, 모든 직원은 그가 새로운 브랜드라고 생각하지 말고, 오래된 브랜드와 새로운 방안을 추가해라.
B, 경쟁업체는 국내 동종 솔루션 공급업체입니다.
3, 마케팅 모델 (시장 초기에 보완)
A, 제품 판매 및 프로젝트 판매는 모두 직판 모델로 시장에 진입하여 일관성을 보장합니다.
B, 시스템 통합업체와 협력하여 윈-윈 모델을 결정합니다.
5, 가격 및 채널 판매 전략
1, 고품질, 높은 가격, 높은 이윤 공간 원칙!
2, 보다 현실적인 가격표 작성: 가격표는 두 단계로 나뉘어 공개 견적, 시장 판매의 최저가격입니다.
6, 애프터서비스 시스템
는 기술부가 내놓고 시장부가 협조한다.
7, 각 항목의 수익 및 지출 세부 사항
부서 현황을 기준으로 여러 가지 문제를 개선해야 합니다. 종합 각 항목의 데이터는 연간 예산표
8, 내부 인원의 관리제도:
1, 매주 월요일에 업무회의를 열고 업무보고를 제출한다.
A, 이번 주
2, 가격 통제 (초기 운영에 따라 원칙적으로 제도에 따라 수행됨)
A, 통일된 가격 및 할인 제도.
B, 가격 승인 제도
3, 성과 평가 판매 작업 제안서 2
1, 계획 요약
1,;
2, 판매점 50 개;
3, 회사는 자제 제품 시장에서 인지도가 있어야 합니다.
2. 마케팅 상황
에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종 보조상품으로 업스트림 제품 소비시장에 견제되어 있지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 교체 시기가 도래하면서 시장의 지속적인 성장 폭이 이어지면서 전체 시장 용량의 확장을 이끌었다. 호남은 중국 중부에 위치하여 에어컨 자제 제품 수요가 비교적 크다.
1, 여름가을은 덥고 봄겨울은 춥다.
2, 최근 2 년 동안 호남 부동산업이 급속히 발전해 왔으며, 개성은 중고급 상가 주택, 별장군의 건설이다.
3, 호남은 서부개발에 포함돼 각종 기초공사 건설을 증가시킬 예정이다.
4, 창사, 주저우, 샹탄의 융성;
5, Chenzhou, Yueyang, Changde 등 공업 단지와 개발구를 많이 건설한다.
6, 자신의 삶에 대한 사람들의 요구 사항 향상 요약하면 에어컨 자제 제품 개성은 고급 에어컨 자제제품이 호남에서 발전 잠재력이 크다는 것이다.
마케팅 방식은 전반적으로 에어컨 자제 제품 판매의 세 가지 방식, 즉 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 프로젝트다. 공사 입찰 채널이 차지하는 점유율은 매우 크지만, 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 가지 채널이 급속히 발전하여 이미 다원적인 발전 국면을 보이고 있다.
각 기업의 판매 채널을 보면 대부분의 기업들이 사무실과 리셀러 모델을 채택하고 있는데, 이때 국내 에어컨 자제 제품 업체들은 2007 년 전국 마케팅 네트워크 배치와 기존 채널 통합을 강화하고 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다.
진입 시간이 비교적 늦은 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 상대적으로 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실과 유통제의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남 시장에 진출한 자제제품은 모두 호남에 재고가 있다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 비교적 크고 큰 잠재력이 있어 발전 추세가 보편적으로 호남시장에 진입하지 않은 브랜드에 대한 큰 시장 기회가 있어 비교적 적절한' 시장 전략' 을 채택하면 호남시장에 비집고 들어갈 수 있다. 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장에서 기초가 약하고, 팀은 아직 젊고, 브랜드 영향력은 공고하고 확장해야 한다. 판매 과정에서 반드시 우리 회사의 우세를 잘 알고 그것을 최대한 발휘해야 합니다. 그리고 우리 회사의 약점을 찾아 제때에 제시하여 최대의 가치를 실현할 수 있도록 해야 합니다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과의 교류의 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매 중 애프터방문 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다.
3, 마케팅 목표
1. 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목적으로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. 2009 년에는 완벽한 판매망과 템플릿 공사를 위주로 600 만 원을 목표로 판매했습니다.
2. 일류 에어컨 자동 제어 제품 공급업체로 붐빈다. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 에어컨 자동 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매 및 개발을 주도합니다.
4. 시장 판매의 최근 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 성장시키고, 연말까지 해당 제품을 업계 내 유명 브랜드로 만들어 주 내 동일 수준 제품의 일부 시장을 대체한다.
5. 2009 년 말까지 50 개 유통 비즈니스 파트너로 발전 할 유통 시장 개발에 전념;
6.
넷째, 마케팅 전략
에어컨 자제 제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략인 것이 최선의 선택이다. 호남 경제의 지속적인 급속한 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 매우 크며 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략 선택이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 목표 집중' 전체 경쟁 전략을 중심으로 우리가 취할 수 있는 구체적인 전술 전략으로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 목표 집중을 위한 기타 전략 4 가지가 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 창사, 주주, 샹탄, 악양
전략 핵심 시장인 창사, 주주, 샹탄, 악양
중점 발전형 시장으로 나눌 필요가 있다.
총 마케팅 전략: 전체 마케팅이 직판 및 채널 마케팅과 일치하는 마케팅 전략
1, 목표 시장:
곳곳에 꽃이 피고 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며 업계 템플릿 프로젝트 개발에 주력하고 있다
2, 제품 전략:
전체 솔루션을 사용하여 전체 판매 촉진: 전체 솔루션을 구성하고 성공적인 사례를 통해 전체 제품 판매를 주도해야 합니다. 크기 상호 작용: 에어컨 제어 제품 판매로 밸브 및 기타 제품 판매를 유도하고 밸브 및 기타 제품 프로젝트로 에어컨 제어 제품 판매를 촉진합니다.
3, 가격 정책:
고품질, 높은 가격, 높은 이익 공간을 원칙으로 합니다. 보다 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘어 있다. 언론 공개 견적, 시장 판매의 최저가격이다. 높은 월회점 및 계절 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 체계를 통제하다.
가격 체계를 엄격히 통제하여 1 급 유통업자, 2 급 유통업자, 프로젝트 엔지니어링 업체, 이때 최종 사용자 간의 가격 거리급 이윤 공간을 확보하다. 시장에 적응하기 위해서는, 가격 정책이 또 필요한 에너지 활성화가 있어야 한다.
4, 채널 전략:
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 배포 고객이고 Dell 의 핵심 파트너입니다. 두 번째는 엔지니어링 고객입니다. 바로 우리의 기본 고객입니다.
(2) 채널 구축 모델: a. 차근차근 심층적인 접근 방식을 취하고, 먼저 계약서에 서명하고, 판매 예측표를 만들고, 정식으로 계약을 체결하고, 첫 번째 상품을 주문한다. 입고되지 않으면 대리 협의에 서명할 수 없다. B. 중요한 고객을 찾는 방법을 취하여 협상을 통해 상품을 유통업자에게 압박한 후, 우리의 판매 및 시장 지원이 따라잡습니다. C. 대리점 간 경쟁 심리를 골라 협상에서 현지의 잠재 고객이 있어 주동적이고 높은 자세를 취하게 한다. 이 시점에서 낮은 자세로 시장에 진입 할 수 없습니다. D. 초서명 협정 후 우리 광고에 초서명 대리점의 이름이 나와 유통업자와 원업체 간의 갈등을 골라서 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) E. 현지 지역 시장에서는 1 차 에이전트가 될 수 있는 현지 2 차 에이전트가 항상 있어 1 차 에이전트에 위협이 되고 촉진 역할을 합니다.
(3) 시장에 밀고 당기는 힘이 있다. 빠른 성장을 위해서는 이때 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 개척하는 데 주력할 것이며, 대형 고객 및 엔지니어링 담당자를 담당하는 인력은 업계 시장과 엔지니어링 시장을 공략하고 3 개월 이내에 4~5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하고 내부 인력과 유통업체에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
5, 인력 정책:
마케팅 팀의 기본 개념:
a. 열린 마음;
B. 자아를 이기다.
C. 전문정신
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 지속적으로 효율적인 의사 소통을 해야 신속한 대응을 할 수 있다. 이때 팀 건설이 평평해졌다.
(2) 내부 인력의 보고 시스템 및 판매 인센티브 제도
(3) 전문적인 정신으로 제품을 판매합니다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 판매되는 것이 바로 하나의 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비 여기에는 에이전트의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 업무 범위와 기능, 해결할 수 있는 문제, 가져온 지원 등이 포함됩니다. 판매 업무계획서 3
제 업무기능은 주로 판매를 위주로 하고 있습니다. 20XX 년 매출은 다소 냉담하지만, 회사가 더 많은 체제를 보완할 수 있는 한 모든 사람이 자신의 업무기능을 알 수 있도록, 서로 협력하고, 서로 도울 수 있다고 믿습니다. 우리의 판매는 확실히 크게 향상 될 것입니다!
20XX 년 모든 매장의 연간 판매 임무는 620 만, 구체적인 완료 상황은 일정표와 같다! 지정된 판매 임무를 어떻게 완수할 것인가:
1. 행사 개발
2. 그룹 구매의 강화
우리는 일정한 그룹 구매 인센티브를 여행할 것이며, 어떤 직원이 그룹 구매를 받을 수 있다면, 우리는 일정한 보상 메커니즘 (월별 판매 공제액 계산)
3 ..
현재 시장은 구매자 시장이다. 브랜드의 수가 많아 충실한 회원의 경쟁에 직면하게 되고, 어떻게 하면 더 많은 충실한 소비자를 파악할 수 있을까. 이는 우리가 자신의 서비스 능력을 향상시키고 애프터서비스를 늘릴 것을 요구한다. 효과적인 입소문으로 선전하고, 점차로 판매를 높이다. 그래서 어떻게 훌륭한 서비스 체계를 제공할 것인가가 우리의 다음 일의 중점이다!
4. 좋은 쇼핑몰 관계 유지
좋은 매장 위치를 확보하면 우리 판매 성공의 절반을 결정할 수 있고, 쇼핑몰은 항상 많은 소비자들이 쇼핑하는 곳이며, 모든 자원을 이용해 쇼핑몰과의 관계를 강화하고, 쇼핑몰이 우리 브랜드를 서비스하고 브랜드를 확대할 수 있도록 해야 한다
5. 인력 자질 향상
인도할 능력이 좋은 가이드가 없다면 아무리 좋은 상품도 판매하기 어렵다. 시장 경쟁이 이처럼 뜨거워지고 제품 동질화가 심각한 시기에 인재 경쟁은 우리가 시장을 확고히 할 수 있는지, 동류 경쟁자를 물리칠 수 있는지 여부와 직결된다. 회사는 완벽한 교육 체계를 확립하여 각 방면에서 직원의 자질을 높여야 한다. 우리가 판매 임무를 완수하기 위한 견고한 토대를 마련하다!
6. 부서 간 의사 소통 조정 능력 강화
에서 일하는 과정에서 부서 간 의사 소통에 큰 문제가 있다는 것을 쉽게 알 수 있다 회사가 제도 관리를 늘리는 동시에, 나는 각 부서와 소통하는 방식을 적극적으로 조정하고, 업무 계획성을 더욱 명확하고, 책임을 사람에게 맡길 것이다. 어떤 부서나 어떤 사람이 계획에 영향을 끼쳤기 때문이라면, 회사가 엄중한 처벌을 할 수 있기를 바랍니다!
7. 점포의 통합
모든 매장이 우리가 시장에 진출하는 못이 되고, 더 많은 우수한 매장을 열고, 점면으로 브랜드를 홍보하기 위해 노력하며, 끈기만 있으면, 우리는 반드시 시장을 점령하고, 우리가 예상한 매출을 완성할 수 있을 것이다!
이상은 제가 20XX 년 일한 전망입니다. 부족한 점이 있으면 리더에게 비판과 수정을 많이 해 주십시오! 우리가 단결할 수 있는 한, 모든 사람이 진정으로 각자의 직무를 할 수 있다면, 나는 내년 연말 대회에서 우리 모두가 미소를 지으며 총결할 것이라고 믿는다. 짱 가능한 판매 데이터를 가지고 보고하다. 나는 20XX 년이 우리 산수실크에 속한 삼양개태의 해라고 믿는다! 판매 업무 계획서 4
1, 호텔 마케팅 홍보 통신망 구축.
완벽한 고객 프로필 작성, 손님에 대한 서명별 중점 고객, 회의 접수 고객, 발전 가능성이 있는 고객 등을 분류하여 문서화합니다. 고객이 있는 단위, 연락처명, 주소, 연간 소비금액, 해당 부서에 대한 할인 등을 상세히 기록합니다. 시장을 세분화하여 비즈니스 산객, 인터넷 예약, 기업사업단위 회의, 여행사 팀과 산객, 장가구 등 시장 점유율을 세분화하다. 정부 기관 단체, 각 기업사업 단위, 상인 유명 인사, 기업가 등 중요한 고객과의 업무관계를 수립하고 유지하며, 단골 고객을 공고히 하고 신규 고객을 발전시키기 위해, 일상적인 정기 및 비정기적으로 고객을 방문하는 것 외에 연말이나 공휴일에 전화, 정보 전송 등의 플랫폼을 통해 고객에게 우리의 축복을 드립니다. 올해는 적절한 시기에 대형 고객 답례 연락회를 1 회 열어 고객과의 감정 교류를 강화하고 고객의 의견을 들을 계획이다.
2, 개척 혁신, 유연한 인센티브 마케팅 메커니즘 구축, 시장 개척, 객원 확보.
올해 마케팅부는 호텔 전체의 새로운 마케팅 임무에 맞춰 완벽한 판매 임무 계획 및 성과 평가 관리 규정을 다시 제정해 영업 관리자의 임금 대우를 높이고 마케팅 담당자의 적극성을 불러일으키고 동원할 예정이다.
마케팅 담당자는 작업일기지를 실시하고, 평일마다 신규 고객 2 곳, 단골 고객 3 곳, 연락전화 4 곳의 2, 3, 4 단계, 월간 마케팅 임무 완료 및 업무일기 종합평가마케팅 담당자를 방문해야 합니다. 마케팅 대표를 독촉하고, 여러 가지 방법으로 단체와 단골 고객을 쟁취하고, 단골 고객을 안정시키고, 신규 고객을 개발하고, 방문에서 손님의 의견과 건의를 적시에 파악하여 관련 부서와 사장실에 피드백을 드립니다.
팀워크를 강조하며 부서 관리자 및 마케팅 대표의 봉급 지급을 전체 부서의 총임무와 결합하고, 상호 협력을 강조하며, 서로 돕고, 조화롭고 적극적인 근무단체를 만든다.
3, 따뜻한 리셉션, 사려 깊은 서비스.
접대단체, 회의 고객, 전과정 추적 서비스, 서비스 이미지와 계기 주의, 열정이 주도면밀하고 다양한 손님을 위한 특별하고 표적화된 서비스를 실시하여 손님의 정신과 물질적 요구를 최대한 만족시켜야 합니다. 회무 활동 질문서를 작성하고, 고객에게 의견을 구하고, 고객의 요구를 이해하고, 적시에 마케팅 방안을 조정하다.
4, 시장 조사 및 캠페인 활동 계획 작성.
부서 관계자들이 관광, 호텔, 호텔 및 해당 산업에 대한 정보를 수집하고, 경영 관리 및 접대 서비스 동향을 파악하고, 호텔 사장실에 포괄적이고 진실하며 시기 적절한 정보를 제공하여 마케팅 결정과 유연한 마케팅 방안을 마련할 수 있도록 합니다.
5, 긴밀한 협력, 적극적인 조정.
호텔의 다른 부서와의 업무 결합, 긴밀한 협력, 하객의 요구에 따라 호텔의 다른 부서와 긴밀한 연락, 상호 협력, 호텔의 전반적인 마케팅 활력을 최대한 발휘하고 최상의 수익을 창출합니다. 홍보 뉴스 매체 등 기관과의 관계를 강화하고, 다양한 광고 형식으로 호텔을 추천하고, 호텔을 홍보하고, 호텔 인지도를 높이고, 이들 공공기관의 호텔 업무에 대한 지원과 협력을 쟁취하기 위해 노력한다.
6, 업계의 최신 동향, 동료 가격 조사 등 발전 추세를 지속적으로 주시하고 시장에서 주도권을 확보하고 기회를 확보하며 업계 시장에서 제품의 장점을 확고히 파악하십시오.
판매 작업 계획서 5
그냥 쓸모 없는 것 같아요. 바로 행동하는 것만이 자신의 생산성과 업무 능력을 더욱 향상시키기 위한 것입니다. 9 월 작업 계획:
1, 판매 작업에 대한 인식:
2, 선우 후서
3, 마음가짐을 조정하고 자신의 업무 열정과 업무 자신감을 더욱 높이다. 매일의 업무, 모든 잠재 고객의 발굴을 위해 백배의 노력을 기울이고 있습니다.
4, 고객이 거부한 두려움을 제거하고 모든 마케팅 전화, 잠재 고객에 대해 전문적으로 의사 소통해야 합니다.
2, 판매 업무 향상:
1, 작업 일정 개발
2, 하루 요약, 월요일 요약, 1 월 1 일 요약 업무상의 부족을 끊임없이 찾고, 제때에 일의 실수를 바로잡고, 일의 전반적인 효율을 개선하다.
3, 잠재 고객 발굴, 제품 시연, 고객 후속 조치 낙관적이고 적극적이며 자신감 있는 업무 태도를 가져야 좋은 업무 성과를 얻을 수 있다.
4, 매일 40 건의 유효 전화를 걸어 잠재 고객을 발굴하고, 매주 최소 2 명의 고객을 방문하고 (이 수치는 참고용으로 가능한 한 많이), 잠재 고객을 지속 가능한 고객으로 만듭니다.
5;
6, 산시, 산시, 장시, 허난, 허난, 4 개 성, 카운티 고속도로 부문 단위 책임자에 대한 전화 판매, 잠재 고객 발굴, 관련 주요 고객에 대한 후속 조치 및 예약 방문
7, 전화 마케팅 기술 향상, 유연하고 전문적으로 고객과 전화 교류
8, 전화 판매 과정에서 각 성, 시의 장비 사용, 구매 상황 및 관련 중요 추적자를 파악합니다.
3, 주요 고객 추적:
1, 장시 핑향시 도로관리국 공급기 콜린 과장, 보수과 과장
2, 산시, 산시, 강서, 허난 각 성 시급 도로국 정비과
3, 저장성 린안시 도로국, 순안현 도로 구간, 창화현 도로 구간, 건덕현 도로 구간 관련 책임자
4, 산서성 대동시 북교외 도로 구간 교량 공사 음악;
5, 하남 시정관리처 야오 과장
이상은 9 월 나의 작업 계획이며, 나는 엄격하게 계획대로 모든 일을 진행할 것이다. 위 사장이 이 계획의 미비한 측면에 대해 지적해 주시기를 바랍니다. 감사합니다.