과일가게를 열기 전에 시장에 나와 있는 일반적인 비즈니스 모델이 무엇인지 알아야 겠죠? 과일 가게의 비즈니스 모델을 이해한 후에는 비즈니스 모델을 모방하고 복사하여 자신의 과일 가게를 여는 데 참고할 수 있습니다.
몇 가지를 대략적으로 정리해 보았는데, 아직 과일가게를 오픈하지 않았거나 이미 과일가게를 오픈한 친구들을 위해 참고해서 나중에 먹어보셔도 좋고, 메시지를 남겨주셔도 좋습니다. 함께 논의하기로 했습니다.
1. 과일을 사고 파는 가격차로 돈을 버는 방식입니다
가장 일반적인 모델은 도매시장이나 경로를 통해 과일을 구입하는 것입니다. 더 높은 가격에 팔아 그 가격 차이로 돈을 버세요.
운영 과정에 있어서는 각종 활동, 할인, 저가, 사은품 등 모두 가격 인상의 일부를 포기하고 사업을 하는 것이 핵심이다.
또는 과일을 구입해 잘라서 과일 샐러드로 만들 수도 있는데, 이는 단지 상품 형태의 변화일 뿐, 과일을 자르고 매칭하는 데 드는 인건비가 늘어나 고객에게 이러한 방법은 과일 자체의 부가가치를 높이므로 과일을 판매하는 것보다 상대적인 이익이 더 높을 것입니다.
노점상이 스스로에게 미치는 영향을 피하기 위해 과일 가게는 누군가가 문을 닫는 한 매일 열려 있습니다. , 그리고 추가적으로 과일도 가끔 꺼내서 판매할 예정입니다. 아무리 험난한 길이라도 노점상들이 과일가게를 쥐어짜고 있고, 과일가게들도 앞장서서 노점상들을 쥐어짜고 있는데 왜 안 되겠습니까?
이러한 방법은 모두 과일을 사고 팔아 과일 가격으로 이익을 얻는 방법으로 매우 일반적이며 기본적으로 이러한 방식으로 진행됩니다.
2. 가격차이를 내지 말고 회원비를 받으세요
과일가게에서 파는 과일은 거의 원가에 가까운 작은 수익을 냅니다. 회원권 판매의 경우 회원권은 연도, 월, 주 등으로 구성되어 있으며 일정한 회원비가 부과됩니다.
이 모델은 회원비를 이용해 돈을 버는 모델로, 과일을 사고 팔아 돈을 버는 위의 모델과는 다르다.
순수 멤버십 매장은 위의 매장보다 운영이 훨씬 쉬우며, 연중 어떠한 활동도 진행하지 않으며, 멤버십이 가장 장기적인 활동입니다. 제품 품질은 좋지만 시작해야 하는 과정도 있습니다. 고객이 멤버십 카드를 신청하기 위해 너무 많은 돈을 쓴다면 다른 사람들도 고객을 해결하는 데 많은 고민과 심리적 장애물이 있을 것입니다.
과일가게에는 두 가지 가격이 있는데, 하나는 비회원에게 적합한 정상 가격이고, 다른 하나는 회원에게 적합한 회원 가격입니다. . 패턴 조합의 두 가지 가격입니다. 보통 가격으로 프로모션이 진행되는 경우가 많으며 회원은 상황에 따라 더 높은 할인을 받을 수 있습니다. 게임 플레이는 상대적으로 복잡하며, 그 뒤에는 회원을 지원하는 시스템이 있어야 하며 그렇지 않으면 전혀 플레이할 수 없습니다.
3. 과일을 주로 판매하고, 다른 상품도 판매
과일매장 공간의 손실을 줄이기 위해 스낵, 음료, 기타 백화점 등을 일부 판매합니다. 판매된 상품이 고객의 요구를 충족할 수 있으면 과일에 비해 이러한 손실도 적으며 이제 기본적으로 공급업체가 유통합니다. 상품을 판매할 수 있으면 돈을 벌 수 있지만, 유효하지 않은 경우 만료되면 공급자에게 반환됩니다.
과일 가게에서 다른 신선 식품을 팔거나 야채를 살 수 있는지에 대한 질문도 있습니다. 온라인에서 이 문제를 논의하는 사람들도 많습니다. 과일 가게는 거의 돌아가지 않습니다. 야채를 파는 데는 과일이 좀 나올 거예요. 결과는 사실입니다. 이는 시장에서 도출된 객관적인 사실의 최종 결과입니다.
4. 확장 및 프랜차이즈
이러한 수익 창출 모델은 이미 높은 수준의 플레이 방법입니다. 프랜차이즈는 프랜차이즈 수수료, 운영 수수료를 얻거나 공급망을 확장할 수 있습니다. 돈을 버는 일은 과일가게 업계가 오랫동안 자리를 잡은 후에야 할 수 있는 일이다.
지금 제가 속한 과일가게 그룹에서는 많은 상사들이 이 측면에 더 가까워지는 조짐을 보이고 있습니다. 이것은 단지 말로만 하는 것이 아닙니다. 어떤 상사들은 매우 뛰어난 요약력과 강한 적응력을 가지고 있습니다. Houlang은 자신의 실수, 가장 작은 세부 사항을 알고 있으며 무한한 에너지를 가지고 있으며 매장을 열 때 효과적인 SOP 세트를 지속적으로 요약하고 시장 능력이 좋은 한 일련의 표준화된 전략을 지속적으로 요약해 왔습니다. 체인에 일부 자원을 축적한 후 기본적으로 프랜차이즈를 시작할 수 있습니다.
5. B에게 사업을 한다는 것은 B에게 기업, 정부, 기관 등에 서비스를 제공한다는 의미입니다. 다른 하나는 개인을 위한 사업을 하는 C입니다. 예를 들어, 이제 모두가 과일 가게를 열고 주변 고객에게 판매합니다.
B에게는 기업, 기관이 대금을 지급한다. 과일을 판매하는 소위 B는 학교, 회사, 매점 및 기타 단위에 과일을 판매하는 것입니다.
to C와 to B를 구별해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 두 모델은 판매 의사 결정 그룹부터 판매 전략까지 본질적으로 다릅니다.
B 사업의 경우 개인으로 하는 것보다 시장을 여는 것이 훨씬 어려운데 일단 하게 되면 자신이 구축한 채널이 매우 안정적이기 때문에 수익이 훨씬 더 좋다. 개인의 맛은 3년 동안 개봉하지 않고 3년 만에 개봉한 것과 같습니다.
매일 가게에서 작은 물고기와 새우를 두고 싸운다면 큰 물고기를 찾으러 나가는 것도 방법이다.
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