"마케터의 자기 마케팅" 순서: 루산의 진면목 이해-자이푸군
많은 오피스텔에는' 판매 안 함' 이라고 표기되어 있지만 오피스텔에 입주한 기업의 대다수는 세계 각지에 사람을 파견하여 판매한다. 마케팅 담당자는 일반적으로 지저분하고 대범하며 생활이 신중하지 않고 양복가죽신, 똥똥똥이라는 인상을 준다. 그들은 기껏해야 다리로 달리고, 입으로 말하고, 머리로 계산할 수밖에 없다. 내가 왕중구의' 마케팅 담당자의 자기마케팅' 을 읽을 때까지 나는 진정한 마케팅 인력에 대한 새로운 인식을 갖게 되었다. -응?
이 책의 모든 간단한 글에는 수백 폭의 유머러스한 만화가 배합되어 있어 무미건조한 교조에서 벗어날 뿐만 아니라 마케팅도 상당히 높은 수준으로 끌어올렸다. 2 부, 전서의 중점으로서, 주로 마케팅 담당자의 전공 수준, 업무 포지셔닝, 필요한 도덕적 수양에 대해 이야기한다. 여기에 두 가지가 나를 가장 인상 깊게 한다. -응?
우선 왕중구는 마케팅 담당자가 전공 수준을 높여야 할 때' 경험 있는 이력서 쓰기' 를 제안했다. 그 이유는 이해하기 쉽다. 서면 이력서를 쓰는 것은 간단하지만 문자 뒤의 경험을 쓰는 것은 어렵다. 이를 위해서는 마케팅 담당자가 목표를 분명히 하고 경박함에서 벗어나 업무 관행에 경험을 쌓아야 한다. 동시에 학생처럼 매일 숙제를 하고, 상업 문장 축적을 하고, 자신의 경험을 이론화하고, 자신의 부를 형성해야 한다. 그는 일반 업무원이 판매 고수로 성장하는 과정은 사실 제품화, 모듈화, 소프트웨어화, 텍스트화 과정이라고 지적했다. 제품이란 마케팅 담당자의 9 가지 포지셔닝 유형 (영업 전문가, 홍보 전문가, 채널 전문가, 조사 전문가, 커뮤니케이션 인재, 기획 극객, 전략 전략가, 교육 멘토, 이론가) 중 하나를 다른 사람을 배려하여 전문화하는 경향이 있다. 모듈화는 자신의 제품 유형을 결정한 후 자신의 포지셔닝 방향을 점진적으로 분해하여 채널 분석과 같은 여러 모듈로 나누는 것입니다. 채널 건설 기준을 제시하다. 채널을 만드는 방법을 결정합니다. 채널 관리를 진행하다. "소프트웨어" 는 아이디어와 이념을 실행 가능한 것으로 표준화하는 과정이다. 추가 표준화는 인터뷰 개요, 채널 분석 양식 등과 같은 다양한 양식을 설계하는 "텍스트" 입니다. 네 개의 모듈 전체가 사실 굵은에서 가늘게, 거시에서 미시까지 점진적으로 정련하는 과정이다. 이는 진정한 마케터가 해야 할 일이 많고, 마케터가 되는 것은 게으름을 피우는 것을 허용하지 않는다는 것을 보여준다. 여러 해 동안 작은 업무원이었던 사람들은 자신이 얼마나 알고 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 물어봐야 한다.
왕중서는' 마케팅인이 가져야 할 도덕적 수양' 이라는 책에서 전화번호를 제시해 깊은 인상을 남겼다. 여기서 130 은 1 2 차 대화 30 분을 나타냅니다. 즉, 판촉을 할 때, 보통 대화당 30 분을 제한해야 한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언) 너무 간단하게 말하면 분명하지 않을 수도 있고, 시간이 너무 길면 짜증이 날 수도 있다. 두 번째 제로는 열린 입으로 미소를 나타낸다. 스마일은 저비용으로 최대의 수익을 얻는 것이다. -응? 이 1 은 1 쌀국수를 의미합니다. 다른 사람과 이야기할 때 일정한 거리를 유지하는 것이다. 00 은 다른 사람과 이야기할 때 우호적으로 그들을 바라보아야 하지만, 그들을 쳐다보지 말라는 뜻이다. 3 132 중 상위 3 은 3 분 안에 개성과 특징을 충분히 보여줘야 한다는 뜻입니다. 1 그날 얘기했던 것을 하룻밤 사이에 문자로 바꾸는 것을 말합니다. 낮에는 판촉을 하고 밤에는 프로세스를 문자로 표현하는 것이다. 두 번째 3 은 피드백 3 일을 나타냅니다. 전화를 걸거나 축하 카드를 보내서 당신에 대한 인상을 깊게 하고 당신을 기억하게 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 마지막 두 개는 2 주 이내에 재방문을 가리킨다. -응?
이 책을 다 읽은 후에 생각해 보겠습니다. 사실, 마케팅은 매우 어렵고 복잡한 일이다. 확고한 자신감, 완강한 끈기, 뛰어난 총명함, 고상한 품격 없이는 진정한 마케팅인이 되기 어렵다.
내 친구 중 한 명이 어떤 유명한 다국적 소멸 기업에서 6 년 동안 일하다가 밤낮으로 분투하는 일선 전쟁터를 떠났다. 작별 연회에서 나는 알 수 없는 슬픔을 느꼈다. 그해 중국 7000 만 마케팅 인력의 연간 탈락률이 25% 에 달했는데, 시장 경쟁은 이렇게 잔혹했다! 마케팅 담당자는 실적을 바탕으로 매일 숫자와 지표를 짊어지고 있는 영웅들이다. 그들은 세계에서 가장 활발하고 진취적인 군단으로 인정받고 있다. 마케팅은 열정, 창의력, 그리고 영원히 젊은 마음이 필요하다. 마케팅 담당자는 매일 기업의 제품을 "마케팅" 합니다. 마케팅 담당자로서 어떻게 자기 마케팅을 효과적으로 할 수 있습니까? 마케팅 담당자는 그들이 서비스하는 제품과 같고, 당신의 이름은 당신의 상표입니다. 마케팅 담당자의 자기마케팅은 자신을 하나의 제품으로 관리하는 것이다. 다음으로' 마케팅인' 과 같은 특수한 사회계층에 대한 관심을 불러일으키길 바랍니다.
첫째, 브랜드 포지셔닝-개인 브랜드 형성.
이른바' 개인 브랜드' 란 당신의 외적 이미지와 내적 품질로 구성된 특질을 의미하며, 당신의 이름의 전달체와 영혼입니다. 모든 사람의 지식과 경험 사이에 차이가 있기 때문에, 필연적으로' 개성' 의 존재로 이어질 것이다. 마케팅 담당자로서 자신을 인식하고 정확한 위치를 찾는 것은 사업 성공과 관련된 중요한 부분이다. 우선 당신이 이 직업에 적합한지 알아야 합니까? 내 장점은 무엇입니까? 내 짧은 보드는 어디에 있습니까? 어떻게 시정하고 보완할 것인가? 이 문제들을 백지 한 장에 열거하고, 자세히 분석, 판단, 생각하다. 종종 자신을 포지셔닝하기가 어렵습니다. 내가 접촉한 많은 마케팅 담당자들은 자신의 포지셔닝에 대해 잘 알지 못하고, 심지어 무관심하여 자신의 위치를 찾을 수 없었다. 그들은 자신의 일에 대해 불평이 가득 차서 슬프게도 떠날 것이다. 우리는 단순히 개인의 브랜드 포지셔닝을 1, 개인적 기질의 위치, 즉 동료, 사장, 고객의 마음 속에 있는 이미지 (예: 사람, 성실 공증 등) 로 나눌 수 있습니다. 2. 기업내 포지셔닝: 회사 내 자신의 위치를 찾습니다. 너는 자신의 성질을 함부로 건드리면 안 된다. 다국적 기업의 관행, 태도, 작업 방식을 모두 사기업으로 옮겨서는 안 된다. 이런 식으로, 당신은 종종 형이상학 적 실수를 저지를 것입니다. 너의 욕망이 만족스럽지 못할 때, 너는 영원히 무능할 것이다. 사실, 당신은 상황을 파악하지 못했고, 기업에서의 자신의 위치를 찾지 못했다. 내가 위에서 말한 그 친구는 이런 잘못을 저질렀다. 3. 경력 단계 포지셔닝: 영업 담당자, 영업 이사, 영업 관리자, 지방 관리자, 이사 등의 포지셔닝 발전 단계마다 다르다. 이것은 직업 계획의 한 위치이다. 한 걸음 내딛을 것을 기대하지 마라. 모든 직위는 착실해야 한다. 환경, 기업, 직업 단계에 따라 개인에 따라 위치가 다르다. 자신의 위치를 정확히 찾는 것은 개인 브랜드를 구축하는 기초이다.
둘째, 브랜드 핵심-개인 핵심 역량의 수립 및 개선
자신의 위치를 분명히 한 후,' 개인 브랜드' 의 내면을 강화하고' 개인 브랜드' 의 내포를 풍부하게 해야 하는데, 이는' 학습능력' 의 진급학습이 일반적으로 책 학습과 실천학습으로 나뉜다. 우수한 마케팅 담당자는 성공, 심리학, 마케팅 등의 기초지식을 갖추어야 할 뿐만 아니라 경제, 역사, 금융, 스포츠, 조직행동학 등 가능한 한 많이 공부해야 한다. 독서를 자신의 가장 큰 지식과 즐거움의 원천으로 본다. 일상 업무에서 전문적이고 비전문적인 사람들과 소통하고 여자 남자와 관계를 맺어야 하기 때문이다. 그러나 독서는 단순히' 책' 에 머물러서는 안 된다. 드나들기 위해, 나는 XX 책에서 한 마디를 한 마케팅인을 만난 적이 있다. 이것은 그가 책에서 나올 수 없는 전형적인 표현이다. 마치 도둑이 집에 들어와 보석을 많이 훔쳤는데 문이 잠겨 있어서 나갈 수가 없는 것 같다. 그는 반드시 책을 읽어야 할 뿐만 아니라 독서에도 능하다. 독서와 동시에 실천 경험의 총화와 상호 작용을 강화하고, 실천을 배운 책 지식과 비교하고, 판단을 반복하고, 자신의 경쟁 우위와 핵심 경쟁력을 단련해야 한다. 독특한 UPS 를 형성하여 다른 사람이 복제하거나 너와 어깨를 나란히 할 수 없게 해야 한다.
셋째, 브랜드 홍보-자신을 홍보하는 데 능숙합니다.
친구는 그 다국적 기업에서 6 년 동안 일했고, 실천 경험과 이론 수준이 모두 강하다. 그러나 그는 낮은 키 내성적이어서 자신을 칭찬하는 데 능숙하지 않다. 그의 동료나 사장은 그에 대한 인상이 좋지 않아 오랫동안' 자연 판매 상태' 에 처해 있다가 결국' 시장' 에서 물러나도록 강요당했다. 마케팅 담당자로서, 강한 자기마케팅 능력을 갖추어야 하며, 서로 다른 장소와 군중 속에서 자기마케팅을 잘해야 한다. 너는 문장, 개인 사이트, 소개인, 연설 등을 써서 자신을' 보급' 할 수 있다. , 자신의 영향력을 확대하고,' 개인 브랜드' 의 발전을 촉진하고,' 밀기' 와' 당기기' 를 유연하게 활용해 자신을 홍보하고 인지도를 넓히다.
넷째, 직업 계획-성공적인 삶을 만들어라!
자기 포지셔닝을 추구하고' 개인 브랜드' 를 구축하는 과정에서 직업 계획을 잘 세워야 한다. 경력 계획은 조직이나 개인이 개인 발전과 조직 발전을 결합하여 개인 경력을 결정하는 개인 요소, 조직 요소 및 사회적 요소를 분석하고 개인 평생 경력 발전을 위한 전략적 사고와 계획을 수립하는 것을 말합니다. 경력 계획을 잘 세우는 과정에서 명확한 개인 브랜드 포지셔닝을 유지하는 것은 성공적인 삶을 형성하는 기초이다!
경쟁이 갈수록 치열해짐에 따라 자기마케팅을 잘하는 것은 모든 마케팅자들이 무시할 수 없는 것이다. "개인 브랜드" 를 잘 운영하고, 성공이 당신에게 점점 가까워지고 있다고 믿습니다!
마케팅인의 자기마케팅' 명언: 성공 = 올바른 포지셔닝+확고한 발걸음+즐거운 행군. 제품 판매는 원래 상태, 비즈니스 단계, 프로모션 단계 및 마케팅 시대의 네 가지 역사적 발전 단계를 거쳤습니다. 마케팅 담당자의 분업은 네 가지가 있다. 첫 번째는 마케팅, 두 번째는 판매, 세 번째는 고객서비스, 네 번째는 마케팅 관리다. "세 손": 판촉, 홍보, 채널에 능하다. "삼재": 연구 전문가, 보급 인재, 편심자 계획. "3 사단": 전략전략전략전략가, 훈련교사, 이론대가. 마케터가 가장 잘 대처할 수 있는 사람은 탐관, 간상, 간민이다. 마케팅에는 여섯 가지 큰 어려움이 있는데, 이는 다음과 같이 요약할 수 있다. 섭외가 갑자기 추워지고, 판촉이 고독하다. 계획은 가난하고, 전략은 혼란스럽고 모호하다. 조직이 혼란스럽고 사장이 이익만을 꾀한다. 사장은 네 가지를 해야 한다: 작은 일을 내려놓고, 큰일을 추진하고, 나쁜 일을 허용하고, 나쁜 일을 방지해야 한다. "마케팅인의 내 마케팅" 리뷰: 당신이 평생 파는 유일한 제품은 바로 당신 자신입니다. 마케팅은 인간의 약점을 겨냥한 것이며, 마케팅 담당자는 탐관, 간상, 간민 등 쉽게 처리할 수 있는 사람들이 있다. 마케팅은 판매의 예술이고, 다른 사람을 만족시키는 전략이며, 가격 대비 성능을 높이는 지혜이다. 사장을 제 1 고객으로 여기고, 사장을 얻는 자는 무대를 얻고, 시장자는 지위가 없다.