실력이 상대적으로 약한 기업이 가능한 한 빨리 선두 기업을 따라잡기 위해 자주 채택합니까? 정책을 따르시겠습니까? , 추종자를 선택한 다음 제품, 가격, 심지어 포장에 선두 기업을 모방합니다. 이는 약세기업이 선두 기업에 차이지 않도록 하는 좋은 방법이다. 몽소는 초기에 따르기 전략을 통해 일리와의 격차를 빠르게 단축했고, 2004 년 이후 점차 능가하기 시작했다.
1999 년 초, 몽우가 막 설립되었지만 실력이 약해서 자본재 1000 여만 원, 유제품 업계에서는 정말 보잘것없다. 동시에, 몽우의 생존 환경은 매우 열악하여, 뿌리가 소근생에 뿌리를 두고 있다.
1 .. 낮은 키 행동: 일리와의 직접적인 충돌을 피하십시오.
소근생은 본질적으로 일리에게 제명된 것이다. 일리는 당연히 그녀의 악당이 너무 잘 지내길 바라지 않아 일리를 망신시킬 것이다. 몽우의 관리팀은 거의 모두 일리에서 탈북한 것이다, 특히? 대반란? 일리가 몽소를 억압하는 행위는 단지 환기를 위한 것이 아니라, 더욱 억제력, 자신의 군대를 안정시키고, 더 큰 규모의 전복을 막기 위한 것이다. 그래서 몽소는 태어날 때부터 알 수 없는 좌절을 많이 겪었다. 예를 들어, 몽소의 일부 우유 운반차가 중도에 가로막혀 우유가 그 자리에서 쓰러졌다. 몽소가 만든 옥외광고판은 막 세우자마자 여러 번 박살났다. 안목이 있는 사람은 모두 누가 이런 일을 했는지 안다.
이때 우근생의 강호 지혜가 작용했다. 그는 이런 일이 법을 어기더라도 몽우도 증거를 얻기가 어렵다는 이치를 이해했다. 몇 가지 증거를 얻었음에도 불구하고, 당시 몽우의 약세 지위에도 불합리했다. 만약 네가 반대로 행한다면, 갈등을 격화시키고 심지어 몽우까지 망칠 것이다. 그래서 유일한 현명한 방법은. 인내심? 。
갈등을 줄이기 위해 불필요한 번거로움을 피하고, 일리의 젖원을 빼앗지 않고, 자신을 보호하기 위해, 우근생은 곧 3 을 제정했는가? 뭐? 정책: 첫째, 몽골소는 일리 등 대기업에 유소가 있는 곳에 유역을 짓지 않는다. 둘째, 몽골 소는 비 낙농 역의 우유를 받아들이지 않습니다. 셋째, 몽우는 일리 인수 기준과 가격에 맞지 않는 어떤 일도 하지 않을 것이다. 이 조치들은 몽소와 일리의 이익을 분리하여 직접적인 충돌을 피했다.
2. 다크 첸 창: 자칭 해냈다고? 내몽고 제 2 브랜드?
인내는 단지 방어행위일 뿐, 수동적인 것을 주동으로 바꾸는 것이 더 현명한 방법이다. (조지 버나드 쇼, 인내명언) 총명한 사람은 나쁜 일을 좋은 일로, 위기를 기회로 바꾸는 데 능하다. 2000 년경, 몽우가 제기했나요? 내몽골 유제품 두 번째 브랜드 구축? 창의력. 당시 내몽골 유제품 시장의 첫 브랜드는 당연히 일리였다. 몽소는 당시 아직 무명이어서 상위 5 개도 들어갈 수 없었다. 그러나 몽우의 총명함도 여기에 나타난다. 몽소는 벤치마킹을 일리로 정해 소비자들에게 일리를 통해 몽우를 알게 함으로써 소비자들에게 몽우를 남기는 것이 큰 인상을 주는 것 같다.
몽소는 최초로 이 아이디어를 옥외 광고에 사용했고, 장소는 후허 하오 터 (Hohhot) 에 선정되었다. 2000 년, 몬소는 300 만 위안의 저가로 후허 하오 터 (Hohhot) 에서 당시 거의 관심이 없었던 야외 광고판을 샀다. 하룻밤 사이에 후허 하오 터 (Hohhot) 의 도로 양쪽에 빨간 도로 표지판 줄이 나타났습니다. 몽우유업, 내몽골 유업 제 2 브랜드 구축? ,? 일리에게 배우고, 민족산업을 창조하고, 내몽골 유업 제 2 브랜드를 창조하려고 노력하다! -응? 이것은 많은 사람들이 몽소를 기억하고, 몽소가 내몽골 유업 제 2 브랜드라는 것을 기억하게 한다.
몽소는 아직도 아이스크림 포장에 있어요. 놀아요? 민족 공업을 위해 분투하여 일리로부터 배우는가? 의 말; 일부 광고판에 적혀 있나요? 천리광 오리지널 비약 일리, 흥발, 몽우유업? 。 겉으로 보면, 몽소는 일리, 흥발 광고를 무료로 한 것 같은데, 실제로는 자신을 위해 광고를 한 것 같다. 무명 몽소는 단지 내몽골 두 대기업을 빌렸을 뿐인가? 잠재력? , 자신 에서? 이름? 。
이 전략에는 일리를 낮추는 추가적인 이점이 하나 더 있다. 적개심? 이것은 신입생의 몽우에게 매우 중요하다.
3.? 창작의 발걸음을 따라가는가? 젖도? 의 개념
몽우의 내몽 제 2 브랜드? 크리에이티브 사용 시간이 짧아 몽우 실적이 비약적으로 성장하면서 몽우가 실제로 내몽골 제 2 브랜드가 된 후에는 거의 사용되지 않는다. 이럴 때 다시 이런 생각을 하면 일리를 빌릴 수 없을까? 잠재력? 당신은 이유 없이 자살할 것입니까? 이름? 。
몽우가 어느 정도 성장한 후, 몽소는 제때에 추종 전략을 개정하여 일리와 평평하게 앉기 시작했고, 전국을 바라보기 시작했고, 제기하기 시작했습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 중국의 우유의 수도? 이 구호는 또한 오랫동안 사용되었다.
2000 년 9 월부터 2006 54 38+0 654 38+2 월까지 몽우가 공익광고를 내놓았나요? 내몽골 응원하세요? 중국의 우유의 수도. 300 여 개의 등상자 광고 중 처음 투하했습니까? 우리는 같은 브랜드를 공유하고 있습니까? 중국의 우유의 수도? 후허 하오 터? 。
-응? 젖도? 개념은 몽소와 일리에게 유리할 뿐만 아니라 내몽골 지역 경제 전략에도 좋은 홍보와 홍보이다. 몽소는 내몽골 전체 경제와의 비약적인 운명을 확고히 유지하고 있다. 동시에, 국내 다른 지역 시장에서는, 우유도? 포지셔닝도 몽우우유원의 진실성을 높일 수 있을까? 이후 몽우의 우유원은 대부분 내몽골 없지만 광명 삼원 등 브랜드와 구별돼 소비자들에게 좋은 상상력 공간을 제공한다. -응? 젖도? 컨셉의 제안은 내몽골 유업 브랜드의 전국 지위를 부각시켰고, 몽소는 내몽골 중 손꼽히는 유기업이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴,,, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품) 젖도? 개념의 창조자와 선전자는 자연히 사람들에게 인상을 남겼다: 몽소는? 젖도? 기업그룹 제 1 브랜드, 비록 이때 몽소와 일리는 아직 약간의 차이가 있지만.
4. 도전 1 위
전략을 따르는 많은 시행자들은 결국 추월하기 위한 것이다. 추월하기 전에, 그들은 인내심을 가져야 하지만, 일단 시기가 무르익으면, 그들은 주동적으로 행동해야 한다. 일리에 비해 몽우의 발전사상과 전략운영에도 놀라운 일이 많다.
몽우에서 제기한 거야? 젖도? 같은 기간 개념, 몽소는 모건스탠리 등 유명 투자기관의 거액의 투자에 의지하여 몽우의 초정기 발전의 기초를 다졌다. 2003 년 이후, 나는 홍보에서 더 이상 자신과 일리비를 가지지 않고 주동적으로 출격하기 시작했다. 이때 몽우의 날개가 풍만하다. 2004 년, 몽우가 홍콩에 성공적으로 상장하여 자금 문제를 해결하고 일련의 큰 행동을 취하여 중국 유업 1 위가 되었다.
2005 년 초 몽소는 3 억원을 투자하여 일일 생산량 100 톤의 통주 공장을 지었다. 아시아 최초의 대규모 요구르트 R&D 와 생산기지입니다. 요구르트는 발전 잠재력이 있는 제품이다. 몽소가 가상 운영 모델을 채택하는 것이 아니라 이 기지를 건설하는 데 투자해야 하는 이유는 몽소가 이 기지에 의지하여 추격 전략의 토대를 마련하기 때문이다. 2005 년, 몽우가 다시 후원에 성공했나요? 슈퍼 소녀? 2005 년 6 월 ~ 6 월, 몬우요구르트의 중국 판매량은 지난해 같은 기간보다 2.7 배 증가했으며, 많은 판매단말기가 공급이 부족했다.
일리와의 충돌을 피하는 것부터 일리를 한 걸음 따라가는 것에 이르기까지, 몬소는 창업 후 몇 년 동안 따르기 전략을 잘 채택하여 자신의 브랜드를 빠르게 형성하고 강력한 경쟁자의 압박을 피했다. 그런 다음 일정한 실력이 있을 때, 제때에 따르기 전략을 바꾸고, 제품 구조에 집중하기 시작하며, 일리와는 달리, 어떤 면에서는 일리를 능가한다. 예를 들어 아이스크림 시장, 일리 1 위, 몽우 2 위, 하지만 액상 우유 시장, 몽우 1 위. 2004 년까지 몽우는 중국 제 2 브랜드가 되었다. 이때 몽우는 내몽골 제 2 브랜드일 뿐만 아니라 중국 제 2 브랜드로 성장세가 매우 거세다. 일리에서 멀지 않다.