1, 완벽한 개념은' 공유' 입니다. 즉, 직판에게 제품을 먼저' 체험' 한 후 고객에게 판매하도록 독려한다는 뜻입니다. 이런 식으로 직판원이 팔리지 않아도 이미 소비자가 됐고, 많은 직판들이 실적을 위해 팔 수 없는 제품을 소비했다. 이런' 영업사원' 이 많을수록 충성스러운 소비자가 많아진다. 그들은 이윤을 공유하지만, 어쨌든 그들 스스로 창조한 것이다. 완벽한 회사는 그들로부터 그들이 회사에서 공유하는 것보다 더 많은 것을 얻는다. 이런 사람이 많이 모집할수록 회사가 더 많이 벌게 되므로 이런' 영업사원' 이 많을수록 좋다.
2. 완벽한 알로에 치약을 사용해 봤는데 효과가 좋지 않아요.
한 친구가 아름다움을 완성한 팀 매니저가 직접 시범을 보여 주고, 치약을 시디에 바르고, 다른 치약과 비교했다. 그것은 호텔에서 사용하는 작은 일회용 치약, 그리고 네스와 가결사의 것이다. 나는 그것이 필요하지 않다고 말했지만, 나는 중국 건치백, 검은 이빨, 리스들린의 양치질을 사용했다. 그녀는 완벽한 치약의 알갱이가 얼마나 섬세한지 보여 달라고 했다. 나는 효과가 가결사와 비슷하다는 것을 알았다. 다만 그런 호텔 치약보다 섬세해서 많은 물로 녹기 어렵지만, 매일 시장에서 살 수 없는 썩은 치약을 누가 사용하고 삼류 호텔 객실에 넣어 비용을 절감할 수 있을까? 나는 그들이 어디에서 수집했는지 모르겠다 ... 그리고 나는 마리안나 클렌저와 다른 클렌저를 물에 붓고, 그들의 명확성과 혼탁도를 비교해서 마리안나가 다른 제품보다 우월하다는 결론을 내렸다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그것을 보는 것은 특히 우습다. 나는 내 앞에서 그들의 계략을 폭로할 용기가 없다.
나중에 나는 중국의 건강한 치아백흑과 완벽한 알로에 베라를 비교해 보았는데, 플라스틱을 닦는 스크래치 효과와 비슷한 느낌이었다. 차이가 없었다. 물론 가격은 예외였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 치약이 여러 해 동안 발전해 왔지만 그 레시피에는 여전히 수십 가지 물질이 들어 있어 다양한 사용 환경에서 복잡한 변화가 일어나기 때문에 이 대비가 제품의 좋고 나쁨을 알 수 있을지 의심스럽다. (윌리엄 셰익스피어, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약) 이런 전문 기기를 이용하지 않는 직관적인 시연은 무엇을 판단할 수 있습니까? 알다시피, 인간의 감각은 엄청난 불확실성으로 가득 차 있습니다.
게다가, 나는 밤에 사용하는 완벽한 치약에 최면이나 진정 성분이 들어 있는지 의심스럽다. 내 친구는 그 치약으로 이를 닦고 잠이 들어서 깨어나지 못했다. 나는 다른 사람보다 잘 써서 라벤더라고 했지만 라벤더 오일을 사용했고 라벤더 차를 마셔도 그 효과가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 라벤더, 라벤더, 라벤더, 라벤더, 라벤더, 라벤더)
나는 완벽한 제품이 직판 모드에서 비싸다고 생각한다. 치약 한 개, 고객이 전화를 하는데, 너의 직판원이 주지 않느냐? 보내지 않으면 고객 한 명을 잃을 수 있다. 다음에 그가 다른 물건을 사고 싶어할 때, 너를 찾지 않을 것이다. 배달해 주세요. 도시의 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝으로 뛰어가서 3, 4 시간 정도 왕복해야 할 것 같아요. 한나절이나 없어졌으니 교통비를 더 내야 한다. 하루에 치약 4 관을 팔고 60 위안을 벌지 않으면 직판원은 한 달에 2000 원도 벌지 못한다. 어떻게 하면 "부와 자유의 꿈" 을 이룰 수 있을까? 그래서 슈퍼마켓에 가서 치약을 사서 직판원에게 보낼 시간이 없다면, 두려워할 필요도 없다. 동성배송은 10 원 받죠?
완벽은 치약을 전문으로 하는 회사가 아니라 수십 개의 지저분한 제품을 만드는 것이다. 제품을 다른 제품과 비슷한 천가이익율에 팔기 위해 치약 자체가 이 값어치가 없다고 직접 말할 수는 없지만, 배달을 위한 봉사료도 있으니, 온라인에서도 인출을 받아야 합니다!
알로에 건강 제품, 안나 메리 뷰티 스킨 케어 등을 팔았다고 직접 말할 수는 없습니다. 그리고 나는 당신에게 건강 지식과 미용 지식을 설명해 주었기 때문에 당신의 교육비를 추가로 받지 않았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강관리명언) 나는 많은 사람들을 목마르게 하려고 노력했지만 팔지 않았다. 가까스로 한 마리를 잡아서 샀는데, 죽이지 않았다. 내가 낭비한 시간을 어디서 찾을 수 있을까? 우리는 비용 구성과 이윤을 감추기 위해 그것이 얼마나 효과적이고 얼마나 경제적인지를 홍보해야 한다. 하지만 이 교육 해설 서비스가 없어도 가격도 통일되어 서비스를 받지 못한 재수 없는 계란도 지불해야 한다는 것이다.
3. 완벽함은 직거래 명목의 다단계 판매다. 그 자체의 제품 설명에 주의를 기울이면, 그 위에 신기한 효능 약속이 없다는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 제품명언) 그것의' 전설' 효과는 모두 직판원의 입을 통해 선전된 것이다. 이것이 바로 그것의 총명함이며 법적 책임을 회피할 수 있다.
그리고 그 효과도 직판원이 함부로 말한 것도 아니고, 그렇지 않으면 큰 일관성도 없을 것이고, 구경도 상당히 통일되어 있다. 이러한 효과는 실제로 "교육 과정" 및 내부 자료 (예: "완벽한 세계" 및 많은 브로셔, CD 등) 에서 직접 판매원에게 알려줍니다. ), 고객에게 제품 효능을 과장하여 소비자를 홀랑거리게 하는 방법, 청결, 세포 관리, 만병 치료의 건강 이념을 알려주는 방법을 가르쳐 준다. 이들 중 어느 것도 제품 설명에 포함되지 않았고, 완벽한 회사도 책임을 지지 않았다. 하지만 소비자들은 정말 이런 효과를 위해 이렇게 비싼 제품을 샀다. 그들이 이런 효과가 없다는 것을 알게 되면 직판원을 찾아라. 직접 판매원은 자신이 이런 효과가 있다고 말한 것을 인정하지 않고 소비자가 잘못 사용했다고 말할 뿐, 소비자는 증거를 내놓을 수 없다. 만약 그가 이런 증거를 남기는 회의의식을 가지고 있다면 애초에 사지 않았을 것이다. 그러나 만약 직접 판매원이 자신의 발언에 책임을 져야 한다고 들었다면, 그는 차라리 사지 않을 것이다.
권위 기관이나 인사에게 증명해 달라고 부탁하면 달라진다. 현재 국가는 유명인 광고 대변인에 대한 규정이 있는데, 바로 권력과 책임을 명확히 하기 위해 그' 권위' 와 유명인들이 돈을 가지고 함부로 말하는 것을 막기 위해서이다. 그 결과, 권위 기관이나 인사에게 완벽한 제품의' 신기한 효능' 을 증명하는 데 드는 비용이 높을 것이며, 완벽한 회사, 심지어 권위 기관들까지 책임을 져야 한다. 그들은 제품에 그런 것이 없다는 것을 분명히 알고 있다. 물론, 아무도 이 증명을 하러 오지 않을 것이다.