기업 성장 전략을 계획하는 것은 일반적으로 다음과 같습니다. 먼저 기존 비즈니스 범위 내에서 추가 개발 기회를 찾은 다음 현재 비즈니스와 관련된 새로운 비즈니스 설립 및 참여 가능성을 분석합니다. , 현재 사업과 관련이 없지만 매우 매력적인 사업 개발을 고려해보세요. 그래서. 다음과 같은 세 가지 성장 전략이 수립되었습니다.
(1) 집중 성장 전략. 포함: ① 시장 침투. 즉, 기존 상품에 대한 유통과 홍보를 강화하고 매장 확대를 통해 기존 고객의 구매량을 늘리려는 것이다. ②시장 발전. 즉, 기존 제품을 새로운 시장에 도입하는 것입니다. ③제품개발. 기존 시장에 새로운 제품이나 개선된 제품을 제공하여 기존 시장의 다양한 요구를 충족합니다.
(2) 통합 성장 전략. 귀하가 종사하고 있는 산업의 미래가 유망하고 생산, 생산, 마케팅을 통합하는 것이 더 효과적이라면 통합 성장 전략을 채택하여 새로운 비즈니스를 추가하는 것을 고려할 수 있습니다. 구체적으로 다음을 포함합니다: ① 역방향 통합. 즉, 원자재 공급자를 인수하거나 합병하는 것입니다. 공급업체가 수익성이 높거나 개발 기회가 좋은 경우 통합은 동시에 더 많은 이점을 얻을 수 있으며 공급업체가 원자재 부족 및 비용 제한을 피할 수도 있습니다. ②전향적 통합, 즉 원래 사용자가 운영하던 사업에 종사하기 위해 판매력을 강화하거나 자사 제품을 확장하여 발전을 추구하는 것입니다. ③ 수평적 통합이란 유사한 기업의 소유 또는 통제를 위해 노력하거나 다양한 형태의 공동 운영을 구현하여 운영 규모와 강점을 확대하거나 서로의 강점을 배우고 특정 기회를 공동으로 활용할 수 있는 것을 의미합니다.
(3) 다각화된 성장 전략. 기존 마케팅 시스템 프레임워크 내에서 더 이상 개발이 불가능하거나 외부에 더 나은 기회가 있는 경우 다각화된 성장 전략을 고려할 수 있습니다. ① 동심원 다각화. 새로운 시장, 새로운 고객을 만나 독창적인 기술과 전문성, 경험을 바탕으로 새로운 사업을 추가해 나가겠습니다. 활동 분야가 동일한 원의 중심에서 바깥쪽으로 점진적으로 확장되기 때문에 원래의 주요 사업 라인에서 벗어나지 않으며 기존 장점의 발전에 도움이 되고 위험이 적습니다. ② 수평적 다각화: 기존 시장과 기존 고객을 대상으로 다양한 기술을 사용하여 새로운 비즈니스를 추가합니다. 이러한 기술은 회사의 기존 역량과 거의 관련이 없습니다. 기업은 기술과 생산성 측면에서 새로운 분야에 진출했으며 위험은 상대적으로 높습니다. ③ 종합적인 다양화. 기업은 기존 기술, 시장, 비즈니스와 전혀 연관이 없는 새로운 사업으로 새로운 시장에 진출합니다. 물론 다각화된 성장이 기업이 모든 기회를 활용하여 적극적으로 새로운 사업을 개발해야 한다는 의미는 아닙니다. 반대로 기업이 새로운 개발 방향을 계획할 때는 매우 신중해야 하며 기존 강점과 장점을 고려해야 합니다.