Xiao Jieyun의 기업가적 여정
재정적 배경과 IT 및 통신 업계에서 15년의 경력을 보유한 Xiao Jieyun은 사람들이 생각하는 의지가 강한 여성이 아닙니다. . 접촉하는 대부분의 사람들은 봄바람에 상쾌함을 느낍니다.
기회는 2001년 CA그룹이 홍콩텔레콤과 합작회사를 설립하면서 시작됐다. 홍콩텔레콤에서 근무했던 샤오제윤이 왕지롄의 초청으로 정식으로 CA그룹에 합류한 것이다. 다양한 합작 투자의 수와 규모가 증가함에 따라 Xiao Jieyun은 Crown Group의 아시아 태평양 투자 회사의 운영에 전적으로 참여하기 시작했습니다. Crown Group Computer Investment Holdings Co., Ltd.의 부사장입니다. 사업 개발 및 전략적 투자를 담당하고 이러한 합작 투자 상장 등 자본 문제에 대한 포괄적인 고려를 통해 Xiao Jieyun은 회사의 경영 및 세부 사항에 대해 완전히 익힐 수 있었습니다. 운영.
독특한 기회를 잡아라
챔피언 그룹 중국의 총책임자를 맡는 것은 도전을 좋아하는 샤오제윤에게 흥미로운 일이다. 그녀는 Guanqun China의 비즈니스를 관리하는 데 더 많은 에너지를 소비해야 합니다. 투자 회사의 고위 임원 및 파트너의 원래 얼굴과 달리 Xiao Jieyun은 회사 운영의 특정 문제를 해결하기 위해 Guanqun China에서 더 많은 일선 영업 및 시장 개발 인력과 마주하게 됩니다. 경영진은 한때 자본 시장에서 유능한 연기자였던 Xiao Jieyun에게 "소매를 걷어붙이고 일을 시작"하도록 요구합니다.
소프트웨어 업계의 규칙을 잘 알고 있고 국제 기업 운영 및 관리에 대한 풍부한 경험을 갖고 있으며 중국 팀의 긴밀한 협력을 통해 Xiao Jieyun은 "팔을 걷어붙이고" 매우 즐겁게 일할 수 있습니다. "나는 중국 소프트웨어 시장의 전망에 대해 낙관하고 있습니다. 그 이유는 중국의 성장이 놀랍고 후발주자로서의 이점이 유럽과 미국이 취했던 많은 우회를 피할 수 있기 때문입니다. 우리는 독특한 기회에 직면해 있습니다." Xiao Jieyun이 말한 것과는 다릅니다. Guanqun은 10년 동안 중국 시장에 진출했으며 강력한 현지 팀과 지속적으로 성장하는 고객 기반을 바탕으로 예리한 투자 비전을 갖고 있는 Xiao Jieyun은 현지화 전략의 신속한 통합이 Guanqun을 가능하게 할 수 있음을 발견했습니다. 중국은 시장의 급속한 발전과 함께 빠르게 성장할 것입니다.
이 전략의 주요 상징은 Guanqun China가 2004년에 이중 소프트웨어 인증을 통과한 최초의 다국적 소프트웨어 제공업체로서 중국 정부로부터 '소프트웨어 회사'로 인정받았다는 것입니다. 조세, 조달, 인적자원 등 다양한 우대정책에 대한 혜택을 누릴 수 있습니다.
업계에서는 '당복 입은 외국 기업'으로 호평을 받고 있지만, 샤오제윤은 "관춘이 진출한 지 10년이 됐다. 중국인데 안전제품은 절반만 구현됐다”고 말했다. 아직 현지화 작업이 남아 있다. 현재 관춘 중국 R&D센터 규모는 100명 정도 규모이며, 400~500명 규모로 계획 중이다. 연말까지 규모를 4배로 확대해 중국에 대한 지속적인 투자와 다수의 현지 인재 흡수가 우리의 미래 사업의 기반이 될 것입니다. "
파트너를 찾기 위해 업계에 뿌리내림
중국 시장에서 성공하기를 열망하는 많은 다국적 소프트웨어 공급업체와 달리 Guanqun China는 처음부터 단일 접근 방식을 사용하지 않고 시장에 진출하기 위해 제품을 사용하는 대신 완전한 관리 사고 방식을 사용했습니다. 시장을 육성하려면 더 많은 시간과 에너지가 필요하지만, Xiao Jieyun은 수년간의 M&A 경력을 바탕으로 수천 개의 제품 카테고리를 보유하고 있으며, 제품 시스템이 사용자를 현혹시키기 때문에 필요하다고 생각합니다. 관리 아이디어를 사용하여 제품 및 애플리케이션 관점에서 시작하여 유기적인 전체를 형성하기 위해 세그먼트로 분류합니다. 오늘날 Guanqun은 비즈니스 인프라, 비즈니스 핵심 정보 및 프로세스 관리를 기본 구조로 사용하여 6가지 주요 솔루션을 포괄합니다. 관리, 보안 관리, 스토리지 관리, 애플리케이션 소프트웨어 라이프사이클 관리 및 서비스, 데이터 관리 및 애플리케이션 개발, 포털 및 비즈니스 인텔리전스.
제품 회사에서 관리 소프트웨어 회사로의 전환을 완료한 후 Guanqun의 다음 단계는 산업을 수직적으로 세분화하는 것입니다. 왜냐하면 다양한 제품 시스템은 판매를 결합할 수 있다면 모든 산업을 포괄하기 어렵기 때문입니다. , 서비스 및 교육 다양한 부서가 힘을 모아 산업 시장을 깊이 탐구하는 것은 거의 모든 산업에 관여하는 Guanqun이 몇 가지 핵심을 탐구하는 것과 같습니다. Xiao Jieyun에 따르면 Guanqun은 전통적인 금융 외에도 통신 산업 외에도 미래에는 정부 및 에너지와 같은 잠재 산업에 중점을 둘 것입니다.
투자 전문가로서 샤오제윤은 중국 시장에서 파트너 발굴과 채널 구축에 큰 관심을 갖고 있으며, “중국 시장은 정말 너무 크고 시장이 빠르게 변화하고 있다. 중국에서 혼자서 성공할 수 있는 A 기업은 없지만 파트너에 의존해야 합니다!" Xiao Jieyun은 중국이 최근 몇 년 동안 시장 평균보다 높은 성장률을 유지했지만 일방적인 힘만으로는 시장을 개선하기에 충분하지 않다는 것을 분명히 깨달았습니다. .소프트웨어 산업 전체와 소프트웨어 환경의 공동 발전이 필요합니다.
중국 시장에 깊이 뿌리내리기 위해 Guanqun은 Xiao Jieyun의 추진으로 Beijing Guanqun Jinchen Software Co., Ltd., Eastcom Guanqun Software Co., Ltd., Shanghai Guanghua Guanqun Software Co., Ltd., ChinaSoft Guanqun Software Technology Co., Ltd. 및 Beijing Guanqun Lenovo Software Co., Ltd. 5개 회사는 보안, 네트워크 관리, 통신 분야에 중점을 두는 고유한 특성을 가지고 있습니다. , 기업 관리, 전자 상거래 등 산업 분야에서 최고의 현지화 회사와 긴밀히 협력하고 있습니다. 그 중 Guanqun Jinchen은 공안부 Jinchen Company가 공동으로 설립한 합작 투자 소프트웨어 회사입니다. 이제 중국 최대의 네트워크 보안 솔루션이 되었습니다. 서비스 제공업체 중 하나인 Guanqun은 현지 기업에 투자하는 외국 기업 중 국제 선진 기술과 현지화된 고품질 서비스를 완벽하게 통합하는 길을 시작했습니다.
채널 구축 측면에서 Guanqun은 채널 파트너 구축에 대한 노력을 점차 강화했으며 그 방법은 더욱 유연하고 변경 가능해졌습니다. Guanqun은 금메달 파트너를 포함한 채널 파트너에게 4가지 협력 계획을 제공했습니다. , 프랜차이즈 파트너, ISV 파트너 및 OEM 전략 파트너. Guanqun은 자체 제품을 출시하고 파트너가 2차 개발을 수행하도록 할 수 있습니다. "우리는 중국 파트너와 함께 성장할 의향이 있습니다." Xiao Jieyun은 똑똑하고 아름다울 뿐만 아니라 공공 복지에 대한 사랑도 가지고 있습니다.
직장에서 Xiao Jieyun 씨는 인생에서 행복한 아내이자 어머니이며 요리도 훌륭하다고 믿습니다. 가족의 행복은 동일하지 않습니다. 모순이 없습니다. 핵심은 균형을 맞추는 것입니다. ;