정확한 마케팅 하면 트럼프 미국 대통령이 생각난다. 그는 미국 대선 연설에서 '변화'라는 정확한 마케팅 포지셔닝으로 힐러리 클린턴을 물리쳤다. 왜냐하면, 당시 미국 국민들의 마음 속에는 감소하는 취업률과 부진한 실물경제 등 미국의 현 상황을 바꾸기 위해서는 그런 용기 있는 사람이 필요했기 때문입니다. 따라서 트럼프는 대중의 페인포인트를 파악하고 정확한 마케팅 포지셔닝을 달성한 것이다.
마케팅을 정확하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 마케팅 전문가 필립 코틀러(Philip Kotler)가 말한 제품, 가격, 채널, 홍보의 네 가지 포인트만 있으면 됩니다. 흔히 마케팅의 4P라고 합니다.
먼저 P 중 하나인 제품에 대해 이야기해 보겠습니다. 마케팅의 P로서 제품은 사실 상당히 중요하지만 많은 사람들이 무시하는 P입니다. 사람들은 제품에 대해 이야기할 때 제품의 품질을 생각합니다. 하지만 필립 코틀러(Philip Kotler)는 훌륭한 기업이라면 먼저 시장과 소비자를 연구한 뒤 제품을 개발해야 한다고 말했습니다. 이것이 정밀 마케팅의 첫 번째 단계입니다. 우리는 우리가 좋아하는 제품이 아닌, 시장이 필요로 하는 제품을 만들고 싶습니다.
제품을 구매한 후에는 제품 가격에 대해 고민해야 합니다. 이것이 마케팅의 두 번째 P이다. 일부 사업주들은 경쟁사를 물리치기 위해 가격 전술을 사용하기를 원합니다. 하지만 사실 소비자가 원하는 것은 싼 가격을 원하는 것이 아니다. 둘째, 가격은 제품 유형과 업계 표준에 따라 결정되어야 합니다. 예를 들어, 다이아몬드 반지를 판매하는 경우 가격이 경쟁사보다 100~200달러 더 높기 때문에 소비자가 알아차리기가 쉽지 않습니다. 충칭 국수를 판매하고 국수 한 그릇이 경쟁사보다 5위안 더 높다면 소비자는 가격에 특히 민감할 것이고, 귀하의 제품과 서비스가 따라가지 못하면 소비자는 분명히 비용을 지불하지 않을 것입니다. 따라서 먼저 소비자와 경쟁업체에 대한 통찰력을 얻은 다음 제품 가격을 낮추십시오.
정확한 제품과 가격을 파악한 후에는 제품을 판매할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이때 채널을 찾아야 합니다. 예를 들어, 케이크 브랜드가 있는데, 처음에는 3선과 4선 도시에만 매장을 열었습니다. 이는 경쟁 범위가 작아지고, 그 자체의 장점이 부각된다는 장점이 있습니다. 현재까지 이 브랜드는 전국에 2,000개가 넘는 프랜차이즈 매장을 보유하고 있다.
마지막 p는 홍보입니다. 홍보 활동을 효과적으로 수행하려면 실제로 소비자와 경쟁업체를 조사 및 분석하고 제품에 정확한 포지셔닝을 제공해야 합니다. 예를 들어 볼보의 포지셔닝은 안전이기 때문에 사람들이 안전한 자동차를 사고 싶을 때 볼보 자동차를 사고 싶다는 생각이 즉시 뇌에 반영될 것입니다. 소비자 소비자가 가성비 좋은 휴대폰을 구매하고 싶을 때 가장 먼저 떠오르는 반응은 단연 샤오미다. 소비자가 무언가를 사고 싶어할 때 그의 두뇌에 반영되는 것은 먼저 그의 요구사항이고 브랜드는 그 다음이라는 것을 기억하십시오. 수요가 먼저 있고 그 다음이 브랜드입니다.