브랜드 경쟁 국제화의 현실에 직면하는 것은 도전을 맞이하는 필연적인 선택이다. 그러나 다국적 기업이 세계에서 영향력이 있는 강력한 브랜드에 비해 중국의 거의 모든 브랜드는 약합니다. 어떻게 작은 것으로 크고 약한 것으로 강함을 이기려면 진지한 전략 계획이 필요하다. 우리는 브랜드 경쟁 전략의 기본 법칙을 이해하고 브랜드 국제화 경쟁의 전략적 요점을 파악해야만 경쟁에서 이길 수 있다. 이 문서에서는 브랜드 전략 인터내셔널리제이션의 몇 가지 기본 문제 또는 브랜드 인터내셔널리제이션 전략을 구현하는 모든 기업이 주의해야 할 * * * 문제를 다루고 있습니다. 업종별, 제품마다 어떤 좀 더 구체적이고 개인화된 브랜드 국제화 전략을 채택해야 하는지에 대해서는 기업들이 스스로 맞춤화해야 할 전략적 설계와 계획입니다.
첫째, 브랜드가 지리와 문화적 경계를 초월할 수 있는 능력
브랜드 국제화 전략을 실시하기 위해 가장 먼저 해결해야 할 것은 브랜드가 지역과 문화적 경계를 초월할 수 있는 능력이다. 브랜드 뒤에는 문화가 있다. 브랜드의 인지도, 호감도, 충성도는 브랜드가 대표하는 제품의 내적 품질과 성능에서 자연스럽게 나온다. 동시에, 브랜드의 문화적 내포와 매력이 소비자들에게 주는 초가치 향락은 소비자들이 브랜드를 위해 기꺼이 지불하는 가치이다.
바로 브랜드 문화의 풍부한 내포가 브랜드의 인지도와 명예를 지탱하고, 브랜드의 영향력을 소비자의 내면으로 파고들어 소비에 투입함으로써 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 높인다. 맥도날드는 미국 패스트푸드 문화의 전형이다. 그것의 질, 신속성, 위생, 편리함은 사람들의 마음을 사로잡는다. 더욱 중요한 것은 그것이 자유롭지 않은 패스트푸드 분위기다. 노란' M' 대표: 느긋한 음악, 현란한 색채, 자유로운 환경, 동화세계, 만화세계의 순수함. 얼마나 많은 아이들과 그들의 부모가 이것에 끌렸는지. 중국인들은' 만복' 이라는 브랜드를 이용해 패스트푸드점을 열었는데, 기묘한' W' (영어는' 기묘하다' 라는 의미) 를 브랜드로, 맥도날드의' M' 을 과감히 뒤집으려는 의도였다. 중국 패스트푸드업계가 상상할 수 없는 브랜드 아이디어라고 해야 하는데' W' 의 문화적 내포는 무엇일까? 안 돼! 그래서 지금까지 성공하지 못했다.
문화적 함의가 없는 브랜드는 매력과 상상력이 부족해 자연스럽게 시장 영향력을 형성하기 어려워 출국하기 어렵다. 그럼 문화적 내포가 풍부한 브랜드가 꼭 출국할 수 있을까요? 이것이 바로 우리가 논의하고 싶은 브랜드가 지리와 문화적 경계를 초월할 수 있는 능력이다. 제너럴모터스 회사는 세계에서 가장 큰 제조 회사로, 세계적으로 유명한 자동차 브랜드를 많이 보유하고 있는데, NOVA 가 그 중 하나이다. 하지만 이 브랜드의 자동차는 라틴 아메리카에서의 판매에 큰 저항에 부딪혔다. 문제는 노바가 스페인어로 떠나지 않는다는 뜻이다. 누가 가지 않는 차를 사는데 돈을 쓰려고 합니까? 나중에 이 차의 브랜드는 라틴 아메리카인들이 선호하는' 카리브해' 브랜드로 바뀌어 곧 시장을 열었다. 중국의 브랜드는 문화적 내포가 풍부하지만 이런 문화는' 네모난 글자' 를 전달체로 하는 한어문화로 지역과 문화의 경계를 뛰어넘는 난이도가 다른 유사한 문화보다 훨씬 크다.
중국의 상표 형식은 한자, 병음 문자, 그래픽의 세 가지가 있다. 일반적으로 이 세 가지 형식은 단독으로 사용하거나 서로 조합하여 사용할 수 있습니다. 국제 경쟁 전략을 감안하면 한자는 지역과 문화의 경계를 넘는 데 불리하며 그래픽과 병음은 비교적 쉽다. 예를 들어 하이얼은 스페인어 발음에 가까운 상표입니다. 천진하고 귀여운 두 소년의 이미지로 쉽게 식별하고 받아들일 수 있고,' 하이얼' 자는 쉽게 식별할 수 없다. 이에 따라 하이얼그룹의 국제화 전략은 주로 하이얼과 그래픽 상표를 사용하여 좋은 효과를 거두었다. "그 붉은 장과가 봄이 왔을 때, 당신의 남국의 가지에서 홍조를 일으켰습니까? 나를 위해, 우리 사랑의 상징으로 한 번 안고 집으로 돌아가자. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언). " 당대의 시인 왕위 () 는 부녀자 () 가 다 알고 있기 때문에' 팥' 이라는 브랜드는 중국 문화에서 줄곧 우정, 애정, 사랑의 상징이었다. "팥" 브랜드의 국제화는 처음에는 주로 해외 중국인 범위 내에서 진행되어 중화문화와 호환되는 국가나 지역으로 더욱 확대되었다. 예를 들어 팥그룹 유한회사는 일본에 자회사를 설립하여 발전이 매우 빠르다. 이는 일본인들이 팥의 브랜드 문화를 이해하고 받아들일 수 있다는 것을 의미한다. 유럽과 미국에서 팥은 반드시 병음 상표로 광고 설명을 보완하여 자신이' TheSeedofLove' 임을 증명해야 점차 이해하고 받아들일 수 있다.
브랜드가 지역과 문화적 경계를 초월할 수 있는 능력을 키우려면 먼저 브랜드 디자인이 간결하고 눈에 띄며 외래문화에 받아들여져야 한다. 해외 브랜드 (예: 코카콜라 소니 코닥 등) 는 매우 간결하고 명쾌한 브랜드로 국내 하이얼 브랜드에도 비슷한 효과가 있다. TCL 의 브랜드도 국제 관례를 반영할 수 있다. 간결하고 기억하기 쉬우며,' TodayChinaLion' 브랜드 개념을 재해석하면서 더욱 깊은 인상을 주기 쉬우므로 브랜드가 문화적 경계를 넘을 수 있는 강력한 능력을 얻을 수 있습니다. 해신의 알파벳 브랜드 디자인' HISENS' 도 큰 성과를 거두고 있다. 이 브랜드는 쉽게' 첨단 기술' 을 연상시켜 브랜드가 외국 문화에 침투하기 위한 토대를 마련하기 쉽다. 쌍성은 쌍성 브랜드와 마찬가지로 오늘날 전 세계의 스타 문화에서 더 쉽게 인정받고 받아들여진다.
브랜드 디자인에 근본적인 결함이 있다면 지역과 문화적 경계를 뛰어넘는 능력을 키우기 어렵고 심지어 장애물이 되기도 한다. 미국에서 돌아온 한 친구에 따르면 중국의' 삼총' 브랜드 속옷은 한때 영어 브랜드' ThreeGuns' 로 미국에서 판매가 금지되었다고 한다. 방방 립스틱은 영어국가에서 팔 수 없습니다. 단지 이 브랜드의 병음방방이 영어에서' 개 치아, 송곳니' 를 의미하기 때문입니다. 일부 브랜드는 국내 유명 브랜드라도 당초 설계상의 문제로 지역과 문화적 경계를 뛰어넘는 능력을 높이기가 어렵다. 예를 들어 중국의 유명 브랜드' 이녕' 의류는 국내에서 이미 상당한 인지도와 시장 점유율을 얻었지만 국제시장에서는 결코 국면을 열 수 없었다. 중요한 이유 중 하나는' 안감' 이 영어로' 옷의 안감과 상자의 안감' 을 의미하는 것이다. 그럼 누가' 옷의 안감' 이나' 상자의 안감' 을 입고 나갈까?
서구 사회는 문학이 의미가 있다고 기대하지 않으며, 일반 소비자도 브랜드의 진정한 의미를 깊이 따지지 않는다. 그래서 브랜드 디자인에서 가장 주의해야 할 것은 간결하고, 명랑하며, 외우기 쉽고, 매력적이며, 친화력이 있다는 것이다.
성공적인 브랜드의 초기 형태. 지역 문화의 경계를 뛰어넘는 능력을 키우는 데 있어서 브랜드 디자인은 기초 작업이며, 더 중요한 것은 브랜드 기획 예술이다. 한 브랜드의 디자인은 제한적이고 기획은 무한하다. 서로 다른 사회적 배경과 지역 문화에 따라 브랜드 기획은 브랜드에 새로운 문화적 내포를 다시 부여할 수 있다. 이런 새로운 브랜드 문화의 내포가 배제되지 않고 자연스럽게 현지 문화 배경에 녹아들면 자신의 브랜드 문화의 침투를 얻을 수 있어 브랜드가 대표하는 제품을 충분히 인정하고 받아들일 수 있다.
브랜드 국제화의 전략 계획은 현지 문화를 충분히 이해하는 기초 위에서 브랜드 가치 이념, 브랜드 이미지, 브랜드 광고에 대한 계획입니다. 첫 번째는 브랜드 가치 개념의 계획입니다. 회사의 브랜드는 현지 소비자를 위해 어떤 가치 이념을 높여야 합니까? 이런 가치 개념 기획은 브랜드의 핵심 이데올로기를 확립하고, 브랜드의 본질을 드러내고, 그 제품의 구현을 보장하는 것이다. 브랜드는 소비자에게 무엇을 의미합니까? 브랜드의 특징과 제창된 정신은 무엇입니까? 건강? 녹색? 환경 보호? 권력? 자유? 성격? 패션? 혁신? 값어치가 있어요? 잠깐만요. 둘째, 구체적인 브랜드 이미지를 부여하고 제품의 개성과 구체적 이미지 인식에 포함된 가치 이념을 표현해야 한다. 브랜드 이미지 기획은 브랜드 이미지 인식 시스템 (CIS) 을 구축하는 것으로 색상, 라인, 그래픽, 이미지 대변인 등 브랜드의 개인화된 특징을 부각시켜야 합니다. 이는 국내 기획과는 별 차이가 없다. 유일한 차이점은 문화적 차이다. 하지만 스타 효과는 이 분야에서 영화배우든 스포츠 스타든 항상 시치미를 떼고 있다. 조건은 당연히 도덕적 자질이 좋고, 대중의 이미지가 좋아 현지인들에게 사랑받는' 스타' 이다. 그렇지 않으면 중국에서 3 류 가수를 찾으면, 남들도 사지 않는다.
마지막으로 현지 문화에 적합한 광고 기획을 해야 한다. 이것은 기업 자체의 노력이니, 감히 반문하여 도끼질하지 못한다.
둘째, 브랜드 국제 마케팅 네트워크 구축
브랜드 국제화 전략의 두 번째 단계는 국제 마케팅 네트워크 구축이다. 지역과 문화의 경계를 초월할 수 있는 능력을 갖는다고 해서 시장을 점령할 수 있는 것은 아니다. 많은 기업의 사장과 이 문제를 토론할 때, 모두 국제 마케팅 네트워크가 부족해서 고민하고 있다. 그들은 자신의 국제 네트워크가 부족해서 기업의 브랜드 마케팅을 가로막는 경우가 많다고 생각한다. 네트워크 구축 문제는 역사적인 과정이 필요합니다. 계획경제 시대에 중국 대외무역의 브랜드는 대부분 수출입회사의 손에 장악되어 상업 브랜드였다. 개혁 발전 이후 많은 기업들이 외국 명품회사에 가공 무역, 주문 생산, 가공비만 벌었다. 최근 몇 년 동안 국제시장을 개척하려는 기업들은 브랜드 의식을 갖기 시작했고, 브랜드가 없으면' 다른 사람에게 시집가기' 만 할 수 있다는 것에 어색해 자신의 국제브랜드를 만들려고 노력했다. 그러나, 이것은 투입과 과정이 필요하다. 하이얼은 2 년 동안 세계 최대의 소매회사인 월마트 체인마트에 입성하여 마침내 받아들여졌다. 국제시장의 소비자들은 개발도상국의 브랜드를 인정하고 반복 소비를 통해서만 완성할 수 있다. 인터넷 건설 문제는 하루아침에 해결할 수 있는 것이 아니다.
브랜드의 인터넷 건설에는 지름길이 없지만, 계획을 잘 세우면 우회로를 줄일 수 있다. 나는 인터넷 건설에서 취할 수 있는 전략적 조치가 모두' 차용' 이라고 생각한다.
하나는 사다리를 빌려 위층으로 올라가는 것이다. 영향력 있는 외국 리셀러의 공인 대리점을 통해 자신의 브랜드 제품을 리셀러의 채널에 투입하면 리셀러의 마케팅 네트워크를 통해 시장에 진출할 수 있고, 소비자의 시장에 대한 인식과 인정을 받게 되면 브랜드의 영향력과 인지도가 점차 높아질 것이다. 칭다오맥주는 미국과 다른 나라에서 인지도를 높이고 시장에 침투하여 영향력을 얻는 것이다. 현재 대부분의 국산 브랜드는 이런' 독점대리' 를 통해 국제시장에 진출해 시장 영향력이 있고, 인터넷이 비교적 건전한 대리상을 찾아 독점대리를 하고 있다.
두 번째는 닭을 빌려 알을 낳는 것이다. 합자 협력을 통해 외국에 상당한 인지도와 브랜드 영향력을 지닌 다국적 기업과 합작하여 일부 국내 시장을 포기하는 동시에 다국적 기업 네트워크를 통해 국제시장에서 자신의 브랜드 제품을 판매하는 것이다. 천진' 왕조' 와인 브랜드는 중법합자와인회사로 세계적으로 유명한 프랑스 레미 마틴을 파트너로, 중국은 지분 62%, 왕조 브랜드는 중국에 속한다. 합작 초기에 쌍방은 레미 마틴이 왕조 와인 10% 의 수출을 책임지기로 동의했다. 레미 마틴 브랜드의 국제적 영향력과 회사의 완벽한 마케팅 네트워크로 인해 왕조표 와인은 곧 프랑스와 다른 유럽 국가의 시장을 열었고, 외국에서는 수출 비율 증가를 끊임없이 요구하여 왕조패를 유럽 시장에서 중국 와인의 모델로 만들었다. 닭을 빌려 알을 낳는 전략은 분명히 닭을 빌려 명란을 낳는 것이다.
셋째, "차용 상장". 합자하는 방식. 시장 점유율을 통합하는 것입니다. 자금과 기술적으로는 합자 수요가 있지만, 다국적 기업의 중국 합자, 인수합병의 중요한 목적 중 하나는 이 확대된 시장을 점령하는 것이다. 세계 유명 브랜드 회사는 중국에서 파트너를 찾고 있는데, 우선 국내 시장 1 위 또는 2 위 브랜드 회사를 선호한다. 그들은 합자기업을 통해 주식을 보유하고 있는데, 가장 중요한 것은 중국 회사의 중국 시장 점유율이다. 합자지주를 한 후 상당한 시장 점유율을 가진 네트워크를 얻는 것과 같다. 독일 미결사의 일화 분야에서의 실력과 브랜드 경쟁력은 형제 한고에 비해 격차가 크다. 그러나 회사는 기술적 우세로 국내에서 영향력 있는 브랜드' 활력 28' 을 찾았다. 합자 이후' 활력미결사' 브랜드로 중국 시장을 빠르게 개방하며 프록터, 한고, 유니레버, 화왕 등 많은 세계 유명 브랜드에서 다투는 중국 시장에서 한 몫의 몫을 할 수 있는 특권을 누렸다. 중국인은 "사단의 장기" 에 능하다. 일정한 자본력을 가진 명품 기업은 자신의 국제 시장 판매망을 세울 수 있고, 해외에서 일정한 시장 점유율과 판매망을 가진 파트너를 찾아 인수합병의 형태로 상장하여 직접 다음 판매망을 인수하는 것을 고려해 볼 수도 있다.
국제 마케팅에서 유행하는 말이 있다: 나는 일류 리셀러와 이류 시장을 선호하고, 일류 시장과 이류 리셀러는 원하지 않는다. 브랜드 국제 마케팅은 중대한 전략적 문제이며, 더 큰 투자와 국제 마케팅 이론을 이해하고 실천경험이 있는 인재가 필요하다. 제품 수출이든 대외 직접투자든 현지 시장 상황, 정치 환경, 경제 성장 추세, 문화적 특색을 충분히 조사해 일류 파트너를 찾아야 한다. 스웨덴의 볼보 브랜드는 국제 자동차 시장에서 벤츠와 이름이 같다. 그러나 15 년의 노력 끝에 실제로 브랜드 마케팅 네트워크를 구축하고 중국 시장을 개방하며 소비자들에게 받아들여지고 있는 것은 영국 대리, 홍콩 대리, 마지막으로 중국' 국내' 대리점이다.
셋째, 브랜드 국제화 경쟁의 현지화
브랜드 국제화 전략의 가장 중요한 단계는 현지화이다. 브랜드의 현지화 문제를 잘 해결할 수 있다면 브랜드의 국제화 전략은 성공의 상징이 될 것이다. 다국적 기업의 중국 브랜드 전략은 기본적으로 브랜드의 현지화에 기반을 두고 있다.
브랜드 국제 경쟁의 현지화는 우선 브랜드 문화의 현지화로 나타난다. 다국적 기업의 중국 전략을 예로 들어 보겠습니다. 다국적 기업의 제품, 서비스 및 기술적 특징이 브랜드 영향력 확대를 통해 우리 경제생활에 스며들어야 하기 때문에 이 브랜드의 영향력은 브랜드 문화의 현지화에 의해 인정되고 수용되어야 합니다. 코카콜라는 중국에 처음 온 다국적 기업 중 하나이다. 코카콜라가 중국에서 성공적으로 발전한 것은 그 브랜드의 현지화 덕분이다. 코카콜라는 중국에서 멋진 중국어 이름인 코카콜라를 얻었다. 코카콜라, 중국어 이름, 낭랑한 상구, 듣기 좋고 듣기 좋은 브랜드의 제품 특징을 밝혀 뒷맛을 자아낸다. 미국에서 코카콜라는 이 음료 중 두 가지 주요 원료인 코카잎과 콜라의 이름을 연결시킨 산물이다. 그러나, 아무도 그것이 중국에서' 맛있다' 와' 콜라' 의 친화력이 강한 중국어 이름을 얻을 것이라고 생각하지 못했다. 바로' 코카콜라' 라는 아름다운 이름이 중국에서 코카콜라의 현지화 과정을 열었다. 코카콜라가 중국 식용유 수출입 본사 베이징 창고에 설립한 첫 생산 라인부터 20 여 개 합자기업에 이르기까지 코카콜라가 제품에서 브랜드 문화에 미치는 영향은 이미 중국의 여성과 어린이들에게 잘 알려져 있다. 코카콜라는 이미 중국의 탄산음료 시장의 50% 이상을 차지하고 있다.
코카콜라 브랜드 문화의 현지화는 중국에서 광범위한 영향을 미쳤다. 오늘날,' 콜라' 는 중국어에서 이미 이런 탄산음료의 대명사가 되었다. 중국에서는 천부 콜라, 행복 콜라에서 비범한 콜라에 이르기까지 다양한 콜라 음료의 출현이 코카콜라 브랜드 문화의 영향과 영감을 받아 시장의 인정을 받았다. 코카콜라의 오랜 라이벌인 펩시가 중국에 진출했다. 브랜드 문화의 현지화를 위해 펩시는 코카콜라의 특정 문화적 함의를 이용해 펩시가 아닌 펩시로 번역됐다. 이 음료를 마시면 펩시와 코카콜라의 효과를 얻을 수 있다고 상상할 수 있다. 거절할 수 있을까요? 코카콜라와 펩시가 중국에서 성공한 사례에서 우리는 브랜드 문화 현지화의 중요성을 깊이 이해해야 한다.
맥도날드는 브랜드 문화 현지화의 또 다른 성공 사례이다. 맥도날드 브랜드는 전형적인 미국 패스트푸드문화로 중국에 입국한 지 얼마 되지 않아 널리 받아들여졌다. 중국 아이들은 맥도날드를 모를 수도 있지만, 한어병음 속의 쌍아치' M' 을 잘 기억하고 그' M' 을 먹으라고 시끄럽게 떠들면, 아이의 어머니는 곧 그 맥도날드의' 밀' 을 좋아한다는 것을 알게 될 것이다. 맥도날드의 구호는' 미국맛-맥도날드' 가 아니라' 공용어-맥도날드' 이다. 맥도날드의 중국 발전은 특히 그 브랜드 문화의 현지화에 초점을 맞추고 있다. 그들은' 행운',' 행복',' 봄',' 장수',' 행복',' 생재진보' 등 중국의 상서로운 말을 점패로 만들어 곁에 걸어 놓거나 고객에게 작은 선물로 선물했다. 중국의 12 조디악도 기념품으로 만들어 가게에 생일을 맞은 아이들에게 선물했다. 그들은 또한 더 많은 고객을 유치하기 위해 중국 인구에 적합한' 매운닭' 을 개발했다. 우리는 맥도날드의 중국 브랜드가 핵심 이념은 미국식이지만 완전한 중국 마케팅으로 맥도날드의' 중국 문화판' 으로 완전히 진화했다고 말할 수 있다.
다국적 기업의 많은 브랜드들이 중국에 깊이 뿌리를 내리고 있으며, 중국 시장에서 소비자의 입소문을 얻었다. 중국 시장을 더 큰 규모로 점령하기 위해 다국적 기업들은 새로운 로컬라이제이션 전략을 더욱 강화하고 있으며, 많은 다국적 기업의 지역 본부와 R&D 센터가 베이징이나 상하이와 같은 중국의 중심 도시로 이주하고 있습니다. 제품, 기술 및 인적 자원 관리를 현지화 브랜드에 통합하고 브랜드 현지화를 통해 브랜드의 시장 활력을 더욱 과시하는 것은 다국적 기업의 중국 발전 전략의 중요한 구성 요소라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 다국적 기업의 중국 시장에서의 현지화 전략은 우리에게 좋은 계시를 주어야 한다.
중국 기업의 국제화 전략은 우선 브랜드 깃발을 높이 들어야 하지만, 자국에서 기적을 창조한 일부 브랜드는 바다에 나간 후 수토불복으로 실패하는 경우가 많은데, 문제는 현지화 전략의 부적절한 시행에 있다. 로컬라이제이션은 시스템 엔지니어링입니다. 이 방면에서, 하이얼이 해외에서 현지화한 성공 경험은 긍정할 만하다. 현재 하이얼은 해외에 13 개의 공장이 있으며, 전 세계적으로 40,800 여 개의 판매점이 매일 하이얼 제품을 중개 판매하고 있다. Haier 의 사용자는 전 세계 160 여개 국가에 걸쳐 있습니다. 200 1 년, 하이얼 글로벌 매출은 602 억원이며, 그중 해외 매출은 14% 를 차지하며, 그 중 해외 기관은 직접 매출 7 억 3 천만 달러, 중국에서 4 억 2 천만 달러를 수출한다. 하이얼 브랜드의 현지화 전략은 전방위적이라고 말해야 한다.
첫 번째는 인력 현지화입니다. 미국 사우스캐롤라이나의 하이얼 공장에는 200 여 명의 직원이 있는데, 사장과 재무총감을 제외하고는 모두 미국인이며 모두 칭다오하이얼이 파견한 것이다. 13 해외 공장, 해외 하이얼인 800 여 명. 이러한 직원으로는 근로자와 관리자, 디자이너, 리셀러가 있습니다. 장서민의 생각에 따르면 현지인들이 당신의 제품을 받아들이게 하려면 먼저 당신의 인민을 인정하고 당신의 문화를 인정해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 디자인의 현지화. 현재 하이얼 해외 디자인 센터는 이미 18 개에 달하며 미국, 영국, 프랑스, 일본 등에 광범위하게 분포되어 있다. 로컬라이제이션의 특수한 요구 사항에 맞게 매일 특수하게 설계된 현지 디자이너입니다. 바로 이런 현지화 디자인 실천으로 다문화의 내포를 융합할 수 있는 디자인 능력을 단련시켰고, 이런 디자인 능력도 하이얼 브랜드 경쟁력의 중요한 부분이 되었다.
세 번째는 제조업의 현지화이다. 미국제조' 가 찍힌 하이얼 제품이 미국 사우스캐롤라이나의 공장에서 대량으로 운송되었을 때, 미국 소매상들은 더 이상 하이얼을 수입품으로 취급하지 않았다. 뉴욕 프랜차이즈의 사장인 찰리에 따르면 하이얼은 미국에서 생산되고 판매되기 때문에 미국 브랜드라고 합니다. 미국 소비자들에게 동등한 성능과 가격의 제품을 선택할 때' 미국제조' 는 종종 선택을 결정하는 중요한 요소이며, 이것이 현지화 브랜드의 가치다.
네 번째는 마케팅의 현지화이다. 하이얼의 해외 마케팅은 주로 합자와 협력 방식을 채택하고 있다. 하이얼은 4 년여의 시간을 들여 지역화된 마케팅 네트워크를 구축했고, 40,000 여 개의 마케팅 매장을 설립하였으며, 300 여 개의 지역화된 마케팅 매니저가 관리한다. Amory 를 비롯한 하이얼 유럽 무역회사 200 1 연간 매출액은 654.38+0 억 5 천만 달러입니다.
우리나라 기업들이 속속 출국하여 국제시장을 개척하기 시작했다. 브랜드 전략의 국제화에서, 사실 해결해야 할 많은 문제들이 있다. 현재 지리적, 문화적 경계를 초월하는 브랜드의 능력을 키우고, 국제 마케팅 네트워크를 확고히 구축하고, 브랜드 문화를 현지화하고, 소재국의 현지 문화에 진정으로 녹아들어야 시장을 진정으로 이기고, 브랜드의 국제경쟁력을 점진적으로 높일 수 있다.