제 1 장: 마케팅 부서의 연간 업무 요약 판문 제너럴모터스 우선, 시장부는 1 년간의 연마와 발전을 거쳐 이미 점차 자신의 마케팅 업무를 성숙시켜 자신의 시장을 넓혔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 비지니스 호텔을 관광시장에 전면적으로 밀어 호텔의 인지도를 높이고 호텔의 경제적 효과를 극대화하기 위해 노력하다.
첫째, 마케팅 부서의 초점
연초의 일에 따라 각 항목을 진지하게 이행하다. 20xx 년 시장부는 개인 업무와 회의 마케팅에 주력했다. 호텔 지리적 위치 제한으로 개별 업무의 입주율이 낮다. 일년 내내 시장부의 단일 업무 점유율은 비즈니스 손님의 마케팅을 강화하고, 중요한 회사를 방문하여 비즈니스 계약을 체결하고, 계절에 따라 다른 마케팅 방안을 마련하는 것이다. 예를 들어, 관광 성수기에 우리는 비교적 좋은 여행사에 대해 진지한 답방을 진행했다. 호텔 성수기의 전체 마케팅량을 위한 길을 닦다. 평소 고객 서류를 정리할 때 정기 답방을 분류하여 신규 고객을 지속적으로 개발한다. 올해 말까지 xx 건의 협의에 서명할 것이다.
20xx 년에 저는 호텔에 가서 마케팅 매니저로 일했습니다. 20xx 년 10 호텔은 정식으로 xx 에 상장되어 마케팅 부서에 대외 홍보를 위한 칩을 제공하면서 우리 호텔의 전반적인 수준을 한 단계 높여서 호텔 마케팅에 유리했습니다. 인터넷의 급속한 발전에 따라 인터넷 홍보는 호텔의 인지도를 높일 뿐만 아니라 인터넷 회사를 통해 호텔의 전체 입주율도 높였다.
한편, 한 해 동안 우리는 xx 등 여러 오토바이 회사의 30 여 개 중대중 회의를 받았다. (윌리엄 셰익스피어, XX, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 각 회의의 접대에 대하여 각 부서는 시장부의 원활한 회의 접대를 진지하게 협조할 수 있으며, 손님들은 우리의 일에 대해 긍정을 하였다. 여기에 각 부서의 지도자와 직원들의 우리 시장부에 대한 지지에 진심으로 감사드립니다.
둘째, 내부 관리
호텔에는 자체 사이트가 있으며, 시장부는 사이트 유지 관리와 웹 콘텐츠 업데이트를 담당하고 있습니다. 인터넷 홍보를 통해 영향력을 확대하고, 호텔의 동태와 소식을 적시에 정확하게 발표하여 사람들에게 호텔을 알릴 수 있게 한다. 동시에, 우리는 새로운 호텔 사이트 건설 방안을 제시하여 호텔 사이트의 향후 발전을 위한 토대를 마련했다.
셋째, 단점
1, 외부 마케팅을 강화해야 하는데, 현재 우리 개인 고객은 상대적으로 적다. 회의 정보를 제때에 이해하지 못하다. 때로는 접대 업무에서 세심하지 않고, 일부 세부 사항에 대해 그다지 주의를 기울이지 않고, 고려하는 문제가 전면적이지 않을 때가 있다. 때로는 의사 소통이 제때에 이루어지지 않아 정보가 정확하지 않을 때가 있다. 호텔의 전반적인 마케팅과 접대에 영향을 미치다. 앞으로는 조심하고, 피하고, 제때에 소통하고, 업무 실수를 줄여야 한다.
넷. 20xx 작업 계획
1. 시장부의 주요 업무는 개인 입주율을 높이고 회의 및 관광팀의 마케팅 업무를 늘리는 것이다. 호텔의 지리적 위치는 그다지 이상적이지는 않지만, 대형 회의는 외로운 환경을 즐길 수 있고 관광팀이 합리적인 가격과 양질의 서비스를 제공하는 것이 가장 중요하기 때문에 다른 장점이 있다. 동시에 인터넷을 통해 방을 예약하는 손님도 소홀히 해서는 안 된다. 올해는 인터넷 입주율의 새로운 상승을 쟁취하고, 기존 작업 방식을 바꾸고, 개인 비즈니스 고객 수를 늘리고, 고객 품질을 높이고, 우리 호텔에 대한 고객의 이해를 넓혀야 한다. 따라서 우리는 마케팅 부서의 전반적인 마케팅 역량을 강화하고 마케팅 수준을 높여야 한다. 호텔의 일정한 입주율과 효율성을 보장하기 위해 객실 가격도 동행해야 한다. 싱겁고, 평평하고, 성수기에 따라 다른 관광시장의 특징에 따라 더욱 유연한 가격대책을 마련하고, 우선 하얼빈시 동급호텔에 대한 시장조사를 실시하고, 관광시장의 정보와 동태를 정확하게 파악하고, 다른 호텔의 입주율과의 경쟁태세를 분석하고, 호텔에 정확한 참고자료를 제공하고, 호텔 마케팅 대책을 조정하고, 호텔 가격정책 시행 방안을 제시한다. 시장 경쟁의 수요에 적응하다. 동시에 관광시장의 비수기에 따라 적절한 마케팅 계획을 세우고, 자신의 판촉 방안을 제시하고, 단골손님과의 연락과 소통을 강화하는 동시에 신규 고객을 구축하고 회의 정보를 축적한다. 여행 비수기에는 외식 마케팅을 강화하고 접대 업무를 잘 하고 서비스 품질을 보증한다. 호텔 홈페이지를 재설계하는데 상업호텔 특색이 있는 홈페이지가 있습니다. 동시에, 시장부는 우리 손님들이 인터넷을 통해 비지니스 호텔을 이해할 수 있도록 적시에 정확한 웹 페이지를 업데이트하고 유지해야 한다.
마지막으로, 나는 사장의 정확한 리더십과 각 부문의 공동 노력으로 올해 시장부의 업무가 새로운 차원으로 올라갈 수 있다고 믿는다.
제 2 장: 바쁘고 충실한 20xx 년 연례 업무 총결산 시장부 판문공은 이미 지나갔다. 돌이켜 보면, 그 비범함을 깊이 느꼈다. 20xx 년은 회사의 급속한 발전의 해로 회사 발전사에 큰 공헌을 하였다. 회사의 급속한 발전에 따라 마케팅 센터의 모든 직원들이 한마음 한뜻으로 협력하고, 긴밀하게 협력하고, 함께 노력하며, 실무적으로 진취적이다. 회사 지도자의 정확한 지도 하에 연초에 제시한 목표를 둘러싸고 회사 이사회의 요구를 성실히 이행하고, 팀 건설을 바탕으로 기업 발전을 중심으로 경제효과를 높이는 것을 목표로 올해 회사의 각 임무를 원만하게 초과 달성했다. 올해의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 마케팅 부서의 업무
시장부는 올해 회사가 새로 설립한 부문이다. 무에서 유무에 이르기까지 좋은 성적을 거두었는데, 이는 지도자의 대대적인 지지와 분리될 수 없다. 마케팅 부서의 워크플로우를 개발하고, 마케팅 부서의 구성 틀과 업무 분담을 확립하고, 독립적으로 일하며, 회사 업무와 질서 있게 일하도록 회사에 문의한 것은 이번이 처음입니다. 이제 우리는 마케팅 부서와 두 부서를 설립하여 기본적으로 마케팅 인재의 비축과 양성을 완성했다. 우리는 마케팅 담당자와 팀을 위해 다양한 관리 방법을 도입할 계획이다. Dell 의 목표는 고품질의 마케팅 팀을 구축하고, 늑대팀을 만들고,' 원보' 라는 유명 브랜드를 구축하고, 기업의 지속 가능한 핵심 경쟁력을 높이는 것입니다. 한 해 동안 우리는 회사의 마케팅 분석 회의를 여러 차례 조직하여 회사의 마케팅 정보를 통일적으로 관리했다. 프로젝트는 구체적인 구현자와 소유자가 실시하고, 보다 정교한 마케팅 정보 및 고객 관리 시스템을 구축하여 정보 자원 공유를 실현하고, 동적 마케팅 정보를 적시에 정확하게 파악하고, 시장과 업무를 종합적으로 분석하고, 원활한 업무 전개를 촉진합니다. 20xx 년 말까지 회사는 계약 프로젝트 xx 여개에 도달했고, 현재 정보 자원 xx 항목이 있으며, 계약 프로젝트 xx 항목, 계약 금액 xx 억원, 결제 금액 xx 억원, 지난해 계약금액 xx 억원보다 70% 증가한 것으로 회사 목표 임무를 원만하게 완수했다. 또한, 우리는 다른 부서와의 협력을 매우 중시하고, 재무 부서와 적극적으로 협조하여 환불 업무를 잘 한다. 지금까지 올해 체결된 계약에서 회수한 자금은 모두 정상적으로 집행되었다. 협상 중인 일부 종목은 이미 협의를 이루었으니 내년에는 더 좋은 효과가 있을 것으로 예상된다.
둘째, 중련부의 업무
중련부의 업무 범위와 특징은 그것이 많은 모순의 중심이라는 것을 결정한다. 이 밖에 우리 회사의 업무량이 급증하고 있다. 그래서 올해 중련부의 동지들은 스트레스를 많이 받아 야근을 자주 한다. 그러나 회사 지도자의 대대적인 지지로 우리는 인사 조정을 하고, 각자의 분업을 명확히 하며, 직원들에게 대량의 사상 작업을 하였다. 한 해 동안 대외연락부는 운영이 원활하고 생산성이 크게 향상되었다. 20xx * * 연말까지 xx 개 프로젝트가 성공적으로 납품되고, xx 개 프로젝트 착공 보고서가 제출되었고, 3 개 프로젝트가 승인되지 않았고, 1 개 프로젝트 변경 착공, 1 가구 1 개표 정리 작성 및 송전 완료 중련부가 달성한 이러한 성적은 주로 지도자의 지지와 직원들이 밤낮으로 야근을 하는 노력에 달려 있다. 나는 중련부가 앞으로의 일에서 새로운 계단을 밟을 것이라고 믿는다.
셋째, 존재하는 문제
1, 마케팅 팀 건설 속도가 너무 작아 회사 대마케팅의 목표 요구 사항을 충족시키지 못하고 회사 발전 전략의 실현을 제한한다.
2. 마케팅 담당자의 마케팅 지식과 전문 수준은 아직 적절한 기준에 미치지 못하여 더욱 포괄적이고 견고하며 심층적인 학습이 필요합니다.
넷. 20xx 작업 계획
나는 회사의 마케팅 업무 정신을 성실히 관철하고, 마케팅 팀의 건설과 관리에 힘쓰고, 대마케팅, 대시장, 대서비스의 이념을 강화하고, 각 구체적 업무 조치의 시행에 세심한주의를 기울이고, 효율적이고, 전능하며, 섬세한 마케팅 팀을 만들어 20xx 의 각 업무 목표 임무가 전면적으로 초과 완료되도록 할 것이다.
20xx 를 돌이켜보면 의미 있고 가치 있고 수확이 있는 한 해다. 20xx 를 내다보면 이사회의 올바른 지도하에 각 부처의 공동 노력으로 회사가 새로운 단계로 올라갈 것이며, 시장부는 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이하며, 원보의 아름다운 미래에 기여할 것이라고 믿습니다!
제 3 장: 시장부: 연간 업무 총결산 판문동용 20xx 년, 회사의 지도 아래 시장부는 xx 시장의약소매단망의 건설, 지역급 도매단위의 정비, 회사 총유통 일부 신종의 포장, 시장의 가동과 보급을 진행했다. 이 글은 시장부가 1 년 동안 연간 업무에서 달성한 성과와 문제점을 간략하게 요약하고 시장부의 다음 작업에 대해 몇 가지 견해를 제시했다.
결론적으로, 세 글자: 성적은 무시할 수 없고, 문제는 시급히 해결되어야 하며, 건의는 참고용으로만 제공된다.
첫째, "다섯 가지 하나" 의 성과는 무시할 수 없다
1, 도매기업에 필요한 단말기 마케팅 네트워크를 깔고, 구축하고, 공고히 했다.
Xx 시장에는 * * * xx 개의 의료 소매 터미널이 있습니다. 심층적인 조사와 커뮤니케이션을 통해 Dell 은 이러한 터미널 고객의 규모, 재정적 신뢰도, 다양성 구조, 매장 규모 등에 따라 이러한 xx 소매 터미널을 A, B, C 세 가지 범주로 나눕니다. 그 중 A 는 XX 를 포함합니다. 클래스 b 에는 xx 가 있습니다. 클래스 c xx 가족. 이 xx 최종 고객 중 xx 는 직접 또는 간접적으로 지불 업무 관계를 수립했습니다. 최종 고객의 통제권은 xx% 입니다.
Dell 이 보유한 이러한 최종 고객은 제품의 우한 점유율과 분배율을 높이기 위해 시장을 빠르게 점유하기 위해 탄탄한 마케팅 네트워크를 제공합니다. 이는 바로 회사의 온라인 고객인 의약품 공급업체가 중요하게 생각하는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. Dell 은 비교적 안정적인 터미널 직판 팀을 개발하여 비즈니스 운영 프로세스에 익숙합니다.
현재 시장부에는 18 영업원이 있어 회사까지 가장 짧은 시간은 5 개월입니다. 부서의 여러 차례의 시스템 교육을 통해 그들은 이미 부두 업무 운영과 관련된 프로세스에 완전히 익숙해졌다. 이 18 의 업무 인원의 경우, 우리 국은 업무 대상과 우선 순위에 따라 터미널 업무원, 지역 이사, 지역 관리자라는 세 가지 수준으로 나뉜다. 각 수준의 분업협력은 업무 업무의 중점을 두드러지게 할 뿐만 아니라 시장의 공백과 허점도 방지한다.
이 마케팅 팀은 번거로운 업무에도 불구하고 A 회사를 위해 최선을 다하고 전심전력으로 단말 고객을 위해 봉사한다는 이념을 가지고 있다. 그들은 xx 시장 운영의 새로운 힘이며, 제조업자가 xxotc 시장을 가동하는 인원보증이다.
체계적인 비즈니스 관리 시스템 및 방법을 수립하십시오.
작년 업무를 총결하는 기초 위에 올해의 탐구를 덧붙여 도매상 단말기 직판 팀과 상가에 적합한 관리 방법을 초보적으로 설립하여 모든 방법을 시험 운행 중이다.
첫째,' 시장부 업무원 관리 방법' 을 발표해 다양한 수준의 업무인원의 업무 중점과 목표를 분명히 했다. 각각의 구체적인 업무 내용에 대해서도 구체적인 요구를 했다.
둘째,' 시장부 업무관리방법' 을 내놓고, 시장부 포지셔닝을 기초로 입고, 배송, 반품, 배급, 선물, 업무 확장의 기본 사고방식을 더욱 구체화하여' 모든 일에 요구 사항이 있고, 모든 일에 표준이 있다' 고 한다.
셋째, "문제를 요약하고 자신을 향상시키는" 메커니즘을 형성했습니다. 아침저녁으로 매주 토요일 오후에 정기회의를 열고, 업무 중의 문제를 제때에 발견하고, 마케팅 전략을 조정하고, 업무 인원의 의견을 존중하고, 시장 수요 지향에 따라 생산성을 크게 높였다고 부서에 보고한다.
4. 우한 단말기 시장에서 다양한 품종의 시장 점유율을 확보하다.
현재 시장부는 쓰촨 태극, 주해연방, 순당, 허베이 화웨이, 산시 야보 등 22 개 업체, 곡미, 느린 시분, 유호청 영화, 어린이 청폐영화, 진국화 강압편 등 30 여 개 제품 사양을 운영하고 있다. 이러한 품종에 대하여, 우리는 그들의 이윤 격차와 제조업자의 지지도에 근거하여 상응하는 판매 정책을 제정하였다. 현금, 위탁, 인력 승진 등. 마케팅 담당자의 적극적인 노력을 통해 이 품종들은 단말기의 과화물률이 60% ~ 95% 사이인 만큼 일반 단말기에서 우리 회사의 독점 위탁 제품을 살 수 있도록 보장하고 단말기의 품절로 인해 제품 판매 기회에 영향을 미치는 현상을 없애고, 많은 제조업체의 판매율에 대한 요구를 충족시켰다.
5. 부서의 정상적인 운영을 보장하기 위해 판매와 이윤을 창출했다.
20xx 년 우한 사무소는 신제품 시장 개발을 통해10,000 원의 매출을 달성했다. 이윤액은 y 만원이다. 전체 사무실 및 주변 12 개 사무실의 정상 운영을 위한 적시에 충분한 자금을 제공합니다.
따라서 시장부는 단말기 마케팅 네트워크를 구축하고 장악하면서 회사에 일정한 이윤을 창출하고 일거양득이며 성적을 간과해서는 안 된다.
둘째, "다섯 가지 아니오" 문제는 시급히 해결되어야 한다
문제는 돌파구이고, 문제는 출발선이고, 문제는 반드시 청소해야 하는 관문이다.
1, 투명 프로세스 없음
시장부는 체계적인 관리 제도와 방법을 확립했고, 일상적인 업무에도 계획과 요구가 있었지만, 업무원들을' 비둘기 날기' 처럼 내쫓았다. 업무원이 이직한 후 무엇을 했는지, 어떻게 하든 후속 지도와 검사가 없다. 전적으로 업무 인원의 구두보고로 일부 업무, 계획, 제도의 시행이 크게 할인되었다.
2, 보상 및 처벌 결과 없음
업무 직원의 좋고 나쁨은 크게 다르지 않고, 좋은 것은 약간의 보상이다. 가난, 불벌, 마음 연약함,' 은혜' 와' 권' 은 일치하지 않는다.
3, 보상 대우가 없다
각 업무원에게' 큰 솥밥' 한 그릇을 주면 모두들' 배불리 먹지 못하고 굶어 죽지 않는다' 는 상태에 있다. 진보한 사람은 인센티브가 없고 게으른 사람은 보장이 있다. 그들이 일하는지 여부는 중요하지 않다.
4. 모니터링되지 않은 계정
한편 재무팀은 각 구역의 상품 배송량을 통제하지 않고 관리방법 중' 포화 배송량' 을 소홀히 했다. 업무 인원이 물건을 요구하기만 하면 외상 매출금 금액이 증가하고, 모두의 외상 매출금은 제때에 경고하고 독촉하지 않았다.
한편, 업무 담당자는 고객에 대한 업무 동태를 잘 알지 못하여 환금의 난이도가 높아지고 심지어 소량의 준악장부까지 생겨났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
5, 전기가 가득 차지 않았습니다
품종을 선택할 때 회사가 너무 많이 간섭하여 충분한 자주권이 없다. 시장 운영은 수요 지향이 아니라 회사의' 행정 지침' 을 듣는 것이다. 좋은 제품이 있지만 좋은 제조업체는 없습니다. 좋은 제조업자가 있지만 좋은 제품이 없어 운영이 어려워졌다.
서너 가지 건의
부서는 어떻게 변화해야 합니까? "터미널" 은 어떻게 회사 전체의 인정과 관심을 얻을 수 있습니까? 부서의 일원으로서, xx 사무실은 어떻게 이 역사적 전환점에 적응할 수 있습니까?
1, 마케팅 부서의 역할 및 기능 포지셔닝 재구성
인터넷을 하면서 판매를 하면서 이윤을 창출하다. 단말기 네트워크를 개선하여 제품 판매량을 높이다.
2. 피라미드 마케팅 구조를 구축하고 저초점 마케팅 전략을 실시합니다.
제품이 단말기에서' 구매' 할 수 있도록 보장하는 동시에 제품이' 판매' 될 수 있도록 대량으로 자신의 판매원 (아르바이트 가능) 을 약국에 파견해야 한다. 수로에 물이 있다는 것을 보증해야 할 뿐만 아니라, 물이 흘러나오게 하는' 출구' 도 만들어야 한다.
3. 제품 구조 조정
제품은 단말 시장 운영의 버팀목으로 정밀해야 하지만 많지는 않다. 10 안팎의 이윤 공간이 큰 제품을 찾으려고 노력하며, 조작성이 강하며, 투자에는 자금 보장과 이윤 수익이 모두 있어 단말기 판매가 활발하다.
4, 지불 분리, 수동적으로 주도권을 잡으십시오.
비즈니스 담당자는 사전 예방적으로 고객에게 주문 계획만 요구하고 고객 수요에 따라 주문형 공급을 요청합니다. 화물은 전용차로 배송한다. 돈은 해당 업무 인원이 회수하여' 하루에 한 고객에게만 품종을 보내는 것' 의 현황을 바꿔 생산성을 높일 수 있다. 두 번째는 지불 위험을 줄일 수 있다는 것입니다. 셋째, 화물이 펼쳐져 회수되는 것을 막을 수 있다.
5, 치료 분배 메커니즘을 변경하십시오.
기지 임무를 완수하는 전제 하에 임금 대우에 보장이 없고, 임금에는 상한선이 없고, 스트레스도 주고, 인센티브도 준다. 과감하게 격차를 넓히고,' 빈부 격차' 를 만들어, 정말 더 많은 노동자를 얻을 수 있게 하고, 더 많은 노동자를 얻을 수 있게 한다.
언젠가 시장부가 A 회사가 되어 공장을 유치하고 총판매품종에서 가장 중요한 칩을 선택하길 바랍니다!
제 4 장: 연간 업무 총결산 시장부 판문공은 눈 깜짝할 사이에 지나갔고, 나에게는 또 1 년의 경험을 쌓았다. 이 짧은 한 해 동안 지도자, 동료, 기타 부서의 협조로 나는 순조롭게 내 일을 완성하여 조직의 조율 능력에 대해 더욱 깊은 인식과 개선을 하게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 조직명언) 과거를 요약하고 미래를 내다보며, 우리는 20xx 년의 일을 다음과 같이 간략하게 요약한다.
첫째, 주요 작업
종합시장부는 이전 시장부, 우리 부, 홍보부, 차원 편집 등 회사의 급속한 발전에 적응하는 과정에서 탄생했다. 종합시장부는 온라인 업무와 탁송센터에 비해 복잡한 부문이다. 주요 작업은 다음과 같습니다.
(1) 시장: 시장의 주요 업무는 지상 마케팅이며 현재 가장 직접적인 홍보 부서입니다.
(2) I: 주로 사이트 컨텐츠를 업데이트하여 사이트 뉴스의 적시성을 보장합니다.
(3) 홍보: 정기 오프라인 미디어, 파트너 활동 준비 및 협상, 키워드 통합, 사이트 데이터 분석 등 다양한 홍보 방식을 통해 홍보합니다.
(4) 차원 편집: 주로 업무 부서에 차원 정보를 제공하는 것은 기초이자 중요한 부분이다.
둘째, 성적과 부족
20xx 년 웹 사이트의 총 IP 는 xx, 평균 월 xx 입니다. 사이트의 주요 키워드가 맨 위에 있지만 몇 가지 중요한 키워드가 맨 아래에 있습니다. 20xx 년 10 월, 새로운 웹 사이트 개정이 완료되었고, 기능과 체험이 향상되었지만, 보급력은 더 높아져야 한다. 65,438+0,000 장의 스티커를 붙였지만 약간의 불만도 있어 우리의 일이 완벽하지 않다는 것을 알 수 있다. 게다가, 우리는 공동구매나 자가운전과 같은 혁신적인 방식을 채택했다. 공동구매는 우리에게 xx 가 넘는 잠재 고객을 데려왔고, go on road trip 도 많은 호평을 받았다. 하지만 우리 업무에도 홍보 방식의 한계, 문장 독창성, 차원의 가용성 등 몇 가지 문제가 있다. 동시에 업무 효율과 업무 태도가 향상되어야 하고, 혁신적인 사유는 향상되어야 한다.
셋. 20xx 년 작업 계획
Xx 방송국에는 브랜드의 힘을 믿는다는 명언이 있다. 확실히 브랜드는 일종의 힘이다. xx 방송국이 설명한 바와 같이 브랜드의 힘, 앞으로 나아가자, 이륙하자, 휘황찬란하게, 꿈을 이루자. 내년에 우리는 이 브랜드를 계속 보급할 것이다. 브랜드를 계속 홍보하는 동안, 총시장부는 새해에 중대한 변화와 조정을 진행할 것이다.
(1) 마케팅은 아이디어를 넓히고, 사용자를 파악하고, 고객 자원을 유연하게 사용하여 브랜드를 홍보하는 방향으로 바뀔 것입니다.
(2) 자가운전 고객과 온라인 자원 고객의 상호 전환을 실현하는 방법
(3) 기존 자원과 미디어 자원을 통합하여 자원의 상호 활용을 실현하는 방법
(4)4)xx 클럽 동호회는 더욱 성장하고 성장해야 하며, 이 동호회를 성취감과 소속감이 있는 동호회로 만들어야 한다.
넷째, 20xx 를 돌아보고 20xx 를 전망한다
이전의 성적과 좋은 업무 방법을 고수하는 것 외에도, 우리는 20xx 년에 작년의 부족한 부분을 개선하여 우리의 일을 한 단계 더 끌어올리려고 노력할 것이다. 어쨌든, 우리의 일은 지도자의 세심한 배려와 지도와 불가분의 관계에 있으며, 동료들의 강력한 지지와 협조를 빼놓을 수 없다. 과거에 얻은 성적에 대해 우리는 교만하고 경솔하지 않을 것이다. 우리는 차근차근 걸어갈 것이다. 과거의 부족함에 대해 우리는 꾸준한 노력을 기울일 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 우리는 행동으로 우리의 노력을 증명할 것이며, 우리는 고명한 수단으로 얻는 것이 아니라 끊임없는 노력에 의지한다는 것을 더 잘 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언) 20xx 는 새로운 해이자 자기도전의 해다. 우리는 지난 한 해 동안의 업무 중의 부족을 바로잡기 위해 노력하여 새해에는 일을 더 잘 할 것이다. 회사의 발전을 위해, 우리 함께 노력하여 눈부신 내일을 창조합시다!
제 5 장: 시장부의 연간 업무 총결산 판문공 () 은 회사의 내년의 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 분리 될 수 없고, 회사의 전략 방침과 분리 될 수 없고, 제조업자의 정책 지원과 분리 될 수 없고, 개인의 노력과 분리 될 수 없다고 생각한다. 집행 기준을 높이고' xx' 영업팀과 좋은 업무 습관을 세우는 것이 우리 업무의 관건이다. 우리 영업부는 20xx 년에 회사를 위해 새로운 영광을 창조하겠다는 자신감과 결의를 가지고 있습니다!
첫째, 시장 분석
시세가 좋아서 형세가 심각하다. 올해 자율브랜드 자동차 판매량의 하락을 통해 제조업자들은 반드시 대응 전략을 조정할 것이다. 내년은 큰 성과를 거둔 한 해가 될 것이다. 대내에서는 자질을 강화해야 하고, 대외적으로는 이미지를 형성해야 한다. 철의 규율로 철을 만든 팀은 아름다운 매복 공격을 했다. 만약 우리가 앞으로 1 년 안에 판매 업무를 잘 하지 못한다면, 우리는 이번 발전 기회를 잃게 될 것이다.
둘. 20xx 작업 계획
내년 작업 계획에서는 다음 작업에 중점을 둘 것입니다.
1. 친숙한 비즈니스, 고품질, 효율성, 상대적으로 안정적인 영업 팀을 구성합니다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 실적은 우수한 영업팀을 보유하고 있기 때문이다. 응집력, 전투력, 높은 자질의 영업팀을 세우는 것이 기업의 근본이다. 양질의 효율적인 영업사원을 통해서만 자동차 판매량을 높일 수 있을 뿐만 아니라 보험, 주택 구입, 인테리어의 부가가치를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있다. 조화롭고 효율적인 영업 팀을 구성하여 내년 업무의 주요 임무로 삼다.
2. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 관리 방법.
영업 관리는 기업의 오랜 문제이며, 영업 사원의 출석과 회견 고객은 모두 방임 상태에 있다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다. 영업사원의 집행력을 강화하여 업무 효율을 높이다.
3, 인력 품질, 비즈니스 능력 향상
영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
4. 새로운 판매 모델과 채널을 설정합니다.
보험과 인테리어 판매 모델의 발전을 파악하여 완벽한 방안을 제정하다. 동시에 새로운 판매 채널을 탐구하고 회사의 기존 자원을 활용하여 점내 판매, 전화 판매, 초청판매, 모터쇼 판매에 협조한다.
회사가 내린 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 영업 컨설턴트로 분할한 다음 월, 주, 일로 나눕니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 우리는 영업부의 모든 직원을 이끌고 목표를 달성하기 위해 최선을 다할 것이다.
전반적인 상황을 돌보고 회사 전략에 복종하십시오.
앞으로 모든 결정을 내리기 전에 회사 지도자의 의견과 결정을 많이 고려하고 각 업무에 대한 지도자의 결정을 준수해야 한다. 직장에서 의견 차이가 있을 때는 마음을 가라앉히고 서로 협상하여 해결해야 한다. 우리가 항상 경험과 교훈을 총결하고, 자신의 장점을 발휘하고, 자신의 부족함을 바로잡고, 스스로 회사와 고객의 감독하에 자신을 배치하고, 열심히 일하고, 표율을 잘 할 수 있는 한. 더 높은 업데이트의 발전이 있을 것이라고 믿는다.
셋째, 더욱 분발하여 새로운 도전을 맞이하다
지난 한 해를 돌이켜 보면, 우리 영업부의 모든 업무원들이 열심히 일하고, 단결하여 협력하고, 적극적으로 진취적으로 좋은 판매 실적을 거두었다. 성적은 과거, 미래 전망, 영업부 앞의 길이 더 길고, 더 어렵고, 더 힘듭니다. 우리 영업부의 모든 업무원들은 20xx 업무의 적극성, 주동성, 창조성을 충분히 발휘하고, 직무 의무를 이행하며, 20xx 판매 업무에 최선을 다해야 한다고 입을 모은다.
제 6 장: 연간 업무 총결산 시장부 판문공 1 년 동안의 업무 성적. 연못 춘초의 꿈을 느끼지 못하여 문 앞에 눈이 새하얗다. 세월이 흘러 바쁜 직장에서 어느새 새해를 맞이했고, 지난날을 돌이켜보면 여전히 눈에 선하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 리더의 도움 지도와 내부 인원의 공동 노력으로 시장부의 각 업무는 어느 정도 성과를 거두고 올해 2 분기에 우수 팀으로 선정됐다. 지난 해의 작업과 연구는 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 마케팅 부서 업무 문제
1. 공백 판매 상태: 실제 판매 금액 xx 백만 미터, 할인 xx 백만 미터, 달성률 XX %；; 판매 금액 xx 억 위안, 달성률 XX %；;
2. 완제품 판매 상황: 본 부서의 판매 목표를 기본적으로 달성하는 동시에 완제품 판매도 어느 정도 성과를 거두었습니다. 매출은 수백만 미터, 매출은 xx 만원입니다.
3. 15d, 20d 원단의 연간 매출은 총 xx 만 미터, 할인된 xx 만 미터, 매출은 총 매출의 xx% 를 차지합니다.
4.20xx 년, 시장부는 개념을 바꾸고 주문형 고객의 유지 보수에 집중할 수 있어 이익률을 높일 뿐만 아니라 판매 목표 xx %； 를 초과 달성할 수 있습니다.
5. 우리 회사는 제때에 고객의 핵심 정보 (예: xx 포종) 를 파악할 수 있으며, 처음으로 고객의 요구를 이해하고 회사에 피드백할 수 있습니다. 회사 지도자의 정확한 결정에 따라 우리 회사는 이미 이런 종류의 xx 만 미터 판매를 완성하여, xx 만 미터를 할인하고, 판매액은 xx 만 위안이다.
둘째, 생산 계획 부서 업무 문제
1. 판매와 직물 생산 및 인도 간의 조정 및 커뮤니케이션을 지원합니다.
2. 원자재 가격, 시장 변화에 따라 지도자가 매 기마다 흰 천의 정가작업을 잘 할 수 있도록 돕는다.
3. 방직품 판매용 하이테크로 화이트블랭크 가격의 회계와 초심을 완성하다.
4. 각 업무 부서에서 예약한 원단의 견적과 납기일에 대한 심사를 완료합니다.
5. 수집한 시장 정보 및 고객 수요에 따라 리더가 배정한 새로운 원단 개발 임무를 완수하고 새로운 원단의 보급을 관리합니다.
셋째, 부서에 문제가 있습니다. 20xx 년을 돌이켜 보면 성적은 있지만 부서 업무는 여전히 부족하다.
1, blank 판매량은 xx% 에 불과하지만 100% 는 본사에서 정한 목표를 달성하지 못했습니다.
2. 하반기 대금통제가 부족해 연체금이 많아 20xx 년 말까지 연간 환금률이 XX% 에 불과했다.
3. 몇몇 시장의 고객 판매량이 작년보다 크게 감소했다.
내년 업무계획은 눈 깜짝할 사이에 xx 에서의 업무가 이미 8 년째에 접어들었다. 다년간의 신뢰와 양성과 모든 동료들의 지지와 도움에 진심으로 감사드립니다. 20xx 년에 우리 시장부의 모든 구성원은 한마음 한뜻으로 다음 작업을 점진적으로 완성할 것이다.
셋째, 마케팅 섹션
1. 판매: 연간 백료 할인 미터 xx 만 미터, 매출 xx 억 원 완제품 판매 xx 만 미터, 판매 xx 만 위안;
2. 판매 집중: 주문 고객에 초점을 맞추고 작년을 기준으로 15d 및 20d 원단 판매를 늘렸습니다. 계획 판매액은 xx 만 미터, 판매액은 xx 만 원에 해당한다.
3. 환불: 연체 지급을 엄격하게 통제하고 3-6 개월 연체 지급의 발생을 줄입니다.
4. 인력 측면: 내부 인력의 업무 내용과 책임을 더욱 구체화하고 명확히 하며, 시장부는 팀을 세분화하여 전체 구성원의 주인 의식을 높인다.
5. 고객 유지 관리: 매월 방문 계획을 세워 단골 고객 주문이 누락되지 않도록 하고 애프터서비스 및 시장 정보 수집을 잘 합니다.
넷째, 생산 계획과
1, 고정 원단 가격의 회계 기준을 제정하여 제시가격을 더욱 합리적으로 합니다.
2. 각 업무 부서에서 제출한 정보를 적극적으로 수집하고, 동시에 지도자가 공장을 여는 것을 유연하게 안배하고, 시장 상황과 연계하여 각종 원단의 재고를 합리적으로 조정하도록 돕는다.
3. 지도자가 제공하는 발전 계획에 적극적으로 참여하고, 정보를 많이 찾고, 계획을 세우고, 후속 발전 문제를 완성하기 위해 노력한다.
동사 (verb 의 약어) 회사에 대한 제안
1. 회사가 방직 공장의 첨단 염색 및 마감 핵가격 기준을 제정할 것을 건의합니다.
2. 회사가 의료보험, 주택적립금 등 복지제도를 더욱 개선하여 직원들에게 더욱 소속감을 줄 것을 건의합니다.