예를 들어' 무료 증정',' 무료 체험',' 무료 사용' 등, 당신의 광고 문구에 무료 단어가 포함되어 있는 한 소비자들이 쉽게 알아차리고 환영할 수 있다.
2. 이익
사람은 이익을 볼 때 무의식적으로 이익을 얻으려는 욕망이 있다. 따라서 똑똑한 상가는 가능한 제품의 장점을 이야기하고 제품의 단점을 피한다. 물론, 이것도 인간성의 약점이다.
소비자의 욕구를 불러일으키는 단어, 매력적인 마케팅어
임영귀: 소비자의 욕망을 불러일으키는 단어들, 매력적인 마케팅어.
3. 제로 위험
즉, 위험, 위험, 말 그대로 소비자들이 제품을 사용할 위험이 없다고 직접 느끼게 할 수 있다. 사람이 물건을 사는 것은 자기 설득의 과정이다. 위험에는 신뢰 문제, 애프터 문제, 품질 문제 등 많은 것들이 포함된다. 위험을 0 으로 낮출 수 있다면, 이유가 충분하면 고객의 걱정거리 대부분을 해결할 수 있다.
간단한 점
사람들이 무언가를 사용할 때, 그들은 때때로 그것이 복잡한지 아닌지를 고려하는데, 간단하다는 단어는 이런 걱정을 쉽게 풀 수 있다. 사람들은 제품이 사용하기 쉽고 복잡한 학습을 통해 사용하고 효과를 얻기를 원하지 않는다. 인간성은 게으르다. 간단할수록 좋다.
물론, 이런 종류의 마케팅 단어는 매우 많다. 예를 들면: 돈 절약, 빠름, 안전, 너의 것, 홀가분하고, 신기하고, 특가, 놀라워, 빨리, 그리고 마지막 기회, 불가사의하다.
소위 마케팅 단어는 실제로 마케팅 성격을 지닌 단어를 가리키며 상품과는 무관하거나 연락이 크지 않을 수 있습니다. 이들은 가중치를 높이기 위해 상품을 더 쉽게 검색하고, 상품의 장점을 부각시키고, 고객이 상품을 이해하고 구매하도록 유도하기 위해 설정한 단어입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
둘째, 마케팅 단어는 무엇입니까?
무료 운임, 만감, 대송보너스, 예의 회원, 신상품 상장, 핫판매, 가게 주인 추천, 만송, 특수명절, 특가, 할인, 할인, 초살, 한정 초살, 전국 사재기 등.
마케팅 단어: 마케팅 성격의 단어는 제품과 무관할 수 있습니다. 예를 들면: 제조사 직판, 대발, 대박 폭약, 신상품.
"마케팅" 이라는 단어의 진정한 의미를 분석하려면 이 단어를 읽어야 한다. 사업은 사업이고, 판매는 판매다. 해독과 함께 마케팅은 물건을 잘 파는 법을 배우는 학문으로 제품, 가격, 채널, 판촉의 모든 단계와 모든 측면 (4P) 을 포함한다.
1. 마이크로필름
소비자들의 관심이 떨어지고 있고 브랜드는 편평화, 빠른 콘텐츠를 선보이고 있다. 올해 일부 영화급 광고는 호평을 받았다.
예를 들어 연초의' 페이지란 무엇인가' 가 현상급 사례가 되었다.
또 다른 예로, 중국 은련속통의' 대당모북의 마지막 이체' 는 완전히 영화급이다. 이런 창작 용기는 직접적으로 동그라미를 깨고 올해 마케팅 사례 목록의 강세가 되었다.
그리고 렉서스의 길고 밋밋한 이야기도 대중의 내면으로 들어갔다.
그래서 우리는 마케팅 현상을 볼 수 있습니다
동영상 시간이 3 분에서 10 분 이상으로 점차 증가했다.
이것은 이전에는 상상도 할 수 없었다. 누가 그렇게 오래 볼까? 한 마디로 너를 막을 수 있다. 다행히도, 노력은 보답이 있다. 영화 규격이 점점 커지고 피드백이 점점 좋아지고 있다.
나는 이것이 시장의 피드백이라고 생각한다. 패스트푸드 문화를 충분히 먹은 후 사람들은 깊은 보급품이 필요하다.
2. 시적
사람이 중년이 되자 갑자기 시 쓰기를 좋아하게 되었다. 이런 자연현상은 올해의 브랜드 마케팅에도 적용된다.
듀레스가 그의 시를 출판한 이후로, 그 브랜드들은 모두 시로 가득 찬 것 같다.
예를 들어, JD.COM 슈퍼마켓은 초등학생들을 초청하여 그 일상용품들을 위해 시를 썼다. 시적인 생활로 생활의 시적에 대항하다.
중국 은련은 시적인 경영을 극치로 끌어올렸다.
시가 POS 기뿐만 아니라 시를 공익의 도입으로 중국 697 만 명의 유류 아동에 대한 관심을 불러일으켰다.
미니조차도 예외는 아닙니다. 컬러는 노래' 라는 주제로 전 세계에 차체 사진을 게재했다. 나는 이 시들이 미니에게 다채로운 삶을 더해 주는 것을 느낄 수 있다.
인생은 항상 무미건조하다. 시를 열심히 쓴 브랜드들에게 감사하는 것은 잠든 것들을 깨우는 것이다. (조지 버나드 쇼, 인생명언) 네가 도랑에 있어도 별을 올려다보아야 한다.
그러나 언급할 만한 것은, 어떤 브랜드는 시적으로 가득 차 있지 않다는 것이다. 후광이 없으면 똥만 남는다.
세뇌
세뇌 광고는 항상 있다. 너는 왜 그것들을 꺼내느냐?
올해는 이노우에 이르렀기 때문에 세뇌 광고에 대한 논의가 크다. 많은 사람들이 혐오감을 표현하고, 유용하다고 생각하고, 균형을 찾고 있다.
보스의 직접 고용, 플래티넘 작의 여행 사진, 엘리베이터가 무섭다.
말할 필요도없이 일부 브랜드가 있습니다. 세뇌뿐만 아니라 가치도 씻겨졌습니다.
그러나, 엘리베이터 사이의 세뇌는 끝이 없고, 반드시 그 존재의 가치가 있을 것이다. 반복되는 전략은 확실히 효과가 있지만, 난폭한 반복은 더 큰 해를 끼칠 수 있다.
그래서 일부 브랜드는 작은 조정을 하고 있다. 예를 들어, 이차는 올해 큰 투하를 해서 하루를 막았다. 세뇌의 방법이기도 하지만 심탱 유머의 어조로 가능한 한 많은 사람들이 받아들일 수 있도록 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
그러나 최고급 세뇌는 보이지 않아야 하며, 바람을 타고 밤으로 잠입해야 한다.
올해 캐딜락은 세뇌 광고를 찍었는데, 문장은 _ _ _ _ _ 이 아니다 _ _ _ _ _ _. 화면이 깨졌을 뿐만 아니라 호감도 많이 얻었다.
이것이 바로 재수 전략의 올바른 개방 방식이다.
세뇌는 딱딱한 플러그가 아니라 큰 나팔이 아니다. 리듬, 문장 패턴 또는 패턴이 될 수 있습니다.
당신의 광고가 퍼지고 있을 때, 동료들은 모두 위챗 모멘트 허풍을 떨고 있다고 말하고 있는데, 그것은 바로 나에게 반복해서 들려주는 것이다. (존 F. 케네디, 광고명언) 앞으로 이런 세뇌 광고가 더 많아졌으면 좋겠다.
4. 타오바오 생중계
생방송은 유래가 오래되고, 물건을 파는 것도 유래가 깊다.
그러나, 판매 생중계는 확실히 올해의 인기 단어이다. 이가기는 그것의 동의어이다.
작은 대중 플랫폼에서 대중 채널에 이르기까지. 타오바오는 올해 생방송이 매우 우수하다.
어떤 브랜드는 생방송을 통해 급행열차를 탔고, 어떤 브랜드도 이 사건으로 홍보 위기가 발생했다.
현재 브랜드는 인터넷 유명인의 달인을 통해 상품을 판매하고 있으며, 그 생방송을 창구로 삼고 있다. 다음으로 추세가 있을 수 있습니다.
현장 판매 상품은 기본적인 마케팅 기술이 될 것이다. 브랜드 마케팅 담당자는 직접 퇴장하여 타오바오 생중계를 진행할 것이다.
한편으로는 안정적인 브랜드 창구를 만들어 팬들을 더 잘 보호할 수 있다. 한편, 마케팅 담당자는 자신의 제품에 대해 더 전문적이어서 전복이 쉽지 않아 불필요한 피해를 입힌다.
여기서 너는 이가키에서 상품을 판매하는 방법을 배울 수 있다. 독서를 추천합니다. "이가기는 상품을 파는 전문가입니다."
마케팅 담당자는 점점 더 모든 것을 할 수 있게 되었으니, 너는 생중계를 해야 한다.
어휘를 창조하다
지금 젊은 인조어의 속도가 나로 하여금 내가 문맹인지 아닌지 의심하게 한다.
이것도 일종의 문화 현상으로, 매우 재미있어서, 왕왕 대중의 반향을 불러일으킬 수 있다.
너무 어려워요' 라는 말이 많은 사람들의 감탄을 자아냈다. 새로운 단어의 전파 속도는 상상을 초월한다. 이것은 마케팅의 기회이다.
아니요, 올해 많은 브랜드들도 단어를 만들기 시작했습니다. 조폐를 출발점으로 하여 일련의 마케팅 활동을 전개하다.
알리페이의' 흰표범 청년' 처럼요.
중국 신경제연구원이 공동 알리페이가 발표한 첫 90 대 이후 비용 절감 보고서에 따르면 90 년대 이후 네티즌이 생각했던 것처럼' 패가' 는 없었다. 젊은이를 소중히 여기고 돈을 쓰면서 조심스럽게 저축한다.
또 다른 예로, 버화의' 무대인생' 이 있습니다.
단계적 다이어트, 올해 1 시, 내년 1 시. 단계적으로 일어나 매일 8 개의 자명종을 정하고, 깨어나고, 자고, 자고, 깨운다.
또 다른 예로, 일리탈지순우유는' 무지방' 이라는 개념을 도입했다. 이 단어를 둘러싸고 새로운 겨울 마케팅 활동을 시작하다.
마케팅 캠페인의 주기는 몇 달밖에 되지 않았지만, 그들이 만든 글은 더 긴 수명을 가지고 있다.
명절을 경축하다
더블 1 1 카니발이 이렇게 성공하여 각 브랜드들이 조절 운동에 동참했다.
어느 시간을 동그라미하고, 추가적인 의미를 부여하고, 나만의 명절을 만들어라. (존 F. 케네디, 시간명언) 이것은 똑똑한 전략이지만, 또한 큰 도전이다.
명절은 반드시 시간의 축적과 침전이어야 하기 때문에 다년간의 노력이 진정한 명절을 형성할 수 있다.
명절을 만드는 데는 10 년이 걸리지만, 많은 브랜드는 이렇게 오래 살 수 없다.
하지만 여전히 많은 의지가 높은 브랜드들이 축제를 시작한다.
예를 들어 못의 초창절.
사무용 소프트웨어로서 이 축제는 큰 의미가 있다. 소음을 만드는 것이 아니라, 어떤 마음에서 머리의 위치를 빼앗으려는 시도이다. (존 F. 케네디, 소음명언)
또한 중국 은련은 12 12 를 새롭게 해석하여' 국민 보상의 날' 을 만들었다.
티몰 국제의' 세계 눈의 날', 걱정 없이 여행하는' 99 출국절' 과 같은 것도 많다.
생각해 볼 만한 것은, 좋은 날이 그렇게 많은데, 어떤 브랜드는 이미 명절을 성공시켰는데, 계속 해야 하나요?
결과는 다른 브랜드에 시집가는 옷입니까, 아니면 스스로 시간을 찾습니까? 이것은 단지 하나의 예일 뿐이다.
중국 은련의 12 12, 티몰 이중 12 를 기초로 한 번 더 한 번 더 절을 나누면 난이도가 상상할 수 있다. 나는 정말 최종 결과를 기대하고 있다.
이것은 브랜드 실험과 같습니다. 성공하면 마케팅의 중요한 돌파구가 될 것이다.
가라앉다
시장이 가라앉고 브랜드 마케팅이 올라간다고 합니다.
사실 브랜드가 정말 가라앉으면 마케팅도 가라앉는다. 모든 도시, 심지어 모든 마을로 갑니다.
수지가 맞고 가장 침몰한 브랜드입니다.
그 마케팅 사례를 살펴보면 침몰한 길을 분명히 볼 수 있다.
예를 들어 200 개 도시가 모여 도시의 특성에 따라 마케팅 방안을 맞춤화한다.
산 터우는 22 도 눈이 내렸다. 우한 때 고백 편의점을 열었다. 달리에서 나는 자외선 차단제를 보냈다.
또 다른 예로, 우리는 산, 들판, 사막에 가서 농산물을 소비자에게 가져올 계획을 세웠습니다. 공익의 형태로 더 큰 사회적 가치를 창조하다.
게다가, JD.COM 도 침몰 시장을 맹공했다.
올해 JD.COM 은 JD.COM 종착역의 기존 장면과 모델과는 다른 새로운 플랫폼인 경시를 만들었습니다.
경시는 신흥시장 침몰소비집단에 초점을 맞추고 양질의 우가와 풍부한 사교게임을 통해 JD.COM 주역' 사람',' 상품',' 현장' 과의 차별화를 보완한다.
올해 상황으로 볼 때, 많은 브랜드의 성장 기회가 침몰도시로 바뀌었다. 다음으로, 브랜드의 촉수가 더 확장될 것이다.
8. 민족의 물결
국조가 왔다, 정말 왔다.
한편 브랜드는 국경을 넘나드는 유엔품 형식으로 등장했다. 예를 들어, 루이 올리요 유나이티드 영웅 잉크는 잉크 칵테일을 출시했습니다.
한편, 오래된 브랜드의 국경 간 공동 이름은 대중 앞에서 더욱 젊어 보인다. 예를 들어, 흰 토끼와 냄새 창고에 향수가 하나 나왔다.
또한 중국의 한자, 산수화, 상운 등 국조 문화 요소를 추출하는 브랜드도 많다. 하지만 가장 신기한 것은 왕왕이 56 개의 국민 항아리를 내놓았다는 것이다.
중국의 차세대 소비자들 가운데 문화적 속성을 지닌 제품을 주목하고 좋아하는 사람들이 늘고 있다.
국가의 조류를 타고 브랜드가 자신에게 더 많은 문화적 요소를 부여하는 것은 사실이다. 그러나 놀지 마라, 쉽게 역효과를 낼 수 있다.
진정한 국조는 바람을 따르는 것이 아니라 안팎에서 발산되는 문화적 소양과 제품 자신감이다.
곽초는 브랜드를 수출하는 좋은 방법이지만, 여전히 각 브랜드가 다르다는 것을 기억해야 한다. 갈 길이 있다는 것을 기억해야 한다. 그래도 멋질 수 있어요.
마지막으로 다른 곳을 볼 수 있습니다.
예를 들어, 콘텐츠 제작은 각 플랫폼 미디어의 장점을 극대화한다.
신세계는 브랜드에 맞춤형 마이크로영화 동영상을 제공하고 있으며, 강스다는 IP 형식으로 브랜드와 심도 있는 콘텐츠 협력을 하고 있습니다.