성과평가는 체계적인 프로젝트이다. 성과 평가는 성과 관리 프로세스의 수단입니다. 다음은 당사가 작성한 마케팅팀의 성과평가 계획입니다. 읽어보시기 바랍니다.
1. 목적
영업사원의 성과연봉, 승진, 연말상여금의 산정 및 지급 기준을 명확히 하고, 영업의 열정, 주도성, 창의성을 고취시키기 위함 직원, 영업 직원은 특별히 공식화 된 성과 평가 방법입니다.
2. 적용 범위
영업사원 평가에 적용됩니다.
3. 책임
3.1 재무부와 창고 및 물류 부서는 영업 직원 성과 데이터를 인사부에 제공합니다.
3.2 사무처에서는 각 부서에서 제공한 자료를 바탕으로 성과급, 연말 상여금을 산정하고, 성과급은 임금으로 지급한다. 연말 보너스는 재무부에서 지급합니다.
3.3 관리부서는 영업사원의 승격 및 강등에 관한 데이터를 제공하는 역할을 담당합니다.
4. 업무 절차
4.1 영업 직원 성과 평가 내용:
영업 직원 성과 평가 양식 설명:
(1 ) 매출총이익 = 판매량 - 제품원가 - 해당 고객군에서 발생한 모든 비용 - 회사 내부 배분비
(2) 회사는 제품 판매 가격에 대해 통일된 가격 정책을 설정합니다. 특별한 상황에서는 저가 판매를 보고해야 합니다. 총책임자가 동의합니다.
(3) 월 총 이익 수수료율 = (월 성과급 × 60%) / 월간 계획 총 이익
(4) 월 판매 수수료율 = (월 실적 급여
70%<회수율 <80%, 환급 수수료는 %; 80%<회수율 <90%, 환불 수수료는 %; 90% (6; ) 회수율 = (월초 수령 + 당월 매출 - 월말 미지급) )/월말 미지급*100% (1보다 큰 경우, 1) (7) 영업사원이 지출한 비용***은 누가 혜택을 받고 누가 부담하는지를 원칙으로 하며, 환급시 배분비율을 기재해 주시기 바랍니다. 매장 쇼나 딜러 회의와 같은 대규모 이벤트의 경우 비용은 1년 전체에 걸쳐 평균을 낼 수 있습니다. 회사 차원의 광고 및 마케팅 계획 활동은 별도로 논의됩니다. (8) 신규 고객의 유효 기간: 1년. (기존 고객이 1년 이상 공백 후 재구매한 제품도 신규 고객으로 간주됩니다.) 영업사원이 독자적으로 개발한 신규 고객에게는 추가 보상이 지급됩니다. (9) 시장의 급격한 변화나 기타 예상치 못한 이유로 인해 연간 판매 계획에 큰 편차가 발생합니다. 실제 매출이 계획의 50%를 초과하는 경우 회사는 매출총이익 수수료 및 판매 수수료를 연간 계획의 1.5배로 제한할 권리가 있습니다. 개인적인 사유가 아닌 경우에는 영업사원이 신청할 수 있으며, 회사의 승인을 받은 후 계획지표를 조정하고 수수료율을 조정할 수 있습니다. 영업사원이 독립적으로 개발한 새로운 시장의 경우 수수료 한도가 없습니다. (10) 재무부는 전월 물류비, 사무비, 연체금을 제외한 영업사원의 기타 비용을 월간 발행 전 관리부에 제출하고, 관리부는 요약을 담당합니다. 영업 백룸 직원은 월간 발행 이전에 전월 판매 데이터 및 연체 재고를 관리 부서에 제출합니다. 관리부서는 영업사원의 실제 판매량, 판매이익, 신규 고객 및 신제품 판매, 비용 요약, 연체 계정, 연체 재고, 판매 계획, 수수료 계수 및 전월 성과급 계산 결과에 대한 계산 결과를 사무국에 제출해야 합니다. 월간 발행 전 총책임자. 총책임자가 검토했습니다. 보고된 모든 데이터는 보고 부서 관리자의 서명과 확인을 받아야 합니다. 4.2 영업사원 승진 및 강등 기준 : 4.2.1 승진 기준 : (1) 수습기간 중 신규 영업사원 (1 -3개월) 부서장 및 담당 리더의 종합평가를 거쳐 정규 영업엔지니어 - 후배 영업엔지니어로 임명됩니다. (2) 6개월 연속 전체 계획 완료율 ≥ 80; %, 6개월 동안의 전체 총 이익은 RMB 10,000 이상입니다. - —중간 판매 엔지니어 (3) 6개월 연속 전체 계획 완료율은 ≥90%이고 전체 총 이익은 ≥90%입니다. 6개월 동안의 이익은 RMB 10,000 이상입니다. —수석 영업 엔지니어 (4 ) 6개월 연속 전체 계획 완료율은 ≥ 100%이고, 6개월 동안의 전체 총 이익은 RMB 10,000 이상입니다. 특별 영업 엔지니어; 4.2.2 다운그레이드 표준: (1) 6개월 연속 전체 계획 완료율은 <50%입니다. - 제거(계획 완료율이 < 50%는 시장의 큰 변화 또는 기타 불가항력으로 인해 제거를 피하기 위해 총괄 관리자에게 제출하여 승인을 받을 수 있습니다.) (2) 6개월 연속 전체 계획 완료율은 < 80%이고 중간 영업 엔지니어가 하급 영업 엔지니어로 강등됩니다. (3) 6개월 연속 전체 계획 완료율이 90% 미만입니다. 수석 영업 엔지니어에서 중간 수준 영업 엔지니어로 강등되었습니다. ; (4) 6개월 연속 전체 계획 완료율은 <100%였으며 특별 수준 영업 엔지니어에서 수석 영업 엔지니어로 강등되었습니다. 설명: (1) 영업; 승진기준을 충족한 인원은 1개월 이내에 승진신청을 하여야 한다. 시간 제한을 초과하는 신청서는 승인되지 않습니다. (2) 더 높은 전문적 자질과 읽고 쓰는 능력을 갖춘 지원자는 검토 및 승인 후 직접 등급을 매길 수 있습니다. (3) 승격 및 다운그레이드 연속으로 만들 수 있습니다. 예를 들어, 주니어 영업 엔지니어가 6개월 연속 전체 계획 완료율이 ≥90%이고, 6개월 연속 총 이익이 ≥10,000인 경우 승인 시 별도의 절차 없이 수석 영업 엔지니어로 직접 승진할 수 있습니다. 중간 영업 엔지니어 단계 (4) 심각한 징계 위반이나 개인적인 사유로 인해 회사에 막대한 손실을 초래한 경우 영업 이사가 다운그레이드 기준을 결정합니다. 4.3 영업사원 연말 상여금 지급 방법: 4.3.1 성과급 30% 지급 안내: 6개월마다 현금 지급. 당해 연도 1~6월의 상여금은 매년 9월에 지급되며, 7~12월의 상여금은 다음 해 2월에 지급됩니다. 4.3.2 연말 상여금 지급에 관하여: (1) 매년 1월 말에 전 영업사원의 전년도 순위를 종합하여 순위를 매긴다. 상위 3명에게는 각각 xxx위안, xxx위안 빨간 봉투 보상이 제공됩니다. 종합평가 내용 : 1인당으로 산정된 각종 평가항목을 팀에서 담당 (2) 매년 1월말에 각 판매그룹별 매출총이익을 전년도와 비교한다. 총 이익이 전년도보다 높을 경우 초과 부분을 그룹 보상으로 계산합니다. (3) 영업 직원이 독립적으로 개발한 주요 고객의 경우 영업 직원은 회사에서 이를 식별한 후 특정 정보를 제출하며 영업 직원은 %-%의 순이익을 보상받게 됩니다. (4) 연말 상여금 지급 시기 : 시간적 제약으로 인해 12월 성과자료를 확보할 수 없는 경우 다음 연도 설 이전에 산정 및 지급이 완료됩니다. 이전 11개월분은 지급됩니다. (5) 위의 보너스는 재무부에서 배포합니다.