평소의 일상생활에서 사적에 대해 말하자면, 모두들 분명 낯설지 않을 것이다. 사적은 특정 시대정신을 잘 반영하고 선전할 수 있다. 그렇다면 어떤 사적이 규범적인가? 다음은 내가 당신을 위해 수집한 시장부의 선진 사적입니다 (5 편의 정선). 모음집 읽기를 환영합니다.
시장부의 선진 사적자료 1 텐지홍 동지는 중국 디다 보험회사의 창시자 중 한 명이다. 그는 회사 준비 작업의 모든 부분에 참여하여 중국 디다 보험 우원 지사의 성장을 목격했다. 등지홍 동지는 시종 회사의' 성실성 1 위, 사회 봉사' 의 취지를 가장 높은 준칙으로 하여, 선후난의 정신으로 업무를 지도한다. 그는 평범한 업무원부터 시작하여 성실하고 근면하며 본사 업무회의에서 제기한' 기초를 다지고, 관리를 강화하고, 꾸준히 진취한다' 는 요구를 성실히 실천하며, 전심전력으로 수원지보 업무에 몰두했다. 종합부 주임, 업무지배인, 지점지배인의 직위에 상관없이 그녀는 시종 직장을 사랑하고 헌신적이며 사심 없는 헌신을 고수했다. 그녀는 항상 자신을 엄격히 요구하고, 겸허하게 공부하고, 과감하게 혁신하고, 감히 다른 사람이 먼저 될 것을 요구한다. 그녀의 지도 아래, 우원 지사는 좋은 경제적 사회적 효과를 거두고, 전 현 동료의 탄복과 신입 고객들의 호평을 받으며, 우원 보험 시장에서 지구인의 좋은 이미지를 세웠다. 20 14 년 3 월, 텐지홍이 우원현 CPPCC 위원으로 당선되었고, 20 14 년 9 월, 텐지홍은 중국보험감독관리위원회 제 4 회 청년오사메달을 수상했다.
첫째, 황금 봉황이 산굴을 날아간다
우원현은 외진 산간 지역에 위치하여 인구가 34 만 명에 불과하다. 대형 공업기업이 없으면 20 14 년 재정수입이 2 억원을 넘어섰다. 사람들은 상업보험에 참여하는 의식이 약하기 때문에 이 현이 보험자원에 있어서 비교적 빈약하다고 말해야 한다. 하지만 탱 zhihong 은 마음이 얼마나 큰지, 무대가 얼마나 큰지 확신합니다. 발밑의 이 붉은 땅에 희망의 씨앗을 심고, 인내하고, 열심히 노력한다면, 반드시 성공의 기쁨을 얻을 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그녀는 팀을 이끌고 헌신적인 정신, 성실하고 믿음직한 직업윤리, 착실한 서비스로 수천 명의 고객을 방문해 8000 여 건의 보증서에 서명했다. 땀은 열매의 달콤함에 물을 주고, 비바람은 무지개의 휘황찬란함을 세례한다. 20 14 년, 설립한 지 3 년밖에 안 된 중국 디다 보험 우원 마케팅부가 지사로 업그레이드되어 연간 보험료수입 10 18 만원을 실현하며 시장 점유율이 40% 를 넘어 첫 보험료 수입 돌파구가 됐다. 이에 따라 강서보험계의 눈부신 샛별이 되어 눈길을 끌며 산굴을 날아간 김봉황이라고 칭찬했다.
둘째, 정직이 고객을 이깁니다.
등지홍 동지는 사람이 되는 것이 일의 근본이라고 생각한다. 좋은 사람이 되어야 잘못된 길로 빠지지 않고 좋은 인간관계 지지를 받을 수 있다. 일과 사람 사이의 관계를 잘 처리하고, 성실하고 성실하게 일을 하는 것은 사람이 성공적인 삶을 얻을 수 있는 기초이자 기업의 진보와 성공의 기초이다. 텐지홍은 회사에서 성실문화 건설을 대대적으로 제창하고,' 성실성 1 위, 온건경영, 가치지상, 서비스사회' 의 경영 이념을 모든 직원에게 심어주고, 성실 서비스에 의지하여 고객을 확보하고 발전시켰다. 그녀는 각 부서, 각 직위에 대한 서비스 약속과 직원 문명 서비스 예절 규범을 제정하여 직원들이 고객 체험을 중시하고, 고객이 생각하는 것을 원하고, 고객이 필요로 하는 것을 돕고, 고객이 실제 문제를 해결할 수 있도록 진심으로 도왔다. 예를 들면, 현장 고객이 보험증서를 증정하며, 클레임 서비스 실시 100% 재방문을 실시하여, 고객이 연간 검사를 처리하는 데 도움을 주는 등.
청구 처리 과정에서 청구 담당자는 청구 제도를 엄격히 준수할 것을 요구하며 고객의 요청, 요청, 카드 또는 고객의 요구를 받아들일 수 없습니다. 개업 이후 그녀와 배상원은 더 이상 배상 때문에 밥을 사준 적이 없다. 교통사고 탈출 사건의 발생을 효과적으로 예방하기 위해 교통사고 차보험 배상 업무를 적극 잘하기 위해, 텐지홍 동지는 선원현 교통경찰대대에 적극적으로 연락해 상을 설립하고, 열렬한 고객과 교통사고 단서를 해결하거나 교통사고 탈출 사건을 신고한 군중에게 상을 주었다. 회사 배상 서비스 인원이 부족할 때, 그녀는 비바람을 무릅쓰고 사고 현장으로 달려가서, 피해를 면밀히 조사하고, 엄격하게 배상하며, 회사의 이익을 보호하고, 고객의 합법적인 권익을 충분히 보호할 것이다. 바로 그녀가 공정하고 공정한 직업도덕을 지켰기 때문에 디다우원 지사는 우원보험시장에서 좋은 이미지를 확립해 많은 고객들로부터 호평을 받고 인정받아 지사에 보험을 드는 고객이 끊이지 않고 있다.
셋째, 개발을위한 혁신적인 관리
합리적인 관리 방법을 개발하여 마케팅 담당자의 소속감을 높이다.
"경영 의식 강화" 는 Teng zhihong 의 만트라입니다. 그녀는 늘 관리가 효과를 내고, 응집력을 내고, 전투력을 발휘한다고 말한다. 그녀는 경영을 일종의 투입으로 보고, 일의 모든 세부 사항을 관통한다. 마케팅 담당자의 특성과 현지 환경에 따라 회사는 연이어 네 차례' 마케팅 관리 방법' 을 수정했다. 헌납보너스', 마케팅 마스터 훈련, 팀장 수당을 설치해 증원 메커니즘과 정기적인 전역활동을 도입함으로써 인재를 확보하고 마케팅 팀의 투지를 자극할 뿐만 아니라, 마케팅 담당자의 회사에 대한 소속감을 증강시켜 직원들 간의 상호 추격을 촉진하는 국면을 촉진시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
(b) 마케팅 아침 회의 시스템, 피드백 마케팅 동향을 고수하십시오.
아침 회의 제도를 견지하다. 우원 지사는 바람이 불든 비가 오든 매주 마케팅 아침 회의를 멈추지 않았다. 그리고 완벽한 마케팅 직원 출석 제도를 수립했다. 따라야 할 장이 있는데, 상벌은 분명하다. 지각하고, 휴가를 내고, 결근자는 처벌을 받고, 다음 주 아침 회의에서 말하고, 웃고, 웃기고, 부르는 프로그램을 공연해야 한다. 아침마다 제시간에 참석하고 월말에 상을 주면 영업 사원이 출근 제도를 자각하고, 아침 분위기를 활발하게 하고, 영업 사원의 말솜씨를 단련하여 영업 사원이 건강, 발랄함, 단결, 상향적인 분위기 속에서' 감히',' 내가 최고다' 로 성장할 수 있도록 할 것이다.
시장부의 선진적인 사적 2. 잔디는 평범하지만 산천이 수려하다. 자갈은 보통이지만 천국으로 가는 길을 깔았다. 생활 속의 많은 평범한 사람들이 평범하지 않은 성과를 거두었다.
"아, 그녀는 매력적이고, 유능하며, 사업심이 있는 지도자이다. 불 같은 열정은 만발한 향기로운 벚꽃처럼 천리를 날아와 길한 태양을 기원하며 새해를 맞이한다! " 。 사람들은 이렇게 그녀를 칭찬한다.
검은 양복은 세련되고 편안하며, 때로는 우호적이고 날카로운 눈빛으로 중앙에서 책임지는 내면 세계의 깊이와 호기를 드러낸다. 그녀를 아는 사람들은 모두 그녀가 "웃다", 개성이 있고 특징이 있다고 말한다. 그녀의 웃음소리는 달콤하고 대범하며 부드럽고 힘이 있다. 웃음소리를 통해 사람들은 그녀의 불요불굴의' 전투' 힘을 느끼는 것 같다.
이길 수 있다는 것은 그녀의 성공적인 마케팅 법보와 독특한 경험이다. 그녀는 힘과 지혜를 얻기 위해 노력했다. 텔레콤에서는 스타 팀을 만들기 위해 최선을 다하고 있으며, Dell 의 업무는 리더와 동료의 인정을 받았습니다. 연이어 시장 선진 개인, 서비스 선진 개인 등 여러 가지 영예로운 칭호를 얻었다.
첫째, 경력에서 자신을 태우십시오.
시를 좋아해서 그런지 사업에 대한 아름다운 추구가 있다. 이런 미학 사상은 그녀가 도전에 능한 성격을 구성한다.
급변하는 시장에 직면하여, 나는 센터의 책임자로서 업무, 관리, 시장이 모두 정통하지 못하며, 어디에서 돌아와야 하는지를 알고 있다. 집념의 추구는 그녀의 학습의 원동력이다. 그녀는 자신의 자질과 리더십의 중요성을 잘 알고 있으며, 시종 한 학습자의 자리에 자신을 두고, 먼저 한 걸음 더 배우고, 더 많이 배우고, 더 깊이 배우고, 엄격하게 자신을 요구하고, 실천에서 연마하고, 끊임없이 자신을 높인다. 일에 투신하고, 직장에서 공부하고, 공부에서 일하다. 그녀는 항상 공부를 잘하는 사람이 항상 그 속의 즐거움을 느낄 수 있고, 지식의 바다에서 인생의 참뜻을 깨닫고, 끊임없이 자신을 보완하고 풍요롭게 할 수 있다고 믿었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 그녀는 모든 학습 기회를 놓치지 않고 지사 조직의 다양한 형태의 교육 학습에 적극적으로 참가한다. 그녀는 스스로 공부할 뿐만 아니라 부서 직원들을 조직하여 함께 공부하고, 공부할 때마다 필기를 하고, 부서 직원들과 자신의 학습 경험과 체험을 공유하고, 사상을 통일하고, * * * 지식행을 하고, 조화되고 즐겁고 긍정적인 업무 분위기를 조성한다. 요 몇 년 동안, 나는 10 여 권의 두터운 업무 학습 노트를 기록했다. 피곤하냐고 묻자, 그녀는 대답했다. "일과 공부에 전념하는 습관이 되면 피곤하지 않을 것이다. 그 과정에서 무한한 즐거움을 경험하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
펼친 전화번호부는 거의 모든 중요한 고객의 전화번호이다. 나는 풀뿌리 책임자로서, 반드시 사용자, 시장에 깊이 들어가야 한다는 것을 깊이 이해한다. 몇 년 동안, 그녀는 마케팅 센터가 관할하는 거리를 두루 돌아다니며, 많은 상세한 직접 자료를 파악하고, 많은 고객과 좋은 협력 관계를 맺었다. 이런 사업에 대한 집착은 직원들뿐만 아니라 고객들도 감동시켰다.
고객 유지 관리를 자신의 사업으로, 각 유지 관리 문제의 해결을 지속적인 학습과 개선 과정으로, 개인의 자질과 능력에 대한 시험으로, 각 임무의 완성을 자기 학습, 자기 운동, 자기 계발의 방식으로 최선을 다해 모든 일을 잘 해내도록 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
그녀를 잘 아는 사람과 그녀의 노력과 어려움을 아는 사람들은 모두 그녀에게' 절망의 삼랑태녀' 라는 별명을 붙였다. 한번은 명절 프로모션을 준비하기 위해 며칠 연속 집에 가지 않았다. 그녀는 피곤하면 사무실 소파에서 처리한다. 아이가 엄마를 보고 싶어서 부모는 아이를 안고 사무실로 가서 그녀를 볼 수밖에 없었다. 아이의 앳된 얼굴을 보고, 그녀는 마음속의 죄책감과 후회를 참지 못하고, 마음속의 천언만언과 씁쓸함을 꽉 껴안았다.
둘째, 진정한 스타 팀 구성
"일류 성과를 거두려면 우수한 인재와 일류 팀에 의지해야 한다." 직원의 능력과 팀워크를 잘 배양하다. 그녀는 늘 봄이 한 가지가 아니라 봄이 만발하고 있다고 말한다. 그녀는 사랑의 조수로 직원들을 따뜻하게 하고, 단결하고 진취적이고 전투력이 있는 팀을 데리고 나왔다.
기초관리 방면에서 한 무리의 관리제도를 건전하게 세우고, 감독검사를 강화하고, 각 제도가 제자리에 시행되도록 보장하다. "삼회" 제도, 즉 매일 아침회, 매주 훈련회, 매월 정기회의를 견지하여 평일 하루, 1 월 청을 달성한다. 고객 청구 보장 분류를 준수하여 하이엔드 사용자 일대일 서비스 제도, 고객 지표 일대일 책임 제도, 고객 손실 일대일 평가 제도를 보장합니다. "3 개의 통보", 즉 전체 월간 통보, 부서 주간 통보, 계정 관리자의 일일 통보, 유지 관리 업무 이행 강화, 유지 관리 업무 감독 메커니즘 구축 한 무리의 관리 제도를 건전하게 세우고, 제도 시행을 강화하여, 유지 관리 업무의 장기적 메커니즘을 형성하였다. 규범화된 관리를 통해 유지 관리 업무의 제도화와 정상화를 보장하고, 유지 관리 팀 서비스의 원활한 진행을 보장하며, 유지 관리 효과가 점차 높아지고 있습니다.
직원들의 눈에는 지식형 관리와 집념의 분발자이자 멘토다. 관리에서 더 많은 분권 관리를 실시하여 직원들이 신뢰와 책임을 충분히 느낄 수 있게 하다.
항해선이 순조롭게 항해하는 것은 조타 장치의 성공이다. 강렬한 인문적 배려의 바람 속에서 직원들의 학습과 업무 열정이 전례 없이 높아져' 업무별' 과' 서비스별' 이 쏟아져 나왔다.
셋째, 경영의 새로운 악장을 쓴다
"혁신의 집행" 은 관리의 길이다. 따라서 그녀는 모든 임무를 수행하고, 모든 일을 전개할 때, 먼저 철저히 씹고, 관련 파일 방안을' 번역' 하여' 현지화 방안' 으로, 창조적으로 전개하고 전개할 것을 요구한다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
이를 위해, 그녀는 업무의 모든 세부 사항에 혁신을 통합하고, 업무 서비스에서 일련의 혁신적인 조치를 취했다. 예를 들어 공휴일 등 황금기를 최대한 활용하고,' 가족사진 상품권 설',' 감사한 마음, 고마운 정',' 특별한 사랑을 특별한 너에게 주는' 발렌타인데이 프로모션과 같은 일련의 행사를 선보인다. 첫째,' 종합 성과' 평가 통제 방법을 시 전체 채널 관리에 도입하는 것이다. 졸업생의 특성에 따르면, 그녀는 "졸업생 휴대 전화 판매 번호 녹색 채널" 을 열었습니다. 정교한 "따뜻한 알림" 카드를 주문하여 모든 고객 접촉점에 놓고, 따뜻하고 감동적인 말을 몇 마디 하거나, 고객을 일깨우거나, 업무를 촉진하며, 무심코 "향기가 풍긴다" 고 말했다. ...
실제로, 우리는 또한 혁신이 풀뿌리에서, 모든 직원으로부터 온다는 것을 알고 있다. 일반 직원의 창의력을 동원하는 데 능하다. 9 월, 판매원은 작아 보이는 문제를 발견했지만, 업무업무에 큰 안전위험을 초래할 수 있으며, 제때에 해결책을 제시했다. 그가 예상하지 못했던 것은 그가 직원 대회에서 표창을 받고 혁신 보너스를 받았다는 것이다. 수량이 적지만 그는 매우 흥분했다. 그는 "마케팅 센터에서 일하게 되어 기쁘다. 여기선 마음만 쓰면 가장 평범한 일자리라도 빛날 수 있다! "
검봉은 맷돌에서, 매화향은 쓴 추위에서 나온다. 그녀의 노력은 모두의 인정을 받았다. 박수, 꽃, 명예에 직면하여 그녀는 자만하지 않고 더욱 충만한 업무 열정으로 새로운 일에 뛰어들었다.
전신주전장의 일선 책임자로서, 비록 천지를 놀라게 하는 성과를 내지 못했지만, 그녀는 모든 작은 일부터 본직에 입각하여 실무적인 태도와 근면한 정신으로 회사 개혁 발전의 물결에 뛰어들어 한 페이지씩 휘황찬란함을 썼다. 맹자의 "도는 가깝지만, 할 수 없다. 일은 작지만 불가능한 것은 없다. " 그녀는 남김없이 연습했다.
시장부의 선진적인 사적 3 20XX 1-3 월 환인현 우체국은 일거에 2 만 2 천 건을 돌파하여 이 국 우편봉함 업무 발전사 기록을 세웠다. 기업을 위해 신년 카드 3000 장을 계약하여 기업의 신년 카드 업무 발전이 장기적으로 침체되는 난감한 국면을 깨뜨렸다. 오여산 와이너리 등 4 개 단위와 물류 배송 계약을 성공적으로 체결하여 우편 물류 업무 발전을 위한 좋은 기반을 마련했다. 이 성적은 서수비라는 마케팅 매니저가 얻은 것이다.
20XX 65438+ 10 월 1 일 환인 우체국 마케팅 매니저로 취임한 서수비는 오늘날 사회의 시장 경쟁이 특히 치열하다는 것을 잘 알고 있다 이러한 엄중한 형세에 직면하여 그는 움츠러들지 않고 용감하게 시장경제의 조류에 뛰어들어 시장 경쟁의 풍랑에서 자신을 연마했다. 취임 초기부터 그는 심층적이고 세밀한 시장 조사를 실시하여 사용자 시장을 세 가지 범주로 자세히 나누었다.
첫째, 재정 대기가 거칠고 이익이 좋은 회사로서 우편물의 시한과 품질에 대한 요구가 높아 비용에 별로 신경을 쓰지 않는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
둘째, 개인 소유주, 그들은 관세에 관심이 있고, 항상 흥정을 해야 한다.
셋째, 대형 공기업은 왕왕 서비스가 좋을 뿐만 아니라 가격도 낮을 것을 요구한다.
서수비는 사용자의 요구에 따라 사용자에게 적합한 업무 유형을 선택하였다. 첫 번째 유형의 사용자와 사업에 대해 이야기할 때, 그녀는 보통 그들에게 빠르고 안전한 사업을 소개한다. 예를 들어, 오여산술 공장의 업무 마케팅 과정에서 그는 정시, 안전, 빠른 특징을 파악해 공장에 마케팅하고, 결국 환인에서 본계로 소주를 배송하고, 본계에서 환인에게 맥주를 배송하기로 합의했다. 이 사업은 첫해에 5 만 원 이상의 수입을 창출할 수 있다.
두 번째 유형의 사용자의 경우, 그는 종종 저가의 상가를 소개하고 정책이 허용하는 범위 내에서 적절한 할인을 해준다. 우편차를 이용하여 백가마트를 따라 몽우우유를 운송할 때, 그는 물류업무비용이 낮은 특징을 이용하여 개발에 성공하여 매달 3000 건, 한 건당 0.60 위안을 운송한다. 이 사업은 연간 2 만 위안 이상의 이익을 얻을 수 있습니다.
세 번째 유형의 사용자는 몇 가지 서비스를 소개하고, 메일을 사용하는 실제 문제를 해결하고, 우편요금 봉투 업무를 목표로 발전시킬 수 있도록 도와주었습니다. 우편 봉투 업무를 발전시킬 때, 그는 먼저 준 고객에게 자신의 건물 로케이션 사진을 찍고, 디자인 샘플을 미리 준비한 다음, 집에서 그들과 소통한다. 그는 마케팅 과정에서 충분히 준비했기 때문에 성공률이 비교적 높다. 현재 8 개 직업 교육 센터, 현 정부, 법원, 국토국, 1 중 22,000 여 개의 우편요금 봉투가 개발되었다. 발전의 성과는 서비스로 공고히 해야 한다. 이용자 개발과 함께 서수비의 서비스 의식과 개인적 자질도 충분히 선보였다. 그는 한 달에 두 번 재방문을 고집했다. 큰 사용자가 업무를 처리하는데, 전화 한 통만 하면 빨리 처리하고, 현장 요금을 청구합니다. 이 서비스 모델은 큰 사용자의 시간을 절약하고 효율성을 높이며 큰 사용자와 밀접한 관계를 맺어 사용자들의 호평을 받고 있습니다.
불과 반년 만에 그는 양질의 서비스와 완강한 의지로 어려움을 극복하고 기업을 위해 6 만여 위안의 수익을 창출했다. 그는 직장에서 탁월한 성과를 거두어 훌륭한 마케팅 전문가가 되었다. 현재 적극적으로 운영되고 있으며, 오여산을 이용해 세계문화유산을 신고할 수 있는 유리한 시기를 이용해 오여산 개인화우표 업무를 선보이고 있으며, 이 국에 80 만원의 업무수입을 창출할 것으로 예상된다.
시장부의 선진적인 사적자료 4 는 우리 회사의 판매원 중에서 후계연 동지가 부끄럽지 않은 업무 백본이다. 특히 올해 판매에서 칸마 공로를 세운 것은 전범이라고 할 수 있다. 그녀가 책임지고 있는 은지역에서는 제품 판매의 경우 연간 누적 출하량이 654.38+00 만원을 넘는다. 20xx 년 500 만 명에 비해 두 배로 늘었다. 반환 990 만원으로 20xx 보다 두 배로 20xx 년 마케팅 인력 실적 통계 중 1 위를 차지했습니다.
후계연 동지는 20xx 년 10 월에 우리 회사 영업팀에 가입했는데, 지금까지 3 년이 되었다. 지난 3 년 동안 그녀는 항상' 덕을 존중하고 성실을 근본으로 하는' 도덕 이념을 관철하고, 판매 전선에서 고객과 소통하고, 협상하고, 협력하고, 고객의 신뢰를 얻고, 고객 만족을 얻었다. 몇 년 동안의 경험은 나로 하여금 무에서 유까지, 어려서부터 대까지, 점차 자라게 했다. 덕재와 재능을 겸비하고 안팎을 겸비한 훌륭한 업무원이 되었다.
첫째, 열심히 공부하고 업무 능력을 향상시킨다
회사에서 조직한 여러 차례의 직원 훈련에서 이 동지는 회사의 각종 규칙과 부서의 관련 관리 방법과 제도를 열심히 공부하고, 끊임없이 업무 지식을 배우고, 관재와 관련된 전문 지식을 강화하였다. 이런 학습은 실제 응용에서 그녀에게 큰 도움이 되었다. 나는 또한 관리 업계의 업무원이 가져야 할 자질을 이해했다: 우선, 나는 반드시 나의 직업을 좋아해야 한다. 네가 너의 일을 좋아해야만, 너는 더 높은 열정을 가지고 너의 일을 전개할 수 있다. 두 번째는 자신의 제품이 최고라고 믿는 것이다. 자신의 제품을 받아들이고 좋아하게 되면 고객과 대화할 때 판매하는 제품의 특징과 장점을 진실하게 말할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 세 번째는 자신의 제품의 판매점을 찾는 것이다. 파이프 부속 업계에서는 동행이 많다. 우리 제품은 다른 사람에 비해 우세하지 않을지 모르지만 제품의 특징, 판매점, 특색이 있는 곳을 꼭 잡아서 포인트가 되게 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 내가 고객에게 말했듯이, 현재 많은 공장들이 단독으로 샘플을 생산할 것이며, 우리 제품은 직접 잘라서 테스트할 수 있다. 고객에게 호감이 생기기 쉽다.
두 번째는 새로운 시장을 개척하고 서비스 수요를 높이는 것이다.
올해는 닝샤청룡 등 제품의 침투와 시장 프로젝트 감소로 이중 압력으로 시장 운영이 더욱 어려워졌다. 이렇게 엄중한 형세에 직면하여 후계연이는 가장 원시적인 판매 수단을 내세워 부지런히 달리고, 업무 시장에 대한 눈초리를 늦추지 않고 진심을 다해 고객을 감동시켰다. 지도자를 만나기 위해, 그녀는 한 직장 입구에서 하루를 지냈는데, 오늘 내일 돌아올 수 없다. 한번은 그녀가 감기에 걸려서 열이 39 도 났다. 기회를 잘 넘기기 위해서, 그녀는 그래도 버텼다. 그녀는 이렇게 성실함으로 지도자를 설득했다. 또한, 우리의' 영신' 제품은 브랜드가 뚜렷하고, 신용도가 좋고, 규모가 크며, 가격은 제때에 조정할 수 있습니다. 그녀는 다른 경쟁사에 대해 유연한 변화를 일으켜 기존 시장을 보존하고 고객 시장을 넓혔다. 회녕 시정관리처와 정원 배수회사의 주시장 외에 도시 복사에서 농촌까지 평천향건설과 업무 왕래가 있다. 우리 제품이 현지 시장에서 좋은 이미지를 확립하고, 회사의 후속 은시장 발전을 위한 든든한 토대를 마련했다.
셋째, 용감하게 싸우고 자기 가치를 실현하다.
창업이 매우 힘들다. 여성 창업이 더 어렵다. 하지만 처음부터 후계연이는 마케팅을 선택했다. 후회 없이 강한 의지와 지구력으로 치열한 시장에서 싸웠다. 그녀는' 기존 사용자 통합, 신규 사용자 확장' 을 자신의 판매 작업의 진입점과 방향으로 삼아 방문을 강화하고, 신규 및 기존 사용자의 수요 정보를 적시에 파악하고, 고객과 적극적으로 소통하고, 감정을 확립하고, 조화로운 관계를 맺고 있다. 하나는 제때에 회사에 정보를 피드백하고, 공급원을 조직하고, 두 번째는 모든 방법을 다하여 제때에 결산하고, 자금을 회수하는 것이다. 그녀는 또한 사용자의 시공 현장에 깊이 들어가 현장 해설과 시범을 실시해 더 많은 사람들에게' 영신' 브랜드를 알리고 더 많은 사용자들이' 영신' 브랜드 PE 를 수도관, PE 배수관 등의 제품을 사용할 수 있도록 했다. 단 20xx 는 한 달에 20 여일 동안 출장을 다녔고, 65438+ 만 킬로미터를 여행하며 은과 정원, 회녕, 경태, 평천, 경양 등지를 발자취했다. 그해 654.38+00 만원의 판매관을 돌파했다. 현재 그녀는 10 을 넘는 사용자를 보유하고 있으며, 그 중 3 명은 200 만 원이 넘는다.
자신의 업무 압력에 직면하여, 그녀는 용감하게 진취적이고, 사용자 심리를 분석하고, 끊임없이 판매 기교를 향상시키고, 계약 관리를 규범화한다. 일부 판매 전문 지식 서적은 그녀가 출장을 가는 데 꼭 읽어야 할 책이 되었다. 일단 그녀가 상대방에게 제품을 소개했을 때, 상대방은 이메일로 제품 설명을 보내자고 제안했다. 그녀는 전자 정보도 유익하다는 것을 깊이 느꼈다. 그녀는 인터넷 자원을 효과적으로 이용하여' 영신' 브랜드 제품을 홍보해야 한다. 모르면 배워야 한다. 한 달도 채 안 되어 이메일을 사용하는 법을 배웠을 뿐만 아니라 인터넷을 이용하여 회사 제품과 개인 판매 정보를 게시할 수 있습니다.
실천은 후계연이가 안목이 있고 끈기가 있는 사람이라는 것을 증명했다. 네가 그녀에게 지렛대를 주기만 하면 여자는 남자를 가만두지 않을 것이다. 그녀는 독특한 섬세함, 영리함, 재능으로' 영신' 브랜드 관시장을 위해 더 넓은 세상을 창조하는 동시에 개인의 아쉬움의 가치를 실현했다.
시장부의 선진사적 5 만 소근은 저우구 서화마케팅구 주현성의 일반 업무원이다. 판매 업무에 종사한 지 거의 15 년 만에 직장에서 여러 차례 선진으로 평가됐으며, 담배 판매에서도 계속 성장을 쟁취하고 있다. 처음부터 영업 사원부터 오늘날의 독립 마케팅 담당자까지 그녀의 노력과 분리될 수 없다. 요 몇 년 동안 그녀는 줄곧 충만한 열정과 고도의 책임감으로 열심히 일했다. 쿵푸는 마음이 있는 사람을 저버리지 않는다. 여러 해 동안 큰 고객 개발, 소비자 취향 안내, 금엽전시 등 홍보 조치를 시행해 올해 6 ~ 4 월 김엽브랜드의 서화시장 판매량은 1373.74 상자에 달하며 전년 대비 4205.33% 증가했다. 이 중 한 종류의 담배는 같은 기간보다 100% 의 성장률을 유지했고, 두 번째 종류의 담배도 2498.4% 의 성장세를 유지했다. 김엽 (김원) 은 40.4 상자를 판매하며 전년 대비 222. 1 1% 증가했다. 현재 김엽 (대금원) 시장 방문률은 88.6%, 브랜드 전시 효율성은 약 90% 에 달한다. 이 성적들은 만소진을 더욱 자신의 가치를 인식하게 했다. 이러한 성적은 휘황찬란하지는 않지만 금엽 브랜드의 미래 시장 성장을 위한 든든한 토대를 마련했다. 하남 중연' 25 1' 목표의 발전을 위한 든든한 토대를 마련했다.
첫째, 열심히 공부하고, 열심히 연습하고, 직장을 사랑하고, 직업에 충실하다.
만소근은 20xx 년 주구 서화시장에 배정된 이후 다년간의 자체 브랜드 진화를 거쳤으며, 동시에 브랜드 시장 개척과 후기의 시장 유지 및 공고를 담당하고 있다. 그는 항상 자신의 인생 격언을 기억한다: 착실하게 일을 하고 진정한 사람이 되라. 담배가 나날이 변화함에 따라 나도 끊임없이 작업 방식을 혁신하고 있다. 나는 매일 적어도 30 개의 상가를 방문한다고 주장한다. 나는 모든 소매점을 방문할 때 각종 정보와 상황을 자세히 알아야 한다. 겨울의 찬바람과 여름의 뜨거운 태양, 일 년 사계절, 비바람, 마케팅 세일즈맨으로서의 자신감과 용기를 경험했다. 가능한 한 빨리 서화시장에 진출하기 위해 만소근 동지는 골목을 돌아다니며 시장 내 담배 소매 고객의 기본 상황과 회사의 경영 상황을 이해하고 숙지했다. 그는 그들과 함께 공부하고, 업무를 토론하고, 마케팅 방법을 토론했다. 일을 마친 후 그는 담배 마케팅 지식에 대한 학습을 지속적으로 강화하여 가능한 한 빨리 전문 지식과 기술을 습득하여 자신의 전문적인 자질, 업무 능력 및 업무 효율성을 높였다.
직장에서 그녀는 차근차근 시장을 세분화하기 시작했다. 우선 상가의 범주를 나누어 마음속에 수를 세었다. 그녀는 매일 비바람에도 거침없이 골목을 돌아다니며 마케팅 기념품을 이용하여 상가와 대화를 나누며 우정을 증진한다. 상가가 장사가 바쁠 때, 그녀는 자발적으로 다른 사람을 도와 일을 한다. 그' 못 박는 가구' 에 대해 그녀는 끈기 있게 여러 차례 일을 하며 성실함과 성실함으로 그들을 감동시켰고, 그들이 담배를 절약하는 것에 대한 인식 편견을 뒤집을 때까지, 어떤 사람들은 심지어 중점 고객으로 발전하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 일찍이 금엽 신상품 상장 단계에서 시장은 많은 일을 해야 했다. 날씨가 더울 때 소금은 상인을 방문했는데, 과로로 다리가 붓고 발도 닳았다. 그녀는 아무런 원망도 없이 열심히 일했다. 회사의 계정 관리자와 상인들은 모두 그녀에게 쉬라고 권했다! 그러나 그녀는 웃으며 말했다. 그럼 내 금엽담배를 많이 사자. 그녀의 마음속에서 줄곧 기업과 브랜드의 발전을 주시하고 있다. 상업회사와 상가도 그녀의 집요한 근무정신에 감동을 받아 직장에서 충실한 고객과 친구가 되었다. 땀 방울방울, 교환은 업무 수준의 향상이다. 진한 애정으로 담배 소매상들의 신뢰를 얻었고, 현지 담배 회사 간부들의 다년간의 찬사를 받았다.
둘째, 조금도 소홀히 하지 않고, 일의 새로운 국면을 개척하다
일상적인 마케팅 홍보 업무에서 만소근 동지는 항상 자신의 시장의 실제 상황을 결합하여 창조적으로 새로운 담배 마케팅 모델을 창조할 수 있다. 그 중' 교체법' 은 그녀에게 많은 재미를 맛보게 했다. 일상적인 서비스업자, 업무를 지도하는 업무에서 만소근 동지는 시종 마음을 바꾸지 않고 모든 상인을 열정적으로 대했다. 가는 곳마다 그녀는 자신의 브랜드 발전을 염두에 두고 있다. 예를 들면 중점 단말기 소매상이 생산하는 담배의 진열과 전시를 강화하는 것, 특히 점포가 넓고 담배 전시 면적이 큰 상가를 핵심 상가로 유지하는 것, 점포가 작거나 음식 난잡한 상가는 우리 브랜드를 최대한 넣는다.
눈에 띄는 위치에 두다. 이런 식으로 끊임없는 홍보를 통해 성 제품 브랜드의 인지도를 크게 높였다. 그녀는 항상 고객의 어려움을 이해해야만 시장에 깊이 들어가 통합할 수 있다고 말했다. 고객을 위해 바꾸고자 하는 것도 자신의 브랜드의 발전이다. 다른 사람을 배려하는 자세를 자주 하면 직장에서 더 많은 문제를 발견할 수 있어 상가와 브랜드를 더 잘 서비스할 수 있고, 더 중요한 것은 자신의 브랜드가 효과적으로 발전했다는 것이다.
일은 근면해야 한다. 시장 방문을 대하는 것은 일반인의 눈에는 상인을 방문하는 것으로 충분하므로 관련 시장 정보를 이렇게 자세히 알 필요가 없다. 그러나, 만소진은 그렇게 생각하지 않는다. 그녀의 눈에는 상가와 소비자가 모두 신이다. 만약 그녀가 단순히 상가를 방문하고, 상인과 심도 있게 소통하지 않고, 몇 가지 문제를 소홀히 한다면, 상가나 소비자는 그녀를 성실한 마케팅인으로 여기지 않을 것이며, 우리가 키운 브랜드를 홍보하고 판매하지도 않을 것이다. 고객에 대한 신뢰를 끝까지 책임지고자 한다면, 일상 업무에서 많은 추가 노동을 해야 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그러나 만소진의 관점에서 볼 때, 이렇게 하는 것이 진정으로 상가에 대한 책임과 자신에 대한 책임이다. 예를 들어 고급, 신상품 브랜드 마케팅은 먼저 관련 시장 정보 및 소비층을 상가에 알리고, 상업회사와 함께 브랜드 홍보 자료를 적극적으로 배포하며 신상품 상장 절차에 따라 제때에 발급한다. 적시에 정보 수집 및 에스컬레이션 작업을 잘 수행하고 홍보 자료의 역할을 충분히 발휘하며 홍보 자료가 낭비되지 않도록 노력하겠습니다.
바로 이 정도의 추가 지불로, 만소진이 다른 사람들이 예상하지 못했던 많은 수확을 거두게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 또 새로운 업무를 걱정하고 고객층을 공고히 하는 것, 상가와 계정 매니저가 자발적으로 그녀의 업무에 연락하는 등의 문제도 있다. 상가와 계정 매니저가 만소금에 대해 평가한 것처럼, "그녀가 우리에게 추천한 브랜드, 우리는 안심할 수 있습니다!" "
셋째, 전반적인 상황을 돌보고 모두를 위해 가족을 포기하십시오.
여동지로서, 만소금에 막내가 있고, 부모가 부양해야 하고, 또 한 아이가 학교에 다니고 있지만, 평범한 상무인으로서, 그녀는 직장에서 하루를 지체하지 않았다. 담배 판매는 매시간, 매일, 열흘마다, 매달 해야 하는데, 이것이 많은 일에서 가장 중요한 일이다. 모든 것은 사업 지향적이다. 직장을 사랑하고, 직장을 사랑하고, 직업에 충실하며, 책임감을 강화하고, 기업에 충실하며, 직장을 사랑해야만 일의 진도와 담배 판매에 영향을 주지 않을 수 있다.
한번은 그녀가 집에서 학교에 다니는 아이가 아파서 고열이 나서 가족들이 나에게 돌아가 보라고 했던 기억이 납니다. 아이는 어머니의 자랑이고, 아들이 병이 났는데, 어머니는 어찌 마음이 아프지 않으랴! 하지만 당시 김엽 (대금원) 의 판매가 위급한 시기였기 때문에 그녀는 정성을 다해 친척들에게 전화를 걸어 아이를 잘 보살펴 달라고 했다.
요 몇 년 동안, 만소근 동지는 바로 이렇게 평범한 직장에서 부지런하고 묵묵히 일하는 사람이다. 그녀는 여태껏 어려움에 굴복한 적이 없다. 몇 년 동안, 그녀가 책임지는 시장에서, 각 임무 지표는 모두 마케팅 센터의 선두에 있다. 그녀는 자신의 실제 행동으로 기업의 발전에 가장 큰 기여를 하여 고객과 회사로부터 광범위한 찬사를 받았다. 기업과 소비자의 이익을 진정으로 보호하고, 회사와 고객의 신뢰와 호평을 받으며, 진실한 마음으로 조화로운 행진곡을 쓴다.
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