1. 인터넷 홍보의 목적은 무엇입니까? 즉, 잠재 고객, 그들이 어떻게 생겼는지, 그들의 요구가 무엇인지, 그들의 선호도가 무엇인지 알아야 합니다. 이것들을 이해해야만 뒤의 일을 더 잘 전개할 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
2. 네트워크 프로모션 채널을 선택하려면 어떻게 해야 합니까? (1) 네트워크 프로모션 채널 분류
잠재 고객 검색 습관의 보급 채널은 바이두, 신마, 360, 써우거우 등 주류 검색 채널로 대표된다. 오늘날의 헤드라인, 웨이보, 위챗, Tik Tok 등을 포함한 주요 트래픽 플랫폼의 내장형 검색 채널도 있습니다.
사용자 조각 읽기 프로모션 채널의 경우 오늘날의 헤드라인, Tik Tok, 웨이보, 히말라야, 블로그, 지식, 스티커 등 주요 조각 읽기 채널로 대표됩니다.
다른 프로모션 채널은 주로 업종별 교류 포럼, 대형 포털의 업종판, 지도, 방울방울, 모바이자전거 등 도구형 플랫폼과 같은 업계 관련 플랫폼입니다.
(2) 네트워크 프로모션 채널 선택
인터넷 보급 채널의 선택은 고객에 대한 당신의 포지셔닝에 기반을 두고 있습니다. 당신의 준고객의 요구는 무엇이며, 그들은 무엇을 검색할 것입니까? 당신의 고객은 어떤 연령대입니까? 그들은 어떤 플랫폼에 시간을 보내는 것을 선호합니까? 당신의 고객은 공부하는 것을 좋아하고, 포럼을 구경하는 것을 좋아하며, 어떤 포럼을 즐겨 방문하십니까?
고객을 알게 되면 판촉 채널이 자연스럽게 나온다.
(3) 네트워크 홍보 형태의 선택
웹 프로모션에는 두 가지 형태가 있습니다.
1 은 직접 돈을 써서 채널에 광고를 하는 것이다. 이런 보급 형식은 효과가 빠르지만, 돈을 쓰면 고객이 들어오고, 돈을 쓰지 않으면 고객이 들어오지 않는다.
둘째, 채널에서 고객 요구 사항을 만드는 것입니다. 이런 보급 형식은 효과가 느리고, 초기에 가져올 수 있는 고객은 많지 않지만, 장기 축적은 유량이 급증할 수 있다.
시장의 많은 인테리어 회사들은 모두 중소기업이다. 일부 인테리어 체인업체들을 제외하면 대부분 큰 가격을 들여 선별된 홍보 채널에 직접 광고를 하는 것은 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어)
그래서 대부분의 중소 인테리어 회사들은 두 다리로 걷는다. 선행 기간은 주로 1 판촉 형식으로 신규 고객을 데려왔고, 후기에는 주로 2 차 판촉 형식으로 신규 고객을 데려왔다.
3. 인터넷 홍보 고객의 2 차 이용돈, 직원들의 임금 지출, 전환된 고객도 전환돼 매력적인 고객에게 큰 도움이 된다. 무슨 뜻이에요? 기존 고객을 유지 관리하는 데 드는 비용이 신규 고객을 유치하는 비용보다 훨씬 낮다는 사실도 들어보셨을 겁니다.
단골 고객이 인테리어한 후 2 차 수요를 창출하기는 어렵지만,' 사용자 입소문' 을 잊지 마세요. 기존 고객이 신규 고객을 소개하고 신규 고객이 신규 고객을 데려오도록 하는 것이 가장 중요한 수단입니다.
따라서 인터넷 보급으로 인한 고객은 반드시 인터넷 플랫폼에 침전되어 있어야 합니다. 마이크로신호, 위챗, 웨이보 등이 될 수 있습니다. , 고객 기반에 따라 다릅니다.
그런 다음 고객이 침전한 플랫폼에서 놀이나 메커니즘을 개발한다. 예를 들어, 한 단골 고객이 두 명의 신규 고객을 데리고 2 년 동안 무료로 재보증한다. 또는 단골 고객 한 명이 신규 고객 두 명을 데리고 직접 현금 등을 보상할 수도 있다.
노는 방법은 네가 결정해라. 놀이가 많다. 하지만 한 가지 중요한 점이 있습니다. 고객이 고객을 데려오려면 회사가 제공하는 인테리어가 반드시 품질 검사를 통과해야 하는데, 이것이 입소문의 기초이다. 고객이 새로운 고객을 소개하기를 원할 때, 너는 반드시 걱정이 없어야 한다.
인터넷 보급의 본질은 오프라인 고객 찾기와 동일하다는 점에 유의해야 한다. 당신이 인테리어이든, 작업복이든, 당신이 인테리어이든, 다른 전통 업종이든, 마케팅을 촉진하는 본질: 사람 (고객)! 고객 중심의 사고!