세 가지 실질적인 제약 마케팅 계획 수립
일이나 작업이 효과적으로 수행되도록 하려면 사전에 계획을 수립해야 합니다. 계획은 문제를 해결하는 것입니다. 프로젝트 및 주제 프로세스의 세부 사항. 그렇다면 계획은 어떻게 수립되어야 할까요? 다음은 제가 편집한 제약 마케팅 계획 계획에 관한 3개의 기사입니다. 읽어 보시기 바랍니다.
의약품 마케팅 계획 기획 1부
1. 의약품의 다양성 계획은 의약품 마케팅에 있어 중요한 내용임과 동시에 의약품의 마케팅에 대한 개념도 높아야 합니다. 의약품의 품질이 확립되어야 합니다. 의약품 다양성 계획은 기업이 생산하는 의약품의 다양한 라이프사이클 단계에 주의를 기울이고 다양한 경쟁 전략을 채택하는 동시에 신제품 개발에 집중하고 외국 투자 기업이 의존하는 제품을 지속적으로 업데이트해야 합니다. 제약시장을 선점하기 위한 신제품 연구개발 기술을 개발하고 있습니다.
2. 약가 계획은 현재 매우 민감한 문제이며 의료 개혁의 초점입니다. 현재의 입찰 가격, 가격 인상 및 저렴한 대형 약국의 영향으로 약가 계획은 다음과 같습니다. 특히, WTO에 따라 일부 수입 의약품에 대한 관세가 추가로 인하될 예정이며, 이는 필연적으로 수입 의약품의 가격 인하로 인해 일부 국내 제네릭 의약품에 큰 영향을 미칠 것입니다. 국내 제네릭에 치명적인 영향을 미칠 수 있으므로 새로운 시대에는 제약회사가 제품 가격을 고려하는 것이 특히 중요합니다.
3. 국내 제약사의 장기적인 마케팅 모델로 인해 제약회사는 안정적인 의약품 유통채널을 구축해야 합니다.
4. 국가의 새로운 의약품 정책 도입으로 제약회사는 다음과 같은 측면에서 새로운 형태의 건전한 홍보 모델을 도입해야 합니다. /p>
1) 의사에 대한 근면비, 광고비, 판촉비, 처방비 등의 이전 모델을 버리고 고객 서비스 지향을 고수하며 제품 연구 개발 및 브랜드 육성을 가속화해야 하며, 판매 채널을 다시 통합합니다. ,
2) 학술 홍보회를 통해 홍보를 진행할 수 있습니다. 학술 홍보 판매는 주로 의약품 판매 과정에서 판매 촉진을 위한 학술 홍보 및 학술 활동을 의미합니다. 기업 및 비즈니스 인력에 대한 요구 사항은 상대적으로 높기 때문에 기업은 매우 완벽한 학술 네트워크를 보유해야 합니다. 현재 매우 전문적인 지식을 갖춘 영업사원은 외자기업에서 더 많이 활용되고 있습니다. 학술판매 과정에서 제대로 파악하지 못한 경우 상업적인 뇌물수수도 연루될 수 있습니다. 학술 영업은 현재 영업의 모든 측면에서 인정받는 방법입니다.
3) OTC 시장은 광고가 주도하고 있다. 최근 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 전국의 절반을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주요 전장 중 하나이며, 이 시장에서의 마케팅은 병원 판매와 상당히 다릅니다. 이는 의약품 마케팅의 배타적 성격을 더 많이 반영하고 초대형 브랜드 광고 투자를 통해 의약품 소비를 유도합니다.
4) 디지털 마케팅이 가능해졌습니다. IT산업의 발달과 전자상거래의 응용으로 인해 온라인 마약거래가 현실화되기 시작했습니다. 온라인 설문조사를 활용하면 제약산업 전체의 속도를 높이는 데 있어 비교할 수 없는 효과가 있습니다. 마케팅 시대. 의약품 마케팅 계획 기획 2부
1. 피부과용 OTC 제품을 취급하는 제약회사의 현황
우리나라의 OTC 제품은 종류에 따라 다음과 같이 14가지 종류로 나눌 수 있습니다. 피부용의약품 , 소화기계 의약품, 안과용 의약품, 일반 외용약 등 일반적으로 사용되는 피부과 OTC 제품이 다양하기 때문에 소비자는 독립적인 선택의 여지가 많습니다. 브랜드 인기는 종종 소비자가 이러한 약품을 구매하는 표준이 되며, 종종 몇몇 유명 브랜드가 대부분의 시장을 점유합니다. 일부 알려지지 않은 중소기업 브랜드는 개인화 장점과 특성에 의존하여 시장 격차를 메우거나 채널 장점에 의존하여 지역 시장을 점유할 수 있습니다.
또한, 20xx년 9월 국가식품의약국에서는 제약회사의 GMP 인증 기한을 20xx년 6월 30일, 제약업체의 GSP 인증 기한을 20xx년 12월 31일로 규정했습니다. 이는 그 당시 GMP 및 GSP 요건을 충족하지 못하는 다수의 제약회사가 법에 따라 폐쇄될 것임을 의미합니다. 이에 따라 다수의 신규 또는 2차 혁신 OTC 제품 회사와 제품이 폐쇄될 것입니다. 브랜드가 시장에 등장하면 시장 패턴도 크게 바뀔 것입니다.
경쟁에 직면하여 모든 기업은 생존과 발전을 최우선으로 생각해야 하며, 한편으로는 기업은 사업 아이디어, 마케팅 전략 및 마케팅 조직 구조를 신속하게 조정하고 변화시켜야 하며 광범위한 제휴를 수행해야 합니다. 다른 한편으로, 우리는 기존 제품을 적극적으로 개선하고, 브랜드를 육성, 홍보 및 유지하고, 새로운 시장을 개척하고, 비즈니스 목표를 달성해야 합니다.
2. 제품 및 브랜드 홍보 전략
일반 소비자가 의약품의 품질을 식별하기 어렵기 때문에 브랜드는 소비자 구매 결정의 중요한 기반이 되었습니다. 성공적인 스킨 OTC 제품 브랜드는 회사에 장기적으로 막대한 이익을 가져올 수 있지만 지속적인 유지 관리와 홍보도 필요합니다. 중요한 것은 광고 투자가 탄탄한 자금이 뒷받침되어야 한다는 것입니다. 따라서 피부 OTC 제품 회사의 생존과 발전을 결정하는 세 가지 역량이 있습니다. 자본력, 과학적 연구 및 혁신 역량, 마케팅 역량은 브랜드와 채널 운영에 집중되어 있습니다.
스킨 OTC 제품은 특별 상품으로서 세 가지 수준의 콘텐츠를 포함합니다. 첫 번째는 스킨 OTC 제품의 효능과 품질을 나타내는 핵심 제품이고, 두 번째는 공식 제품입니다. 세 번째는 피부 OTC 제품이 환자에게 제공하는 부가 가치와 서비스를 의미하는 확장 제품입니다. 스킨 OTC 제품의 기술적 특수성으로 인해 더욱 균질하고 유사한 제품이 나타날 것입니다. 이는 또한 우리 작업이 두 번째 및 세 번째 수준에만 집중할 수 있음을 의미합니다. 차별화되지 않은 시장 상황에서는 어떤 셀링 포인트, 마케팅 모델, 기술도 복제될 수 있습니다. 오직 브랜드만이 영원한 생명력을 가지고 있습니다. 평균적인 자본과 기술력을 갖추고 기본적으로 존재하지만 거의 개선되지 않는 제품, 시장, 브랜드를 갖춘 기업의 경우 일련의 마케팅 활동을 통해 제품과 브랜드의 이중 프로모션을 달성하고 개방성을 높일 수 있습니다. 특히 시급하고 현실적이며 중요합니다.
올바른 제품을 선택하고 브랜드를 강화하며 판매를 달성하는 방법은 무엇입니까? 광동과 광시의 두 가지 확실성과 혁신과 차별화로 요약됩니다.
1. 광둥과 광시에 대한 두 가지 결정
두 가지 결정: 하나는 기업 포지셔닝이고 다른 하나는 제품 시장 포지셔닝입니다.
기업 포지셔닝을 통해 개발 아이디어와 사업 전략을 명확하게 하고, 제품 포지셔닝을 통해 시장을 파악하고, 효과적으로 시장에 진입한다.
광동과 광시: 하나는 광고이고 다른 하나는 채널 구축입니다.
광고를 통해 제품과 브랜드를 홍보하고, 채널 운영을 통해 판매를 촉진하며, 시장과 소비자 집단을 통합합니다.
2. 혁신과 차별화
피부 OTC 제품 회사에 있어서 혁신은 시장 발전을 위한 가장 귀중한 원동력이며, 기업 제품의 지속 가능한 개선과 개발을 달성하는 것 또한 중요합니다. 그리고 브랜드를 보장합니다. 혁신 프로세스는 제품 혁신과 기업 혁신이 유기적으로 결합되어야 합니다. 핵심은 시장정보를 충분히 이해하고, 경쟁우위가 있는 제품 시스템과 마케팅 시스템을 구축하여 기업의 경쟁우위를 높이는 것입니다.
2.1 혁신의 세 가지 형태
공격적. 기업은 신제품을 개발하거나 출시함으로써 제품 기술의 발전을 추구하고 시장을 먼저 선점하며 경쟁에서 기술과 시장의 강력한 선두 위치를 유지하기 위해 노력합니다. 고위험, 대규모 투자, 고수익 및 대규모 독점 이익을 얻을 수 있는 능력이 특징이며 대규모 피부 OTC 제품 회사 또는 신기술 회사에 더 적합합니다.
수비적이다. 기업은 신제품 연구개발에 서두르지 않고, 성공적인 신제품이 시장에 나오면 즉시 후속 연구개발을 진행하고 시장 선점을 위해 빠르게 투자한다.
즉, "시장을 한눈에 보고, 대형 제조업체를 한눈에 보라"는 것이다. 이러한 대기 전략은 기업에 효율적인 지능 시스템과 혁신 흡수 능력을 요구한다. 초기 투자를 피할 수 있다는 장점이 있다. 신제품 초기 형태의 위험과 결함을 방지하고 기업이 뒤쳐지지 않도록 하므로 강력한 과학 연구 역량을 갖춘 중견 기업에 적합합니다.
소개된 유형입니다. 기업은 자신이 아닌 다른 사람의 과학적 연구력을 활용하여 새로운 제품을 개발합니다. 결과는 빠르고 비용도 낮으며 위험도 적습니다. 그러나 수익도 적고 쉽게 제한됩니다. 중소기업에 적합합니다.
2.2 R&D에 중요성을 두어야만 혁신이 성공할 수 있습니다.
R&D는 혁신의 기초입니다. 세계 주요 제약회사는 기본적으로 연구 중심적이며, 이들의 R&D 투자는 연간 총 매출 이익의 최소 10~15%를 차지해야 합니다. 그러나 중국 제약회사의 R&D 투자는 일반적으로 3을 초과하지 않습니다. Glaxo-Williams의 매출은 최근 몇 년 동안 100억 달러를 초과했으며 매년 새로운 연구 개발 프로젝트에 10억 달러 이상을 지출하고 있습니다. . 충분한 신제품 보유로 인해 회사는 항상 기술적 우위를 유지할 수 있습니다.
2.3 차이는 생존을 추구하고 특성은 발전을 추구합니다.
특히 오늘날의 개인화 시대에는 소비자 요구가 항상 다릅니다. 피부 OTC 제품 시장의 경우 격차와 기회도 존재합니다. 핵심은 기업이 요구 사항을 발견하고, 탐색하고, 충족하고, 기회를 포착할 수 있는지 여부에 있습니다. 혁신의 목적은 차이점을 추구하고, 차이점을 실현하고, 이를 특성을 확립하여 최종적으로 타겟 소비자의 구매로 전환시키는 것입니다. 이는 전체 마케팅 활동의 본질일 뿐만 아니라, 제품과 제품의 생존과 발전의 본질이기도 합니다. 기업.
3. 피부 OTC 제품에 대한 시장 조사
신제품 개발이든, 셀링 포인트 구축, 피부 OTC 제품의 시장 진입, 기존 제품의 2차 개발, 브랜드 홍보, 모든 것 모든 것은 시장 조사를 기반으로 해야 합니다. 시장에 대한 종합적인 분석과 이해, 파악을 통해서만 우리는 자신과 적을 알고 표적이 될 수 있습니다. 지속적으로 제품과 브랜드를 개선하는 기업으로서 거시환경, 산업동향, 과학적 연구방향, 수급정보 등을 파악하는 것 외에도 사전 시장조사도 필요합니다.
1. 시장 조사
Xi'an Janssen과 같은 다수의 선진 외국 투자 기업이나 합작 회사에서는 연구를 반드시 해야 할 일이라고 부릅니다. 국내 공통 'XX 제약공장'은 '계획을 과도하게 이행했다'는 보도와 달리 얀센, 스미스클라인 등 해외 기업의 전략 목표와 실제 성과의 격차는 일반적으로 10%를 넘지 않는다. 관건은 정확한 파악에 있다. 시장.
시장 조사는 일반적으로 제품 연구 및 개발 연구, 신제품 출시 테스트 연구, 마케팅 전략 연구의 세 가지 범주로 나뉩니다. 주요 내용에는 소비자 조사, 시장 수요 조사, 제품 조사, 경쟁 전략 조사, 광고 조사, 가격 조사, 시장 판매 조사, 프로모션 믹스 조사 등이 포함됩니다. 각 조사는 조사 결과의 정확성을 보장하기 위해 최대한 자세해야 합니다. . 과학적이고 정확하며 시장에 가깝습니다. 동시에, 연구의 순차적 단계에 주의를 기울이십시오.
기업이 시장조사를 하는 데 있어서 핵심은 두 가지 측면에 있습니다. 하나는 시장조사에 대한 과학적인 인식을 확립하는 것이고, 다른 하나는 내부를 포함한 체계적이고 과학적인 마케팅 정보 의사결정 시스템을 구축하는 것입니다. 보고 시스템, 마케팅 정보 시스템, 시장 조사 시스템, 마케팅 의사 결정 시스템은 조직을 보장하고 관련 전문 기관과의 긴밀한 협력을 강화합니다.
2. 스킨 OTC 제품 소비 특성
스킨 OTC 제품은 특수 제품 카테고리입니다. 소비자가 독립적인 결정과 구매를 하는 소비재의 특성과, 소비자가 매우 합리적인 결정을 내리는 의약품의 특성을 가지고 있어 참여도가 높고 불안감을 느낍니다. 또한 스킨 OTC 제품의 소비 역시 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
2.1 피부 OTC 제품과 의약품은 소비자를 직접 대면하며 소비자 중심적입니다
피부 OTC 제품과 전문의약품의 가장 큰 차이점은 전자는 소비자 중심이고, 후자는 의사 중심입니다. 피부과용 OTC 제품은 마케팅 방법을 통해 홍보해야 하는 의약품이므로 소비자 의견이 중요한 역할을 합니다.
2.2 피부과 OTC 제품은 대부분 브랜드가 많은 재고 의약품입니다.
피부과 OTC 제품은 대부분 일반적인 질병 치료를 위한 재고 의약품입니다. 이들 의약품은 일반적으로 생산 기술이 비교적 성숙되어 있지 않습니다. 특허기술로 경쟁우위를 확보하고 있습니다. 이로 인해 기술 진입 장벽이 낮고, 이러한 의약품을 제조하는 업체가 많아 동일한 피부용 OTC 제품이 여러 브랜드로 출시되는 경우가 많아 시장 경쟁이 매우 치열합니다.
2.3 전문가들은 여전히 피부 OTC 제품 시장에 영향력을 행사할 수 있습니다.
피부 OTC 제품은 의사의 처방 없이 구입할 수 있지만 일부 피부 OTC 제품은 질병을 치료하고 비용을 절감하는 데 사용됩니다. , 의약품 지식은 고도로 전문적이며 아직 보편적인 지식이 아니기 때문에 소비자들은 피부 OTC 제품을 구매하고 사용할 때 의사, 약사 등 전문가의 의견에 큰 관심을 기울일 것입니다.
3. 세 가지 유형의 피부 OTC 제품 소비 행동 패턴
소비자는 의약품 선택에 있어 점점 더 자율성을 갖게 되었고, 소비자를 겨냥한 마케팅 활동이 더욱 중요해졌습니다. 소비자 행동을 세분화함으로써 우리 제품의 타겟 소비자 그룹을 파악하고, 그들의 소비자 심리 유형을 분석하고, 다양한 소비 유형에 대한 보다 타겟화된 포지셔닝 및 홍보 전략을 채택할 수 있어 전체 마케팅 프로모션이 더욱 효과적으로 이루어질 것입니다. 비용을 절감합니다.
피부 OTC 제품 및 의약품 소비에는 습관성 유형, 논리적 유형 및 수요 유형의 세 가지 소비 행동 패턴이 있습니다.
1. 습관적인 소비자. 이는 소비자들이 그러한 의약품을 구매할 때 자신이 자주 사용하는 한 가지 브랜드만 찾고, 다른 브랜드에는 관심을 두지 않는다는 의미이다. 습관적인 소비자의 브랜드 소비 특성으로 볼 때, 이러한 소비자의 습관을 바꾸는 것은 매우 어렵습니다. 이러한 소비자의 생각과 습관을 바꾸기 위해서는 많은 시장 작업과 시장 투자가 필요합니다. 한 데이터에 따르면 소비자는 특정 브랜드를 사용하는 데 익숙해졌습니다. 그 중 66%의 소비자는 의사의 영향을 받았으며, 29%의 소비자는 가족이나 친구가 사용했기 때문에 소비를 형성했습니다. 이에 의해 영향을 받는 습관. 소비자 습관의 형성은 다른 요인의 영향에 따른다.
2. 논리적 소비자. 구매 과정에서 정보 수집에 주의를 기울이고 자신의 가치 지표를 사용하여 이를 측정하여 구매를 안내하는 소비자를 말합니다. 논리적인 소비자가 의약품을 구매할 때 주로 주목하는 요소는 효능, 가격, 브랜드 등이다. 소비자는 구매 시 효능에 주목하고 그 효능은 주로 브랜드 인지도에서 비롯되기 때문에 고품질의 브랜드 이미지 구축은 이들 소비자의 구매에 영향을 미치는 데 중요한 영향을 미친다.
3. 수요 지향적인 소비자. 관련 증상이 있으나 약이 필요하다는 사실을 인지하지 못하는 소비자가 노출된 정보를 바탕으로 판단하고, 보다 관련성 있는 정보를 수집하여 최종적으로 구매를 결정하게 되는 것을 의미합니다. 수요 지향적인 소비자는 증상의 중요성과 심각도를 기준으로 자신의 요구가 강한지 여부를 결정합니다. 도움이 필요한 소비자에게는 소비 욕구를 교육하고 육성하고 자극하는 것이 핵심입니다.
통계 분석에 따르면 일반 피부용 OTC 제품의 소비는 습관적 소비가 지배적이며 논리적 소비자가 피부용 OTC 제품의 주요 소비자 그룹으로 자리 잡았지만 구체적인 비율은 의약품 및 지역에 따라 영향을 받습니다. 해당 변경 사항이 있습니다. 또한, 새로운 니즈를 겨냥한 일부 신약과 건강관리 인식이 낮은 일부 분야는 수요 지향적 소비자가 주도하는 경향이 있다. 논리적 소비자는 변화하기 쉽고 비용이 적게 들지만 수용 능력은 크지 않습니다. 타겟 소비자 그룹을 선택하고 전략을 수립하세요.
IV. 시장 포지셔닝 및 운영 포지셔닝
1. 기업 운영 포지셔닝
기업은 피부 OTC 제품 시장에 참여하는 목적과 동기가 서로 다릅니다. 시장 개발 방법이 다릅니다. 일반적으로 장기 투자 제품은 브랜드 우위를 확립하여 기업의 발전을 주도합니다. 단기 투자의 경우 기업은 피부 OTC 제품 시장에서 최대 이익이나 운영 경험을 대가로 제품 수명주기를 인위적으로 단축합니다.
피부 OTC 제품 회사로서 사업을 포지셔닝할 때 두 가지 점에 유의해야 합니다. 하나는 산업 시장의 발전 상황을 정확하게 파악하는 것이고, 다른 하나는 자사에 대해 명확하게 해야 한다는 것입니다. 자원과 힘, 동시에 우리는 현 상황의 긴박성을 충분히 인식하고 결단력 있는 결정을 내려야 합니다. 모든 제품이나 광고가 출시되기 전에 자신이 누구인지, 무엇을 하고 싶은지, 무엇을 하고 있는지, 어떻게 하고 싶은지, 어떤 목적을 달성하고 싶은지 알아야 합니다. 막다른 골목. 제약 마케팅 계획 기획 3부
1부 마케팅 진단
1. 시장 배경
현대 생활의 속도가 빨라지면서 정신적 스트레스와 압박감이 커지고 있습니다. 또한, 과도한 음주, 흡연, 냉방, 장기간 야외활동 부족 등의 요인으로 인해 면역력이 저하되고 면역력이 저하됩니다. 면역 기능은 인체의 중요한 생리적 기능으로, 면역 기능이 불균형하면 신체적으로 약해지고 질병에 대한 저항력이 떨어지게 되며, 이로 인해 반복되는 감기, 천식, 간 질환에 시달리는 사람도 있습니다. 그는 전염병에 취약할 것입니다.
누구도 거부당하지 않을 것입니다. 따라서 모든 사람은 면역력을 조절하고 저항력을 강화해야 합니다. 이는 건강 관리 제품 시장의 전망이 넓다는 것을 보여줍니다. .
2. 제품 장점
Ganoderma lucidum은 전통적인 강장제입니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐은 선택된 Ganoderma lucidum 균주로 만들어지며 현대 생명공학을 통해 가공됩니다. 여기에는 Ganoderma lucidum 다당류, 폴리펩티드 및 기타 기능성 성분이 포함되어 있습니다. 세포 면역 수준을 향상시키고, 대식세포 능력을 향상시키며, 면역 조절 건강 효과가 뚜렷합니다. 인체 면역력을 강화하고 신체의 저항력을 향상시킬 수 있습니다. 이는 신체가 약한 사람, 면역력이 낮은 사람, 특히 환자에게 적합합니다. 따라서, Ganoderma lucidum 건강 관리 제품의 시장 잠재력은 엄청납니다.
3. 마케팅 상황
독특한 제품 장점과 좋은 시장 전망으로 인해 Ganoderma lucidum 제품의 건강 관리 산업에서 많은 기업이 생겨났고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 그러나 현재 업계에는 "중국 Ganoderma lucidum" 제품이 있습니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐은 다음 문제를 해결해야 합니다.
1. 브랜드 인지도 부족
2. 제품 불합리한 가격
3. 포장 디자인이 특색이 없다
4. 마케팅 채널이 원활하지 않다
5. 광고 지원이 부족하다
현재 이 제품의 가장 큰 문제는 마케팅입니다. 란도는 유명한 관광 도시입니다. 영지 캡슐은 특별한 기능을 갖춘 건강 제품으로 시장 등급도 높습니다. 그래서 영지 캡슐을 블루 아일랜드의 우수한 관광 기념품과 고급 선물로 재배하는 데 대한 기본적인 문화적 의미를 제공합니다. 따라서 현재 가장 시급한 문제는 장점을 통합하고 제품을 통합하는 것입니다.
마케팅 포장을 활용하고 제품 시장 가시성을 가속화하며 시장을 육성하고 발전시키는 것입니다.
위 목적을 달성하기 위해 권장되는 마케팅 기획안은 다음과 같습니다.
운영계획 2부
1. 마케팅 목표 수립
판매를 촉진하고 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이며 업계에서 강력한 브랜드를 구축합니다.
2. 마케팅 전략을 명확히 합니다
1. 마케팅 모델
(1) TV 직접 판매
(2) 채널 유통
(3) 멤버십 카드 구축 및 멤버십 시스템 시행
2． 프로모션 계획
란다오를 기반으로 시장을 구축하고 이를 파일럿으로 활용하고 경험을 정리하여 전국적으로 홍보하고 산업 브랜드를 창출하며 점차 국제 시장으로 진출합니다.
3． 마케팅 목표
(1) 단기 목표
1년 이내에 블루아일랜드 시장을 발전시켜 블루아일랜드 시장의 목표 판매망 채널 유통률이 70%에 도달하도록 하고, Blue Island 유통 목표는 100개 현급 도시이며 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐을 Landao의 유명한 지역 관광 브랜드 및 건강 관리 브랜드이자 Landao 지역에서 가장 인기 있는 선물로 만듭니다.
(2) 장기 목표
"Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐을 3년 이내에 전국적으로 유명한 브랜드로 육성하고 Ganoderma lucidum 제품의 선두 브랜드가 되는 것입니다.
구현 방법 단계의 세 번째 부분
1. 프로젝트 팀 구성
기업 제작, 판매, 관리 엘리트 및 방송국 마케팅으로 구성되며, 기획, 카피라이팅, 디자인, 제작, 분업, 협업 등 전문가들로 구성되어 단계별로 실행됩니다.
2. Ganoderma lucidum 제품 시장에 대해 충분한 시장 조사를 수행합니다.
시장 조사를 통해 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐에 대한 적절한 시장 포지셔닝을 찾고 대상 소비자 그룹을 고정합니다. , 최고의 프로모션 전략을 수립합니다. 시장 조사 내용은 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다:
1. 경쟁사 조사: Landao 시장에서 "Dengying" Ganoderma 캡슐의 주요 경쟁사의 마케팅 상태를 조사하여 경쟁 비교 방법을 사용하여 업계의 주요 경쟁 브랜드와 기업 상태를 비교하고 회사의 현재 상태를 평가합니다. 경쟁사 제품 가격, 포장 디자인, 시장 포지셔닝, 광고 지원, 마케팅 채널, 판매 관리, 브랜드 인지도 등을 포함하여 제품 브랜드의 장점과 단점을 완전히 이해합니다.
2． 상품시장진단 : 원상품 시장상황에 대한 시장조사를 실시하고, 편의추출법과 할당추출방식을 활용하고, 소비자 심층면접, 영업사원 심층면접, 딜러심층면접을 결합하여 명확한 조사를 실시한다.
설문조사 대상에는 주로 기업 내 관련 관리 인력, 기업 내 관련 마케팅 인력, 제품 원 유통업체, 제품 원 소매업체 등의 그룹이 포함됩니다. 제품의 소비자 시장 조사 내용은 다음과 같습니다. 소비자는 Ganoderma lucidum 캡슐과 같은 제품에 대해 알고 있습니까? 소비자는 브랜드 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐을 알고 있습니까? 소비자는 Ganoderma lucidum 캡슐의 효능을 알고 있습니까? 소비자가 Ganoderma lucidum 캡슐을 구매하는 주된 이유는 무엇입니까? Ganoderma lucidum 캡슐을 구매하는 소비자의 심리적 가격은 얼마입니까? 타겟 소비자의 소비 심리는 어떠한가? 당신의 구매 습관은 무엇입니까? 타겟 소비자는 어떻게 캡슐을 구매하나요? …
위의 시장 조사를 통해 과학적 분석을 수행하여 특히 가격, 기능적 특징, 고유한 판매 포인트, 판매 채널 등의 문제를 확인하는 합리적이고 과학적이고 체계적인 시장 조사 보고서를 작성하고,
다음 작업 단계를 위한 과학적 근거를 제공하기 위해.
3. 제품 재배치
"Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 시장과 기능을 재배치
Landao는 관광 도시이고 xx는 관광 및 문화 휴양지이며 Ganoderma lucidum은 세계의 전설적인 요정 풀입니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐은 Landao, xx 관광 및 사람들의 증가하는 건강 관리 요구에 맞춰 지리적으로 큰 이점을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 여행 건강 관리 선물에는 특수 효과가 있는 건강 관리 제품이 포함됩니다.
(1) 특별 건강 기능성 제품
(2) 여행 기념품
(3) 패셔너블한 고급 선물
IV. "Dengying" 영지 캡슐의 대상 소비자 그룹을 알아보세요
위의 제품 포지셔닝을 기반으로 "Dengying" 영지 캡슐의 대상 소비자 그룹 구성은 대략 다음과 같습니다.
(1) 신체 질환, 체력 개선이 시급한 환자
(2) 업무 부담이 높고, 운동 부족, 신체적 저항력이 부족하고 전염병에 취약한 사람; /p>
(3) 건강 관리에 관심을 가지세요 , 건강한 삶을 추구하는 사람들(고급 건강 제품)
(4) 블루 아일랜드를 여행하는 사람들
(5) 더 많은 선물을 교환하는 사람들(고급 선물)
5. 위의 포지셔닝과 대상 소비자 그룹을 기반으로 해당하는 새로운 마케팅 네트워크를 설정합니다.
(1) 특수 건강 제품: 란다오시의 주요 제약 회사와 협력하여 슈퍼마켓 건강 제품 매장에 진출합니다.
(2) 관광 기념품: 관광 전문점, 란다오 시에서 평판이 좋은 관광 회사와 협력하여 고급 여행 그룹의 특징으로 영지 정원 방문 및 영지 지식 선물 강의를 시작합니다. 호텔, 여관 등
6. 판매채널 관리 강화:
모든 상품의 성공적인 시장운영은 과학적이고 체계적인 시장관리와 그 최전선에 있는 소비자와 떼려야 뗄 수 없습니다. 따라서 효과적인 판매 네트워크를 구축하려면 다음 작업을 수행해야 합니다.
(1) 고객 파일 설정
(2 ) 영업사원을 대상으로 제품 및 제품 리뷰를 실시합니다. 비즈니스 교육:
A. 제품 교육: 시장 조사를 통해 이 제품에 대해 소비자가 가장 많이 궁금해하는 20가지 질문을 찾아 회사에서 통일된 표준을 구성합니다. 판매직원들, 특히 카운터들, 판촉아줌마가 한결같이 대응해주었다.
B. 비즈니스 교육: 영업직원은 일일 시장 방문 계획, 주간 작업 계획 및 작업 요약, 월간 작업 계획 및 작업 요약을 매일 작성해야 합니다.
C. 담당 딜러를 정기적으로 분석하고 요약합니다.
D. 시장의 경쟁사에 대해 정기적으로 분석하고 요약합니다.
(3) 영업사원 성과 평가: 위의 요건을 영업사원 월별 평가 기준으로 삼는다.
7. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 포장을 재설계
Ganoderma lucidum 캡슐의 시장 위치에 따르면 현재 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 포장 디자인은 그것과 일치할 수 없습니다 따라서 품질 등급을 변경해야 합니다. 새로운 디자인은 고급스럽고 오랜 문화적 의미를 반영해야 합니다. 포장 사양은 경제적인 포장(공중 보건 소비용)으로 구분하는 것이 좋습니다. ), 프리미엄 포장(고급 건강선물), 단, 톤이 일관되고 동일한 VI를 유지해야 합니다.
경제적인 포장은 일반 소비자를 대상으로 하며, 포장 상자 재질은 일반 흰색 종이를 사용하고, 프리미엄 포장은 내부와 외부 상자 재질이 고급 실크로 포장된 고급 선물 상자를 사용해야 합니다. 고급 종이를 사용해야 합니다.
전체 시리즈의 포장 디자인은 웅장하고 아름다우며 디스플레이 효과가 좋고 전통적 스타일이 강해야 합니다.
8. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐 가격 조정
제품 가격은 제품 시장의 성공을 위한 중요한 요소 중 하나입니다. 가격이 너무 높으면 문제가 됩니다. 소비자가 받아들이기 어려울 것이며, 가격이 너무 낮으면 중간 채널의 상업 무역 격차가 너무 낮아 중개인의 열정이 약화되므로 시장 조사의 중요한 작업 중 하나는 올바른지 확인하는 것입니다. 영지캡슐의 가격은 현재 인기있는 "중국 영지보물"(포장, 성분은 포자분말)이며 가격은 1590위안/20그램입니다. 시장 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹 분석에 따르면 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 가격은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다:
(1) 경제 수준: 일반 의료 소비, 일반 여행 기념품
(2) 럭셔리 등급: 고급 여행 선물
가격을 통해 Ganoderma lucidum 캡슐은 고급 건강 관리 제품 및 여행 제품의 이미지에 부합하여 소중함과 특이성을 강조합니다. 9. 기업 이미지 형성 및 브랜드 커뮤니케이션과 통일성을 위한 기업 이미지 비주얼 아이덴티티 시스템 구축
대리점 이미지
(1) 확립 VI 및 기업 시각적 이미지 통일
(2) 기업 브로셔 제작
(3) 기업 이미지 필름 및 제품 홍보 동영상 제작
10. 광고 및 홍보 강화 통합 커뮤니케이션 실시
대외 홍보 전 제품의 홍보 포지셔닝을 확인하세요.
유통 업무를 원활하게 진행하기 위해 대중 과학 지식 강연 기사 시리즈, 영지캡슐과 건강에 대한 TV 특강 영화 등 초기 단계에서 적정 금액의 광고를 투자할 수 있다. 케어. 작은 신문면이면 충분하며, 이는 판매직원과 딜러에게 광고 지원이 있음을 알고 자신감과 지원을 제공하여 유통 작업이 원활하게 진행될 수 있도록 합니다. 전반적인 영업 업무에 협조하기 위해서는 완벽한 서비스 시스템도 구축되어야 하고, 판촉팀을 구성해야 하며, 주요 쇼핑몰과 약국에서 제품 홍보 및 추천이 이루어져야 합니다.
배포 작업이 미리 정해진 목표의 70%에 도달하면 전체 미디어 배치 계획이 완벽하게 작동됩니다.
(1) 광고 주제: 선산 상서로운 풀, 세계 최고
(2) 판촉 포지셔닝
브랜드 홍보:
사용 xx Ganoderma lucidum의 인기, 명성, 감동적인 신화와 전설을 통해 "Dengying" Ganoderma 캡슐의 제품 브랜드 및 기업 이미지 구축
딜러에게 직접 홍보:
신제품 출시 회의를 소집하고 란다오 시의 제약회사, 여행사, 헬스케어 제품 매장을 초청하여 전문가를 초청하여 회사의 마케팅 부서에서 최신 가격과 경쟁업체와의 경쟁을 소개했습니다. 시장
수익 분석, 광고 대행사는 미디어 및 홍보 활동을 포함한 마케팅 지원 계획을 설명합니다.
"Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐에 대한 딜러의 마케팅 신뢰도를 높이고 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐 배포에 열심히 노력하도록 유도하여 더 많은 사람들이 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐 판매에 참여하도록 하세요. 판매 채널을 확장 및 안정화하고, 시장을 장악하고, 직접적인 경쟁을 피하십시오.
(3) 미디어 믹스 : 블루아일랜드 지역의 미디어 특성을 바탕으로 비용을 효과적으로 관리하면서 보다 나은 홍보효과를 달성한다는 전제하에 블루아일랜드 지역에서는 다음과 같은 미디어 선정을 권장함 :
신문--Landao Evening News는 신문의 경우 주제를 선택하고 주제를 중심으로 일련의 광고를 제작하여 목걸이를 소비자의 구매 욕구를 불러일으킵니다.
TV 광고 - 투자 영화 및 직접 마케팅 영화를 포함한 장편 영화 제작. 다음 TV 방송국에서도 방송됩니다.
A: 란다오 TV 특별 광고 - 란다오 시에서 브랜드와 기업의 가시성과 명성을 확립하고 성실하게 에이전트를 모집합니다.
B: xx TV 방송국 특별 광고 및 TV 직접; 판매 - 현지에서 브랜드와 회사의 좋은 평판을 확립하고 직접 판매를 촉진합니다.
황금시간대인 7시~9시에는 정기적으로 광고로 방송되어 활용됩니다. TV 직판용. 제품에 대한 현지 사람들의 이해와 인지도를 높이고 에이전트의 관심을 끌기 위해
C: 에이전트 xx, 관련 지역 및 도시 TV 방송국의 관련 칼럼 및 직접 TV 판매
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D: 또한 저희 센터의 '기술정보시스템 네트워크'를 통해 귀사의 제품을 해외에도 홍보해 드리겠습니다.
옥외 광고
A: 회사, 생산 기지 및 xx 및 Landao 해안을 따라 주요 관광지에 광고판을 설치합니다.
B: 높은 곳으로; - 관광 명소, 고급 오피스 빌딩 등에서 기업 브로셔를 선물로 제공합니다.
C: 홍보 이미지를 통일하기 위해 주요 대리점에 홍보물을 배치하고, 아치형 문을 사용합니다. 각 매장 오픈시 통일된 이미지로
홍보 활동 및 현장 프로모션에 주목
(1) 전문가에게 영지 제품의 의료 및 건강 관리 기능에 대한 설명을 요청하고 제품이 포함된 VCD CD를 증정합니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐에 대한 설명입니다.
(2) 영지 정원을 방문할 다양한 여행 단체를 유치하기 위해 여행사에 연락하십시오. 회사의 설명자가 영지의 전설, 특성, 약용 가치 등에 대해 자세히 설명하고 전문적인 서비스를 제공합니다. 기술 인력
과 전문가가 현장에서 답변을 제공하고 현장에서 의약품을 판매합니다. ;