먼저 어떤 회사의 홍보 방식이 고전이라고 할 수 있는지 말해 보자.
먼저 시대감이 좀 있는 감기약, 새까맣다.
"백가블랙" 은 좋은 생각이다. 밋밋해 보이지만 감기약을 간단히 분리하고 감기약에 들어 있는 진정제' 포르민' 을 흑막에 넣고 다른 것은 아무것도 하지 않는다. 사실 결코 간단하지 않다. 외관상으로는 경쟁 브랜드와 큰 차이가 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 소비자의 생활방식에 맞춰 연상의 강력한 전파 효과를 얻는 것이다.
더욱이 광고사의 도움으로' 백가블랙' 은 간결하고 명료한 광고 구호인' 감기 치료, 흑백이 아니면 흰색' 을 확정했다. 모든 광고 전파의 핵심 메시지는 "낮에 흰 조각을 먹고 잠을 자지 않는다" 는 것이다. 밤에 검은 영화를 찍고 잘 잔다. " 제품명과 광고 정보는 제품 개념을 명확하게 전달한다.
먼저 달콤한 농부의 샘을 말하다.
식수 시장에서는 이미 초연이 자욱했고, 많은 대형 브랜드에 직면하여 농부 산천이라는 새로운 브랜드는 더욱 약하고 불쌍하며 어쩔 수 없다. 그리고 농부 샘의 비용도 높다. 결국 농부산천은 단지 천도호에서 물을 길어서 운송 비용이 높다.
농부산천은 이때 시장에 뛰어들어 몇 년 만에 많은 국내외 브랜드의 충격을 막아 업계 상위 3 위에 올랐다. 성공 요인 중 하나는 차별화된 마케팅 전략에 있다. 차별화의 직접적인 표현은' 조금 달다' 라는 개념에서 비롯된다.' 농부 샘물이 좀 달다'.
농부 산천이 정말 달다? 나도 몰라, 이것은 더 많은 교류의 개념이다. 농부산천의 물은 천도호에서 온 것으로, 여러 개의 큰 산에서 채취한 샘물이다. 천도호는 스스로 정화를 거쳐 달콤한 샘물이라고 할 수 있다. 하지만 어떻게 하면 소비자들에게 달콤한 샘물을 기억하게 할 수 있을까?
농부산천이 좀 달다' 는 것은 물이 좀 달다고 요구하지 않는다. 단물은 좋은 물의 대명사이다. 커피가 쓴 것처럼, 네슬레 커피는 맛있다고 해서 좋은 커피라고 한다. 중국어에는' 달콤한 샘' 이라는 단어가 있는데, 설명은 단물이다. 달다' 는 좋은 제품 품질 정보를 전달할 뿐만 아니라 달콤하고 상쾌한 샘물을 직접 연상시켜 마시면 자연스럽게' 달다' 고 느낄 수 있다.
마지막으로, 세뇌자로서, 나는 너에게 설날에 선물을 받지 않고, 선물을 받으면 무엇을 받을지 물어본다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
중국에서는 누군가가' 올해는 선물을 받지 않는다' 고 언급하면 누구나' 뇌백금만 선물로 받는다' 고 말할 수 있다. 뇌백금은 중국 선물 시장의 제 1 대표가 되었다.
수면 문제는 줄곧 노인들의 큰 고민이었기 때문에 중년인조차도 잠을 잘 수 없었다. 게다가, 중국 여성의 최소 70% 는 수면이 부족하고, 노인의 90% 는 잠을 잘 수 없다. "수면" 시장이 이렇게 크다. 그러나 하트 K 가' 양혈',' 위장 조절' 이라는 개념을 내놓은 뒤 중국 보건품 시장이 절정에 이르렀고, 보건업 업계의 입소문이 바닥까지 떨어졌을 때 뇌백금은 단 한 번의' 수면' 개념만으로는 빠르게 상승할 수 없었다.
뇌백금은 단일 품종의 건강제품으로서 매우 짧은 기간 내에 신속하게 시장을 내놓고 보건업 중국 왕좌에 올라 중국 보건업 업계를 5 년간 이끌었다. 그 성공의 가장 중요한 요소는' 선물' 이라는 피벗 개념을 찾는 것이다.
중국은 예의의 나라이다. 설 명절에는 선물을 주고, 선물은 뇌백금 (죄송합니다, 세뇌) 을 보냅니다. 설 선물, 친척방우, 환자에게 선물, 공관 선물, 결혼 선물, 상급자에게 아랫사람에게 선물, 젊은이가 연장자에게 선물을 주는 등 각종 선물 행위가 있다. 선물 시장이 얼마나 큰가. 뇌백금 성공의 관건은 방대한 선물 시장에서의 포지셔닝에 있다. 이는 선입견을 위주로 하는 방식으로' 위치 1 위' 의 원칙으로부터 이익을 얻는다. 먼저' 선물' 로 명확하게 포지셔닝하고, 선물 포지셔닝으로 소비 트렌드를 선도한다.
따라서 정확한 위치 지정도 중요하다. 레이 장군과 동언니의 도박 약속이 어떤지 모르겠어요?