마케팅에는 경쟁 시장에서 서로 다른 위치에 있는 네 가지 유형의 기업이 있다는 것을 알고 있습니다. 이들은 시장 리더, 시장 도전자, 시장 추종자 및 시장 진입자입니다. 분명히 서로 다른 시장 위치에 따라 서로 다른 브랜드 전략을 채택해야 한다는 것이 결정됩니다.
시장 선두주자로서 시장 점유율은 일반적으로 약 40%입니다. 한편으로는 선도적인 위치를 유지하고 싶고, 다른 한편으로는 자신의 브랜드에 더 많은 관심을 기울이고 브랜드의 명성을 높여야 합니다. 그들이 채택하는 주요 브랜드 전략은 다음과 같습니다:
1. 제품 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 현재의 광고 투자를 유지하거나 적당히 늘리고, 제품 혁신과 브랜드 혁신을 수행합니다. 예를 들어 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble)은 기존 '팬틴(Pantene)', '리조이스(Rejoice)', '헤드앤숄더(Head and shoulders)' 샴푸 제품을 유지하는 한편, 시기적절하게 '런얀(Runyan)' 브랜드를 런칭하고 외부 포장에 투명 포장을 사용했다.
2. 시장에 출시된 새로운 브랜드에 세심한 주의를 기울이세요. 우리 모두 알고 있듯이 일본 후지필름이 미국 시장에 진출할 때 일본 시장에서 코닥의 반격을 무시했다. 코닥은 일본에 직접 공장을 세워 코닥 필름을 생산하고, 일본 딜러를 마케팅에 활용하며 성공을 거두었다.
3. 나만의 브랜드를 심도 있게 개발하세요. 브랜드는 시장에 진출할 때 항상 대도시에서 작은 도시로 이동하지만, 시장 리더로서 자신이 달성한 결과에 집착하고 깊은 판매 네트워크의 끝까지 발전하기를 꺼리는 경우가 많습니다. 다른 제조업체가 점유하고 있습니다. 중국 가전업체의 역사를 살펴보면 현재 선두주자인 창홍(Changhong)과 하이얼(Haier)이 자신들의 브랜드를 현급 시장에만 홍보했다는 사실을 알 수 있을 것이다.
시장 도전자로서 그들의 유일한 목표는 지속적으로 시장 점유율을 확대하고 브랜드 구축을 강화하는 것입니다. 그들이 채택하는 주요 브랜드 전략은 다음과 같습니다.
1. 대형 브랜드에 직접 도전합니다. 예를 들어, "Diao" 브랜드 세탁 제품의 슬로건은 "비싼 제품이 아닌 올바른 제품만 구매하세요."입니다. 시장을 선도하는 브랜드 제품은 대부분 브랜드 부가가치가 높기 때문에 수익이 더 크다. 따라서 'Diao' 브랜드는 이러한 브랜드 공격 전략을 활용해 성공을 거뒀다. 하지만 이 전략은 매우 위험하다는 점을 언급할 가치가 있다. 대형 브랜드가 반격할 것이고, 도전자는 도전할 수 있는 강력한 힘이 있어야 하기 때문이다.
2. 브랜드 협업 전략. 국내 휴대전화 업계를 예로 들면 '커지안', '본드', 'TCL'이 '국내 휴대전화 3대 강자'를 자처하는 측면이다. "Ericsson"(이 세 회사가 시장의 거의 60%를 차지하기 때문에) 다른 국내 휴대폰 브랜드(예: Capitel, China Putian 등)에 대한 추구를 제쳐두었습니다.
3. 해당 지역의 소규모 브랜드를 '억압'하여 자신의 브랜드의 탁월한 입지를 구축하되, 합리적이고 절제된 방식으로 주의를 기울이십시오.
시장 추종자의 위치에 있는 그들의 목표는 브랜드 영향력을 빠르게 확장하는 것뿐만 아니라 도전자를 긴밀히 추적하고 따라잡을 기회를 기다리는 것입니다. 추종자들은 눈에 띄지 않게 행동하고 우수한 브랜드의 브랜드 홍보 경험을 주의 깊게 연구하며 장기적인 브랜드 개발 계획을 수립해야 한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 여기서 '라이징 선(Rising Sun)'은 홍콩 스타 앤디 라우(Andy Lau)를 제품 대변인으로 초청해 '아이스티' 컨셉을 제안했지만 브랜드 의미의 형성을 무시했다. 마케팅 네트워크에서는 이를 개선하고 완성하지 못한 채 동종 업계의 '유니 프레지던트'와 '마스터 콩'으로 '아이스티 블랙티'라는 이름을 차용했지만, '라이징 선'의 결과는 성공했다. 안타깝다.
시장 진출 입장에 있어 일반적으로 대규모 브랜드 홍보 활동을 펼치지 않고, '하나하나 분해'하는 브랜드 전략을 취하고 있다. 가장 확실한 예는 "Fuji"입니다. 이 브랜드는 안후이성 Qianshan 카운티에서 탄생했습니다. 주요 제품은 세제입니다. "다섯 가지 패키지가 진심을 다해, 온 힘을 다해 출시되었습니다."라는 광고가 상당히 독특합니다. 하는 일은 '오모', '타이드'와는 비교할 수 없는 세탁세제 광고일 뿐이다.
'풀포스'는 대도시에서의 브랜드 프로모션 활동을 포기하고 도시와 타운에 집중해 좋은 운영 성과를 거뒀다는 점에서 매우 명확하다.