리자기는 '모든 여자'를 겁나게 하는 이름이다.
'사세요'라고 외치기만 하면, 자신도 모르게 순종적인 동생으로 변신해 자신이 무엇을 샀는지조차 기억하지 못한다는 얘기도 있다.
그러나 실제로 전자상거래 앵커계에 또 다른 유명 인사가 있다는 사실을 모르는 사람들이 많다. 바로 전설적인 '타오바오 1위 앵커' 웨이야다. Double Eleven 사전 판매 마케팅 대결, Li Jiaqi가 Wei Ya를 만나면 어떻게 될까요? Li Jiaqi가 Weiya를 만났을 때
두 사람 모두 전자상거래 플랫폼의 최고 앵커이며 상품을 가져오는 능력도 매우 뛰어납니다. Li Jiaqi와 Weiya의 이름은 종종 함께 비교됩니다. 두 TOP 앵커는 이들의 '경쟁'에 많은 관심을 갖고 있는 것으로 보인다.
그럼 현재 진행중인 더블일레븐 사전판매 마케팅 전쟁에서 어느 쪽이 더 좋고 소비자 인지도도 더 높아졌을까?
예약 판매가 시작된 당일 밤 '피크 앵커 리스트' 데이터에 따르면 웨이야(Wei Ya)는 5억 5,576만명의 인기로 1위를 차지했고, 리자치(Li Jiaqi)는 2위를 차지했다. 가치는 3억 3,658만 달러입니다.
'피크앵커리스트'는 팬들의 관심수, 팬 체류시간, 선예매 입금액 등을 토대로 1차 사전예약을 진행하는 것으로 알려졌다. 판매 전투에서는 Wei Ya가 약간 더 나은 칩을 얻었습니다.
전자상거래 플랫폼 데이터를 살펴본 후, 소셜미디어 데이터를 살펴보겠습니다.
10월 21일부터 현재까지 이자기는 어느 인기 아티스트 못지않게 검색이 잦았고, 한 번은 '리자기 개인 홈페이지'로, 또 한 번은 '리자기 개인 홈페이지'로 검색됐다. '이가기 개인 홈페이지' 생방송이었습니다.
이번 Double Eleven 사전 판매 이벤트를 경험한 후 Li Jiaqi의 이름을 모르는 '네티즌'은 거의 없다고 해도 과언이 아닙니다. 비록 그의 생방송실에서 아무것도 사지 않았더라도 그의 마법의 말에 여전히 감동을 받았으리라 믿습니다.
비교하면 웨이야의 소셜 플랫폼 성과는 평범해 보인다. 그가 마지막으로 대중의 화제가 되고 뜨거운 검색어에 오른 것은 덩룬의 팬들과의 논란이 된 사건 때문이었다.
물량과 판매량을 합산해 보면 이가기와 웨이야의 '전황'은 매우 교착상태라고 할 수 있으며, 승자를 가리기 어렵다.
결국 누가 이길지는 모르지만, 브랜드 오너들이 확신할 수 있는 한 가지는, 누가 이기든 어차피 내 지갑은 반드시 패할 것이라는 점이다. TOP 앵커의 마케팅 '비밀'
두 앵커 모두 톱 앵커이지만, 이들의 생방송을 본 분들은 리자치(Li Jiaqi)와 웨이야(Wei Ya)가 상품을 판매할 때 사용하는 '마케팅 루틴'이 매우 엉뚱하다는 것을 알았을 것입니다. 다른. .
Li Jiaqi는 고정된 수사법을 사용하여 소비자를 '세뇌'하는 데 열중하고 있습니다.
'맙소사, 너무 좋아', '여자들은 다 사세요' 등이 실제로 반복되면서 소비자들의 쇼핑 분위기를 조성하고, '안 사면, 넌 졌어" 메시지.
Li Jiaqi는 '반복' 마케팅 전략을 능숙하게 사용할 뿐만 아니라 문제점을 파헤치는 데에도 능숙합니다.
“바르면 여성스러워 보일 거예요.”
“건조함이 전혀 없어요.”
“피부가 매끈해집니다.” 더 하얗고 봄기운이 느껴지네요.”
립스틱을 바를 때 자주 언급됐던 단어다. 어느 순간 고상한 귀부인처럼 보이다가 어느 순간 봄이 온 것 같은 그런 말을 듣고도 감동하지 않고 지갑을 꺼내 물건을 사고 싶지 않은 여자가 어디 있겠습니까?
리자기와 달리 웨이야는 익숙한 말이 하나도 없다. 그녀의 장점은 제품에 대한 절대적인 이해와 협상력이다.
자체 트래픽을 보유한 인기 앵커로서 웨이야는 2019년 '618' 노드에서 5억 트래픽 회전율이라는 인상적인 기록을 달성했다. 매우 높은 상업적 가치로 인해 Viya는 더 많은 협상력을 갖게 되며 종종 브랜드로부터 더 낮은 할인을 받을 수 있습니다.
앵커에게는 이것이 자신감이다. 소비자 입장에서는 이것이 이득이다. '가격'은 청중의 구매 결정에 영향을 미치는 핵심 요소 중 하나이자 마케팅의 승리 무기 중 하나이기도 합니다.
동시에 '엄마'와 '아내'라는 위상은 웨이야가 생활용품을 추천할 때 더욱 신뢰감을 갖게 만든다. 그녀는 자신의 팬들을 '웨이야의 여자'라고 부르는데, 이는 보이지 않게 앵커와 팬들을 더 가깝게 만들어 '물건 파는 것'을 '좋은 것을 나누는 것'으로 바꾼다.
유형도 매력도 다른 두 이커머스 앵커, 누구를 뽑을 것인가?