시장을 이해하는 방법과 채널은 다양합니다.
예: 권위 있는 웹사이트: 국제, 국내 및 업계 정책 정보를 이해합니다. 구체적으로 다음과 같은 방법이 있습니다.
산업 시장 보고서: 권위 있는 기관에서 발표한 산업 보고서가 아닌 이상 기본적으로 거의 쓸모가 없지만 몇 가지 큰 추세를 이해하기 위해 살펴볼 수도 있습니다. 통계 차트와 숫자는 리더에게 자료를 보고하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 숫자는 알고 있지만 특정 구현에 대한 지침이 되는 의미는 없습니다.
전시회 및 업계 컨퍼런스: 업계를 이해하지 못할 때, 업계 친구들이 추천하는 전시회에 참석하는 것은 업계를 빠르게 이해하는 방법입니다. 지난 한두 번의 전시회를 관람한 후에는 기본적으로 어떤 전시회가 큰 가치가 있는지 알게 될 것입니다. 전시회는 업계의 강력한 경쟁자, 제품, 전문가를 알 수 있는 좋은 기회입니다. 업계 영화회의 규모가 작을수록 수확량이 많아집니다. 작은 서클에 들어가 핵심 인물을 찾고 그를 통해 소개하는 것이 훨씬 쉬울 것이며 명성도 높아질 것입니다.
사용자: 정부 산업이라면 사용자는 좋은 진입점이 됩니다. 친구의 소개를 통해 사용자와 개별적으로 소통할 수 있는 기회를 찾고, 사용자의 작업 시나리오, 제품 및 경쟁 제품에 대한 평가, 현재 충족할 수 없는 요구 사항을 파악합니다. 사용자의 신뢰를 얻고 조달 프로세스, 업계의 암묵적 규칙, 해당 업계의 대리점이나 경쟁 제품의 평판을 이해할 수 있다면 경쟁사가 누구인지, 누구와 협력해야 하는지 대략적으로 이해할 수 있을 것입니다.
파트너 및 에이전트: 업계에서 경쟁력 있는 에이전트를 찾아 혼합하는 것은 귀중한 시장 개발 방법입니다. 이를 통해 우리는 어떤 제품이 잘 팔리는지, 내 제품의 약점은 무엇인지 등 시장의 요구를 파악하고, 고객과 전문가를 알아갈 수 있습니다. 단기적인 이익에 너무 중점을 두지 마십시오. 시장 피드백을 통해 제품을 개선하고 경쟁력을 강화하여 장기적인 주문을 확보하십시오. 우수한 제품으로 파트너와 에이전트를 선택하는 것은 귀하의 몫입니다.
경쟁사: 주요 경쟁사를 고정한 후 주로 상대 웹사이트, 실제 제품(경쟁사 제품을 구하고 분석, 사용 및 분석), 상대 금융을 중심으로 경쟁사에 대한 체계적인 분석을 수행합니다. 보고서, 특허, 사용자 평판, 에이전트 평가, 입찰 정보, 다차원 정보 분석. 여기서 가장 효과적이고 빠른 방법은 실제 제품을 구입하는 것입니다. 업스트림 제품 공급업체: 제품 부품 공급업체를 통해 경쟁사의 상황을 유추합니다.
입찰 웹사이트: 관심 제품에 대한 입찰 정보, 제품 성능 매개변수, 낙찰자, 가격 등을 얻기 위해 키워드 서비스를 맞춤화합니다. 일반적으로 입찰사이트에 게시된 정보는 기본적으로 확정되어 있으며, 시장 운영 공간은 작습니다. 그러나 이 정보를 통해 수요 동향, 강력한 제품 및 공급업체 정보를 얻을 수 있습니다.
경쟁사의 연간 재무 보고서: 업계 리더의 연간 재무 보고서를 분석하는 것은 전반적인 방향을 파악하기에는 게으른 방법입니다. 상사를 따라가고, 상사의 약점과 가능한 기회를 분석한 다음, 상사의 약점을 보완하세요.
업계에 대해 더 알고 싶으면 꼭 참여해야 한다. 사무실에 앉아서 나라를 지적하는 것은 믿을 수 없다. 자주 나가서 고객, 상담원, 전문가와 직접 만나 대화해야 합니다. 우리는 또한 실제로 프로젝트를 수행해야 합니다.