분할 전략, 분할 규칙, 동일한 전술 방법, 다른 사람들이 다른 노드에서 다른 리듬을 사용할 수 있도록, 결과는 매우 다를 수 있습니다.
한 지역 시장의 운영자에게 신제품 마케팅의 법칙과 규칙적인 논리 관계를 숙지해야 신제품이 출시된 후 성공적인 마케팅을 보장할 수 있다. 삼류 3 도 마케팅 뒤의 현기를 깊이 파악함으로써, 제품 마케팅은 정확하고 효율적이며 시행착오를 줄일 수 있다.
영업 마케팅 = 배포율 * 추천률 * 방문률 * 활성화도 * 홍보도 * 고객 호감도
첫째, 분배율
유통은 분배율, 즉 제품 판매와 일치하는 단말기 수를 강조하여 제품 판매와 일치하는 단말기가 기본적으로 이 제품을 판매할 수 있도록 한다.
분배율은 건축제품의 판매 잠재력이다. 유통률을 통해 제품 시장 분위기를 조성하고 제품이 소비자와 만날 수 있는 기회를 늘리는 것이다. 마케팅의 근본 목적은 기세를 세우는 것이고, 강하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 모바일 판매에는 잠재 에너지가 필요하며, 터미널 포장률은 시장에서의 제품 인지도와 시장에서의 제품 잠재 에너지 관계를 결정합니다.
둘째, 추천률
추천 비율, 즉 판매 터미널의 권장 품질입니다. 추천률은 제품을 만드는 운동 에너지입니다. 리더 단말기 건설을 통해 신상품 추천의 적극성을 충분히 발휘해 시범효과를 형성하고 제품 소비의 영향력과 기타 후속 단말기에 대한 자신감을 세워 다른 단말 판매를 촉진하는 목적을 달성하는 것이다. 리더터미널' 은 신상품 추천능력이 강하고, 규모가 크고, 운영시간이 길며, 다른 터미널과 소비자에게 영향을 미치는 단말기를 말한다.
따라서 신제품을 빠르게 판매하려면 포장률을 추구하는 동시에 추천률을 추구해야 하며, 초기에 소비를 유도하고 가격을 파악할 수 있는 리더 터미널을 찾아 자원 출격을 집중시키고, 이들 리더 단말기의 추천에 의지하여 제품 판매를 빠르게 형성해야 한다. 잠재 에너지와 운동 에너지의 효율적인 결합만이 제품의 완벽한 조합을 형성할 수 있다.
신제품은 잘 팔릴 수 있습니다. 왜냐하면 누군가가 팔려고 하기 때문입니다. 의지 문제를 해결하는 것, 즉 단말기 추력 문제를 해결하는 것이다. 단말기가 신제품을' 강경하게' 추진하고자 하는 이유는 간단하다: 더 나은 고객 서비스, 더 높은 이윤. 이사회는 중시를 받아 걱정이 없다고 느꼈다.
신제품은 기본적으로 단말 이익이 베스트셀러 경매품의 1.5 배에 달해야 단말기의 적극성을 충분히 자극할 수 있다. 단말기 이윤은 반드시 제품 가격에 직접 반영해서는 안 된다. 그렇지 않으면 저가 판매가 아니라 채널로 홍보하고 통합하는 방식이다.
셋째, 방문률
방문률은 방문빈도뿐만 아니라 방문의 품질과 효과에도 있다. 수량만 말하고 품질만 따지지 않는 것은 생산성이 없는 작업이며, 가치를 창출하는 것이 아니라 원가를 만드는 것이다.
터미널 방문의 주요 가치는 명확한 방문의 목적이며, 어떤 효과를 달성해야 하는지 (예: 제품 전시 위치가 좋지 않은 위치에서 좋은 위치로 바뀌고, 고객은 제품을 인정받지 않고, 고객은 제품을 전시하는 것에서 제품 홍보를 시작하는 등) 입니다. ), 어떤 문제를 발견해야 하는가 (이 가게의 소비층이 제품과 일치하지 않거나, 제품 판매 정보가 제대로 전달되지 않거나, 고객이 우리 제품을 홍보하려 하지 않았기 때문에 제품을 팔 수 없다. ) 및 해결해야 할 문제 (사전 고객 요구 사항). 현장 프로모션을 통해 고객이 제품 판매에 대한 신뢰를 쌓도록 돕습니다. 마지막 시기에 고객은 터미널 광고 자리 허용을 거부했지만, 이 시기에 그는 기다리는 것에 동의했다.
단말기 방문 업무는 반드시 형식으로 흘러서는 안 되고, 수량과 과정만 구하면, 결과는 전혀 쓸모가 없다. 기업의 지도 과정은 일의 기준과 단계일 뿐, 업무 인원이 해야 할 일의 깊이와 가치야말로 제품 판매에 도움이 되는 일이다.
넷째, 활성화 정도
활성화의 정도는 주로 제품 마케팅의 분위기를 조성하고 소비자를 유도하고 소비자의 수용심리를 바꾸는 것이다.
활성화의 정도는 네 가지 수준에서 비롯됩니다: 첫째, 제품 디스플레이; 둘째, 파일 헤드 디스플레이; 셋째, 물질적 분위기; 넷째, 도시가 활성화되었다.
1, 제품 데모:
제품 전시의 우열은 주로 세 가지 방면에 나타난다. 첫째, 전시된 제품은 반드시 선두 핵심 제품의 전시 효과와 가치를 강화해야 한다. 예를 들면, 구정년 원지의 공물판, 5 년판, 8 년판, 수량이나 위치가 같은 범주의 16, 20 년판을 능가한다. 둘째, 진열수량 핵심점은 보통 3*4 또는 3*5 (품종번호 * 제품번호), 일반점은 3*2 또는 3*3 입니다. 대형 전시의 경우, 독립 협의를 통해 더 많은 수의 진열이나 카운터 진열을 보장하며, 최적의 진열면이 24 병 미만이어야 합니다. 셋째, 제품 등급에 따라 진열 방식은 컨테이너나 선반에 위에서 아래로, 또는 일렬로 늘어놓는 것으로, 가격이 가장 높은 제품은 중간에, 다른 제품은 순차적으로 진열되어 있고, 진열장에는 가격표가 있어야 한다.
2. 스택 표시
어느 시기에나, 물건을 파는 것은 모두 더욱 효율적으로 상품을 전시하는 방식이다. 일반 점포에는 최소한 10 점의 술을 진열해야 하며, 대형 L 전시판, 핸드백 진열, 전체 스티커 등과 같은 표준화된 재료 진열을 보완해야 한다.
3. 터미널 대기
가게 안팎의 벽화 분위기, 가게 내 찬장 눈썹 제작, 포스터, 가격표, 플라스틱 그림, 현수막 등 생생한 소재 운용 등 경쟁사를 뛰어넘어야 기회가 있다. 단말기 분위기 조성에서 수량과 형식상 상대를 능가할 수 없다면 어떤 분위기를 극대화해 소비자의 눈과 마음을 강하게 사로잡아야 한다.
4. 도시 활성화
도시 활성화는 소비자 생활에 제품 광고를 이식하는 것으로 곳곳에서 볼 수 있다. 흔히 볼 수 있는 텔레비전, 신문, 라디오, 야외, 고사포, 문두, 벽 등. 기업의 광고비가 상대적으로 부족하면 특정 형식을 선택해 최소한의 자원으로 최대의 영향력과 효과를 발휘해야 한다. 예를 들어, 특정 지역, 거리를 선택하면, 페인트칠한 문두광고만 하는 데 집중하거나, 페인트칠한 벽광고만 하고, 템플릿 구역, 템플릿 거리를 만드는 데 집중할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
동사 (verb 의 약어) 승진 정도
홍보와 보급은 백주 마케팅에 없어서는 안 될 핵심 구성 요소이다. 핵 단말기가 핵심 소비집단과 장소를 포착하고 홍보, 체험, 제품 감찰이 결합된 방식을 통해 신상품 판매를 촉진해 소비자들이 제품을 빠르게 받아들일 수 있도록 하기 위한 것이다.
전반적으로 1 년 동안 4 파 채널 프로모션과 다중 주파수 소비자 프로모션을 계획적으로 실시하여 단말기와 소비자들에게 이 제품의 감동을 느끼게 하고, 단말 판매를 돕고, 단말 판매 자신감을 확립하고, 단말기와 소비자의 적극성을 불러일으켜야 한다.
1. 채널 프로모션: 주류 산업의 경우 1 년 동안 3 월 초 1 회 (비수기 전 홍보), 4 월 말/kloc 행사 형식의 경우 실물 상품 구매, 여행 상품 구매, 전시 상품, 추첨 상품 구매, 누적 판매 상품 등 유연하고 변화해야 합니다. , 하지만 반드시 시간 노드를 잘 파악한 후 반드시 끝내고 다음 물결을 내놓아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간, 시간, 시간, 시간, 시간, 시간, 시간) 같은 활동의 주기 시간은 연기해서는 안 된다.
2. 소비 홍보: 제품 자체의 스크래치뿐만 아니라 단말기에 대한 구매 경품 행사, 품감 체험, 추첨도 있습니다. 구매하면 금알을 부수고, 지역사회/구매를 하고, 다른 오락활동과 핵심 소비자의 홍보 사은품에 참가할 수 있습니다.
3. 핵심 점포 프로모션: 인파가 크고 방사능이 강한 매장을 선택해 본 제품의 판매 단말기, 특히 외식 단말기와 연계하여 단말기와 결합해 매장에서 일련의 소비 판촉 활동을 하고, 판촉 정보를 충분히 전파한다. 예를 들면, 큰 배달, 2 대 1 구입, 술 배달, 식사 배달, 시한부 배달, 한정 테이블 배달
4. 핵심 판촉: 터미널 매장이 비교적 집중되어 있고, 대상 소비자가 비교적 큰 지역이나 블록 (예: 대형 포장마차의 로우엔드 백주, 중앙 판매원, 판촉원, 마케팅 담당자들이 이 지역에서 계속 순환하여 소비 판촉 활동을 하고 있습니다. 이 지역의 대상 소비자들이 이 이 이 가격대의 술을 소비할 때 직접 이 제품을 주문할 수 있을 때까지 말입니다. 이 활동이 약 20 일 동안 지속된다면 그 효과는 여전히 중요합니다. 기본적으로 위치 또는 영역을 이동하고 두 번째 템플릿 영역을 개발할 수 있습니다.
5. 핵심 소비지도자 홍보: 자원이 허용하는 상황에서 의견지도자 그룹을 만들었다. 소비자도 시험판을 통해 제품에 대한 초보적인 인상을 만들어 의견지도자가 일반 소비자에게 영향을 미치고 시장 판매를 확대할 수 있도록 했다. 의견 소비 지도자에게 술 보내기 등 홍보 활동을 이용해 핵심 소비층을 지속적으로 확대하고 단말기 판매를 돕고 마케팅 분위기를 조성할 수 있다.
모든 소비 활동 중 소비자들에게 술을 주는 것보다 더 빠르고, 더 저렴하고, 더 빨리 시장을 시작하는 방법은 없지만, 일반 기업들은 천천히 쓰는 것이 아니라 실제로 더 많은 투자를 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언)
일반적으로 단시간에 세 번 이상 반품할 수 있다면, 당신의 제품은 그 주력 제품이 되기 쉬우며, 그가 판매하기도 쉽습니다. 단말기는 이미 당신의 제품을 판매하는 비결을 익혔기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 소비자가 단시간에 당신의 제품을 세 번 이상 소비할 수 있다면, 그는 이미 당신의 제품의 품질, 맛 등의 판매점을 성공적으로 받아들였습니다.
여섯째, 고객 감정의 정도
채널 고객 정서의 수립은 방문량의 문제가 아니라 최종 고객에게 실질적인 가치를 제공하는 문제이며, 주로 두 가지 측면에서 나타난다. 첫째, 물질적 수준에서는 와인, 작은 선물, 소비자 평가, 심지어 판촉원 지원과 같은 일반적인 채널 구매 홍보 외에 추가적인 지원 문제가 있습니다. 둘째, 고객에 대한 관심과 중시, 고객과 공통된 취미나 언어 등 정신적인 차원에서 방문할 때마다 건설적인 지도와 조언을 받을 수 있습니다. 반드시 이 제품에 관한 것이 아니라 중점 고객의 업무나 생활에 관한 것입니다. 효율적인 고객 서비스는 물질적 이익의 양뿐만 아니라 고객이 존재한다고 생각하는 가치의 깊이에서 비롯된다.