1. 전 직원을 위한 마케팅 컨셉을 정립하고 '생활을 위한 마케팅, 생활을 위한 마케팅'을 구현한다.
2. 심층적인 유통을 실시하고, 승부는 단말기에 있다는 인식을 확립하며, 딜러들이 단말기 시장을 직접 계획적이고 집중적으로 운영할 수 있도록 지도합니다.
3. 제품, 가격, 채널, 프로모션, 커뮤니케이션, 서비스 등 마케팅 믹스 전략을 종합적으로 활용하여 강력한 마케팅 시너지를 창출합니다.
4. 시장 운영 수준에서는 '두 개의 최고와 하나의 차이'를 구현해야 합니다. 즉, '차별화된 운영, 높은 가격, 높은 프로모션' 원칙을 준수해야 하며 강점을 활용해야 합니다. 약점을 방지하고 고유한 운영 특성 등을 반영합니다. 마케팅 아이디어를 결정할 때 Li 매니저는 회사의 실제 상황을 완전히 결합했으며 시대에 발맞추고 혁신적인 마케팅 정신을 반영했습니다. 매우 좋은 안내 효과.
판매 목표
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 시작점이자 끝점이므로 과학적이고 합리적인 판매 목표 설정 역시 연간 매출의 가장 중요하고 핵심적인 부분입니다. 계획. 그렇다면 리 과장은 어떻게 매출 목표를 설정하는 걸까요?
1. 전년도 매출 금액을 기준으로 20, 30 등 특정 성장률에 따라 올해 매출 금액을 결정합니다.
2. 판매 목표는 특정 달에 반영될 뿐만 아니라 사람에게 책임이 할당되고 사람에게 정량화되며 특정 시장으로 세분화됩니다.
3. 판매 목표와 이익 목표 간의 관계를 가늠하고, 구체적인 표현은 합리적인 제품 구조와 제품 판매 목표를 다양한 수준으로 세분화하는 것입니다. 예를 들어 이 회사 라면 제품의 ABC 분류를 바탕으로 리 매니저는 제품 구조 비율을 A(고가, 이미지 수익 상품): B(저렴한 가격, 저수익 대량 상품): C(저가, 이미지 수익 상품)로 포지셔닝했습니다. 전략적 대포 사료 제품) = 2:3 ∶1, 제품 판매와 이익 간의 관계를 더 잘 제어하기 위한 것입니다. 판매 목표 확정은 리 매니저에게 스프린트 목표와 판매 목표 추적을 위한 기반을 제공하여 판매 목표의 원활한 달성에 도움이 됩니다.