제안서 형식:
1, 제목
계획의 제목에는 계획 단위의 이름인 네 가지 구성 요소가 있습니다. 계획 시간 제한 계획 내용 요약 계획명.
2, 본문
명확한 지도 사상을 쓰는 것 외에 대체로
(1) 목표의 세 가지 측면을 포함해야 한다. 이것은 계획의 영혼이다. 계획은 바로 일정한 임무를 완수하기 위해 제정한 것이다. 목표는 계획의 원인이자 계획 분투의 방향이다. 따라서 계획은 필요와 가능성에 따라 일정 기간 내에 완료된 임무와 달성해야 할 요구를 규정해야 한다. 임무와 요구는 구체적이어야 하고, 어떤 것은 수량, 품질, 시간 요구 사항을 정해야 한다.
(2) 조치. 목표를 달성하고 임무를 완수할 시기를 분명히 하기 위해서는 적절한 조치와 방법을 개발해야 하는데, 이것은 계획을 실현하는 보증이다. 조치와 방법은 주로 정해진 목표를 달성하기 위해 어떤 수단을 취해야 하는지, 어떤 힘을 동원해야 하는지, 어떤 조건을 창조하는지, 어떤 어려움을 배제해야 하는지 등을 가리킨다. 결론적으로, 객관적인 조건에 근거하여 총괄적으로 안배하여' 어떻게 할 것인가' 를 명확하고 구체적이며 실용적으로 써야 한다.
(3) 단계. 이는 실행 계획의 작업 절차 및 일정을 나타냅니다. 각 임무는 완료 과정에서 단계가 있으며, 각 단계에는 많은 부분이 있으며, 종종 서로 엇갈린다. 따라서, 계획은 반드시 전반적으로, 적절하게 안배해야 하며, 어떤 것을 먼저 해야 하고, 어떤 후에 해야 하며, 합리적으로 안배해야 한다.
3, 대출
본문 끝 뒤 아래에 계획을 세운 날짜 (예: 제목에 글쓴자 이름이 없는 경우 여기에 함께 표시해야 함). 또한, 양식이나 기타 첨부 파일이 있거나, 특정 단위를 베껴야 하는 경우, 별도로 명시해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
작업 계획서 본문
1, 부서 기관 설정 조정 방안
더 나은 업무 개척을 위해 판매 업무는 내부 업무 (주문, 배송, 반품, 애프터 즉, 영업 직원은 모두 시장에 편향되어 있고, 내부 소통과 서비스 업무는 모두 고객센터에 맡겨져 있습니다. 두 부서는 각각 책임을 지고 서로 조화를 이룬다. 두 부서의 업무 상황은 시장부가 지도하고 감독하며, 프로세스를 간소화하고 효율적으로 작업하기 위해 노력한다.
2, 고객 자원 통합 시나리오
기존 회사의 판매대 고객 및 기여율이 높은 고객 보유, 소규모 고객 재선호 제거.
3, 시장 운영 방안
회사 발전 전략은 산둥 성을 중점 시장으로 정하고 비교적 성숙한 도외 시장의 확고한 발전을 보완한다.
1 단계: 산둥 시장은 5 개 지방급 도시를 중점 개발 및 투입하는 반면, 다른 시장은 주재업무만을 중심으로 감독 및 서비스 업무를 잘 수행하고 시장을 유지하는 것을 목표로 하고 있다.
구체적인 구축 시나리오는 다음과 같습니다.
선행 포장 작업을 마친 후 영업 담당자가 각 시장 경품 판매 분석과 맞춤형 우리 상품 판촉 방안을 보고하였다. 회사는 시장부 인원이 고증과 조사를 하고, 시장별 및 고객별로 마케팅 방안을 각각 보고한다. 우리 제품 단말기의 생동감 있는 표현과 타격품을 강화하여 경쟁력을 높이는 것을 목표로 한다.
세심한 시장 제품 포장률은 60% 이상에 도달해야 합니다. 유통에서 판촉 지원을 강화하는 전제 하에 업무는 대리상에게 후속 서비스 업무를 잘 하도록 독촉해야 한다. 물론 대리점과 단말기의 이윤 공간을 확보하고 충분한 채널 추진력을 확보해야 한다. 이후 상초가 중점적으로 투자하여 브랜드 경쟁력을 높이기 시작했다.
첫 번째 단계는 진열이다. 적당한 투입을 바탕으로 힙 전시를 시작하는 한편 판매량을 늘리는 것이 더 중요한 측면은 소비자의 관심을 끄는 것이다. 두 번째 단계는 세일이다. 초기 투자는 너무 크지 않지만 형식은 다양해야 한다. 리셀러의 자신감과 단말기 매장의 만족도를 높여야 한다.
세 번째 단계는 인력입니다. 새로운 브랜드의 진입은 반드시 육성 과정이 있어야 합니다. 자연판매만으로는 잘 팔릴 수 없으므로 발기인의 홍보가 매우 중요합니다. 네 번째 단계는 판매량이 상당할 때까지 간헐적으로 대대적인 프로모션을 진행해 소비자의 제품 고화 심리가격을 깨고 판매 성장을 실현하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량)
2 단계: 1 단계 중점 시장을 완성한 후 5 개 지방급시를 후속 중점 개발 시장으로 정하고 복제 단계 1 을 구현하는 방안을 마련했다.
3 단계: 기타 빈 시장 개발
4, 제품 마케팅 프로그램
영업 담당자와 마케팅 담당자는 시장을 충분히 조사하고 시장 지향적으로 가격 체계를 조정합니다. 자기 중심적으로 가격을 책정해서는 안 되며, 리셀러와 최종 고객에게 차폐되는 가격 체계는 마케팅에 영향을 미칠 수 있습니다.
특히 이윤과 판매의 균형점에 따라 경쟁 상황과 함께 우리의 판매 제품과 이윤 제품을 찾아 충분한 경쟁력과 발전 장력을 보장해야 한다. 시장부는 마케팅 방안을 결정할 때 각 시장과 고객마다 용도에 맞게 운영해야 한다. 실효성과 목적성은 마케팅의 궁극적인 목표이다.