내가 진실을 말해줄게. 3 년 이상 영업하는 철물점을 견지할 수만 있다면 돈벌이도 없고, 작은 철물점은 눈에 띄지 않는 것 같지만, 실제로는 엄청난 이윤을 숨기고 있어. 이제 여러분께 비밀을 밝히겠습니다. 별것 아닌 것처럼 보이는 철물점은 왜 도산하지 않을까요? 첫째, 상품이익률이 높고, 손님 구매율이 높은 < P > 철금점의 작은 기구들이 많이 작아 보이지만 이익률은 낮지 않아 최소 2%-3%, 최고 1% 에 이를 수 있다. 또 작은 나사, 테이프 같은 상품도 있는데 단가는 비싸지 않지만 싸기 때문에 많은 사람들이 가게에 들어온 후 하나만 사지 않고 박리다매 모델로 갈 수 있다. < P > 한편 철물점과 과일가게, 옷가게 같은 사람들이 유량이 많은 가게와는 달리 많은 사람들이 옷가게에 들어가 고를 수도 있고, 마지막은 사지 않았다. 하지만 빈둥빈둥 돌아다니는 마음으로 철물점에 뛰어들어 물건을 고르는 손님은 거의 없다. 보통 생활이 시급하거나 가까운 시일 내에 필요할 때만 철물점에 가서 골라야 한다. 이 때문에 철물점은 장사가 없는 것 같고, 하루에도 몇 명도 없는 것 같지만, 가게의 상품 이윤과 손님 구매율은 모두 매우 높다. 둘째, 안정적인 고객군 < P > 대부분의 철물점의 위치는 주민동네 주변에 열려 있고, 철물점의 위치 자체는 금속 부품, 교체 시장이다. 일반적으로 주민집의 등불, 선로, 수도관 등이 고장나는데, 이럴 때는 전문 건설재 시장에 가서 부품을 고를 기분이 나지 않는다. 보통 서둘러 집에서 가장 가까운 철물점에 가서 서비스 상품을 구매한다. 그리고 한 번 사면 뒤에 같은 수요가 있으면 이전에 제품을 구입한 철물점에 우선적으로 뛰어갑니다. 이에 따라 철물점에서 방사된 고객층은 인근 5 미터 이내의 주민, 특히 대형동네 입구에 있는 사람들이다. 안정적인 고객층이 있을 것이며, 이 고객들을 잘 서비스하기만 하면 일상적인 운영을 유지하기에 충분하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 셋째, 확장 서비스는 광범위합니다. < P > 앞서 언급한' 상품이윤이 높다' 와 안정적인' 고객군' 은 철물점에서 작은 돈을 벌 수 있는 통로일 뿐, 실제로 돈을 벌 수 있는 철물점은 모두 상점의 다른 확장 서비스에 의존하고 있습니다. < P > 여러분이 철물점을 지나갈 때 자세히 살펴보면 철물장비 외에 가게 입구에 열쇠, 잠금 해제, 수력 설치, 방수 트래핑 등의 광고판이 많이 걸려 있을 수 있습니다. 이 서비스들 중 일부는 사장이 직접 할 수 있는 것이다. 예를 들면 열쇠를 달고 수도꼭지를 고치고 문 자물쇠를 설치하는 것과 같은 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) < P > 여러분, 이 서비스들을 얕보지 말고 자물쇠를 하나 설치해 주세요. 수도꼭지를 고치면 사장이 마음대로 몇 번 조작하면 1 달러면 됩니다. 그리고 현장에 가서 사장에게 설치를 요구하는 사람도 적지 않다. 요 몇 년 동안 많은 사람들이 철물을 구입하여 모두 인터넷에서 구입했지만, 사온 후에는 스스로 설치하지 않을 것이며, 사람을 청해야 한다. < P > 만약 사장이 할 수 없다면, 또 다른 유능한 스승을 초청할 것이다. 이들 스승은 사장과 협력관계이기 때문에, 단일 장사를 소개하면 사장에게 약간의 소개비를 줄 수도 있고, 다음에 인테리어를 도울 때 손님이 부품을 사서 가게에 직접 소개할 수도 있다. < P > 또한 철물점을 여는 많은 사장들은 자체 수전기공증을 가지고 있고, 부근에는 가게 인테리어, 학교 인테리어, 공장 조명 변경 등 작은 공사를 하는 사람들이 있어 사장이 직접 공사를 포장해 할 수 있다. 이 이윤들을 합치면, 그것은 매우 대단하다. 넷째, 큰 고객이 < P > 연간 수백만 달러를 벌 수 있는 철물점 주인을 판매한다. 결코 개인이 들어와서 부품을 사온 적이 없다. 철물점의 큰 장사는 내가 위에서 언급한 연장 서비스 외에 대부분 청부업자와 인테리어팀의 보살핌에 의존하고 있다. < P > 한 공사장의 인테리어팀은 철물점에서 물건을 모두 포장하면 한 번에 최소 몇 천 원 (예: 유리접착제, 미봉합제, 나사, 선반 액세서리, 라텍스 페인트 등) 을 구매해야 한다. 그리고 많은 설비는 소모성이 커서 일회성으로 다 쓰고 철물점으로 돌아가 다시 사들이기 때문에, 몇 명의 큰 거래처를 잡을 수만 있다면 가게에서 돈을 벌지 못할까 봐 걱정이 되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) < P > 이상은 철물점이 사업이 없어 보이지만 도산하지 않는 주된 이유다. 내가 처음에 말했듯이, 3 년 이상 버틸 수 있는 철물점은 기본적으로 돈을 버는 것이다.