약국 프로모션 프로젝트 기획
판촉을 주요 표현으로 하는 마케팅 전략은 약국의 지속적인 발전의 주요 동력이다. 둘째,' 약국 프로모션 계획' 계획.
1. 평소 매장 경영자와 소통하다가 조직 프로모션에 1, 시간이 부족해서 준비가 제때에 안 된 것으로 나타났습니다. 우리는 단지 휴일에 임시로 판촉 활동을 계획하고 있을 뿐이다. 그 결과 협상, DM 디자인, 소재 디자인, 인력 교육 등 시간이 부족해 하나의 주제만 대충 안배할 수 있을 뿐 좋은 효과를 얻기가 어렵다는 사실이 밝혀졌다.
2. 각 부처, 문점 분업이 프로모션을 완료하는 과정은 없다. 행사 규모에 관계없이 사장 본인은 최종 결정을 내린다.
3. 홍보에는 몇 가지 문제가 있습니다: 미디어 광고 비용이 높고, 전단지 배포에 대한 정부의 규제와 통제, 전단지에 대한 고객의 혐오감, 직원의 무효 배포 낭비.
4. 판촉 활동을 하는데 일손이 부족한 것 같아요. 5, 홍보는 참신하기 어렵다. 특히 고객이 활동에 무감각할 때는 더욱 그렇다. 둘째, 상대적으로 저렴하고 효과적인 홍보 활동을 어떻게 조직할 수 있습니까?
우리의 업무에서, 우리는 통상 회사의 보급 개요를 규정한다. Dell 은 1 에 따라 배포할 예정입니다. 판촉 활동을 일반 판촉, 명절 판촉, 주제 판촉, 신규 점포 개업 판촉, 점경 판촉 및 경쟁사에 대한 대응 판촉 활동으로 나눕니다.
2. 일반 캠페인 활동을 n 일마다 판촉 주기로 설정하고 계절과 함께 각 판촉 주기에 대한 판촉 주제를 정렬합니다.
3. 모든 매장이 재래식 프로모션에 통일적으로 참가합니다. 일부 행사의 세부 사항이 특정 상점에만 국한된 경우 전단지에 매장만 명시할 수 있다.
4. 신점 개업, 점경, 경쟁전략, 명절 판촉 등 임시 단기 행사. 모두 단일 폴더 형태로 증가하고 있으며, 일반적으로 3-7 일을 주기로 해당 점포를 대상으로 합니다.
5. 각 프로모션에는 프로모션 계획, 상품 목록, 선물, BOM 및 디스플레이 표준 가이드가 함께 제공됩니다. 셋째, 많은 약국에서 활동 주제를 조직하는 데 골머리를 앓는 경우가 많다. 사실 계획을 잘 짜면 그렇게 어렵지 않다. 다음 표를 살펴보겠습니다.
1 년 중 각종 명절에' 점경, 신점 개업, 마케팅 활동, 봄철 독감 예방, 여름 방서, 겨울수입, 연말 할인, 회원할인' 등의 주제행사까지 더해져 연말 행사는 이미 꽉 찼다. 넷째, 조직 활동의 주제는 반드시 이치를 이해해야 한다
1. 명절은 단지 전달체일 뿐, 상품의 할인활동이 진정으로 고객 구매를 끌어들이는 요인이다. 2. 명절은 약국에 있어서 단지 판매 기회일 뿐, 혹은 하나의 기회일 뿐이다. 3. 명절마다 다른 소비 습관을 알아본다.
4. 우리는 명절에 따라 서로 다른 판촉 활동을 계획해야 한다. 특히 행사의 주제는 명확해야 한다. 휴일 사업 기회의 형성에는 다섯 가지 주요 측면이 있습니다.
1) 방학 동안 사람들은 쇼핑을 갈 시간이 있다 (예: 5 월 1 일, 국경절). 이 명절 자체는 아무것도 사지 않아도 된다.
2) 전통 명절은 전통 소비 습관 (예: 설날, 단오절, 추석) 을 길러 명절과 구매 습관을 모두 가지고 있다.
3) 일부 명절에는 밸런타인데이, 부녀절, 어버이날, 어머니의 날, 스승의 날, 중양절, 추수감사절, 크리스마스, 설날 등 애정을 표현할 수 있는 기회가 있다.
4) 상가가 홍보에 사용하는 명절, 또는 약국의 상황에 따라 조직한 행사로 소비판촉 (예: 3. 15, 아이치절, 점경 등) 을 유도할 기회를 얻었습니다. ).
5) 일부 지역별 판매 기회와 전국적 또는 지역적 대규모 행사 (예: 지역 특색을 지닌 전시회, 축제, 운동회, 전람회, 거래회 등). ). 5. 우리는 명절에 따라 행사 내용을 설정해야 한다.
1 명절: (5 월 1 일, 국경절) 어떤 상품을 구입해야 하는지 규정하지 않는다. 그 기회는 주로 사람들이 쇼핑하는 휴가기간에 비롯되며, 이 기간 동안 약국은 거의 모두 대형 행사를 하고 있다. 고객은 이 기간' 타오바오' 를 이용하여 고객이 점포와 상호 작용할 수 있는 기회를 개발한다. 따라서 이런 명절 프로모션의 주제는 명절에 관한 것이 아니다. 우리가 고려해야 할 것은 프로대중이 이미 구매한 습관을 어떻게 이용하는가이다. 두 번째 명절: (설 단오절 추석) 은 1 클래스 명절을 기초로 전통 명절을 고려하는 소비품류로 명절 분위기가 있다.
세 번째 명절: (발렌타인데이, 여성의 날, 크리스마스) 명절 위주, 전단지 위주, 선정적인 광고어로 쇼핑 욕구를 직접적으로 자극하고 구매를 유도한다.
4, 5 가지 명절: 주로 약국이 자신의 기획능력에 따라 조직한 행사입니다. 물론 당시 기후가 추천했던 상품 카테고리 (예: 여름 방서 자외선 차단, 겨울 보양, 내한성 보온) 를 고려해야 한다.
여섯째, 약국 프로모션에 대한 사례 연구. 약국이 보급 계획 방면에서 두드러진 성적을 모두 볼 수 있다. 다음으로, 제가 여러분께 분석해 드리겠습니다.
모든 주요 축제는 한 페이지로 홍보되고, 일반 행사는 주로 행사의 특혜 내용을 위주로 한다.
3 월 8 일 여성의 중요한 명절로 약국에서 집중적으로 홍보를 시작해 산부인과 판촉 행사를 열었다.
51, 11 등 명절의 경우 홍보는 명절 분위기보다는 할인 내용에 초점을 맞추고, 설, 밸런타인데이, 크리스마스는 명절 분위기에 더 많은 관심을 기울인다는 것을 알 수 있다. 상품 할인은 항상 가장 효과적인 판촉 수단이다. 최근 2 년 동안 약국이 브랜드 특가 형식으로 판매를 촉진하는 것도 약국 공격의 계기가 되고 있다. 약국의 역년 프로모션을 연구하면서 일반적인 프로모션의 발전 추세는 다음과 같습니다.
1. 효과적인 회원을 개발하고 문자메시지 플랫폼을 이용하는 것이 지속 가능한 발전의 방법이다. 2. 읽을 수 있는 내용과 예쁜 레이아웃으로 DM 을 풍부하게 합니다. 3. 공급업자 자원을 효율적으로 이용하여 판촉 활동을 통합합니다. 4. 약국의 활동 분위기 배치가 판매에 도움이 됩니다.
5. 직원들은 활동에 익숙하고 적극적으로 전문적으로 고객에게 추천합니다. 6. 효과적인 사원 승진 평가 프로그램.
7. 판촉 활동을 지속적으로 계획하여 고객의 소비 습관을 배양한다. 8. 완벽한 홍보 계획 및 운영 절차. 9. 할인은 여전히 고객에게 가장 매력적이다.
10, 거래건수와 객단가를 높이는 것이 홍보의 최종 목적이다.
7, 체인 약국, 반드시 회사의 판촉 활동을 규범화해야 하고, 각 부서의 직책을 규범화해야 한다.
연간 프로모션 프로그램 개요, 프로모션 프로그램 (설명: 프로모션 시간, 이벤트 스토어, 프로모션 주제, 프로모션 내용, 비용 예산, 인센티브 프로그램 등). ), 판촉부 근무 일정, 판촉활동 지침, 판촉자료 분배표, 월별 판촉시장 조정표, 판촉활동 실행감독표, 월별 판촉제품 판매평가표가 모두 중요하다.
8. 많은 체인약국, 특히 중소기업들은 고민스러운 문제가 있다. 이 브랜드들은 항상 활동을 하고 있고, 이 제품들은 항상 하고 있다. 어떻게 해야 할까요? 첫째, 그건 중요하지 않습니다. 모두가 그렇습니다.
둘째, 판매 포인트가있는 신약을 찾으려고 노력하십시오. 셋째, 주제를 적절히 바꾼다.
넷째, 공급업체와의 원활한 의사 소통과 협력을 통해 활동 계획을 공급자에게 알리고, 공급업체의 지원을 받고, 판매 업무를 잘 할 수 있도록 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
다섯째, 재고를 잘 통제하고, 밀림을 만들지 말고, 밀린 상품을 신속하게 처리한다.
여섯째, 홍보 활동의 비용 예산을 잘 짜고 합리적인 예산 내에서 적절한 홍보 경비를 견지한다.