마케팅의 경우, 기업이 준 소비자의 수요를 발견하거나 발굴하여 소비자들이 제품을 이해할 수 있도록 하여 제품을 구매하는 과정을 말한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 제가 여러분께 가져온 마케팅 기획 방안 (5 편) 을 어떻게 하는지 참고해 드리겠습니다!
마케팅 방안을 어떻게 제정합니까? 선택문 1 1, 머리말
가까운 장래에, 운전은 사람들이 보편적으로 익히는 일종의 생활기술이 될 것이며, 자동차는 더 이상 특권인의 상징이 아니라 사람들이 외출하는 교통수단이 될 것이다. 그렇다면 사람들이 자기만의 차를 가지고 있을 때, 의심할 여지 없이 많은 관심을 가질 것이다. 지난 20 년 동안 자동차 공업의 발전이 현저히 가속화되었다. 자동차 시장의 전망이 밝으니, 자동차 소비는 필연적으로 사람들의 일상적인 소비 내용이 될 것이다.
둘째, 주체
1, 시장 상황
① 아우디가 중국에 일찍 들어와서 성능, 안전, 편안함 등에 대해 좋은 평판을 얻고 있다. 사람들의 생활이 점점 좋아지고 사회경제가 빠르게 발전하기 때문에, 자동차 산업에 대한 사람들의 이해로 아우디는 점차 일반인의 집에 접근하게 될 것이며, 어차피 전망이 매우 크다.
(2) 아우디 자동차 시장은 빠르게 성장하고 있다. 현재 이 차는 개발 기간에 있다. 기업은 잠재 고객을 찾아야 하며, 잠재 고객에 초점을 맞추고, 그 다음은 홍보입니다. 앞으로 몇 년, 심지어 10 여 년 동안 수요가 많이 증가할 것이다. 수요의 증가는 아우디차의 각 방면에서 성능이 매우 좋아서 사람들에게 받아들여졌다는 것을 보여준다.
2. 소비자 수요 및 의견 조사
소비자들에게 미래에는 자동차에 대한 의존도가 높아지고, 사람들의 삶의 질이 크게 높아질 것이며, 교통면에서 더 안전하고 편안한 자동차를 선택할 것이며, 아우디 자동차는 안전성, 편안함, 경제성으로 인해 그들의 선호가 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언) 아우디 자동차 시장은 발전 전망이 넓다.
3. 시장 전략
① 제품 전략
적시에 일부 할인과 가격 인하 전략을 취하여 제품 조합에 따라 차를 팔다.
② 가격 전략
가격 전략은 주로 가격 인하와 각종 특혜 판촉에 반영된다. 현대 주택 시장 환경에서 우리는 소비자의 관점을 강조해야 하기 때문에, 우리는 모두 표와 안에 있는 정가, 즉 소비자의 심리적 수용 정도를 먼저 고려해야 한다. 우리의 가격이 일정 한도보다 높을 때 소비자들은 받아들이기 어렵다. 만약 어느 한도보다 낮다면, 품위가 부족하고 소비자들에게 인기가 없다. 소비자의 수용 정도를 고려한 뒤 경쟁 요소도 고려해야 하고, 마지막은 비용 요인이다.
③ 홍보 전략
장기 광고와 단기 광고로 나눌 수 있습니다. 장기 광고는 야외에서 할 수 있고, 인터넷 사이트에서는 인파가 많은 곳에서 광고판을 설치할 수 있고, 사이트에 광고를 할 수 있고, 국내 유명 자동차 사이트에서 홍보를 할 수 있다. 바이두 보급과 결합해서 사용자는 간단하고 빠르게 회사 웹사이트에 들어갈 수 있다. TV 자막, TV 영화 광고, 방송 광고, 신문잡지, 문자플랫폼의 단기 광고 방송 광고 및 문자메시지 플랫폼 광고가 유연하여 콘텐츠 변경 비용이 저렴합니다. 대형 모터쇼와 프로모션 전에 좋은 역할을 할 수 있다. 장기 및 단기 광고 외에도 스텔스 광고, 방문, 전단지, 대형 명절 판촉 및 내부 광고가 있습니다. 공익활동, 브랜드연맹, 시간투기를 할 수 있고, 회사의 영향력과 인지도를 높이고, 긍정적인 영향력을 확립하고, 차별화, 개인화된 서비스를 제공하고, 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
④ 서비스 전략
직원의 서비스 의식을 높이고, 인간화 서비스를 제창하고, 고객에 대한 진실한 관심을 갖고, 고객의 실제 수요를 이해하고, 친정 우정을 판매 서비스에 통합하고, 끊임없이 혁신하고, 고객의 기대를 뛰어넘는, 전체 서비스를' 인간미' 로 가득 채우고, 다른 사람에게 봉사하는 것을 즐거움으로 삼고, 마음에서 우러나온 인사를 하나 더 하고, 미소를 하나 더 짓고, 고객이 사랑하는 사람 같은 배려를 느끼게 해야 한다. 또한 서비스 품질 평가 및 인센티브 메커니즘을 구현하고, 서비스 모델을 구축하고, 직원들이 인간화 서비스를 실현하도록 유도하고, 세부적인 서비스 프로젝트를 개선해야 합니다.
4. 직원 배치
업무 태도를 갖추어 성실하게 책임지고, 고객이 만족하는 높은 자질의 인재를 갖추다.
5. 예산
미디어 프로모션: 300 만 관련 이벤트 프로모션: 50 만 4S 점포 프로모션: 654.38+ 기타 비용: 654.38+ 만.
6. 이익 분석
아우디 4S 점포는 전방위적이고 대규모 광고 출시로 아우디 브랜드 상승에 즉각적인 효과를 보이며 무형의 가치 사슬을 가져와 가늠하기 어렵다.
7. 비상 계획
각종 어려움과 위험 앞에서 각종 경제 위기가 회사에 미치는 피해에 효과적으로 대처하고 손실을 최소화하다.
셋째, 끝
우리가 미래를 예측할 수 있다면, 우리는 기다릴 수 있다. 그렇지 않다면 미리 준비해야 한다.
시장 조사와 아우디 자동차 시장 발전에 대한 전면적인 조사를 통해 아우디 자동차 시장이 엄청난 시장 잠재력을 가지고 있다고 믿을 만한 이유가 있다.
아우디의 마케팅 계획에 대하여 우리는 영욕을 함께 할 것이다.
마케팅 방안을 어떻게 제정합니까? 2. 온라인 마케팅 계획의 목적
마케팅 계획이 달성해야 할 목표와 목적에 대해 명확한 견해를 확립하고, 본 계획을 실행하는 동력으로 또는 그 시행의 의의를 강조하여 전체 직원들이 사상을 통일하고, 행동을 조정하고, 한마음 한뜻으로 협력하여 계획의 고퀄리티 완성을 보장해야 한다.
기업 마케팅에는 많은 문제가 있지만, 한 마디로, 단지 7 가지 측면만 있다.
기업 개업 초기에는 체계적인 인터넷 마케팅 계획이 없었고, 시장 특성에 따라 인터넷 마케팅 방안을 계획해야 했다.
기업의 발전에 따라 기존 온라인 마케팅 방안은 이미 새로운 상황에 적응하지 못하여 새로운 온라인 마케팅 계획 방안을 재설계해야 한다.
기업은 그에 따라 인터넷 마케팅 전략을 조정하고 경영 방향을 개혁해야 한다.
기업의 원래 인터넷 마케팅 방안에 심각한 오류가 있어 더 이상 기업 인터넷 마케팅 방안으로 사용할 수 없다.
시장 상황이 바뀌어 기존의 인터넷 마케팅 방안이 이미 변화된 시장에 적응하지 못했다.
일반 인터넷 마케팅 방안에서 기업은 시장 특성과 시장 변화에 따라 시간대별로 새로운 단계적 방안을 설계해야 한다.
신제품을 출시할 때 제품을 위한 전용 인터넷 마케팅 방안을 설계하다.
둘째, 온라인 마케팅 환경 분석
1, 업계 외부 환경 분석
2. 정치 환경 및 경제 환경 분석.
3. 산업 내부 환경 분석
4, 소비자 수요 분석, 웹 페이지 분석
셋째, 온라인 마케팅의 목표
인터넷 마케팅의 목표는 위의 목표 임무를 바탕으로 회사가 달성해야 할 구체적인 목표, 즉 인터넷 마케팅 계획 이행 과정에서 달성해야 할 경제적 이익 목표: 총 판매량 _× 10000 건, 예상 매출 총이익 _× 10000 원, 달성
넷째, 구체적인 인터넷 마케팅 방안
구체적인 온라인 마케팅 계획을 작성할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.
1, web analytics, 주로 웹 사이트 트래픽 분석, 웹 사이트 페이지 분석, 웹 사이트 응용 기술 및 디자인 분석, 웹 마케팅 기본 분석, 웹 사이트 운영 분석 등이 포함됩니다.
2. 웹 사이트 최적화, 주로 웹 사이트 구조 최적화, 웹 태그 최적화, 웹 페이지 가중치 감소 압축, 하이퍼링크 최적화, 페이지 콘텐츠 최적화를 포함한 웹 사이트 최적화
3. 검색 엔진 순위, 관련 링크 교환 및 온라인 광고를 포함한 웹 사이트 홍보.
동사 (verb 의 약어) 광고 방법
1) 원칙:
(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.
(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 그래서 일정 기간 동안 일관된 광고를 내야 한다.
③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다.
(4) 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하여 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다 (예: 회사의 주요 공휴일, 기념행사 등).
2) 구현 단계는 다음과 같이 수행 할 수 있습니다.
① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다.
(2) 판매가 끝난 후, 제때에 모집 대리상 광고를 내놓았다.
③ 휴일, 주요 행사 전에 홍보 광고를 실시한다.
④ 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오.
⑤ 뉴스 매체를 적극 활용하고, 뉴스 사건을 창조하고 활용하는 데 능숙하며, 기업 제품의 인지도를 높인다.
기획기간 내 각 시기의 특징에 따라 인터넷 마케팅 계획을 작성하고 다양한 구체적인 행동 계획을 내놓는다. 행동 계획은 세심하고 포괄적이며 운영 가능하며 유연해야 한다. 비용도 고려해야 하고, 모든 힘을 헤아려 행해야 하며, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 특히 비수기와 성수기의 계절성 제품의 마케팅 중점에 주의를 기울여 성수기의 마케팅 우위를 잡아야 한다.
마케팅 방안을 어떻게 제정합니까? 인터넷 마케팅 환경 분석
현재 우리나라 사료 첨가제 업계의 전체 인터넷 마케팅 수준은 여전히 초급 단계에 있다. 그 이유는 대부분의 기업들이 사료 첨가제 온라인 마케팅 프로젝트에 대해 체계적이고 전략적인 인식이 없고, 프로젝트의 전반적인 사전 계획을 제대로 하지 못했기 때문이다. 국내 전체 사료 첨가제 업종을 살펴보면 사료 첨가제 기업 인터넷 마케팅의 효과는 아직 크게 향상될 여지가 있다.
국내에서는 샤먼 멜지 생명기술유한회사에 대해 아는 사람이 거의 없다. 물론 그 제품에 대해서도 아는 것이 거의 없다. 이 주요 문제에 대해 우리는 인터넷 마케팅 방안을 실시하고 있는데, 가장 근본적인 목적은 인터넷을 통해 기업을 홍보하는 것이다! 단시간 내에 (한 달 정도) 새로운 사이트를 만들고 신속하게 사용할 수 있도록 1 년 동안 기업 사이트의 인지도를 국내 동종 업계 선두로 끌어올려 결국 기업의 판매 실적을 높였다.
전략적 중점: 인터넷을 중심으로 광고 홍보 및 시장 확장을 위한 기타 관련 미디어를 보완하여 제품을 정확하게 포지셔닝하고 기업 이미지와 제품 특징을 강조하며 차별화된 온라인 마케팅 경쟁 전략을 채택합니다.
둘째, 온라인 마케팅 수익 모델
(1) 마케팅
목표
1, 프로젝트 혜택
인터넷을 통해 귀사의 국내 사료 업계의 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 웹 사이트 트래픽을 증가시켜 유량 전환률을 높이고, 판매 실적의 성장을 촉진하다.
인터넷을 통해 우리는 채용 대리인에게 충분한 의향 고객을 신속하게 가져올 수 있다.
인터넷을 통해 사료 첨가제 주요 구매 회사의 고객 정보를 신속하게 얻을 수 있습니다.
최종 판매는 오프라인에 의존해야 한다.
2. 전체적인 사고
구매 고객 및 대리 고객을 위한 마케팅 웹 사이트 계획 및 구축
검색 엔진을 기반으로 입찰과 SEO 는 대상 집단의 네트워크 채널을 유지하는 두 가지 방법입니다. 업계 웹 사이트, 포럼, 그룹 등 관련 네트워크 서클을 통해 대상 그룹에 적극적으로 전파할 수 있도록 지원합니다.
3. 대상 고객
사료 첨가제 업체는 사료 산업 체인의 상류단에 있으며, 사료 첨가제 업체의 고객은 주로 사료 생산업체, 대형 양식회사, 성 시급 대형 판매상, 중소양식업자이다.
4, 제품 포지셔닝
의료는 성장, 안전 및 환경 보호를 촉진합니다.
(b) 채널 전략
현재 우리나라 사료 첨가물의 온라인 판매가 이상적이지 않고, 사료 첨가물의 온라인 지불량이 많고, 인터넷 안전에 대한 요구가 높기 때문에, 대부분의 소비자들은 여전히 전통적인 방식으로 구매하는 경향이 있다. 우리는 웹사이트를 홍보하고 홍보하기 위한 공식 웹사이트를 만드는 데 전략적 초점을 맞출 것이다.
1, 비즈니스 프로세스
웹 사이트 계획 건설, 웹 사이트 홍보, 대상 고객 정보 얻기, 웹 사이트 방문, 온라인 또는 전화 상담, 오프라인 면접, 애프터서비스.
인터넷은 고객에게 초보적인 의사소통을 가져다 줄 뿐 아니라, 고객 진출에 성공하여 고객 정보를 얻는 데 성공했다. 오프라인 면접이 더 중요하다.
2, 웹 사이트 정보 계획
웹 사이트는 주로 홈페이지, 회사 프로필, 제품 센터, 기술 센터, 산업 역학, 고객 서비스 센터, 연락처 등 7 개 섹션으로 구성됩니다.
웹 사이트 홈-회사 프로필, 업계 동향, 제품 센터 및 기술 센터
회사 프로필-회사 프로필, 경영진 소개, 조직도, 기업 문화 (기업 전략, 경영 이념, 명예 표창), 연락처, 다양한 관련 웹 사이트 링크, 채용 교육 (채용 정보, 교육, 인사 사서함).
제품 센터-제품 특징, 제품 구성 요소, 제품 효능 및 가격 소개
기술 센터-생산 설비 및 기술자
업계 역학-통합 금융, 사료 첨가제 시장, 웹 사이트 공고, 업계 주제, 시장 분석, 전문 리뷰 고객 서비스 센터-사용자 등록 및 승인, 에코 칼럼 (컨설팅 및 답변), 불만 및 제안, 사장 사서함, 연락처
연락처-회사 이름, 회사 주소, 전화 번호, 팩스 번호, 이메일 주소 및 웹 사이트 주소.
(3) 400 전화 (귀사에서 완료)
400 전화는 기업 이미지 향상, 광고 효과 향상, 신뢰 증대, 고객 만족도 향상, 고객 자원 손실 방지 등의 효과를 제공합니다. 800 무료 전화의 업그레이드 버전으로 많은 기업과 회사에 필요한 마케팅 도구 중 하나가 되었습니다.
400 개의 전화는 사이트가 완성되기 전에 성공을 신청해야 한다.
셋째, 웹 사이트 홍보 전략
용도에 맞는 네트워크 보급 및 보급을 채택하다. 목표: 기업이 회사의 제품 정보를 널리 보급하고, 수요가 있을 때마다 당신의 회사를 생각하게 합니다. 주요 네트워크 보급 및 보급 전략은 다음과 같습니다.
1, 바이두
바이두 입찰, SEO 최적화 자연순위, 바이두 이해, 바이두 스티커, 바이두 백과사전 등.
2. 산업 웹 사이트
사료 첨가제 및 관련 웹 사이트 및 커뮤니티 포럼.
3. 뉴스 포털
시나닷컴, 인터넷, 소호, 텐센트 등 포털에서 뉴스를 내놓고 브랜드 이미지를 세우고 바이두 홈페이지 입구를 선점했다.
4.B2B 플랫폼
알리 혜총망 등 크고 작은 B2B 플랫폼에서 홍보하고 있습니다.
5, 기타 보조
다른 포럼, 분류 정보, 도매 사이트 플랫폼을 통해 일상적인 정기 홍보를 한다.
넷째, 웹 사이트 홍보 효과 평가
사이트 운영 3 개월 후 일일 IP 는 IP400 이상, 일일 컨설팅은 20 이상 예상. 거래가 최종적으로 완성될 수 있을지는 주로 오프라인 소통에 달려 있어 현재는 측정할 수 없다. 하지만 우리의 이전 프로젝트 경험에 따르면 매일 20 명을 상담하면 최소 50% 의 사람들이 연락처를 남기게 된다. 즉, 6 개월 후, 사이트는 매일 10 깊이 의향 고객, 한 달에 200 여 명을 축적할 수 있다.
동시에 도매든 구매든 거래금액이 비교적 크기 때문에 최종 거래가 더디다.
마케팅 방안을 어떻게 제정합니까? 4. 본 사건 계획의 목적
중국은 차의 고향이자 차 문화의 발원지이다. 차의 발견과 이용은 중국에서 이미 4000 년에서 5000 년의 역사를 가지고 있으며, 또한 역사가 유구하여 세계 각지에 널리 퍼져 있다. 차는 이미 세계에서 유행하고, 인기 있고, 가장 유익한 녹색 음료가 되었다. 차는 천지를 하나로 융합하여, "천하다인 일가" 를 주장한다. 찻잎 인터넷 마케팅 기획의 목적은 찻잎 제품과 브랜드가 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 이길 수 있도록 하는 것이다. 자신의 차 제품 마케팅 상황에 대한 분석을 통해 자신의 우세와 열세를 결합하여 자신의 전략적 방법을 계획한다. 치열한 시장 경쟁에서 자신의 천지를 뚫고 시장을 극대화하고 제품 판매를 더 잘 추진하기 위해 노력한다.
둘째, 온라인 마케팅 환경 분석
1, 시장 상황
중국은 차의 원산지이자 가장 큰 생산국이자 소비국이다. 그것은 수천 년의 차 마시는 역사를 가지고 있으며, 차는 이미 사람들의 생활에 녹아들었다. 차를 마시는 것은 이미 중국 대다수 사람들의 생활 습관이 되었다. 차는 이미 사회생활에 없어서는 안 될 건강음료와 정신음료가 되었다. 그리고 사람들의 건강 소비 관념이 보편화되면서 차는 점점 더 많은 사람들이 받아들이고, 사랑하고, 추구하고 있다.
찻잎 시장은 경쟁이 치열하고 품종이 다양하지만 많은 결함이 있다. 첫째, 차 생산 기준 체계와 위생 안전 체계 건설이 지연되고 있다. 둘째, 찻잎이 풍부하고 생산량이 크며 브랜드가 작다. 예를 들어 대중은 보이차는 알지만 어떤 브랜드가 있는지 모른다. 보이차 시장 브랜드 전체가 많지만 강하지는 않아 온라인 판매의 대익, 신이, 노창 등 브랜드가 좋은 보이차가 인터넷에서만 유행하고 있다.
현재 국내 찻잎 시장은 풍랑이 잔잔해 보이지만, 실제로는 암류가 용솟음쳐서 많은 차업체들이 고치를 깨고 나서야 한다. 그러나 현재 찻잎업계는 다난하고 약하여 전체 업종의 무질서한 경쟁, 낮은 수준의 경쟁으로 이어져 소비자들이 구매의 근거와 방향이 부족하다는 특징이 있다. 국내 차계는' 명차, 없음' 이라고 할 수 있다. 따라서 인터넷 마케팅을 통해 우리 차 브랜드를 빠르게 홍보하는 것이 중요하다.
2. 제품 분석
보이차, 그 브랜드는 구름 상품, 대읍, 하관, 용원호, 아이슬란드 후입니다. "구름 상품" 은 독특하고 남다르다. 다른 브랜드는 우리의 전속이 아니며 소비자도 다른 매장에서 비슷한 제품을 찾을 수 있다.
3. 소비자 분석
Pu' er 차 저지방, 저혈당, 저혈압; 가래를 맑게 하고 기침을 멎게 한다. 체중 감량 및 지방 감소, 특히 아랫배의 지방 축적; 위를 따뜻하게 해 위를 보호할 수 있다.
효과에 따라 소비자 그룹도 다르다.
화이트칼라: 보이차를 마시면 방사선을 줄이고 심신 스트레스를 완화할 수 있어요.
남자: 보이차를 마시면 술이 깨고, 명목, 안신이 될 수 있어요.
여: 보이차를 마시면 미용, 다이어트, 청화, 해독이 가능합니다.
중장년층: 푸얼차를 마시면 3 높이 내려가고 노화에 내성이 있습니다.
셋째, 온라인 마케팅 전략
(1) 제품 정책:
우리는 많은 제품을 가지고 있는데, 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 자신의 제품이고, 하나는 다른 상가의 제품이다. 우리 제품은' 구름 상품' 으로 유일무이하며 미래 발전 잠재력이 크다. 각 제품에는 일정한 수명 주기가 있기 때문에 소비자들은 한 제품의 장기 사용에 싫증이 나기 쉽다. 신제품을 개발하면 단골 고객을 유치하면서 동시에 신규 고객을 유치할 수 있다.
다른 상가의 제품에는 대읍, 하관, 용원호, 아이슬란드 후가 있다. 이 제품들은 소비자들이 유사 제품을 검색할 때 진입할 수 있도록 돕고, 인지도와 판매량을 늘리고, 우리의 신용등급을 빠르게 높일 수 있도록 도와준다.
보이차의 다양한 기능과 소비집단에 따르면 우리는 다양한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 다양한 푸에르차를 판매한다. 예를 들어, 딸 차의 대상 소비자 그룹은 화이트 칼라입니다. 미니 투 오차는 사무실 사무직 근로자들의 편의를 위한 것이다.
포트폴리오 판매: 포트폴리오 판매는 가격의 일부를 빼면서 소비를 자극하고 다른 제품의 판매를 촉진할 수 있습니다.
(2) 가격 전략:
소비자의 소비능력이 다르면 가격은 소비자에게 큰 의미가 있다.
1. 할인 가격: 판매 시간이 길고 비용이 저렴한 일부 제품은 후기나 공휴일에 할인하여 소비자들이 큰 이득을 볼 수 있도록 합니다.
2. 끝수 정가: 가격수치가 반올림되지 않고 소수를 보존하여 소비자들이 저가의 마인드를 갖게 한다. 100 원 안팎의 상품은 1 10 원으로 정하고 소비자는 100 원 이상의 상품으로 98 로 정했습니다.
3. 초저가격: 적당한 찻잎을 선택하는데 가격이 상대적으로 낮아 소비자가 제품을 검색할 때 쉽게 찾을 수 있고, 가게에 들어가 인기를 늘리는 동시에 다른 제품의 판매도 촉진시켰다.
(3) 홍보 전략:
1, 온라인 광고 전략:
소비집단에 따라 다른 사이트나 점포 홈페이지에 광고를 해 소비자를 끌어들일 수 있다.
2. 판촉 전략:
① 특가 세일: 소비자에게 특가 세일은 더 많은 소비자의 관심을 끌 수 있다. 명절에는 특가로 세일해 저가로 고객 구매를 유도할 수 있습니다.
2 선물 전략: 많은 소비자들이 싼 물건을 좋아해서 작은 선물을 주면 가게에 호감을 느끼기 쉽다. 물론' 1 대 1 구매',' 1 달러 추가 다른 제품 보내기' 등 다른 행사도 있을 수 있습니다.
소프트웨어 전략: 타오바오는 가게에 넣어 소비를 촉진할 수 있는 소프트웨어가 많다. 예를 들어, "데일리 스페셜" 은 일정한 간격으로 차를 내놓을 수 있다. 소비자는' 특가' 의 영향을 받기 쉽다. 공동구매' 소프트웨어는 카운트다운이 있다. 많은 소비자들이 바람을 따라가는데, 모두가 사면 직접 사세요. 특히 카운트다운이 거의 끝나갈 때.
넷째, 웹사이트 홍보
(a) 온라인 광고 전략:
1. 직통 열차: 타오바오에서 직통 차량으로 보급된 아이까지 타오바오에서 이런 아기를 구매하려는 사람은 누구나 볼 수 있어 아기의 노출률이 크게 높아져 점포에 높은 흐름과 매출을 가져다 줍니다.
2. 이메일: 가게를 자주 돌보는 소비자나 단체에 정기적으로 이메일을 보냅니다.
3. 상점 광고:
① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다.
② 휴일, 홍보 광고를 시작하기 전에 주요 이벤트.
(b) 검색 엔진 마케팅:
1, 키워드: 소비자는 구매 과정에서 일반적으로 검색 엔진을 사용하여 제품의 대략적인 이름을 입력하고 범주별로 검색합니다. 설정한 키워드는 소비자가 자신의 제품을 찾는 데 도움이 된다.
2. 사이트 내 SEO:
① 역내 연결: 각 판의 콘텐츠 관련성과 사이트 지도를 이용하여 대량의 역내 연결을 구축하여 하루 종일 조회수를 높인다.
2 웹 사이트 구조: 정적 HTML 페이지를 사용하여 홈페이지를 디자인하여 프레임과 동적 요소의 사용을 줄입니다.
(c) 스포츠 마케팅 전략:
타오바오 서비스의 활동이 비교적 많으니, 가능한 행사에 참가하여 점포의 노출률을 높인다. 예: 재판센터 행사, 금화 장난기, 효과가 좋은 공동구매 등. 당신이 참가할 수 있는 활동을 선택하세요.
(d) 소프트 텍스트 홍보:
연문은 사용자의 관점, 업계의 관점, 미디어의 관점, 계획적인 집필, 출판, 보급, 각 연문이 각 사이트에 의해 번역될 수 있도록 좋은 효과를 얻을 수 있도록 하는 것이다. 연문은 사용자들이 수확을 볼 수 있도록 써야 하고, 제목은 사이트 편집자를 끌어들여 홍보 효과를 내야 한다.
동사 (verb 의 약어) 예산
채용 1 인력: 1000~ 1500 원;
2 시장 조사: 800~ 1500 원
3 웹 사이트 최적화: 500~ 1200 위안;
4 인터넷 홍보: 8000~ 15000 원
5. 잡비: 1500~20__ 위안
합계:11800 ~19200 원.
마케팅 방안을 어떻게 제정합니까? 현재 마케팅 상황
중국에서는 인터넷 마케팅이 새로운 인터넷 마케팅 모델이라고 생각하는데, 중국의 현재 상황과 누리꾼의 자질과 보급도를 감안하면 좀 억지스럽다. 그러나 우리는 높이 서서 멀리 보아야 한다. 사실 인터넷 마케팅의 공간은 여전히 크고 잠재력이 크다. 기업은 투입을 크게 줄일 수 있고, 효과가 빠르며, 기업이 마케팅을 하는 첫 번째 선택이다.
둘째, 시장 수요 분석
실현가능성 분석:
1, 온라인 서점의 품질이 우수하고 저렴한 경쟁 우위.
2. 온라인 서점이 빠르게 퍼지고 있습니다.
3. 온라인 서점은 8 천만 명의 고객들을 마주하고 있다.
웹 사이트 디자인 요구 사항 분석
1. 완벽한 제품 정보 전시 시스템을 구축하다.
성실한 경영의 기업 이미지를 확립하다.
3. 시장 지위를 유지하다.
4. 더 많은 고객을 유치하고, 단기 할인을 제공하고, 정기적으로 정보를 업데이트하고, 고객을 이해하고, 할인을 실시하고, 프로모션을 하는 등
5. 기존 고객에게 보다 효과적인 서비스를 제공합니다.
6. 각종 오디오 제품, 각종 하드웨어 및 소프트웨어, 학습 CD 등과 같은 새로운 기회를 개발합니다.
7. 완벽한 온라인 서비스 체계를 구축하여 온라인과 온라인의 결합을 실현하다.
셋째, 홍보 계획
1, 브랜드 건설, 서점과 체인점 설립.
2. 인력 보급 외에, 비인력 보급에는 광고, 홍보, 업무 보급의 세 가지 형태가 포함됩니다.
3. 검색 엔진 홍보.
4. 비즈니스 정보 플랫폼 출시: 글로벌 리소스와 다양한 대형 비즈니스 플랫폼을 활용하여 온라인 서점의 신제품이 적시에 고객 앞에 효과적으로 나타날 것입니다.
5. 업계 링크: 인터넷에서 본 사이트와 관련된 일부 동업자의 사이트를 광범위하게 검색하고, 그것과 업종 링크를 하여 각 업종의 인지도를 높인다.
6. 비즈니스 소프트웨어 보급: 인터넷 마케팅 비즈니스 소프트웨어를 이용하여 대학시티 서점 온라인 서점의 정보와 제품 정보를 각 업종의 공급 및 수요 플랫폼에 발표합니다.
7. 휴일과 주말을 이용해 캠퍼스 홍보와 채용 활동을 벌여 인지도를 높인다.
8. 회원제를 실시합니다.
넷째, 네트워크 보안 관리
인터넷의 보안 위험을 감안하여 사이트가 불법 침입되는 것을 효과적으로 막기 위해 ISP 는 사이트의 보안 관리를 강화해야 합니다. 네트워크 보안 관리는 크게 네 가지 측면으로 나뉩니다.
1. 무단 액세스를 방지합니다.
2. 누출을 방지하다.
사용자가 시스템 관리를 거부하지 않도록하십시오.
4. 시스템 무결성의 손실을 방지하십시오.