실례합니다. 영업 강사는 어떻게 해야 합니까? 어떤 자질을 갖추어야 합니까?

많은 대기업들이 교육을 중시하기 시작했고, 어떤 대기업들은 기업교육체계를 세우고 기업내 강사를 양성하기 시작했다. 강사의 잠재력을 지닌 사람을 어떻게 선발할 것인가가 배양 대상으로 중요한 문제다. 교육 강사는 어떤 자질을 갖추어야 합니까? 다음은 몇 가지 지표를 분석하고 교류하는 것이다. 기업 내부 강사 능력 자질좌표 1, 기업 내부 강사 능력 자질좌표 내용 설명 과정 디자인 업체는 학교가 아니다. 기업의 교육과정은 반드시 회사의 발전 방침에 부합해야 한다. 필자가 있는 회사는 내부 강사 선발 시범을 진행할 때 해외 판매에 종사하는 주관훈련' 화장품을 사용하여 눈을 보호하는 방법' 을 하고, 물류를 하는 아줌마조차도' 결혼법' 을 훈련하고 있다. 참가하는 인기는 매우 왕성하다. 이러한 훈련이 회사 직원의 행동을 개선할 수 있습니까? 이러한 훈련은 회사 직원의 업무 기술을 향상시킬 수 있습니까? 많은 기업들이 교육 강화, 직원의 자질과 능력 향상을 외치고 있지만, 많은 기업들이' 훈련으로 훈련' 하는 경우가 많다. 기업 내부 강사로서 가장 먼저 갖추어야 할 능력은' 과정 설계 능력' 즉, 소위 교육 요구 분석 능력으로, 부서 직위, 성과에 따라 과정 설계 및 개발을 수행할 수 있으며, 부서에 대한 교육 과정 체계를 수립할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 교육, 교육, 교육, 교육, 교육, 교육, 교육) 기업 내 강사가' 커리럼 디자인' 능력이 부족하면 강사라고 부를 수 없고 로비스트' 라고 불러야 한다. 과정 설계에는 교육 요구 사항 분석, 교육 과정 설계 주제 선택 과정 항목 결정 후 교육 대상 및 목적에 따라 "주제 선택" 을 수행하는 방법이 포함됩니다. 기업 내부 강사가 갖추어야 할 두 번째 역량입니다. 도대체 그런 훈련 형식을 채택하는 것이 효과가 더 좋은가? 시나리오 시뮬레이션인가요? 시청각 자료? 브레인스토밍? 사례 연구? 이론적 설명? 친목 활동? 경영 경연대회? 배움을 따르는가? 팀 활동? 야외 활동? ...... 일부 회사 교육 형식, 소재 선택이 단일인데, 훈련은 시디를 보는 것이라고 생각합니다. 부서의 교육 관리자는 시장을 돌아다니며 수십 원을 들여 시장에서 해적판 교육 시디를 몇 개 사왔다. 다음날 회사 직원에게 훈련실에 가서 훈련하라고 통지한 다음 시디를 놔두고 가버렸다. 외출하기 전에 "아무도 외출을 허락하지 않는다. 심지어 화장실에 나가도 먼저 전화를 걸어 휴가를 내야 한다. 그렇지 않으면 1 인당 100 위안의 벌금을 물어야 한다" 고 경고했다. 。 시디를 다 보면 시험을 보고 불합격하면 벌금을 물게 되는데, 그 결과 회사 직원들은 훈련을 듣자마자 반감을 느꼈다. 훈련은 회사 직원의 업무 기술과 태도를 향상시키기는커녕 직원의 회사에 대한 만족도를 떨어뜨린다. 얼마 전 필자가 있는 회사에서 개최한 지사 업무 백본 교육으로' 기업문화' 교육 내용에 가입할 것을 요구했다. 지사 업무 백골은 모두 몇 년 동안 회사에서 일했는데, 회사의 이념, 경영 사고방식은 이미 여러 번 들었는데, 어떻게 이 숙제를 잘 할 수 있을까? 교육을 실시하기 전에, 먼저 여러분과 두 가지 작은 이야기를 나누며, 간접적으로 기업문화의 내포를 표현한 다음, 회사 기업의 내부 변화를 분석하고, 외부 시장에 대한 SWOT 분석을 한 다음, 회사의 경영 사고와 전략의 중요성을 언급했습니다. 마지막으로 경쟁력 기반 기업문화 형성에 대한 설명과 토론-어떻게 기업의 이념과 경영 사고를 판매 일선의 모든 업무에 관통할 수 있는가. 교육 피드백의 효과가 매우 좋다. 교육 요구 사항, 과정 프로그램이 결정되었고, 어떻게 제재선택을 해야 교육 내용을 완벽하게 표현할 수 있는지 학생들의 이해와 수용이 용이하며, 기업 내 강사가 갖추어야 할 능력입니다. 주제 선택에는 교육 형식, 현장 교육 아이디어 지식 강사가 관련 풍부한 경험과 지식을 가지고 있어야 하며, 지식 경험을 발굴하여 학생들에게 참고와 계몽을 제공할 수 있어야 합니다. 우선, 내부 강사는 자신이 종사하는 본 전문 연구만 꿰뚫어 보면 더 이상 감당할 수 없고, 어떤 수업도 하고 싶고, 어떤 내용도 하고 싶은 내부 강사는 잘하지 못하고 불합격이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)

필자가 있는 회사는 내부 강사 선정을 할 때 생산주관이' 마케팅' 을 강의하고 기술자가' 재무관리' 를 대론하는데 ... 생산업무에 종사하는 사람들이 일선 영업사원과' 마케팅' 을 훈련하러 가는데, 몇 명이 열심히 들을까요? 내부 강사는 주로 자신의 이전의 경험과 지식을 발굴하여 수강생의 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 둘째, 내부 강사는 자신의 전공에 대한 지식이 넓어야 하고, 내부 강사는 풍부한 교육 사례, 게임 라이브러리를 축적해야 한다. 교육 사례는 교육 해설과 교류를 용이하게 하며 게임은 훈련 분위기를 활성화시킬 수 있다. 지식면에는 전문지식, 사례 게임 라이브러리 강의면 같은 내용, 두 명의 다른 강사로 말하면 얻은 효과는 다르다. 이는 강사의 강의면, 강의 기교에 의해 결정된다. 강의면은 교실 분위기의 동원, 팔다리, 언어의 운용, 강의의 기교 등 세 가지 측면을 포함한다. 우수한 강사는 교실 분위기의 동원, 팔다리, 언어의 운용, 강의의 기교를 유기적으로 결합하여 자신만의 특색을 형성할 수 있다. 강의면에는 교실 분위기의 동원, 팔다리, 언어의 운용, 강의의 기교 2, 기업 내 강사 능력 자질 좌표 사이의 관계 이성형 강사의 특징: 과정 설계, 주제 선택은 이성형 강사의 강점이다. 지식, 강의 기교는 이성형 강사의 약점이다. 이러한 강사는 운영 유형, 표준 규격의 운영 교육, 제조 라인, 서비스형 기업의 교육에 적합합니다. 감성형 강사의 특징: 지식면, 강의면은 감성형 강사의 강점이다. 커리럼 디자인, 주제 선택은 감성형 강사의 약점이다. 이러한 강사는 경험 교환 공유, 팀 구성, 인센티브 교육, 마케팅, 무역형, 하이테크 기업 교육에 적합합니다. 기업내 강사는 기업내 강사 역량의 자질 좌표에 따라 자신의 장단점을 분석해야 하며, 어느 방면의 능력을 높여야 하며, 동시에 교육관리 근로자로서 기업 내 강사 역량의 자질 좌표에 따라 내부 강사를 선발하고 양성할 수 있어야 한다. 우수한 강사는 이성적 요인과 감성적 요소를 유기적으로 결합할 수 있다. 결론적으로 기업 내 강사가 해야 할 일은 이성적 분석, 감성적 해석이다.