그 이유는 미설빙성이 IPO 전 마지막 자금 조달을 완료하고, 자금 조달 후 약 200 억 위안을 평가할 것이라는 큰 소식에서 유래했다.
공식 반응은 당분간 관련 소식을 받지 못했지만, 여러 업계 인사들이 확인한 결과, 바람이 불지 않고, 꿀설빙성 상장이 큰 확률사건으로 보인다. 미설빙성 가맹 의향등기표
꿀설빙성에 대해 말하자면 인터넷 유명인들 사이에서는 희차와 눈차보다 평판이 좋지 않지만, 국내에서 어느 밀크티 가게가 가장 많은지 물어보면, 꿀설빙성이 의심할 여지 없이 1 위다. 지난 6 월 미설빙성은 가게가 만가를 돌파하며' 밀크티계의 철자가 많다' 라고 불리며 20 19 연간 수입이 65 억에 달한다고 발표했다.
또 미설빙성의 브랜드 영향력도 강해' 20 19 중국 10 대 찻잎 브랜드 목록' 에서 3 위를 차지해 희차와 네설차에 버금가고 있다.
왜 이 가장 싼 밀크티 가게가 사방에 꽃을 피울 수 있습니까? 그리고' 오래된 브랜드가 서로를 죽이고, 새 브랜드가 끊임없이 등장하는' 차업계에서는 22 년 무패 신화 창조를 할 수 있을까?
전위 경쟁
침몰 시장에 집중하여 저가로 점령권을 포지셔닝하다.
소비 업그레이드' 의 큰 물결 속에서 희차, 젖설차, 다람쥐 세 마리 등 새로운 소비브랜드가 경쟁적으로' 중산층' 이라는 신흥시장을 배치하기 시작했고, 더욱 세밀한 서비스와 제품 포장의 세심한 디자인을 통해 소비자들에게 더 나은 경험을 선사하며 많은 브랜드에서 눈에 띄었다.
시장 경쟁이 치열해서 새 브랜드가 자리를 차지하기가 쉽지 않다. 아직 대학 시절 꿀도시 빙성 창시자로, 당초 침몰 시장을 겨냥해 나만의 천지를 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대학명언)
미성빙성은 어떻게 침몰 시장을 점령했습니까?
1. 저가 전략, 최고의 가격 대비 성능을 제공합니다.
꿀설빙성의 성공에는 여러 가지 요인이 있지만 거대한 침몰 시장을 열 수 있다. 관건은 정말 저가의 최고의 가격 대비 성능을 달성했다는 것이다.
차를 좋아하고 눈을 사랑하는 차를 마신 사람들은 보통 밀크티 한 잔은 10 여 원이라는 것을 알고 있고, 미설빙성의 밀크티 가격은 모두 10 원 이하이며, 그 중 2 위안의 아이스크림이 가장 인기 있고, 가장 중요한 것은 맛과 식감이 괜찮다는 것을 알고 있다. 싸고 맛있는 밀크티는 3, 4, 5 선 도시에 있어서는 분명 유혹적이다.
그리고 미설빙성의 계열 제품 중 가격은 싸지만 원자재에 대해서는 자재를 줄이지 않았다. 그것의 아이스크림 우유는 뉴질랜드에서 온 것입니까, 아니면 100% 순천연성분으로 만든 것입니까? 미설빙성의 제품이 진짜' 물건도 좋고 값도 싸다' 고 할 수 있다.
왜 저렴한 가격으로 최고의 가격 대비 성능을 얻을 수 있습니까?
첫째, 밀크티와 아이스크림 자체의 원료 비용은 비교적 낮다. 꿀설빙성은 제품 비용의 가격 원칙만 따릅니다. 즉, 더 많은 브랜드 프리미엄을 벌지 않습니다. 이 가격 책정 원칙과 비용에 대한 정확한 회계 및 통제는 나중에 미설빙성의 브랜드 유전자가 되었다.
또 중요한 점은 미셸 빙성이 근원에서 노력하고 있다는 것이다.
차농과의 심도 있는 협력으로 귀결되어 안정적인 대규모 구매를 칩으로 저가를 얻다. 완전한 폐쇄 루프 산업 체인, 자체 공장, 자체 창고 물류, 원자재를 가맹점으로 직접 운송할 수 있어 공급망 비용을 크게 절감할 수 있습니다.
또한 매장의 집약화 규모화 점포는 운영비용을 크게 낮췄습니다. 매장 간 거리가 상대적으로 짧아 관리 효율성이 높아졌기 때문입니다.
2. 지방스타일의 점포 인테리어로 다른 방식으로 눈길을 사로잡습니다.
이전에 꿀설빙성에 관심을 가졌던 학생들은 그들의 초기 점포 인테리어가 매장 봉면점의 인테리어 스타일로 매우 접지되어 있다는 것을 모두 알고 있을 것이다.
우리 주변의 냉염, 개성, 심플한 스타일을 추구하는 많은 점포에 비해, 꿀설빙성은 여전히' 아!' 를 유지할 수 있다 지난 세기. 또한 히타, 나시슈테아, 모더른치나테아쇼와 같은 동종의 브랜드와 비교해 미설빙성점의 인테리어는 촌스러워 다른 음조를 준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
꿀설빙성의 소박한 인테리어도 가게 앞 광고에 반영됐다. 가게 안의 각 곳에는 만감된 전단지가 가득 붙어 있고, 입구에는 음향순환 세뇌, 할인 정보가 놓여 있다. 이런 스타일은 행인의 주의를 끌기 위한 것으로, 이 광고들이 가져온 대량 판매는 미설빙성의 이윤원이다.
연간 소득 가입 전략은 대규모 복제를 용이하게합니다.
우리 모두 알고 있듯이, 희차, 설차, 낙락차로 대표되는 신중국차는 모두 직영점, 수백 개 점포의 손익이며, 수만 명의 직원의 임금은 모두 브랜드가 부담한다.
미설빙성은 문점 가맹 모델을 채택하고 가맹비는 해마다 받는다. 가맹점을 통해 그들은 자금을 끌어들였다. 밀크티로 돈을 버는 것 외에, 그들의 진짜 수입은 점포의 가맹비이다.
투자요금표에 따르면 미설빙성이 매년 개별 가맹업자에게 받는 고정비용으로는 가맹비, 관리비, 상담비 등 약 2 만원이다. 가맹비만 연간 수입은 654 억 38+0 억 4 천만 원이다.
연간 소득 가입 모델은 브랜드에 압력을 가하지 않을 뿐만 아니라, 막대한 수입도 가져왔다. 따라서 대규모 복제 개점은 경제적 압박이 없다. 이것도 꿀설빙성이 서너 선 도시에서 빠르게 꽃을 피울 수 있는 이유다.
마케팅 관행
저가의 흐름 사고와 조심기.
1 .. 배추값 폭발로 전체 판매량이 몰렸다.
이렇게 질 좋은 아이스크림은 2 위안밖에 안 된다. 사실 미설빙성에서 내놓은 2 원짜리 아이스크림은 유입을 위한 것이 더 많다. 이런 놀이는 전형적인 인터넷 트래픽 사고이다.
밀크티 가게는 이윤이 그렇게 높지만 매년 많은 가게가 문을 닫는다. 왜요 근본 원인은 트래픽이 없다는 것입니다. 이 주의 경제 시대에는 먼저 유량을 잘해야 뒤의 영리 문제를 생각할 수 있다. 그렇지 않으면 생존할 기회가 없다.
꿀설빙성은 주로 아래와 같은 침몰시장을 위주로 하지만, 눈을 사랑하는 차와 경쟁하는 것을 좋아하지 않으며, 침몰 시장에는 다른 경쟁자들도 있다. 2 원 아이스크림의 출시로 허니빙성이 진정한 돌파를 했다.
2 원 안의 초저가 아이스크림이 소비자들의 줄을 서서 구매를 촉발하고, 브랜드에 트래픽을 가져오는 데 성공해 사용자의 관심을 끌고 있는 것으로 드러났다.
저가의 폭발적인 흐름에 기초하여 미설빙성은 다른 제품의 이윤을 증가시켰다. 이렇게 긴 팀에서는 소비자가 결국 2 원짜리 아이스크림만 살 수는 없고, 반드시 그것으로 더 많은 제품을 살 것이다. 결국 다른 제품도 비싸지 않다. 꿀설빙성은 이렇게 저가의 폭금 제품으로 전체 판매량을 이끌었다.
2. 신상품 마케팅을 자주 하여 사용자 점도를 높입니다.
한 달에 한 번 열리는 신제품과 마케팅 캠페인, 새로운 제품 체험과 마케팅 플레이로 젊은이들 사이에서 화제성과 활약성을 유지할 수 있다.
첫째,' 4 원만 판매',' 추첨가격 초정 10 원' 과 같은 화려한 행사 포스터가 곳곳에 붙어 있어 사용자들에게 거대한 자극신호를 방출하고, 사용자의 주의를 끌기 쉬우며, 심지어 주문을 하기도 한다.
둘째,' 1 대 1 구매' 정책에 주목한다. 예를 들어, 며칠 전 미설빙성은' 1 대 1 구매' 행사를 열었는데, 제품이 아니라 제품의 상품권과 맞먹는 상품권으로 이용자의 재구매율을 크게 높였다.
메뉴를 조심하여 사용자의 의사 결정 시간을 줄입니다.
미설빙성의 제품 분류는 과일차, 아이스크림, 차, 치즈밀크티, 밀크티 등 메뉴에서 특히 뚜렷하다.
또한 주요 제품을 그림으로 만들어 소비자의 시선을 순식간에 사로잡아 가장 짧은 시간 안에 결정을 내릴 수 있도록 한다.
눈사람 IP 기호
브랜드 구체화, 차별화 로고 강화
IP 사고가 있는 브랜드는 밀크티 업계에서는 흔치 않다. 스타벅스는 IP 사고가 있는 것으로 여겨진다. 스타벅스를 언급하면서 사람들이 가장 먼저 생각하는 IP 는 인어 로고임에 틀림없다. 이는 사용자가 스타벅스의 어떤 속성이든 다른 주변 제품을 지불할 수 있도록 해준다.
제 생각에는 미셸 빙성도 하나입니다.
사용자 품질과 저가의 브랜드 인상을 더욱 심화시키기 위해 미설빙성은 20 19 년 브랜드 슈퍼기호 IP 인 1 눈사람에 아이스크림을 곁들여' 설왕' 이라는 이름을 붙였다.
이것은 단순한 눈사람이 아니라 왕관을 쓰고 아이스크림 홀을 들고 빨간 망토를 쓴 눈왕이다. 이미지가 간결한 구상으로 사용자가 기억의 마음을 형성하기 쉬우며, 미설빙성의 브랜드 음조와 맞물려 사용자가 차를 마실 때 설경을 생각하게 한다.
이 IP 의 인기를 얻기 위해 미설빙성은 엄청난 노력을 기울였습니다!
설왕 IP 의 이미지가 확립된 후 전체 점포 시스템은 셔터에서 문까지 설왕 IP 를 볼 수 있다. 특히 셔문 위에 있는 방설왕의 흰색과 문의 빨간색을 대비시켜 사용자의 기억에 더욱 충격을 준다. 점포의 전면적인 IP 화 개조로 사용자가 설왕과 꿀설빙성 사이에 강한 연결을 만들어 머릿속에 강렬한 브랜드 기억을 형성했다.
또한' 밀크티 +IP' 의 제품 차별화 혁신을 통해 사용자에게 신선한 소비 경험을 제공합니다. 이 IP 를 이용해 머그컵, 휴대폰 스탠드 등과 같은 주변 제품을 만든다. , 그리고 위챗 안문자까지 생활 장면에서 끊임없이 사용자에게 설왕의 이미지를 강화하였다. 미설빙성 가맹 의향등기표
또 미설빙성은' 아이스크림 페스티벌' 개최에 거금을 들여 아이스크림 페스티벌 현장에 IP 를 각종 장식품에 이식했다. 동시에 엔터테인먼트 마케팅과 브랜드 마케팅을 결합하여 더 많은 젊은이들이 브랜드 빅 IP 의 가치 주장을 이해하도록 합니다.
공개된 자료에 따르면 꿀빙성 20 19 연간 소득은 20 18 년 35 억에서 65 억으로 증가했다. 이에 따라 설왕 IP 기호의 제작 효과는 분명하다.