1. 직접채널과 간접채널의 마케팅 전략
직접채널은 제로레벨 채널이라고도 하는데, 이는 중개자가 개입되지 않고, 생산자가 직접 제품을 판매한다는 의미입니다. 소비자(사용자)에게) 채널 유형. 다이렉트 채널은 제품 유통 채널의 주요 유형입니다.
간접채널이란 상품이 생산현장에서 여러 중개자를 거쳐 소비자나 사용자에게 도달하는 판매채널, 즉 생산자가 여러 중개자를 거쳐 최종 소비자나 사용자에게 자신의 제품을 재판매하는 판매채널을 말한다.
2. 긴 채널 또는 짧은 채널 마케팅 전략
긴 채널은 두 개 이상의 중간 링크를 거쳐 소비자에게 도달하는 채널입니다. 전체 프로세스에 걸쳐 제품의 유통. 유통 과정에서 통과하는 순환 링크 또는 중간 레벨의 수는 더 많은 유통 링크 또는 중간 레벨을 통과할수록 유통 채널이 길어집니다.
3. 광역 채널 또는 협소 채널 마케팅 전략
유통 채널의 폭은 유통 채널의 각 수준에서 사용되는 동일한 유형의 중개인 수에 따라 다릅니다.
추가 정보:
마케팅 채널 전략의 발전 추세:
1. 채널 구조는 단말기 시장 구축에 중점을 두고 있습니다. 과거 기업들은 주로 판매채널의 상위와 중간에 집중하고 시장 과대광고와 대주주 정책을 통해 판매를 진행했다. 시장이 상대적으로 포화되면 기업에 대한 요구 사항은 "비즈니스 채널"에서 "비즈니스 터미널"로 변경됩니다.
2. 채널 회원은 파트너십 형태의 관계를 발전시킵니다. 전통적인 채널 관계는 "나"와 "귀하"의 관계입니다. 즉, 각 채널 구성원은 채널과 제조업체의 전반적인 이익을 희생하더라도 개인의 이익을 극대화하는 것을 목표로 하는 독립적인 사업체입니다.
3. 채널 시스템이 피라미드형에서 평면형으로 발전하고 있습니다. 판매채널은 수평적 구조로 변화했습니다. 즉, 판매채널은 점점 짧아지고, 판매점은 늘어나고 있습니다. 판매 채널을 단축하면 채널에 대한 회사의 통제력이 높아질 수 있습니다.
바이두 백과사전 - 마케팅 채널 전략