인생에서 토론 능력은 여전히 매우 중요하며, 이는 주로 사람의 반응 능력과 논리적 사고 능력에 달려 있습니다. 일상생활에서 사람들과의 모든 상호 작용에는 논쟁 기술이 필요합니다. 좋은 논쟁 기술을 익히면 주변 사람들과 더 잘 지내는 데 도움이 될 수 있으며 대인 관계 기술도 향상될 수 있습니다. 참고하실 수 있는 몇 가지 토론 기술을 아래에 첨부합니다.
손님 중심으로 변한다는 원래 의미는 손님이 차례로 호스트가 된다는 것입니다. 은유는 수동적에서 능동적으로 변경됩니다. 토론에서 수동성은 일반적인 단점이며 종종 패배의 전조입니다. 토론에서 가장 중요한 것은 반객관적인 태도를 취하는 것입니다. 평신도의 관점에서 그는 토론에서 수동적에서 적극적으로 변화하는 것을 의미합니다. 아래에서는 기술과 이론을 바탕으로 실제 주장 분석과 결합된 몇 가지 기술을 소개하려고 합니다.
(1) 힘을 빌려 싸우는 것
무협소설에는 '힘을 빌려 싸우는 것'이라는 비법이 있는데, 이는 내면의 힘이 깊은 사람이 상대의 공격을 이용할 수 있다는 뜻이다. 반대편에 맞서 싸우는 힘. 이 방법은 토론에도 적용될 수 있다.
예를 들어, "Easier speaking than done"에 대한 토론에서는 다음과 같은 라운드가 있었습니다.
교수님: 맞아요! 그 사람들은 사형장에 누워서 죽음을 맞이했기 때문에 법의 위력만 알았습니다. 법의 존엄성은 "어려움을 아는 것"과 서로 친구를 확인하는 것이라고 할 수 있습니다! (열린 박수)
상대방이 "법을 알기는 쉽지만 법을 지키기는 어렵다"는 예를 들어 "알기는 쉽지만 행하기는 어렵다"는 점을 입증하자, 옹호자는 즉각 “법을 알기 어렵다”고 주장을 바꿔 상대에게 강력한 반격을 가했다. 부정적인 측면의 반격 사례는 말로 표현할 수 없는 일련의 재해석을 가졌기 때문이다. 말의 이론은 강력한 뒷받침 역할을 한다. 방어 문제에서 '지식'은 단지 '안다'는 '지식'이 아니라, 그러나 인간의 합리성에 기초한 '지식'도 행위로서 법을 지키는 것은 어렵지 않지만, 자신의 합리성을 유지하고 살인하려는 사악한 욕망을 억제하는 방법을 아는 것은 어렵습니다. 이런 식으로 '아는 것이 어렵다'와 '쉬운 일을 한다'는 넓고 높은 수준의 정의는 '아는 것이 쉽다', '행하는 것은 어렵다'라는 낮은 수준의 정의가 갖고 있는 공격력이 좁고 좁다. 반대 측에 반격을 가해 '안다', '행한다'라는 피상적인 수준에 기초한 반대측 주장의 틀이 무너진다.
(2) 대체
상대방 주장의 잘못된 부분을 제거하고, 이를 우리에게 유리한 관점이나 자료로 대체하는 것은 종종 “천명을 들어 올리는” 기적적인 효과를 얻을 수 있다. 파운드”. 우리는 이 기술을 "꽃과 나무 옮기기"라고 부릅니다. 예를 들어. "어려움을 알고 쉽게 행하기"에 대한 논쟁에서 다음 예가 나타났습니다.
반대: 고대인들은 "사천은 어려움에 처해 하늘에 닿기가 어렵다"고 말했습니다. 슈는 걷기 힘든데, "걷는다"는 것은 "걷는다"는 뜻이죠. 어렵지 않다면 왜 Sun Xingzhe를 Sun Zhizhe라고 부르지 않습니까?
사실: Sun Dasheng의 별명은 Sun Xingzhe입니다. 그런데 다른 토론자는 그의 달마 이름이 Sun Wukong이라는 것을 알고 있습니까? "깨달음"은 "지식"을 의미합니까?
'꽃을 다른 사람에게 전달하고 아이디어를 접목'하는 아주 아름다운 예입니다. 반박 사례는 명료해 보이지만 사실은 다소 억지스럽습니다. "손흥제는 왜 손지제로 불리지 않습니까"라는 반박은 거의 불합리한 발의이지만 결국에는 추진력의 우위. 긍정적인 쪽은 상대 주장의 일방성을 날카롭게 발견하고 '손오공' 측에서 단호하게 출발하여 '깨달음'이 '지식'을 의미한다는 근거로 상대에게 질문하여 상대방이 '손다성'을 언급하게 만들었다. 불을 끄고 불을 붙이는 것은 돈 낭비입니다.
타인의 아이디어를 대체하는 기술은 토론 이론에서 강력한 공격이며 토론자는 자신의 움직임과 반격을 받아들이는 용기가 필요하므로 어렵고 대결성이 높은 기술이기도 합니다. 매우 설득력 있는 논증 능력. 실제 상황에서는 '손흥저', '손오공' 등 기성자료가 늘 설득력 있는 주장과 변화가 있는 것이 사실이다. . 토론자는 상대방의 견해와 당시 자신의 입장을 정확하게 요약하거나 추론해야 합니다.
예를 들어 “어리석음을 치료하는 것보다 빈곤을 덮는 것이 더 중요하다”라는 토론에서 긍정자는 다음과 같이 말했습니다. 지금 배가 너무 고파서 배고픔을 달래려면 음식이 급히 필요하지만, 배고픔을 달래는 것보다 논쟁이 더 중요하다는 걸 알기 때문에 계속 논쟁을 벌이고 싶다”고 말을 마치자마자 박수갈채가 터졌다. 이때 야당은 "토론자 여러분, '먹을 것이 있는데 먹지 않는 것'과 '먹을 것이 없는 것'은 다른 것이라고 생각합니다…"라고 담담하게 주장한 야당의 답변은 더욱 뜨거운 박수를 불러일으켰다. 긍정적인 측면은 “먹을 것이 있다”는 말을 사용하여 빈곤이 두려워할 만큼 충분하지 않다는 것과 어리석음을 통제하는 것의 상대적 중요성을 주장하는 것입니다. 부정적인 측면은 “먹을 것이 없다는 것”의 요지를 자신의 관점에서 즉각적으로 요약합니다. 둘 사이의 본질적인 차이점을 명확하게 비교하며, 그 차이가 커서 상대방이 비밀리에 개념을 바꾸는 경향을 효과적으로 억제합니다.
(3) 흐름을 따라가다
표면적으로는 상대방의 관점에 동의하고, 상대방의 논리를 따라 추론하고, 도출에서는 다음을 설정한다. 우리의 필요에 따라 특정 합리적인 장애물이 추가된 조건 하에서 관점이 확립될 수 없거나, 상대방의 관점과 완전히 반대되는 결론이 도출됩니다.
예를 들어 "우공이 산을 옮겨야 하나, 집을 옮겨야 하나"라는 논쟁에서:
상대방: ...우공이 이사한 친구가 누구인지 물어봐야 합니다. 문제를 해결하고 보호합니다. 자원을 절약하고 인력과 재정 자원을 절약하는데 무엇이 문제일까요?
팡: 유공 이사는 문제를 해결하는 좋은 방법이지만 유공이 사는 곳에서 나가기가 어려운데 집을 어떻게 옮길 수 있을까요? ...당분간 이동을 고려할 수 있다고 볼 수 있지만, 산을 이동한 후에는 반드시 해야 합니다!
신화 이야기는 모두 진실을 보여주기 위해 과장된 것이며, 그 본질은 그 자체에 있는 것이 아니라 그 의미에 있기 때문에 부정적인 면이 이야기에 빠져들게 해서는 안 됩니다. 부정적인 측면은 현대적 가치지향과 일치하게 될 것입니다. "방법론"을 숙지해야 합니다. 위의 주장으로 볼 때, 부정적인 측면의 주장은 사실에 근거하고, 충분한 근거와 확고한 기반을 갖추고 있으며, 긍정적인 측면은 먼저 추세를 활용하고 "이사하는 것이 문제를 해결하는 좋은 방법"이라고 단언합니다. 보통 사람은 "우공이 사는 곳에서 나오기조차 어렵다"는 조건 하에 자연스럽게 "집을 어떻게 옮기느냐"라는 질문이 나왔고, 결국에는 "산을 먼저 옮기라"는 자연스러운 결론에 이르렀다. , 그리고 집을 옮기세요." 이러한 일련의 이론들이 서로 얽혀 있다. 모든 단계를 거치며 압도적인 공격력을 사용하여 상대의 실체를 제압하는 것은 정말 훌륭합니다!
(4) 출처 수정
소위 출처 수정은 이 글의 비유적 의미에서 상대방의 주장이 주제나 실행과 밀접한 관련이 없음을 지적하는 것을 의미합니다. 주제에 반하고, 상대방 주장의 근거를 근본적으로 수정하고, 그것을 우리의 관점에 부합할 수 있도록 우리의 "영향권"으로 가져옵니다. 전방 추론의 "흐름에 따라 진행" 방법과 비교할 때 이 기술은 사고 방식과 정반대입니다.
예를 들어 '이직이 인재 개발에 도움이 되는지'에 대한 논쟁에는 다음과 같은 변론 부분이 있다.
프로: 장용, 전국탁구선수권대회 우승자인 그는 장쑤성에서 산시성으로 직업을 옮겼고, 그의 동료 토론자는 그가 산시성 사람들에게 어떤 공헌도 하지 못했다고 말했습니다. 정말 실망스러웠습니다! (박수)
상대: 스포츠팀으로 전향한 게 가능할까요? 이것이 바로 우리가 여기서 옹호하는 합리적인 흐름입니다! (박수) 반대편 친구는 이직이라는 안경을 통해 문제를 바라보고 있습니다. 물론 세상은 까마귀처럼 어둡고, 모든 활동은 이직입니다. (박수)
장융이 장쑤성에서 산시성으로 이주한 후 자신을 더 발전시킬 수 있는 여지를 얻은 것은 사실이다. 상대방은 구체적인 예를 들며 상대방이 실수를 했다는 점을 즉각 지적했다. 장용은 '이직' 등 불규칙한 인재 유입 방식을 통해 스포츠팀에 갈 수 없었고, 정확히는 '공정·평등'의 원칙에 따라 스포츠팀에 갔을 수 있다. , 경쟁 및 장점 선택." "합리적인 흐름"은 신뢰성이 높고 설득력이 있으며 충격적이며 명백한 반 고객 지향 효과를 달성했습니다.
(5) 주전자 밑에서 장작을 꺼내세요
까다로운 선택 질문은 많은 토론자들이 사용하는 일반적인 공격 동작 중 하나입니다. 일반적으로 이런 종류의 질문은 상대방이 어떤 선택을 하든 사람들을 "딜레마" 상황에 빠뜨릴 수 있습니다. 반심문은 상대방의 선별 질문에서 미리 설정된 옵션을 추출해 강력한 반심문을 펼쳐 상대방의 기운을 근본적으로 좌절시키는 기술이다.
예를 들어 “이념과 도덕은 시장경제에 적응해야 한다”는 논쟁에서는 다음과 같은 대결이 있었다.
반대자:...나 레이펑의 정신이 사심 없는 헌신의 정신인지, 아니면 평등한 교환의 정신인지 물었습니다.
팡팡: ...여기서 상대방의 친구는 등가교환을 오해했습니다. 등가교환은 모든 교환이 동등해야 한다는 뜻이지만, 레이펑 역시 모든 것이 교환이라는 뜻은 아닙니다. 물론 레이펑의 정신은 동등하다고 할 수 없습니다. (청중 박수)
반대자: 그렇다면 상대방에게 묻고 싶습니다. 우리 사상과 도덕의 핵심은 인민을 섬기는 정신인가, 아니면 이익 추구의 정신인가?
정팡: 인민에게 봉사하는 것은 시장경제의 요구사항이 아닌가? (박수)
1차전에서 상대는 '왕을 항아리에 담아 모시겠다'는 마음으로 준비를 하고 나왔다. 분명히, 고정된 사고로 질문에 수동적으로 대답한다면 상대방이 미리 설정한 '어려움'을 해결하기 어려울 것입니다. 전자를 선택하는 것은 "이념과 도덕이 시장 경제를 초월해야 한다"는 상대방의 견해를 증명할 뿐입니다. 사실과 다르니 더욱 황당한 일이다. 그러나 찬성 측 토론자들은 반대 측의 '어느 쪽인가/또는인가'라는 틀에서 벗어나 곧바로 관점으로 나아가 두 가지 기본 옵션에서 '등가 교환'을 추출해 '등가 교환'이라는 개념을 완전히 뒤집었다. 뿌리를 찾기 위해 나무를 거절하는 그 올바름, 차분한 말투, 날카로운 언어, 변화에 적응하는 유연성, 뛰어난 실력이 숨 막힐 정도다!
물론 토론 현장의 실제 상황은 매우 복잡합니다. 반면에 토론에서 수동적에서 적극적으로 전환하려면 손님에 저항하는 기술을 익히는 것이 하나의 요소일 뿐입니다. , 손님에 저항하는 것도 의존해야 합니다. 아주 좋은 즉흥 연주이지만 이것은 체계적이지 않습니다.
(6) 핵심을 공격하라
토론에서는 사소한 문제나 예, 표현으로 양측이 얽혀 끝없이 논쟁을 벌이는 경우가 많다. 논쟁은 매우 활발하고 실제로는 주제에서 수천 마일 떨어진 것 같습니다. 이것은 논쟁에서 큰 금기 사항입니다. 중요한 기술은 상대방의 1차, 2차 변론 이후에 상대방 주장의 핵심 쟁점을 빠르게 파악하여 이 문제를 파악하고 끝까지 공격하여 이론적으로 상대방을 완전히 패배시키는 것입니다. 예를 들어, “의식은 도덕을 논하기 위한 필요조건이다”라는 논쟁의 핵심은 “음식과 의복이 없어도 도덕을 논할 수 있는가?”이다. 토론에서 항상 이 핵심 문제를 파악해야만 상대방에게 치명적인 타격을 줄 수 있습니다. 토론에서 사람들은 종종 “진실을 회피하고 허구로 진실을 대체한다”고 말하는데, 이 기술은 가끔 사용해야 한다. 예를 들어, 상대방이 우리가 대답할 수 없는 질문을 했을 때, 우리가 그것을 모른다고 생각하지 않고 억지로 대답하게 된다면 점수를 잃을 뿐만 아니라 농담을 하게 될 수도 있습니다. 이 경우 상대방의 문제를 재치있게 피하고 상대방의 약점을 찾아 공격해야 합니다. 그러나 더 많은 경우에 우리에게 필요한 것은 "약한 것을 피하고 실제에 집중하는 것"과 "사소한 것을 피하고 중요한 것에 집중하는 것", 즉 기본적이고 핵심적인 문제에 대해 힘든 싸움을 잘하는 것입니다. 만약 상대방의 질문을 즉각 회피한다면, 상대방의 문제에 감히 맞서지 못한다고 생각하여 심사위원과 관객들에게 분명 안 좋은 인상을 남길 것입니다. 또한, 상대방이 제시하는 기본 주장과 개념을 공격하지 못한다면 우리 역시 많은 점수를 잃게 될 것입니다. 상대의 급소를 날카롭게 파악하고 맹렬하게 공격해 승리하는 데 능숙한 것은 토론에서 중요한 기술이다.
(7) 모순의 활용
토론의 양측은 모두 4명의 팀원으로 구성되어 있기 때문에 토론 중에 4명의 팀원 간에 갈등이 자주 발생합니다. 빠르게 말하면 갈등이 발생할 수도 있습니다. 그러한 상황이 발생하면 즉시 이를 포착하고 상대방의 모순을 확장하여 상대방이 압도되어 우리를 공격할 수 없도록 최선을 다해야 합니다. 예를 들어 케임브리지 팀과 토론할 때 케임브리지 팀의 세 번째 토론에서는 법은 도덕성이 아니라고 주장한 반면, 두 번째 토론에서는 법은 기본 도덕성이라고 주장했다. 이 두 가지 견해는 분명히 서로 모순됩니다. 우리는 상대방의 두 토론자 사이의 균열을 확대하고 상대방을 딜레마에 빠뜨리는 기회를 잡았습니다. 또 다른 예는 상대방이 첫 번째 토론에서 처음에는 '식량'을 인간 존재의 기본 상태로 간주하고 나중에 우리의 맹렬한 공세 속에서 '굶주림과 추위'의 상태에 대해 이야기한다는 것입니다. 이전 견해에 따르면, 우리는 "아들의 창, 공격의 방패"를 사용하여 상대방을 불안하고 혼란스럽고 말문이 막히고 말문이 막히게 만듭니다.
그러나 전쟁을 주도한 영국 국민들은 정치계에서는 오직 처칠만이 이 전쟁을 주도할 능력이 있다는 것을 인식했다. 총리 후보를 논의하기 위한 회의에서 체임벌린은 “처칠 씨는 핼리팩스가 이끄는 정부에 참여하는 데 동의합니까?”라고 물었고, 웅변적인 처칠은 2분간 침묵을 지켰다. Halifax와 다른 사람들은 침묵이 반대를 의미한다는 것을 이해했습니다. 처칠이 내각 참여를 거부하면 새 정부는 분노한 사람들에 의해 전복될 것입니다. 핼리팩스는 자신이 정부를 구성하기에 적합하지 않다며 먼저 침묵을 깨야 했다. 처칠의 기다림은 마침내 영국 국왕이 그에게 새로운 정부를 구성할 권한을 부여함으로써 보상을 받았습니다.
또 다른 예로, 한 매장에서는 한 고객이 공격적으로 문을 찾아와 "이 신발 굽이 너무 높아 스타일이 안 좋다..."라고 연신 말을 잇지 못했다. 아무것도. , 방해하지 않고 그가 말하는 것을 참을성있게 들었습니다. 고객이 말을 멈추자 판매원은 "당신의 의견은 매우 솔직하고 당신의 인품에 감사드립니다. 제가 안으로 들어가서 당신을 만족시킬 수 있는 다른 신발을 선택하겠습니다."라고 말했습니다. 고객은 불만을 터뜨리고 나니 너무 지나쳤다는 생각이 들었고, 질문에 참을성 있게 대답해주는 영업사원의 모습에 당황하기도 했습니다. 결과적으로 그는 180도 바뀌었고 실제로는 자신과 크게 다르지 않은 새 신발에 대해 판매원을 칭찬했습니다. 판매원은 느림과 빠르기, 차가움과 뜨거움을 통해 고객이 분노를 표출하고 심리적 균형을 이루며 분쟁을 해결할 수 있다고 말했습니다.
위의 예를 통해 토론에서 '느린 승리' 방법을 올바르게 사용하려면 최소한 다음 세 가지 사항에 주의해야 한다는 점을 요약할 수 있습니다.
먼저 천천히 기다려라. 나중에 공격해라.
"서두르면 낭비가 된다"는 말이 있듯이, 때가 무르익지 않았을 때 서두르면 목표를 달성하지 못하는 경우가 많다. 토론에서도 마찬가지이며, 특정 조건에서는 '느림'도 필요합니다. "느린 승리" 방법은 실제로 토론에서 지연 전술입니다. 지연 전술은 상대방의 전진을 지연시키는 전략입니다. 토론 상황이 빠른 해결에 적합하지 않거나 아직 시기가 무르익지 않은 경우에는 티격태격 식의 직접적인 대결은 지양하되 전투기가 도착할 때까지 기다리는 시간은 지체해야 한다. 때가되면 상황을 활용하여 적을 물리 칠 수 있습니다. 예를 들어, 첫 번째 예에서 처칠은 때가 무르익었을 때 성공을 서두르지 않고 천천히 기다렸다. 총리 선출을 둘러싼 결정적인 순간에 침묵과 반대가 결국 승리했다.
둘째, 느림을 이용하여 계획을 세우고 약자를 이용하여 강자를 물리친다
'승리 느림' 방식은 불리함이 장점에 맞서고, 약함이 강자를 상대로 대결하는 토론 상황에 적합합니다. 강한. 약소당이 겉보기에 강해 보이는 정당을 물리치기 위해 사용하는 전략적 방법이다. "천천히"에도 전략이 있고, 느린 움직임에는 영리해야 합니다. 여기서 '천천히'라는 말은 느린 반응과 빈약한 수사법의 동의어가 아니라 현명하지만 어리석고 오만한 웅변가들이 계획을 세우는 데 사용하는 마법의 무기 중 하나이다. 예를 들어, 첫 번째 경우 처칠은 체임벌린의 질문에 귀머거리와 벙어리인 척하고 시간을 끌었다. 사실 그것은 가짜이고 어리석은 지연 전술이었다. 이 험난한 교착상태 속에서 체임벌린은 마침내 평정심을 잃었고, 처칠은 느린 전술로 마침내 승리를 거두었다.
셋째, 느림을 사용하여 분노를 조절하고 차가움을 사용하여 열기를 억제합니다.
'느림'은 여전히 토론에서 '분노를 조절'하는 좋은 방법입니다. 자제력이 약한 사람은 논쟁 중에 쉽게 동요할 수 있습니다. 이 경우 지나치게 흥분한 사람을 설득하려면 느린 동작과 느린 목소리를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 분노를 늦추고 열에 대해 냉기를 사용해야만 분노를 식히고 스트레스를 줄일 수 있습니다. 상대방이 차분할 때만 당신이 말하는 진실을 성공적으로 받아들일 수 있습니다. 예를 들어, 두 번째 예의 영업사원은 상대방의 분노를 진정시키고 갈등을 해결하기 위해 차분한 태도와 온화한 말투를 사용했습니다.
요컨대 논쟁에서 '빠른 것'과 '느린 것' 역시 대립의 통일성의 변증법적 관계이다. 군인들은 속도를 중시하는데, "빠른 것"은 물론 좋은 것입니다. 그러나 때로 '천천히'는 '천천히'의 아름다움도 갖고 있습니다. '천천히'는 기다리는 것을 의미하고, '천천히'는 계획을 세우는 것을 의미하며, '천천히'는 분노를 조절하는 것을 의미합니다. '천천히'는 강경한 전술이고, '천천히'는 장기전이고, '천천히'는 말싸움의 지연전술이다. 느린 이동과 느린 진행은 시간도 오래 걸리고 우회도 많이 하지만, 많은 경우 승리를 향한 지름길인 경우가 많다.