요즘 스피치 스크립트는 일종의 실용적인 원고이자 스피치를 위해 준비된 서면 자료로 점점 더 많이 사용됩니다. 연설을 올바르게 작성하는 방법을 아는 사람이 있습니까? 다음은 마케팅 업무에 대한 나의 입장을 표현하기 위해 주의 깊게 정리한 연설문입니다. 모두에게 도움이 되기를 바랍니다. 마케팅 업무에 관한 성명 1
친애하는 지도자, 동지 여러분:
회의 일정에 따라 마케팅 부서를 대표하여 첫 번째로 마케팅 관리 업무에 대해 성명을 발표하겠습니다. 상반기 업무계획과 하반기 업무계획을 말씀드립니다. 다음과 같이 보고 드립니다.
1. 상반기 작업 검토
20XX 상반기에는 회사의 리더, 마케팅 부서는 회사의 XX 업무 배치에 따라 긴밀하게 협력하여 회사의 발전 목표에 집중하고 회사의 1223 업무 아이디어를 지침으로 준수하고 회사 운영에서 손실을 이익으로 전환하는 데 중점을 둡니다. 벤치마킹 상위 3위를 달성하고, 전력시장의 새로운 상황과 어려움에 적극적으로 대처하고, 마케팅 관리를 강화합니다. 지난 6개월 동안 다양한 업무에서 획기적인 진전이 있었습니다. 다음은 지난 6개월 동안의 작업에 대한 요약 및 보고입니다.
1. 각종 운영지표 완성
(1) 전력판매량 : 5,422만kwh 완료, 지자체 발행 지표의 47.2%, 전년 대비 938만kwh 더 많이 판매 지난해에는 21% 증가했다.
(2) 종합 손해율 : 10.71% 완료, 슈퍼마켓업체(10.5%)가 발행한 평가지표는 0.21%포인트로 전년 동기 대비 2.48%포인트 감소 .
(3) 전기 판매 가격: 0.654위안/kwh로 완료되었으며, 이는 작년 같은 기간에 비해 0.028위안/kwh 증가한 것입니다.
(4) 전기 요금 회수: 해당년도 전기요금의 95.1%가 완료되었습니다.
2. 농촌전력(주)의 '회선손실관리연도' 활동 시작
회선손실관리를 더욱 강화하고, 회선손실률을 감소시키며, 라인손실관리 표준화 및 고도화에 따라 회사 A라인손실관리 선도그룹을 설립하고 활동사무실을 마케팅부서에 소속시키기로 결정하였습니다. 회사의 레이아웃에 따라 마케팅 부서는 회사의 "연간 라인 손실 관리 활동을 위한 실행 계획"을 구성하고 공식화했습니다. 현재 수립된 몇 가지 관리 손실 감소 조치가 적극적으로 시행되고 있습니다.
(1) 전력 공급 스테이션의 라인 손실 지표를 동적으로 관리하고, 전력 공급 스테이션의 전력 판매를 기준으로 월별 평가 지표를 계산 및 결정합니다.
(2) 6월부터 dd-28 전기 에너지 미터 제거가 시작되어 현재까지 3,040개의 dd-28 전기 에너지 미터가 완료되었습니다.
(3) 개선 작업이 완료되었습니다. 공공 변전소 지역의 계량 장치가 완전히 출시되었습니다.
(4) 전력 변압기 이상의 고객은 기본적으로 역률 평가를 완료했습니다.
(5) 마케팅 관리를 더욱 표준화하기 위해 마케팅 관리 시스템을 개정 및 개선했습니다. 검침원장 및 인감관리를 강화하였습니다.
3. 재무부 및 감사부와 협력하여 3월 이전에 회사의 전기 요금을 정리합니다. 동시에 Shangxian 및 Huangqiao 비즈니스 스테이션에 있는 여러 요금 징수원의 전기 요금을 정리하기 위해 두 개의 실무 그룹이 조직되었습니다.
4. 재무부서와 함께 비즈니스 수준 향상을 위해 두 차례에 걸쳐 정규 마케팅 및 전기요금 회계 교육을 진행했습니다.
5. 전기 도난 사건 2건이 조사됐고, 전기 점검 과정에서 배선 오류로 인해 전기요금이 과소 계산됐다. 복구 및 보충되었으며 모든 전기 요금이 복구되었습니다.
6. 측정 연구소는 Caojia 전기 역, Shuikou 발전소, Tianxin 발전소, Yanjia 전기 역 및 기타 게이트웨이의 전기 에너지 계량기에 대한 현장 검사를 완료했습니다. Baishui 변전소, Badu 변전소, Fengjiang 변전소, Gufu 변전소 및 Huangqiao 변전소에서 전기 에너지 계량기의 상반기 현장 검사를 완료했습니다. 동시에 Shuangshan 발전소, Hengshan 발전소, Shanguan 발전소, Dingjiang 발전소 및 기타 관문의 계량기 재건 작업이 완료되었습니다. 또한, Kehua 시멘트 공장, Laqiao Shanguan 철광산 등 30개 주요 전력 고객의 전기 에너지 계량 장치에 대한 현장 점검을 실시했습니다.
2. 마케팅 업무의 단점
1. 'Line Loss Management Year' 활동 중 일부 업무가 제대로 이행되지 않았습니다.
2. '전원공급서비스규격'을 엄격하게 이행하려는 인식이 강하지 않고, 시스템이 엄격하게 시행되지 않으며, 복사, 확인, 수집 등 일상적인 관리를 위한 일정한 품질 및 시스템 요구사항이 있습니다. , 잘못된 계량기 처리 및 전기 요금 차이를 환불합니다.
3. 일선 마케팅 인력의 전문적인 자질이 향상되어야 합니다.
4. 각 전력 공급소의 공공 변전소 지역의 선로 손실에 대한 이론적 계산은 수행되지 않았습니다. 마케팅 업무에 관한 연설 2부
친애하는 지도자, 손님, 친구:
안녕하세요 여러분! 시간의 흐름은 물과 같아서 복숭아의 매력이 새로워집니다. "전국 벤더 마케팅 업무 컨퍼런스"에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 항상 회사의 업무에 관심을 갖고 지원해주신 판매자 여러분께 회사를 대표하여 깊은 감사의 말씀을 전하며, 새해 복 많이 받으시고 따뜻한 인사를 전합니다! 새해에는 여러분의 모든 꿈이 이루어지고, 돈이 흐르고, 모든 일이 잘되기를 바랍니다.
사실은 회사와의 성실한 협력과 지속적인 발전을 통해! 지난 몇 년간 이 제품은 우리 동네 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내리고 있으며, 시장 점유율이 점차 확대되고 있으며, 누적 판매량도 지속적으로 성장하고 있습니다. 이렇게 좋은 상황이 발생한 이유를 판매자와 소비자의 입장에서 요약해 볼 수 있는 점은 크게 네 가지라고 생각합니다.
1. 회사 경영진이 현명한 결정을 내렸습니다
회사 20년의 개발 끝에 회사는 거의 100명의 직원을 보유하고 있습니다. 회사의 리더십 그룹은 진실을 추구하고 실용적이며 판매자에 대해 관심을 갖고 판매자의 행복을 누리며 판매자의 걱정을 걱정할 수 있습니다. 세상의 기적을 만들어가는 길을 선도하는 강한 집단입니다. 연간 매출 10,000위안을 달성하고 업계 선두 자리를 지켜온 것은 바로 회사 리더들의 현명한 리더십 덕분이었습니다.
2. 회사 평가 품질이 우수하다
최근 몇 년 동안 회사 제품이 동종업계 제품 품질 평가에서 1위를 차지하고 있다. 그들의 제품.
3. 회사의 경영 철학은 선진적입니다.
회사는 항상 "엄격하고 실용적인" 업무 스타일을 고수해 왔으며 "기업을 인도한다"는 정신으로 선진 경영 이론을 통합해 왔습니다. 기업에 봉사하는 것" 중국 기업의 운영 및 관리 관행과 결합하여 정신과 철학을 갖춘 독특한 발전 경로를 만들어 중국 산업의 선두 기업이 되기 위해 노력하고 있습니다.
4. 소비자를 진지하게 대합니다
회사는 신뢰성과 감성을 중요하게 생각합니다. 지난 몇 년 동안 회사와의 교류를 통해 저는 회사가 가장 정직하고 약속을 지키고 하나는 하나이고 둘은 둘이며 줄어들지 않고 과장하지 않으며 작은 이익이지만 빠른 회전율을 깊이 깨달았습니다. 상호 이익과 상생, 이익 공간을 협력에 남겨둡니다. 판매자는 소비자에게 더 많은 혜택을 남길 것입니다. 따라서 회사가 판매하는 것은 단순한 제품이 아니라 감정에 가깝습니다. 회사가 얻는 것은 이익뿐 아니라 사람들의 마음이기도 합니다. 회사는 신뢰할 수 있습니다.
이번 '전국 벤더 마케팅 업무 컨퍼런스'를 통해 상호 협력에 대한 신뢰가 더욱 강화됐다. 새해에는 전 직원의 공동 노력으로 이 브랜드가 모든 곳에서 빛을 발하고 더욱 야심 찬 목표를 달성하고 더욱 눈부신 성과를 이룰 것이라고 믿습니다.
마지막으로 저처럼 대다수의 판매자분들이 업체를 선택하시고 믿고 구매하시길 바라겠습니다. 우리 모두는 더 나은 미래를 위해 함께 노력합니다. 마케팅 업무 명세서 연설 3부
안녕하세요 여러분! 시간은 화살처럼 날아가고, 시간은 셔틀처럼 날아간다. 새해의 종소리가 다가오면서 우리는 긴장되고 바쁜 XX년을 보내고, 열정과 기대로 희망과 열정이 넘치는 밝고 찬란한 20XX년을 맞이합니다.
눈 깜짝할 사이에 xx안전문점에 온 지 거의 반년이 지났네요. 지난 1년의 활동을 되돌아보면 참 감회가 깊습니다. 몇 달 전에 먼저 Mr. Skills에 대해 언급하고 회사 사업 발전의 다음 단계를 향한 첫 걸음을 성공적으로 내디뎠습니다. 두 번째로, 직장에서 서로 격려하고 협력해 준 사업팀과 동료들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그들 모두에게서 많은 것을 배우고 성숙해졌습니다. 지난 5개월 동안 저는 회사의 비즈니스 모델에 지속적으로 적응해 왔습니다. 저는 xx회사의 영업사원이 된 것을 매우 영광으로 생각하고 자랑스럽게 생각합니다. 또한 영업사원의 지식, 사회적 기술, 비즈니스 협상 능력이 영업사원의 영업 능력을 결정한다는 사실도 더 많이 깨달았습니다.
지난 6개월간 허난성과 구이저우성으로 출장을 다녀왔다.
지역마다 판매 상황이 다릅니다. 이 두 지역을 여행한 후 저는 xx 안전문 시장이 그다지 낙관적이지 않다는 것을 알았습니다. 특히 최근에는 Guizhou가 5월 이전에 매출 1위를 차지했습니다. 10월은 10,000도 안 됐는데, 지역 관리자로서 책임감이 크네요. 하지만 다른 지방에 비해 구이저우는 여전히 큰 잠재력을 갖고 있고 xx는 큰 영향력을 갖고 있습니다. 왜 매출에 큰 차이가 있는지에 대한 근본적인 이유는 다음과 같습니다.
1. 측면에서. 품질 검사, 품질 보증.
판매원의 판매 과정에서 우리는 딜러가 제품 품질을 보장하도록 보장합니다. 제품이 너무 과장되어 고객이 유혹을 받아 몇 세트의 샘플을 주문했습니다. 고객은 샘플이 돌아온 후 안심하고 패키지를 열었지만 도어 패널이 고르지 않고 페인트가 바래는 등의 현상이 나타났습니다. 이런 식으로 회사는 주문을 반품하지 않고 몇 개의 샘플에서만 이익을 얻었습니다. 고객을 죽이는 것은 쉽지만 고객을 키우는 것은 어렵습니다. 그러나 결국 이러한 문제는 여전히 상대적으로 드뭅니다. 회사가 너무 크고 고객이 너무 많기 때문에 품질 검사 측면에서 일부 물고기가 그물을 빠져 나가는 것은 불가피합니다. " 영업사원이 마침내 개발한 고객을 죽음에 이르게 합니다. 시간이 지나면 작은 문제가 큰 문제로 변합니다.
제작 디렉터에게 품질 검사를 맡길 것이 아니라 품질과 생산을 두 부서로 나누어야 한다고 생각합니다. 제품이 표준을 충족하지 못하는 경우 품질 검사 부서에서 배송을 허용하지 않습니다. 두 부서가 서로 연관되어 있어 그물을 통해 빠져나가는 물고기가 크게 줄어들 것입니다.
2. 애프터 서비스.
출장을 다녀온 이후로 다른 회사 고객들도 같은 문제를 신고해 왔다. 즉, 특정 제품에 대해 딜러들이 일부 문제를 신고하거나 피드백을 줬으나 만족스러운 답변을 받지 못했다. 딜러는 자신이 해결할 수 없는 문제에 직면했을 때 좋은 해결책을 얻을 수 없기 때문에 화가 났을 것입니다. 회사와 너무 거리가 멀어서 회사 사람들이 딜러와 전화로 문제를 해결하지 못하면 제조사에 반품만 하면 되고, 딜러의 배송일도 번거롭습니다. 고객이 정시에 도착할 수 없습니다. 이런 식으로 딜러들은 우리 xx에 대해 약간 실망감을 느낍니다.
회사의 애프터서비스는 심각하게 받아들여야 한다고 생각합니다. 딜러가 직접 문제를 해결할 수 없는 경우에는 회사에서 수리비를 지불할 수도 있고, 지불한 금액이 장기 보증금을 초과하지 않는 경우도 있습니다. , 고객에게 먼저 보낼 수 있습니다. 즉, 딜러의 도어 설치 날짜에 영향을 미치지 않습니다. 즉, 모든 사람을 위해 소규모 가족을 최우선으로 생각하고 전반적인 상황을 최우선으로 생각해야 합니다. 좋은 애프터 서비스를 제공하십시오.
3. 참신한 제품.
기업이 발전하려면 혁신이 필요합니다. 현재 회사 제품의 포지셔닝과 타겟 시장은 국내 중저가 시장이다. 건자재 시장에는 중저가형 제품이 많고, 대형 브랜드, 고급형, 대체품이 많다. end market.xx도 큰 브랜드이지만 솔직히 말해서 소규모 지역 브랜드가 많습니다. 실제로 우리의 안전문 중 상당수는 일부 소규모 브랜드만큼 좋지 않습니다. 제조업체.
xx 세이프티 도어 컴퍼니는 설립된 지 1년이 넘었고 모든 면에서 성숙해졌으며, 과감하게 혁신하고 더 높고 더 깊은 기술에 도전하고 연구해야 합니다. 시중에서 구할 수 없는 제품을 개발해 안전문 시장을 선점하고 독점까지 하게 됩니다.
기업이 발전하려면 혁신해야 합니다. 다양한 리더들의 리더십 하에 xx회사가 이 지점에 도달하는 것이 쉽지 않았지만 혁신은 끝이 없습니다. 저는 아래의 재능이 없기 때문에 회사에 몇 가지 의견을 제시하고 도움이 되기를 바랍니다. 회사에.
1. 체계적인 업무관리 시스템 및 방법을 개발한다
우선 '사람 관리'를 위한 '마케팅부 비즈니스 인사 평가 방법'을 도입해 업무 우선순위를 명확히 하고, 개체에 대한 명확한 사양이 작성되며 각 특정 작업 내용에 대한 특정 요구 사항도 작성됩니다.
둘째, '관리'를 위한 '영업부 업무 관리 조치'가 도입됐다. 영업부 배치를 기반으로 출장, 고객 개발, 주문, 할인, 시장 기획 등을 더욱 규제하는 방식이다. . "모든 것에는 요구사항이 있고 모든 것에는 표준이 있다"는 것을 보장하기 위해 기본 아이디어를 다듬어야 합니다.
셋째, '문제를 요약하고 개선'하기 위한 일일 및 주간 회의 메커니즘을 구성합니다. 매일 아침 저녁으로 부서에 출근해 단순 유통 업무에 집중하고, 매주 토요일 오후 정기회의를 열어 업무상의 문제점을 신속하게 파악하고 영업 전략을 조정하며, 사업 담당자의 의견을 존중하고, 시장 수요를 지도해 큰 개선을 이룬다. 업무 효율성.
2. 주요 고객 영역에서 일련의 품종 점유율을 보장합니다.
현재 영업 부서의 베스트셀러 시장에는 광시, 장시, 후난, 구이저우 등이 있습니다. 우리는 고객이 가져오는 이익과 판촉, 리베이트 등 회사에 대한 충성도를 기반으로 해당 판매 정책을 수립합니다. 회사의 생산부서는 딜러들이 언제든지 회사의 제품을 구매할 수 있도록 하고, 고객 배송 날짜에 영향을 미치는 시간 지연으로 인한 손실을 피할 수 있도록 많은 양의 재고를 유지해야 합니다.
3. 제품은 혁신적이어야 하며 아이디어는 시장을 따라야 합니다.
현재 국내 시장에서는 도어 업계의 경쟁이 치열해 참신한 스타일과 다양한 꽃 모양이 속속 등장하고 있다. 현재 당사의 안전 도어 회사에는 19가지 스타일이 있습니다. 비록 이러한 19가지 스타일 중 일부는 모두가 알고 있듯이 새로운 스타일이지만 일부 스타일은 오랫동안 시장에서 제거되었거나 시대에 뒤떨어졌습니다. 소비자들은 남들과 다른 엠보싱 면적이 넓은 대체 제품을 더 찾고 있습니다. 자물쇠의 경우, 회사의 현재 l012 대형 자물쇠(예: 대형 청동 손잡이 및 이중 고리 자물쇠 몸체)는 이미 시장에서 매우 일반적입니다. 저장성의 많은 소규모 제조업체에는 문에 이러한 자물쇠가 장착되어 있습니다. 그리고 우리의 xx 문이 그렇게 유명 브랜드이고 그렇게 비싼 문이라면, 이런 종류의 자물쇠가 장착되어 있다면 비쌀 이유가 없습니다. 그렇다면 우리의 판매 포인트는 어디에 있습니까?
기업은 시장 상황에 따라 제품을 계획해야 합니다. 기업은 지속적인 혁신을 통해서만 지속적인 판매를 할 수 있습니다. xx 강철 목재 문은 강철 및 목재 문이 발전하는 동안 업계를 선도하는 브랜드가 되었습니다. , 시장에는 도어 산업이 거의 없으며 지속적인 혁신으로 오늘날 이 지점에 도달했습니다. 우리의 안전문도 과감하게 혁신해야 합니다. 우리가 시장의 속도를 따라가는 것이 아니라, 시장이 우리 제품을 따라가는 것입니다.
새해가 다가오고 있으며, 두 정상의 리더십 하에 다음과 같은 측면에서 내년 사업을 추진해 나가겠습니다.
1. 제품 지식:
안전문의 생산 공정과 재질 특성, 사양 및 모델(강판 및 제품 등 포함)에 대한 친숙도를 강화해야 합니다. , 생산주기, 배송 시간 및 안전 도어 설치 방법, 유지 보수 및 수리 지식을 이해합니다. 이 업계의 경쟁 제품과 관련된 상황을 이해합니다.
2. 고객 요구:
안전 도어 딜러(잠재 고객 포함)의 생산 제품에 대한 소비자 심리, 소비 수준 및 기본 요구 사항을 이해합니다.
3. 시장 지식:
안전도어 시장 동향과 변화, 딜러 매출 등을 파악하고, 지역별 시장 분석을 실시합니다.
4. 전문 지식:
안전 도어와 관련된 프로세스 기술 지식의 다른 측면에 대해 자세히 알아보면 지식 및 비즈니스 범위 측면에서 다양한 고객과 더 효과적으로 소통할 수 있습니다. 말하다. 시장 혁신의 속도를 따라갈 수 있도록 새해에 다양한 안전문 제조업체의 디자인 사고를 이해하십시오.
5. 서비스 지식:
리셉션 및 리셉션의 기본 예절을 이해하고 고객의 요구를 신중하고 성실하며 신속하게 처리하며 신체 언어(제스처, 언어, 동작 등 포함)를 효과적으로 사용합니다. .) 정보를 전달하는 것은 신뢰를 얻는 효과적인 방법입니다.
6. 출장:
제가 관할하는 지역은 귀주(貴州), 허난(河南), 티베트(西藏), 길림(吉蘇) 등이 있으며 현재 이들 지역에 대한 내년도 예비 계획을 세우고 있습니다.
1. 구이저우성(貴州省) : 구이저우성은 우리 지역에서 가장 좋은 성이며 모든 지역에서 가장 강력한 곳이다. 내년에는 Guizhou의 현재 매출이 급락했습니다. 내년에는 고객을 한 명씩 방문하여 xx 안전 도어에주의를 기울일 것입니다. 모든 현급 도시에는 안전문 판매점이나 일반 대리점이 있어야 합니다.
2. 허난성: 허난성의 잠재 시장은 여전히 매우 풍부하지만 허난성 첫 출장이자 비즈니스와의 첫 접촉이며 경험이 부족하기 때문에 허난성은 올해 성과가 없습니다. . 허난성을 산책한 후 저는 영적으로 많은 것을 얻었습니다. 올해 회사는 자체 노력과 함께 여러 엔지니어링 도어를 개발했으며 xx 안전 도어가 허난에서 지위를 얻을 것이라고 믿습니다.
3. 길림: 길림은 상대적으로 외진 지역이라 지금까지 XX 안전문은 하나도 없고 강철과 나무 문만 수십 개뿐이다. 내년에는 철문과 목문 고객 중에서 상대적으로 강력한 안전문 지방 대리점을 찾아 재고 100세트를 요청할 예정입니다. 지방이 너무 커서 안전문은 지금까지 몇 세트도 팔리지 않았습니다.
현지인이 총대리인으로 있는 경우에는 이러한 상황이 깨질 수 있습니다.
4. 티베트: 티베트는 고대부터 인구가 상대적으로 적고, 개발은커녕 중부평원과도 훨씬 더 멀리 떨어져 있다. 티베트에는 철문과 목재문 고객이 3곳, 안전문 고객은 1곳뿐이다. 내년에는 티베트에서 저렴한 문을 홍보할 예정입니다. 안전문을 만들고 싶어하는 사람이라면 아무리 많은 문을 구입하더라도 그 사람에게 총대리점을 제공할 수 있습니다.
나는 내 업무에 부족한 점이 있고 영업사원의 회복력과 비즈니스 기술을 최대한 빨리 개선하고 장점을 최대한 활용하고 싶습니다. 미래에 나 자신에게 봉사하십시오. 판매 비즈니스 및 개발을 위한 탄탄한 기반을 마련하고 자신감과 비즈니스 판매 기술을 향상하십시오. 앞으로도 계속 연습하고 정리하며, 베테랑 영업사원들과 적극적으로 배우고 상담하며 하루빨리 영업능력을 향상시키고 싶습니다.
사업 개발 측면에서:
회사 발전 과정에서 자격을 갖춘 영업사원이 되려면 먼저 자신의 아이디어를 조정하고 생각과 목표를 회사의 발전 방향이 회사의 발전에 완전히 통합될 수 있을 때에만 업무가 보다 질서 있게 진행될 수 있습니다.
첫째, 개념적인 관점에서 볼 때: 나는 회사와 동일한 사업적 사고와 개념을 유지하고, 회사의 고위 경영진과 목표와 이해를 통일하며 회사의 기업 건설을 추진하도록 지원해야 합니다. 문화.
둘째, 비즈니스: 고객 정보를 이해하고, 고객 요구를 탐색하고, 고객 선호도에 부응하고, 좋은 고객 관계를 유지하고, 정보를 파악하고, 내년에는 올해보다 매출을 두 배로 늘리기 위해 노력합니다.
셋째, 의식: 안전문 판매이든 안전문 생산 작업이든 지식 학습에서 이기적이고 강하고 게으른 기질을 버리고 긍정적인 태도를 사용하며 다른 사람의 장점을 배우고 겸손해지는 법을 배우고 배우십시오. 상사, 친구, 동료들과 더욱 화목하게 지내기 위해.
앞으로 더 많은 장기적인 비즈니스 파트너를 구축하고 회사의 비즈니스 발전에 더 많은 기여를 할 수 있도록 노력하겠습니다! 일상적인 업무와 업무를 처리할 때 회사의 이익을 출발점으로 삼고 리더십 배치를 준수하며 회사의 더 나은 미래를 위해 열심히 노력해야 합니다. 나는 새해에 더 많은 일을, 더 나은 일을 할 수 있다고 굳게 믿습니다! 모두가 서로 격려하고 함께 일할 수 있기를 바랍니다!
위 요약도 후기입니다. 혹시 잘못된 부분이 있으면 리더님께 조언 부탁드립니다. 마케팅 업무 연설 4
지도자, 동료, 대표 여러분께:
올해 상반기 애닝 마케팅 센터는 좋은 성과를 거두었지만 좋은 모범을 보이며 발전했습니다. 회사의 요구 사항은 아직 멀었습니다. 하반기에는 축적된 경험을 바탕으로 상황을 인지하고 발전을 모색하며, 발상의 전환을 통해 일류 사업을 창출해 나갈 것입니다. 혁신을 출발점으로, 경영을 원동력으로, 품질 개선을 기반으로, 서비스를 보증으로 삼아 치열한 경쟁과 일반화된 팀의 어려움을 극복하기 위한 팀의 자기 개선 정신과 용기에 긴밀히 의존합니다. "4대 흔들리지 않는" 경영을 실시합니다. 종합적인 경영 품질을 종합적으로 향상하고 핵심 경쟁력을 크게 강화하며 연중 다양한 목표와 임무를 원활하게 완료하기 위한 조치를 취할 것입니다.
한 사람은 변함없이 사업 개발을 선두로 삼아야 한다고 주장합니다.
3대 핵심 사업에 대해 '유선전화 안정, 광대역 확보, PHS 확충' 발전 전략을 추진한다. 유선의 경우 신축 건물을 중심으로 사용자 해체 및 유지, 사용자 손실 조기 경고 메커니즘을 효과적으로 구현했습니다. 광대역은 주거 지역에 진입하는 현재의 모바일 광섬유 경쟁 상황을 목표로 냉정한 눈으로 시장을 바라보며 관계, 서비스, 애플리케이션 등의 장점을 바탕으로 강점과 약점을 활용하고 침착하게 대응하며 패배합니다. 하나씩 방어합니다. PHS는 대행사 채널의 역할을 최대한 발휘하고 인력의 강점을 활용하며 적극적으로 확장할 수 있는 기회를 포착해야 합니다.
둘째, 혁신적인 메커니즘을 고수하는 것이 흔들리지 않는 비결이다.
경영 메커니즘을 혁신하고 사람 중심의 경영 이념을 고수하며 "사람을 알고 활용하며 올바른 일에 적합한 사람을 선발하는 것"을 달성하는 것은 태도와 능력에서 시작됩니다. 우리는 직원의 동기를 부여하기 위해 보상, 격려, 교육, 지도 및 평가 방법을 채택합니다. 직원 돌보기 프로젝트를 실시하여 "세 가지 감각"을 갖춘 직원을 만들고 직원의 창의성, 결속력, 활력을 최대한 발휘하여 직원의 지혜가 기업 발전의 원천이자 원동력이 되도록 합니다.
운영 메커니즘을 혁신하려면 첫째, 마케팅 주문 발송 프로세스를 지속적으로 통합 및 개선하고, 마케팅 주문 발송 시스템을 깊이 홍보하고, "리드 포인트, 리드 국수"를 구현하여 우수한 커뮤니티를 활용하여 일반 공동체를 자극하고 메기 효과를 발휘하여 전반적인 발전을 달성합니다.
지역 사회와 함께 비즈니스 홀을 추진하고 비즈니스 홀에서 마케팅 파견 시스템을 홍보하며 Yueling, Laixian 및 96x 부가 가치 서비스의 마케팅 방법에서 획기적인 발전을 위해 노력합니다. 두 번째는 문명화된 경쟁을 구현하는 것입니다. 주도적으로 경쟁사와 접촉하고, 경쟁과 발전 등의 문제에 대해 합의를 도출하고, 가치 사슬을 통합하고, 경쟁에서 협력을 추구하고, 협력을 통해 이익을 추구합니다.
셋, 교통관리를 고집하는 것이 핵심이다.
다양한 네트워크의 IP 주소 길이와 관련하여 우리는 "자세히 관찰, 자세히 관찰, 끝까지 관찰"하는 전략을 계속 실행할 것입니다. 정교한 통화 트래픽 분석, 민감한 통화 트래픽 손실, 과학적인 통화 트래픽 관리를 달성합니다.
넷째, 브랜드 서비스를 고집하는 것은 변함없는 보장이다.
서비스 불만을 줄이기 위해 세 가지 조치를 취하십시오. 첫째, 크고 작은 것을 만들고, 작게 만드십시오. 불만처리 프로세스를 엄격히 표준화하고, 최초 책임자를 파악하여 문제가 발생하기 전에 예방합니다. 두 번째는 자주, 자주 재방문하는 것입니다. 반복되는 불만사항에 대해서는 커뮤니티 관리자가 재방문해야 합니다. 일부 미해결된 수준의 불만사항에 대해서는 센터 리더가 직접 재방문해야 합니다. 세 번째는 자주 소통하고 소통할 수 있는 것입니다. 고객과의 열정적인 소통을 통해 고객의 이해를 얻고, 효과적인 내부 커뮤니케이션을 통해 협업 운영을 위한 강력한 방어선을 구축합니다.
간단히 말하면 노력이 주역이 되어 서비스 브랜드를 구축하고 문화 마케팅, 우정 마케팅, 기술 마케팅, 성실 마케팅, 의지 마케팅을 실현한다. 회사의 발전 전략과 이번 회의의 정신을 포괄적으로 이해하고, 시장 정보를 포착하고, 사업 기회를 포착하고, 서비스 맥락에서 열심히 일하고, 부채를 열심히 처리하고, 운영에 많은 노력을 기울이고, 전반적인 상황의 역할을 수행하고, 연중 모든 업무를 완수하는 목표 업무입니다. 마케팅 업무에 관한 연설 5부
존경하는 지도자 여러분, 안녕하세요.
담배 산업 회사는 담배 생산 규모와 총 세금 및 이익 순위가 큰 담배 산업 기업입니다. 국내 최고 중. 국내 일류 및 국제적으로 앞선 기술 장비를 보유하고 있습니다. Golden Leaf 브랜드를 잘 육성하는 것은 우리의 자연스러운 책임이자 의무입니다.
Golden Leaf 브랜드 출시 이후 적극적으로 브랜드 육성 작업을 진행했으며, 시장 판매 가능성을 파악하기 위해 국내 상장된 3개 브랜드에 대한 세심한 조사를 진행했습니다. 오랜 탐색과 재배 끝에 우리 카운티의 실제 상황에 맞는 판매 전략을 찾았습니다.
방금 우리는 China Tobacco Industrial Company의 Golden Leaf 브랜드에 대한 포괄적인 소개를 듣고 더욱 자신감을 얻었습니다. 마케팅 부서의 마케팅 관리자로서 저는 다음과 같은 입장을 표명하고 싶습니다.
1. 브랜드 조사 강화
'황금잎' 담배 브랜드 육성에 효과적인 성과를 내기 위해 시장점유율, 보급률, 성장, 대상 소비자 그룹 및 소비자 피드백, "Golden Leaf" 브랜드 상태, 각 가격대에서 "Golden Leaf" 시리즈 브랜드의 위치 및 기타 측면을 조사했습니다. 그 결과, 우리는 현재 "Golden Leaf" 브랜드의 개발 상황에 대한 기본 정보를 보유하고 있습니다. 더 나은 현지 재배 "Golden Leaf" 브랜드에 대한 직접적인 정보를 제공합니다.
2. 인센티브 조치 강화
인센티브 조치를 실시하고, '황금잎' 시행에 있어 뛰어난 성과를 낸 개인에 대한 경험 교환, 칭찬 통지, 우수성 평가 제공 브랜드 육성 목표 먼저 전 직원의 사기를 진작하고 '황금잎' 브랜드 육성의 활력을 자극할 수 있는 다양한 형태의 인센티브를 기다립니다.
3. '황금잎' 브랜드 육성 업무 대책을 더욱 개선하고 완성하기 위한 사업 지도를 강화합니다
담배 소매 고객과의 사업 지도 및 소통을 강화하고 지원과 협력을 위해 노력합니다. 담배 소매 고객을 "황금 잎" 브랜드 육성 시스템에 통합하고 정기적인 "황금 잎" 브랜드 육성 업무 심포지엄을 개최하며 주요 고객, 계정 관리자 등을 초대하여 경험을 교환하고 고객 의견 및 제안을 요청합니다. "금박" 브랜드 육성 시스템을 지속적으로 개선하고 완벽화하여 "금박" 브랜드 육성 조치를 통해 "금박" 브랜드의 건전한 발전을 크게 촉진했습니다.
'황금잎' 브랜드는 중국담배 사이의 깊은 우호를 담고 있으며, 우리는 '황금잎' 브랜드를 잘 육성, 운영, 판매하기 위해 최선을 다해야 합니다. 마케팅 업무 선언문 연설 6
지도자 및 동지 여러분, 안녕하세요.
이 아름다운 봄, 이 수확철에 회사는 일류 기업을 만들기 위해 동원 회의를 열었습니다. 개인적인 관점에서는 나를 뛰어넘는 도전이자 기회다.
마케팅부서는 일류 업무 창출에 중점을 두고 있으며, 내부적으로는 심층적인 마케팅 관리를 수행하고, 외부적으로는 95598 고객 서비스 시스템 구축을 통해 마케팅 관리 수준을 향상시키기 위해 마케팅 관리 정보 시스템을 활용하고 있습니다. 빠르고 효율적인 구축을 위한 고객 서비스 중심의 서비스 시스템 서비스 모델은 전력 시장 발전 속도를 촉진하고 지력 기업의 경제적, 사회적 이익을 크게 증가시킵니다. 이번 기회에 마케팅 업무에 존재하는 문제점을 분석해보고 싶습니다.
1. 마케팅 관리 흐름 업무의 단점
1. 일류 성과에 필요한 조건을 충족시키기에는 여전히 라인 손실에 격차가 있습니다. 현재 역과 기관의 전력 소비 관리에 있어 모순이 매우 뚜렷하며 잠재력을 발굴하고 효율성을 높이는 작업이 더욱 수행되어야 합니다.
2. 전력청 간 관리가 불균형한데 이는 상대적으로 광범위한 관리로 나타난다. 일부 지역에서는 여전히 기본적인 관리에 문제가 있고, 업무에 대한 점검과 평가가 이뤄지지 않고 있다. 간단한 검침 작업을 예로 들자면, 며칠 전 국에서 실시한 전력수입 조사 결과 검침량이 100% 미만인 것으로 나타났다. 또는 과도하게 판독하면 전력이 감소하고 사고 계량기가 제때에 처리되지 않으면 계량기 상자가 잠기지 않거나 봉인되지 않습니다. 이러한 문제는 전력 공급 스테이션의 관리 직원이 심각하게 해결해야 한다고 말할 수 있습니다. .기본적인 작업이 제대로 이루어지지 않으면 개선은 고사하고요. 각 기관은 국이 발표한 다양한 관리 조치를 전면적으로 이행하고, 신중하게 준비하며, 올해 수립된 사후 감독 및 통제에 기반한 관리 메커니즘도 각 기관에서 신중하게 운영해야 합니다.
3. 수요측면 관리는 아직 공백 상태이고 운영 조건도 없습니다.
4. 마케팅 계정 관리를 강화해야 하며, 연체 금액은 여전히 다양한 수준으로 존재하며 대규모 연체 위험도 여전히 존재합니다. 관련 관리 프로세스에 따라 마케팅 계정의 일일 관리를 강화하여 일년 내내 연체금을 달성하고 전기 요금 관리 위험을 방지해야 합니다.
5. 마케팅 관리 정보 시스템의 적용은 실제 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 한편으로는 시스템 개발에 있어서 일부 시스템 기능을 이해하고 사용하는 데에도 문제가 있습니다. 한 가지 문제는 교육입니다. 2010년에 회사는 15일간의 교육을 조직했지만 여전히 능숙하고 오류 없는 애플리케이션 요구 사항을 충족할 수 없었습니다. 훈련을 효과적으로 진행할 수 있습니다.
6. 현재 마케팅 담당자는 경영진의 요구와 일류 제품 개발의 필요성에 완전히 적응할 수 없으며 책임감을 강화하고 비즈니스 역량을 강화해야 하며, 마케팅팀 구성. 우리는 전사적인 마케팅 관리 기준을 가지고 있으며, 결과가 다른 이유도 분석하고 있습니다. 첫 번째는 모든 마케팅 요구 사항을 완벽하게 구현할 수 있다는 것입니다. 두 번째는 마케팅 담당자를 포함한 업무 방식과 업무 분위기입니다. 이해가 되지 않는 경우 질문하고 제안을 제공할 수 있습니다. 업무 분위기가 조화롭고, 모든 업무가 누구나 수행할 수 있으며, 모두가 수행할 수 있습니다. 업무를 질서 있게 수행할 수 있다. 세 번째는 전문성입니다. 마케팅 팀도 소규모 팀으로 단결되어 있습니다. 고난을 견디고 지치는 것을 두려워하지 않는 것은 헌신의 정신을 반영합니다. 또한 모든 기관이 이러한 성공적인 경험을 통해 교훈을 얻을 수 있기를 바랍니다.
2. 마케팅 관리의 장점
전력 판매가 꾸준히 증가하고 회사의 경제력도 더욱 높아졌습니다. 마케팅 관리 정보 시스템의 적용과 마케팅 관리의 점진적인 표준화를 통해 관리의 이점이 더욱 드러나고 업무 품질 감독 능력이 강화되며 업무 추적 및 통제 능력이 강화됩니다. 전기요금 회수 지표로 볼 때, 대부분의 전력공급소는 월별 전기요금 체납액이 0건을 달성했다.
3. 마케팅 부서가 해야 할 일
1. 현재의 마케팅 관리 현실과 결합하여 일류 기업이 요구하는 조건에 따라 관리 수준 향상, 1등급 평가 작성에 대한 철저한 연구 세부 규칙, 세부 분류, 표준화된 프로세스 및 다양한 기록 개선을 위한 구체적인 계획이 있어야 합니다. 모든 작업은 개인별로 계획, 실행, 세분화되어야 하며 후속 점검이 이루어져야 합니다. 하여야 하며, 15일 주기로 정기적으로 단계별 점검을 실시하고 적시에 개선 조치를 취해야 합니다.
2. 선로손실 관리 강화를 위해서는 표준화된 선로손실 관리를 병행하고, 선로손실의 이론적 계산과 배전망의 경제적 운영분석을 병행하며, 소지표 평가 및 관리 강화가 필요하다. , 검토 및 컬렉션 관리 작업을 개선합니다. 전력 소비를 줄이고, 내부 소비를 줄이며, 고전압 선로 손실을 줄입니다. 측정관리를 강화하고 기술적 손실감소와 관리손실감소가 동시에 시작되어 효과를 발휘함을 실현합니다.
3. 비즈니스 홀 창구의 서비스 구축을 강화하여 각 마케팅 직위의 직원이 "전력 공급 직원을 위한 문명 서비스 기준"의 서비스 요구 사항을 충족하고 서비스 개념을 직원의 서비스 개념으로 전환할 수 있습니다. 의식적인 행동. 이는 고객 서비스 요구 사항과 일류 기업 구축 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 마지막으로 마케팅 부서를 대표하여 한 말씀 드리고 싶습니다. 기능 부서로서 마케팅 부서는 두 가지를 잘 수행해야 합니다. 하나는 엄격한 관리이고 다른 하나는 좋은 서비스입니다. 첫째, 마케팅 부서는 회사의 업무 결정과 업무 아이디어를 구체화하고 엄격하게 실행하며, 다양한 지표를 엄격하게 평가하고, 관리를 면밀히 점검 및 강화하며, 업무 혁신을 이룰 수 있는 전문적인 기능 부서라고 합니다. 두 번째로 중요한 것은 각 사무실에 좋은 서비스를 제공하고, 마케팅 부서의 기능을 풀뿌리 전력 공급 스테이션에 전문적으로 서비스하도록 배치하고, 전력 공급 스테이션에 대한 표준화되고 세련된 관리를 달성하고, 우리를 위한 일류 전력 공급 기업을 만드는 것입니다. 국은 좋은 서비스를 제공합니다. 나는 단지 개인을 대표할 뿐입니다. 현재 업무량이 적지 않고 업무 부담이 매우 높더라도 회사 리더와 대다수 간부 및 직원의 높은 기대를 결코 실망시키지 않을 것입니다. 크든 작든 모든 일을 개인적으로 잘 하세요.